金梭银梭-第116部分
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我和杜总在做，因为大家在开始时不太了解情况，这是很正常的，什么事情都得需要个认识了解的过程，这次鱼粉一进来，销售工作已实际开展，大家就都积极地参与进来了。我想请大家围绕如何做好鱼粉生意发表发表个人的看法，大家可以各抒己见，畅所欲言的来谈。咱们八年抗战打败了日本鬼子，最主要的一条经验就是放手发动群众，大打人民战争，这也应该成为我们今后开展业务工作的宗旨。
对于推进营销鱼粉业务的开展，我昨天和杜总个别讨论过，从目前的实际情况看，我们的主营业务季节性很强，做鱼粉我们要专做批发，实际操作一年做两单，有两个月就足够了，加上市场调研和其他前期准备工作，最多有四个月也足够了。这就是说我们在一年之中将会有八个月的时间无事可做。八个月坐吃山空，这样做是很不划算的，我和杜总商量的意见是，要争取把短线业务做成长线业务，批发大做，零售小做，批发短做，零售长做，这样虽然在客观上会增加一些工作量，但对推进鱼粉营销业务的开展是会大有好处的。大家可以就这个发展思路谈谈个人的具体看法和富有操作性的建议。
这第二个问题，就是要努力拓展我们的经营范围，搞些兼营业务，比如秦教授的叶面肥。开发兼营业务也应是我们今天讨论的主要课题之一。我个人认为，做这些兼营业务即使赚不到多少钱，能分摊点经营费用也是好的，至少还可积累些工作经验。一个人就是一个小社会，有什么新的业务头绪，大家都可放开来讲。大河有水小河才会满，我们公司的业务拓展了，赢利增加了，大家都会有份的，同打虎同吃肉吗！
这第三个问题，就是改进和完善企业管理制度的问题。在这个方面大家有什么好的想法或建议，都可以讲，都可以提。特别是在理顺协作关系方面，小靳、小郑和下面的销售代表联系比较多，各地销售代表有什么反映，都可以讲出来。咱们不能搞‘烧火棍子一头热’，要广泛搜集各协作单位的反馈信息，正面的反面的都要搜集，好以此为借鉴来改进我们的工作，提高我们的工作质量。”
“这样吧，我所讲的都讲完了。”柳云涛把话题打住，又向大家环视着，笑道：“大家就畅所欲言的说吧，讲好讲坏都没关系！”
“这次春节前我留在公司值班，让当地来的客户都给吵死了！”郑玉萍抿着嘴笑道，“你们去天津港搞销售后，荆州、洪湖、梁子湖、石首、云梦、黄冈的客户就都涌了上来，都吵着来要货，客户们埋怨我们是‘许死人，想死神；干打雷，不下雨！’有的还埋怨说我们是用着人靠前，用不着人靠后，先前预售的时候和人家讲的那么好，货一紧俏就把人家给甩了，太不够朋友！要不是后来发了几百吨过来，我就得让客户们给吃了！”
又道：“实际上我也不太了解情况，但从当时客户上来要货的情况看，进口鱼粉在我们当地还是有一定数量的客户群的，有相当容量的销售市场的，我建议下次再进口鱼粉，要适当考虑一下当地客户的需求，毕竟我们的公司开在这里，就近销售也方便些，也有利于巩固和开拓当地市场，不能搞灯下黑！”
“这个想法很好，很实际。看来小郑是真动了脑筋了！”柳云涛不由自主地称赞道。他想通过这种鼓励的方式，启发大家更加踊跃的发言。
葛忠道：“对小郑所讲的这些情况我也有所了解。过完春节回来后，当地还有好些个朋友找我来要鱼粉。我看这是个好的动向。我赞成通过开拓零售渠道的方式将鱼粉营销做成长线生意。我们过去不做零售，是因为我们手里没钱，没有资金压货。现在既然已经有了这样的条件，可占用一部分流动资金适当压点货，做些零售生意。这样做起来可以和用户保持经常性的联系，对今后的长期促销工作的开展大有好处，我们也可以从中赚取部分批零差价吗！
至于叶面肥嘛，眼下也快到了使用的季节，在我们当地市场附带着搞一搞也是可行的。反正这也是无本生意，无非是搭个通讯联络费和差旅费而已，可以和鱼粉零售放在一块搞。”
“小靳和小阮有什么好的想法和建议，讲出来我们听听！”杜民生见郑玉萍、葛忠都已讲过，便适时地提醒着。
靳连峰笑了笑，慢慢说道：“别的情况我也没有想好。通过这次亲身参与鱼粉销售，我感觉有些新的情况促使我们需要进一步深化和加强销售工作方面的管理。比如说，我们的销售档案原来只做到销售代表这一级，而现在好多大客户、新客户都与我们公司发生了直接联系。我们应该把这些客户的基本情况，比如联系人、联系电话、购货能力等各方面的情况尽快整理入档。这对我们日后开展销售工作是十分必要的。
另外，根据各地销售代表的反馈情况，现在各省市区域内，有好多新品种的叶面肥上市，竞争非常激烈。我建议把我们叶面肥的市场开发重点放在我们周边县市去做，这样更便于我们实际操作，当然啦，外地有消售，我们也应当积极去推进，去做！”
“小阮有讲的没有？”柳云涛督促道。
“我也没有什么好的建议。”阮丽笑道，“我就是不怕吃苦受累，只要公司领导有具体任务交给我，我保证努力做好就是了，加班加点都无所谓。另外，公司要建零售门市部的话，我可以参加业务经营。在来我们公司之前，我在两个商店干过营业员，站过柜台，搞门市经营我还多少有些经验！”
看着大家的话已说的差不多，柳云涛补充说道：“昨天晚上我刚刚得了个不太确切的新消息，有个香港的朋友来青岛办了个建材公司。我还没打电话直接联系，具体情况还不是很清楚；不过，我们可能会有些建材方面的生意要做。等散会之后，我打电话联系一下，有可能的话，我们可以兼营做些建材生意！”
葛忠笑道：“要是有建材生意做那就太好了，下岗这些年来，我一直和朋友们搞建筑装修，对建材我可不陌生！”
“咱们柳总真是个聚宝盆，朋友尽是些海外的大老板，除了秘鲁的，就是日本的，今天又送上来个香港的朋友。今后咱们公司可有得生意做了！”郑玉萍俏皮地赞叹着。
“什么聚宝盆不聚宝盆！”柳云涛谦辞地笑道，“还不是当年积存下来的一点老关系。现在虽然说是咱的人已下岗了，可咱的好多关系没有下岗，就赖赖乎乎地吃共产党给咱留下的这点老本吧！”
他的话一出口，引得大家都笑了起来。其中，阮丽笑得最甜！
大家又在一起议论了一会儿，杜民生见大家话已说尽，便总结说道：“今天的碰头会咱们就开到这里吧，下面我把眼下要做的具体工作分分工：小郑、小靳二人，根据我们目前发展的实际情况，要尽快把鱼粉和叶面肥的客户档案情况重新汇总分类搞出来，以备业务工作参照使用。葛总和小阮要抓紧时间把我们的财务帐详详细细地清理出来，看看这单鱼粉做下来咱们的净收入究竟有多少，要写出个财务分析报告来，咱们好依据现有的财务状况做好下一步的工作安排。柳总可设计设计下阶段的业务经营计划。我负责将全面工作开展情况写个工作报告，届时召开董事会会议好做汇报，大家就分头去准备吧！”
碰头会足足开了有两个多小时，到上午十点过后才告结束。 txt小说上传分享
第二十三回（7）喜鹊登枝翘首寻故友 蛱蝶穿花展翼会群英
第二十三回（7）不出所料
碰头会一开完，柳云涛便迫不及待地给关云龙打电话。他知道按照香港人晚上不睡早上不起的老习惯，算计着关云龙也该在公司上班了。
“是云龙兄吗？我是云涛啊！你老兄是什么时候到青岛来的？”电话打通以后，柳云涛高兴的询问着。老友重逢，虽然是不曾见面的重逢，自然少不得常例的寒暄。
“我来大陆已经快有半年了。找你好多次总是找不到，你的电话都已换了。没办法同你联系。最后还是在北京老许那儿才打听到你梁州的住宅电话。可把我给找苦了！”关云龙乍一接到柳云涛的电话，喜从天降，高兴极了，絮絮叨叨地数落着。“我打电话找老许打听，他说他也有好长时间没有同你联系了。还好，你梁州的住宅电话没有变。要是那个电话也换了，我就真不知道该怎么办了！你老弟是什么时候转移到武汉去的？”
“有大半年了，去年夏天正热的时候来的。刚来的时候特不适应，差点没把我给热死！”柳云涛夸张地说笑着，又问道：“您老兄现在在青岛做什么生意呀？”
“我有朋友在青岛搞了个国际建材自由贸易城，请我过来帮忙来了！”关云龙欣喜地应道，“我们公司是比利时国际建材商、厦门国际建材商和青岛房地产开发商合作搞得个中外合资企业。我们公司的经营规模是很大的，有中外三千多家建材厂商加盟。我着急找你，一来是想老朋友叙叙旧，也想请你过来给帮帮忙。怎么样，老弟有没有兴趣？”
三句话不到头，关云龙便单道直入地把要求提了出来。
“谢谢！谢谢！难得您老兄这样关照我，我这里给您做揖了！”柳云涛哈哈笑着，又问道：“你们公司现在搞到什么程度了？”
“基建工程正在搞，再有三五个月就可以竣工了。目前正在面向全世界著名的建材企业招商。公司建成投入运营后，就是一个中外建材行业的联合国；这在咱们中国大陆还是第一家，到时候生意是会很火爆的！”关云龙兴致盎然地卖力鼓吹着。
又道：“你抓紧时间过来看看吧！我在这里给你里留了一个主管行政后勤的副总经理的位子，你过来看看，若是觉得适合就可以留下来干。你若是想在武汉另搞一摊，我们这里也可以考虑，我们公司正在同全国各大省会城市建材商家联系，计划把*络铺遍中国大陆。武汉也是我们计划首批开发的区域之一！”
“那您最近几天在不在青岛？若是您在的话，我马上可以安排过去，云龙兄不远千里来到我们大陆，我总得去尽尽做兄弟的地主之谊呀！”柳云涛欢欣鼓舞地答应着，大有喜从天降之感。
“那你就赶快过来吧，最近一个星期我刚好有时间在青岛。一个星期之后，我要陪董事长到欧洲去招商！”关云龙的语气中透溢出一种热切的期望，这其中有处于对朋友的思念，也有其大展宏图的图谋！毕竟共同的事业追求是延续朋友友情增进兄弟情谊的纽带，红花绿叶两相宜，众星捧月益增辉——这是他衷心期待的！
“那好吧，我安排好了行程就给您打电话！”柳云涛快刀斩乱麻地把去青岛会面的事情给确定了下来。
“不出所料！”柳云涛把电话听筒放定以后，把两只手按在老板台的桌面之上，向坐在对面正笑眯眯望着自己的杜民生叫道，随即又快步走到里屋的门口，向外喊道：“葛总，你来，咱们一起商量商量！”
待葛忠应召进屋以后，柳云涛顺手把屋门掩定，站在老板台前笑道：“我刚刚和香港的关先生通过电话，他现在和朋友在青岛搞了个国际建材自由贸
