(种田文)小富即安-第27部分
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贾珍珠这次没有挣脱她的怀抱，沉默了很久，慢慢的，声音有了一丝哭意，在她怀里小声啜泣着“阿黎，不要生我的气了。我只是想对你好一点，我怕你也会跟她一样离开我，这样我就连一个朋友也没有了。我绞尽脑汁也想不出除了钱我还能给你什么。”
薛黎拍拍她的背，“你已经给了我一个朋友，这还不够多吗？”
“可是我还是很难过，怎么办？看到她站在那个贱人身边，我比做生意亏了五千贯钱还难过。”
这是什么比喻啊，薛黎一头黑线，果然是三句话不离本行。
“我决定了”贾珍珠从她怀里抬起头来，眼睛红红的，薛黎拍着她别让她哭噎着，等着看她发什么豪言壮语。
“既然我这么难过，我下个月要做一笔一万贯的生意来安慰一下我受伤的心灵。还有那个该死的甄家，敢撬我墙角，我今年不挖她十笔生意我就就把我的姓倒过来写。”
砰！薛黎彻底华丽丽的摔倒，这个人，果然是不需要安慰的。
第四十九章 扣子
中午还艳阳高照的天气到下午就下起了雨，贾珍珠本是开玩笑说在这里住，现在看来是真的没法子走了。碍手碍脚的帮薛黎把种子搬进屋子，点了油灯大有跟她秉烛夜谈的架势。
“我的好姐姐，你饶了我吧，我明天还有很多事要做呢。”薛黎边给她找衣服边笑着讨饶。
“这是这气氛多好，多适合说话。我不想睡那么早！”贾珍珠抱着被子坐在床上央求着，一双眼水汪汪的眨巴眨巴，只可惜薛黎一直在找衣服，连头都没转一下，让她生出一种抛媚眼给瞎子看的感觉，纯属白浪费精力。
“好了，终于找到了。这个给你晚上睡觉穿吧。”薛黎提着一件白色素衣过来，这是她从以前薛丽娘带来的包裹中翻出来的，以她有限的认识看不出是什么布，滑不溜秋，拿到手上手感很好，看样子也是晚上当睡衣穿的。她不知道唐代把这衣服叫什么，索性就不叫名字直接递了过来，想来贾珍珠应该合穿。
贾珍珠笑吟吟的接过“你不必这么费心，我也是走南闯北惯了，风餐露宿惯了的，你穿什么随便给我一件就是。”
“给你穿就穿，别那么多话。”薛黎完下腰继续给她找合脚的鞋子，她今天是穿胡服来的，那身衣服好看是好看，只是在室内穿着睡觉什么，恐多有不便。
贾珍珠抱着衣服看她忙活，手无意识的捏了捏衣料，脸上闪过疑惑的颜色，拿到油灯下一看，却被另一件事吸引了注意力。
“这是什么？”贾珍珠举起衣服领口的东西问道。
“这个啊，是扣子。”薛黎看着整齐的衣服上自己那歪歪扭扭的针脚，果然很引人注目啊，不禁有点脸红。
她做的其实是简单的盘扣，就是后代旗袍上的那种扣子，把布条缝成棍状，然后截成两段，一段合起来打个结，一个两条并拢缝起来，就成了最简单样式的盘扣。
唐代的衣服多数都是带子系的，又常又麻烦不说，最重要的是薛黎打的结很丑，经常不小心打成死结，穿的时候穿半天，脱的时候又急的跳脚，所以一去二来的就被那衣带搞烦了，自己索性剪了带子把布做成简单的扣子。只是她的手艺不好，皱皱巴巴的很有碍观瞻，所以她只敢在里面穿的衣服上钉上这种扣子。
贾珍珠拿在手里摩挲了很久，眼睛看着灯花若有所思，一幅魂有天外的样子。
薛黎到门口去栓门，窗外的雨声正大，她倚在门口看了半天。春雨贵如油，马上要春播了，这场雨可是帮了大忙。只是苏靖他们在外面不知道怎么样，想起来倒是有点担心。
“君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”薛黎心有所动，想起了李商隐的这首诗。念过那么多遍，却没有哪次像现在这么受触动，苏靖他们一出去这都十多天了，还没个音信，真让人心里挂记。
薛黎发了会儿呆，拴了门进屋，看贾珍珠还是抱着衣服在发呆。
“喂，回魂了。”薛黎把手伸出去摇了摇，“怎么看出朵花来了，抱了这么久。”
贾珍珠回过神来笑的眉飞色舞，“花是没看出来，不过我倒是想到一个赚万贯的法子。”
“什么？”听到赚钱的法子，薛黎自然也是好奇的不得了。
“这个！”贾珍珠举起了那件衣服。
“你说是扣子？”薛黎有些失望，她不是没有想过这些，可是唐朝人的穿衣习惯、审美习惯什么就不用说了，单是一样，这东西容易仿冒，技术含量低，就算是打开市场赚了钱，那也只一时的风头，没什么意思。
“是，也不是。”贾珍珠伸出指头摇了摇，一脸高深莫测的样子。
“那怎么说？”薛黎越发的感兴趣了。
贾珍珠拿出今天穿的胡服来，“你看看我这身衣服，带子都在后面，要丫环帮忙才能穿着。如果是把这里，这里，换成这种扣子的话，自己穿上去就方便很多。而且最重要的是，会美观很多。”
薛黎看着贾珍珠在衣服上比划了几下，很显然比自己要高明许多。贾珍珠说的这些扣子的好处，她相信没有人会比她这个穿越过来的人更清楚，只是这个技术含量低，行业门槛低的问题，不知道贾珍珠想到没有。
薛黎说了出来，贾珍珠一笑“天下的钱又不能让你一家赚去，别人仿冒又能怎么样。这种法子传开了，一般老百姓自然会仿照。可是他们多是做自己穿，对我们没什么影响。小老百姓的手艺自然比不上我们专业做这个的手艺，遇到重大的场合要穿的衣服还是要到我们那里去买，他们买衣服的时间不多，这个自然忽略。我们要卖自然是卖给那些经常做衣服的有钱人，把那些太太小姐们伺候好了，自然是财源滚滚。”
“可是那些大户人家都有自己的裁缝，她们不会自己做？”薛黎追问。
“那些裁缝一般只是照上面的指示做，哪比得上我们的款式新颖。不瞒你说，我在长安城有家铺子，一个月就是卖胡服也有上万贯的收入。”
“这么多！”薛黎咂舌，真不愧为大唐盛世，经济不是一般的发达。
贾珍珠的眼光不止于此“其实这扣子除了代替衣带以外，它还能有其他的用处。例如它固定衣物比衣带方便很多，那在衣物的款式设计方面受到的限制就小多了。”
这个薛黎倒是知道，只是说到这生意，除了考虑消费者、市场前景之外，还有一个重要因素，那就是竞争者。薛黎看这贾珍珠把握满满的样子问，“那怎么对付其它跟你们做一样生意的铺子呢？”
贾珍珠皱了皱眉头，“这倒是个问题。那些小门小户的我不放在眼里，可是甄家的的确不好对付？”
“就是你上次说的那个甄家？”薛黎想起贾珍珠上次给她的商户普及教育。
“是啊。本来爷爷那辈的时候，我们一北一南，涉足的领域也不同，还算得上是井水不犯河水，不是什么对手。可是到我们这一代，两家都比以前发达，不免有些捞过界的事情，渐渐也都把对方视为自己的最大对手。例如我那成衣铺子，甄家在我的百步之外就有一家，同样也是生意兴隆，看着别提多碍眼了。我就怕我们一推出，他们立马学了过去，那才真让人生气呢。”贾珍珠一想起甄家就皱起了眉头。
竞争对手，竞争对手，薛黎敲着自己的脑袋想着，贾珍珠遇到的这种情况在后世很常见，她记得自己有看到过，应该有解决办法的。
敲着敲着，忽然灵光一闪，薛黎一敲桌子，“我有办法解决。”
第五十章 苏靖回家了
薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎么办。”
“怎么办？”贾珍珠有些好奇，“这些生意上的事，你怎么会懂得。”
“没吃过猪肉还看过猪走路呢，我倒是想出一个法子，即使甄家学去了，对你也是有益无害。”薛黎在心里暗想，我怎么也是穿过来的，再不济也比你多两千年的见识呢。
“哦？那说说看。”贾珍珠推了他一把催促着。
这种情况在后世很常见，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的产品与其它的产品区分开来面。这点尤其在服装等行业最为显著，同样一件衣服，说不好听点都是一个身子两个胳膊的造型，普通的不过几十块钱，可是名牌的卖上几万甚至上十几万页不稀奇，因为它除了是衣服之外，还带了很多其他的附加价值，例如它可以代表一个人的品味，社会地位，审美眼光等很复杂的额外价值，这种价值很多时候远远比商品本身更重要。可是这种现象是后世商业极度发达的情况下才产生出来的，她要怎么解释给这个一千多年前的古人听呢？
“我的意思是，我们可以做出自己的招牌，让人们一看到这种东西，想到的就是我们的商号。要买的时候，同种情况下也先考虑我们的东西。同样一件东西，偏偏的我们的产品就让人们想起有品味，高贵之类的东西，让人们以拥有我们的产品为荣。这样下来，即使其它家仿制，也只能说明我们的产品受欢迎，等于免费的为了我们做宣传。”薛黎一边斟酌着自语，一边把自己的想法说明。
她不是专业的，所以说的断断续续，可是贾珍珠是有经验的人，一听就听出这个关键，“你的意思是做出自己的特色。”
“嗯，差不多。如果是别家我不敢保证，但你们家我想做到不难。一是实力雄厚，少有对手，二来根基深厚，口碑本来就不错。我想如果找到一个适合的机会让新式衣服亮相，给人造成先如为主的观念，后面的事应该就好办了。”薛黎一点点地分析。
“这个法子听起来倒新鲜，不过还有些细节值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”贾珍珠毕竟慎重一些，这笔买卖不做罢了，一做就是大事，得从长计议。说完笑着拍拍薛黎，“事情成了我可要好好谢你。”
薛黎一拍她“少贫了，赶快睡，要说事儿也是要等到明天呢。等真的赚了，你抬十箱八箱我也不反对。”
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第二天一早，天还蒙蒙亮贾珍珠就起身了，她越想越觉得可能性大，便要急急赶回家去。薛黎知道她一忙边准没空吃饭，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。
贾珍珠走了之后她自己也睡不着了，看淅淅沥沥的小雨终于停了，索性起来打扫庭院，放鸡鸭出笼，收拾完一切刚坐下来，又听到一阵敲门声。
想到莫不是珍珠又忘记什么东西了？看她早上急急忙忙的离开，不由边嘟囔着“看这毛毛糙糙的性子像个什么，”边去开门。
“靖哥！”薛黎一开门就惊喜地见到苏靖牵着牛背着犁站在门口，看起来是连夜冒雨赶路的，身上湿嗒嗒的，满腿溅的泥水。
十多天没见，苏靖累受了一圈儿，人也变黑多了，不过精神头还好，脸上也是熟悉的笑容。薛黎看着不由的心疼，扑上去抱着他“怎么这么多天连个信儿也不捎，我在家等的急死了。”
“你当心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔细脏了你的衣服。”苏靖本来想闪开她，但又怕她摔倒，所以用空着的手拍了拍她“
