官路迢迢-第497部分
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薛华鼎也笑道：“我不也是说着玩嘛。……不过说真的。官场上地一些事还真没什么规律。有事一个人的仕途还真就只靠几个人。你说我如果胡副书记不再理我或者我将来什么得罪他估计我这一辈子就窝在这个南山机床厂了。”
许蕾笑道：“这种问题太深奥我们就不要谈了。反正你不可能窝在这个厂里。其他人如果是你现在的位置。那就难说了。”
薛华鼎亲了许蕾的面庞一下问道：“我安排你地任务什么时候能完成？”
许蕾笑着推了薛华鼎的脑袋一下没有回答他的问题而是说道：“别人当官都是从公家捞东西回家。你倒好来了一个反其道而行之不但不捞东西回来还把我爸爸和我也搭上了不时还要帮你的忙。我刚才还没答应帮你们厂设计网站呢。”
“呵呵难道你要我捞东西回家？就是捞回来你也看不上眼吧？”薛华鼎反问。
“谁说的？呵呵。”许蕾转而问道。“你们什么时候能提供相关材料？”
“我已经安排宣传处在准备过几天就有。你帮我请这方面地专家把框架搭好让它有点大公司的气派最好多翻译一二种语言什么德语、日语、意大利语什么的。”
“行。这个你就不要操心了。到时候让你审查不合格我们再做。这总行了吧？”
“域名申请和服务器空间租用。你们也一并解决了。最后做一揽子移交。”
“行了反正你们是一切都吃现成的。摊上你这个人还真是麻烦。”
“谁叫你是我老婆呢？休息了这么久。我们再复习一下？”
“呵呵行吗？”许蕾在他身上摸了一下乐了“这个小薛还真不老实啊。”
二口子调笑二句又开始了肉搏战。
再次完事后二人一起洗了一个热水澡。
躺在床上的许蕾看着薛华鼎要睡觉她抬起头盯着薛华鼎说道：“我们这么快活有人很不高兴你知道不？”
“谁不高兴？”薛华鼎随口说道然后笑问道“难道还有人追你这个已经做了妈妈的美女？”
“切！做了妈妈又怎么啦？”
“没怎么……”薛华鼎连忙笑着说道“你现在变更漂亮更成熟了完全是魅力四射……”
许蕾却莫名其妙地叹了一口气说道：“有一个人一直在苦熬自己。听说你现在的厂子效益不好她还想帮你一把呢。”
薛华鼎问道：“谁啊？看你说得酸溜溜的不会这个人是女人吧？有人帮我当然好。”
“还能是谁不就是你大儿子的妈妈。”
“她？清明她怎么知道我的事？肯定是你说地吧。”
许蕾扭了薛华鼎的胳膊一下：“清明清明喊的好亲热、好肉麻。”说着她又笑了不过很快就收住笑说道“难道她就这么一直守寡？你这家伙实在也没有什么讨人喜欢的。”
薛华鼎苦笑了一下说道：“你说正经事好不好？这些芝麻西瓜的事谁也说不清。”
许蕾说道：“她说她有一个朋友是在工程车辆厂做主管。那家企业有意在中国投资建厂如果你们有意和他们合作他可以在中间斡旋。你有这个意向吗？……不过我爸爸觉得这事不能太急最好是再等等看这种事一旦真的启动可不是几个月、一年二年能办好地。”说到这里许蕾提醒道“因为今年是2oo1年。”
薛华鼎自然一下明白了许蕾最后这句话地含义：明年就是换届的时间如果自己沉迷于这件事那么有可能错过一个机会。
他说道：“可以先联系看看万一落到其他人手里我有可能二边都捞不着。”
许蕾说道：“这个你不用操心。爸爸在关注着呢而且清明也是那家企业地股东多少有点权力。”
“她啥时候又成了那个企业的股东了？你刚才不是说她朋友做主管吗？”
许蕾狡猾地笑了笑说道：“就是不告诉你。”
………【第536章】………
二人闲谈了一些其他事这才心满意足地睡着了各自做着不同的美梦。
似乎感情好的夫妻也难做到同床同梦哦呵呵。
用了半个月时间新的网站终于设计成功其形象跟以前的那个垃圾网站相比简直是不可同日而语。
网站正式上传公开后薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有人维护如果有电子邮件过来尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎的话当着了圣旨那次随处长一起进薛华鼎办公室的姑娘成了专职网站维护管理员。
为了扩大宣传效果薛华鼎还让宣传处跟国内几大门户网站联系网站推介的事。
可以说从电信出身的薛华鼎对网络有点情有独钟。
厂里其他领导则对网站所能取的宣传作用信心不足心里都对薛华鼎这么大张旗鼓地重视网站不认同甚至还私下表示怀疑。
就是才改正错误不久的宣传处处长也是因为将功赎罪、看在薛华鼎的面子上才认真对待这件事的。对于薛华鼎分配给他的花钱联系门户网站推介网站的事这个宣传处处长有很大的抵触情绪特别是面对门户网站提出数额不低的广告费后他迟迟没有在合同上签字。
当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站那个处长还麻着胆子对他说道：“薛厂长真不是我故意拖时间啊主要是他们的价格谈不下来。你说不就是在他们网站上挂一个指甲大的图吗？一年怎么要二十几万？他们的心太黑了这不是吃人吗？我们卖一台机床才赚多少钱？”
在薛华鼎的“高压”下。这个宣传处处长还是咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫他薛华鼎是一把手厂长又是雷厉风行地年轻人呢？
不过他心里的郁闷和不服气那是无论如何也消除不了的至少短时间里不可能。
让这个处长和其他不以为然的厂领导大跌眼镜的是事情就是有这么巧这个网站建起来不久门户网站的广告才贴出来没有几天南山机床厂还真接到了一个受网站内容吸引而打过来的客户电话。
四月底的一天销售处的人正在埋头整理资料准备做好月报表之后开开心心过“五一”长假。现在厂里的经济情况在一天天好转看着销售额每月都稳步上升。销售处地人和厂里其他人一样心里很高兴。
中午快下班的时候销售处对外联系值班电话响了。
值班人员拿起电话对方说的是一连串洋屁。仔细听了之后才勉强猜测对方说的是日语。恰好这时销售处没有人懂日语。值班员硬着头皮啊哦嗯地说了一通结果当然是大家都不明白对方说地是什么。
正在值班人员为难的时候对方用英文说了起来。这下值班员大大地嘘了一口气将一个英语口语不错的家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久。因为对方的英语也不是很地道谈起来比较费劲。
虽然交谈很生涩但基本意思还是搞清楚了：对方是一个日本造船厂地说是看了他们的网站想请他们厂帮他们船厂制造减器的部件。
销售处的人连忙说ok！ok！对方估计在电话里说不清。就请他们看一下过来的e…mia1。挂了电话这才避免了双方在语言上地尴尬。
南山机床厂销售处的人英语口语不怎么样但看英文和写英文绝对没问题。
信件一打开销售处的人又惊又喜：惊的是对方要他们提供用户使用情况资料特别他们厂生产的减器在大型船舶上的使用情况。喜的是日本船厂可能给他们三十二台套减器的部件订单即使还没有经过价格谈判但从他们提供的零星资料就可以看出合同金额不会小。
经过多方查证认为这事是真实存在后南山机械厂销售处的人还真有点难办了。减器特别是船舶用减器。只是南山机床厂地附属产品而且生产的都是小型的。南山机床厂实在没有制造大型减器的经验更不用说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减器图片还是从其他机械厂复制来地想不到日本人看中了它。
但是谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有二个：
一个办法就是骗！把其他制造大型减器的厂家使用情况资料改头换面后提供给日本人。等从日本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为日本人生产合格产品。反正只要最后提供地产品不骗对方就可以了。
另一个办法就是把这个消息透露给国内其他厂家。由国内的厂家跟日本人直接联系南山机床厂只从中收取一点信息费。同时在里面争取一部分零部件做一做赚一些小钱。
薛华鼎有点激动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后绝对拒绝采取他们推荐的二种办法他认为日本人做事很精如果被他们现是骗他们他们肯定就会撤回他们的订单。另外日本人现在只是试探、尝试性接触的行为如果南山机床厂将消息卖给其他厂家无法保证日本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气比中国其他厂家的网站都显得高档因此心里有了一层好感想接触一下。
就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场吸引进去当现里面没有自己希望的商品时这个被吸引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货也许会跑很远很远地路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。
既然不想采取销售处推荐的二个方案。又不想放弃这笔诱人的生意。薛华鼎绝对先从外围入手先了解日本船厂寻求外购部件的可能性和原因然后再对症下药。在事情没有了解清楚前先不要采取动作免得搂草惊跑了兔子。
薛华鼎还通过胡副书记的帮忙薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里他得到一个消息：就是现在日本的造船业正在萎缩受到了韩国的强烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2oo3年左右韩国将取代日本成为世界第一。因此。为降低造船成本增强与韩国的竞争力日本有可能将一些设备转移到低成本的中国由中国来生产这些技术含量不是很高地零部件。以提高船厂的利润进而跟韩国船厂竞争。
听说日本人主动找南山机床厂联系省经贸委的领导非常高兴要求他们一定要拿到日本人的订单。不但是为了赚取外汇更主要地是从他们那里学到经验为中国自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人的办法。
薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。
商量了好久最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法。尽量用低价格和制造度来打动对方。
回到公司之后薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话薛华鼎地英语可不是盖的比销售处的所有人都牛听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？
事情出乎意料的顺利除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外吸引日本人的主要是他们日本船厂不需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制一套样品在验收合格之后再付款�
