对决-第31部分
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隙ㄈ鲜叮榷扛谴摹敝炫艨吹醚刍ㄧ月遥婷幌氲組ichael的背景竟如此丰富。
“你还想看看我在权威杂志上发表的一些关于教育信息化的论文吗？我电脑里都有。”Michael说着，要将笔记本电脑歪过来，朱鹏连忙止住了，说：“我不一定能读懂……但我相信那都是非常好的论文。”Michael也不勉强，把电脑搁好，靠在椅背上，十指相扣，看着朱鹏。
“What can I do for you（我能为你做什么）？”朱鹏想了想，恐怕也只能这样说了，刚说完，Michael也被逗乐了，绷着的脸放松了些。
对决 第十五章（3）
“Peter，我尊重你的选择和判断，但我还是想听一下你的解释———为什么选择史密斯先生，而不是我？”
原来是这样！朱鹏差点笑出声来，他看着Michael，觉得这老哥们真是极其可爱，想了想，字斟句酌地正色道：“唔……你说服我了，我觉得你完全可以代替史密斯先生。我不是轻率地说这句话的，你提醒了我，也许你甚至比他更合适，因为你不仅有丝毫不逊色于史密斯先生的技术背景，更重要的是，你还有公司运营的经验，你能够更好地将我们产品优势用恰当的商业语言传达给客户。”
“Exactly（正是）！”Michael深以为然，特别是对朱鹏最后一句话。
“那就这么定了，这个安排简直称得上完美！”朱鹏站起来，向Michael伸出手，两人重重地握了握，朱鹏道，“我相信你的发言肯定能给所有人一个惊喜。”
“You bet（那是一定）！”Michael毫不谦虚地行了个割喉礼。
从Michael办公室出来，朱鹏脸上一直带着笑，人家Michael都五十多岁的人了，却还有这样的工作激情和好胜心，老美的强大和富庶真不是白来的，看看北州那几个过了五十岁的，清一色的老油子，甚至好些年轻的也都是混一天算一天，这样想着，就有点笑不出来了。
回到位置上，朱鹏梳理了一遍手头的事，一切都忙而不乱地迅速推进，张主任甚至还主动打了个电话过来，询问方案的事，朱鹏信心十足地向她保证一定能将此次会开得有声有色，让明光的会成为摆设。这话说得有些露骨，张主任并没有附和，只是叮嘱朱鹏把这次会组织得水平高一些、品味雅一些，来人整齐一些，因为她已经向部长汇报了，部长对这次会也是很关注的。朱鹏听明白了张主任话里的意思，再次向她保证绝无问题，下午就会把新的会议方案给她送过去。
最困难的事情逐个解决后，朱鹏才有精力关注一下行政部和公关部那边的情况，他正要拨电话给Sarah，想了想，又停下来，将周大明送给自己的干海货拿出一些，让张思武给Sarah先送过去，五分钟后，桌上的电话响了，正是Sarah打过来的。
“朱总，干吗这么客气？”Sarah声音甜得像麻糖。
“呵呵，算不了什么，都是别人送我的，我也是借花献佛。”朱鹏打着哈哈道。
“朱总，你说的联系会场的事，我已经跟人民大会堂那边联系过了，没什么问题，但是现在还没法签协议……”
朱鹏一听有点着急，尽量和缓地说：“现在还不签的话就太晚了，今天就给签了吧。”
“我知道这事很急，不过，吴总交待过，开这样的会必须得慎重，不能太轻率。”
朱鹏大怒，对着话筒吼道：“轻率！你们知道这个会有多么重要吗？我们费了多大劲才争取到这个机会你们知道吗？今天必须签！”
“朱总……”Sarah不经吓，用近乎哀求的语气说，“这事我做不了主啊，我真的没法不听吴总的啊！”
朱鹏恨得几乎要捏碎话筒，但知道把Sarah活吞了也无济于事，只好先暂时咽下这口恶气，说：“好吧，你先和那边保持着沟通，不要把话说死了，我这边马上会去协调，尽快给你一个准信。”
“谢谢朱总！我会和他们保持沟通的，您放心。”Sarah如蒙大赦，感谢不尽地说。
放下电话，朱鹏已经一点都不生气了，取而代之的是一种巨大的紧迫感，看来自己在不知不觉之中又犯了老毛病：一头扎在具体业务中，而忽略了公司政治与内部协调，结果市场上的惊涛骇浪都挺过来了，却要翻在内部人设的小阴沟里。朱鹏咬了咬牙，暗暗发狠决不能让自己辛辛苦苦挣来的大好局面就这样付诸东流。
“朱总……”靳小萌站在门口，捏着一沓文件，小心地看着眉头紧锁、脸色严峻的朱鹏。
“哦，方案出来了？”朱鹏勉强冲她笑了笑，接过文件，拿起笔，翻了几页，却一个字都看不进去。
靳小萌见朱鹏一看半天，平常早就运笔如飞，在纸上直接批改起来了，今天却动也不动，仿佛入定了般，间或像想起什么似的翻一下手中的文件，但明显心不在焉。
“朱总，我刚才过来的时候，看见金总刚到办公室，吴总就跟着他进去了。”靳小萌随口说道。 。。
对决 第十五章（4）
朱鹏立即醒悟过来，自思真是一时气昏了头，都忘了要做什么了。他沉下心快速过了一遍手中的方案，没加任何改动，对靳小萌说：“不错，就这样，马上打印出来，装订好后快递给张主任一份。”
“这样就行了？你不亲自送过去了？”靳小萌有点诧异。
“时间太紧，张主任也知道，她不会介意的。”朱鹏将文件搁在桌上，起身道：“现在最大的问题已经不在外部了，而在内部。但不要让这些影响我们手头的工作，大家继续按既定方案往前推进，你和陈超帮一下张思武他们，务必在今天把所有的客户都电话通知一遍，然后发出正式的邀请函，所有的客户接待工作也列出一张清单来———公司这边的事我会搞定的。”
靳小萌出去后，朱鹏琢磨要不要现在就去找金总，但吴芳也在金总办公室，一旦解释起来，好多业务上的事势必也得说给吴芳听，包括王义山的事，难免节外生枝，况且此次会议本来也是峰回路转，操作上原本有些仓促，金总要是认可倒也罢了，万一有所疑虑，加上吴芳在旁边一煽风点火，事情就真的复杂化了。想了想，还是先去跟吴芳解释一下，她支持也好，不支持也好，至少可以先听听她的理由，自己向金总汇报的时候有所准备。
于是朱鹏便直接去了吴芳的办公室，吴芳自然不在，朱鹏在沙发上坐了一会儿，看了看四周，布置得十分讲究，花花草草、形态各异的小饰物、各式各样的图片、镜框，把办公室挤得满满的，惟一缺少的是书。朱鹏起身转了转，看了一眼电脑屏幕，突然发现几个非常熟悉的字眼，再一细看，原来是吴芳发给金总的E…mail，说明朱鹏此次会议的不妥之处，原来吴芳去找金总之前，先把邮件内容又过了一遍，然后就匆匆出去了，也没有关掉文件。
朱鹏来不及细想，站着操作鼠标，用最快的速度把文件看了一遍，然后把文件恢复成最初的界面，重新坐回到沙发上，刚坐下便觉得心跳得厉害，几乎要从胸腔里蹿出来，还大口地喘着气，原来刚才几乎是一口气看完的，加上以前还真没干过偷看他人文件的事，多少有些紧张。
坐了几分钟，呼吸才均匀起来，思路也清晰了许多，吴芳在文件中主要质疑会议效果和会议花费两方面，而且让朱鹏恼火的是，她也不问朱鹏这边花费了多少心思，克服了多大困难，才争取到一个反败为胜的机会，反而指责EIP部门工作没有计划，把会议做得这样仓促。朱鹏冷笑一声，尽量排除掉厌恶、窝火的情绪，冷静下来思索着对策。
片刻之后，朱鹏决定，必须立即向金总做出解释。人都有先入为主的习惯，即便金总是个明白人，但如果先让吴芳巧舌如簧地游说一通，至少会有个先行概念在心里，更何况吴芳信里所指责的内容也不是全无道理，有些甚至还很尖锐，没有哪个做老板的不在乎这些事。想到这里，他立即站起来，向金总办公室走去，至少他现在知道吴芳出的是什么牌了，趁着她还来不及整出别的什么妖娥子来，就予以正面还击，恐怕是此时此刻惟一的选择。
在匆匆穿过办公区时，朱鹏根本来不及去设计措辞，只能凭着本能去随机应变，他知道必须一击而中，立即得出自己想要的结论，如果陷入到讨论与商量的泥淖中，那这次辛辛苦苦争取来的翻盘机会就会悄悄溜走。
他敲了敲门，里面没有动静，朱鹏等了几秒钟，又敲了敲，顺势推门而入，吴芳正向金总在说着什么，见朱鹏进来，脸上闪过一丝诧异和尴尬。朱鹏像没看见她一样，带着一股风尘仆仆的气息卷了进去，热情爽朗地向金总道了声好，原本有些压抑严肃的办公室立即显出些生气，金总脸上也浮起不易察觉的微笑，朱鹏借着这股气势，拖把椅子坐在金总对面，直接问道：“金总，我给您带来了一个好消息，一个坏消息，您先听哪个？”
金总的注意力被成功地吸引过来，暂时把吴芳撇到一边，微微一笑道：“先说坏消息吧。”
“您马上要损失掉几十万甚至上百万元，而且是现金。”朱鹏说。
金总一怔，没有说话，吴芳也被吸引过来了，睁大眼睛看着朱鹏。
“好消息是———”朱鹏有意顿了顿，“您将至少收入几千万元，甚至更多！” 电子书 分享网站
对决 第十五章（5）
金总明白了，会意地一笑，看了吴芳一眼，吴芳装作整理手上的文件，没和他目光接触。
朱鹏用最简短的语言，说明了此次会议的缘起和意义，金总脸色严肃起来，他是凭三五条枪白手起家的人，虽然久不经手具体业务，但业务感觉是相当强的，听了朱鹏的描述，就在脑海里勾勒出了事情的大体轮廓，心里也有了大致的判断。只是会议的成果是否真如朱鹏所说，终归是个疑虑，况且吴芳刚才汇报的也是从公司切实利益出发，有她的道理。
见金总沉吟不决，朱鹏知道吴芳的事先吹风正在起作用，便话锋一转，说：“我们开这次会议，除了经济收益的原因外，还有一个非常重要的理由，那就是打击我们的竞争对手。如果明光这次大会开成功了，那么它将成为国内EIP领域事实上的倡导者和领袖，其他公司，包括北州，将处于一个艰难追赶者的地位。因此，即使我们这个会在经济上颗粒无收，仍然势在必行，它能让明光一脚踩空，所有的前期努力全部白费，而我们将在市场竞争中领先其他公司一个身位！”
金总点了点头，指了一下朱鹏，说：“你这种全局观是不错的。”
“而且可以肯定的是，我们这次会议绝对不会空手而归，一百多名客户都是我们精心挑选的，都有很强的购买力，在当地也有一定的号召力，前期我们已经做了相当多的铺垫工作，这次会议算是一次收官。根据我们业务人员跑市场过程中得到的情况，按照教育市场的规律，往年本季度都是全年业务的高峰期，但今年直到现在，市场一直还没有被引爆。我判断，这个市场迟早是要引爆的，实际上现在就处于引爆的边缘，每家公司都在像饿狼一样寻找引爆点，关键就看谁能抓住机会。”朱鹏趁热打铁道。
金总眉头微皱，凝视地面片刻，然后简短平淡地说：“那就按你说的做吧。”
朱鹏
