官路迢迢-第217部分
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上午快下班吃中饭的时候曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外薛华鼎从他们身上实在看不出这告警器为什么价格这么高。
薛华鼎还是客气地请他们坐下然后从办公桌旁边地纸箱里一人给他们一瓶矿泉水。
看他们装着老鸟的样子坐下后薛华鼎笑着说道：“我看了你们的产品说明书。这么高的价格我想问几个问题好吗？”
“当然可以。我们说给曾股长的报价是我们地初次报价。如果薛局长买的多我们还可以再降。”销售总经理热情地说道。“而且事成之后我们还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量还是价格。或者是我们的关系我保证让薛局长没话说。”
“呵呵。”薛华鼎先笑了一下。又转头对还站着地曾国华道“曾股长你也坐。我们随便扯一下。”
等曾国华坐下后薛华鼎收起笑对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西只就原理方面稍微了解一下。”
销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品性能才是最根本的。”
销售总经理的话让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些说着道：“薛局长请问。”
“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。
“这……老实说。”技术总监一下急了有点急急巴巴地说道“老实说我们地仪器是安装在机房里不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来没有接触什么强电的机会。所以为了节省用户的成本我们没有过多地强调防雷什么地我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”
销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元再高地价格你们更承受不起。就象我们的电视机也只有一个保险来防雷价值只有几毛钱。如果薛局长认为有需要我们马上加上去就是。”
薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来这你肯定知道。要加保险的话你们每一路都加吗？”
监还在思考这些问题销售总经理就拍胸口道：“保益县邮电局加上！……薛局长。你肯定是技术出身的连这些都知道。我们在其他地方销售他们都只说我们地好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下马屁。
薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路在线路上取样有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断如果电压差不存在你们就判断这段电缆被砍断是不？那在保证集成电路芯片误触方面是如何做地？有相关告警门限值吗？我的意思是说按你们如此简单的设计会不会存在误告警的可能特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”
技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警并非说他们产品的缺点。他正在脑海里组织语言的时候旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题马上抢着说道：“薛局长你就放心吧。我们地产品绝对不会出现什么误告警。我们如果连这点都做不到那还叫什么产品那叫垃圾！”
薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。
薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况它可以按设定地号码拨打电话或Bp机通知相关的人？”
销售总监本来又要说话的但想起自己刚才犯了“错”所以没有再敢插言只是用眼神示意技术总监说可以只要邮电局愿意出钱。
技术总监老实说道：“我们还没有这个计划也没有用户这么提出来过。”
薛华鼎点了点头说道：“哦还有就是你们地价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃地笑道“呵呵。把准备感谢我和曾股长的都算进去。”
曾国华尴尬地笑了笑急忙说道：“对你们要想用感谢的方法来提高你们的价格。那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公送礼的话别想进这个办公室。”
销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。我们感谢也不是别的意思。朋友嘛一些礼节性的来往还是应该的。我们地价格并不高这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪爽、这么廉洁我们每台再降二百元怎么样？”
薛华鼎马上摇头道：“不行二百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奸商的样子。
销售总经理装这很为难的样子说道：“我们真地是想跟薛局长交一个朋友。价格已经很低了我实在为难啊。现在什么东西都贵我们这个公司又是遵纪守法的企业成本又高。”
销售总经理装着思考了一会说道：“这么样行不行薛局长如果你们买十套地话我冒着回去被董事长批评责骂的风险再给你们降八百元。薛局长这真的是我们最低最低的价格了这够朋友了吧怎么样？”
薛华鼎笑了笑没有回答他的话而是问道：“你们带产品来了没有？”
“带了带了。”销售总经理连忙说道并动作很快地他身边的大挎包打开从里面取出一个蓝色纸盒。
小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上然后动作麻利地打开一台银灰色的仪器就呈现在众人的面前。不过这仪器实在简陋前面只有一个电源指示灯和几个不很规律的小孔估计是做报警喇叭的出声用的后面是一个22o的电源插座二排黑色的接线座。
薛华鼎双手捧了一下手感很轻。他笑着问道：“可以打开看一看吗？”
技术总监有点犹豫销售总经理笑道：“也没什么可看的就像拆开电视机一眼打开了就是那个样子。薛局长你总不会告诉我你会修电视机吧？”
薛华鼎笑道：“呵呵今后要是出问题我们还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。
技术总监只好从自己携带的公文包里拿出一把小的螺丝刀动作娴熟地将固定机箱的螺丝旋开。
难怪他们不愿意打开当机箱上盖取开后里面没有任何看相：一个街上电子商店到处都有买的十二伏变压器、一块小的电路板、一个喇叭。电路板上安装了几个电子元件、几块电子芯片。加工工艺也不怎么样芯片排列乱七八糟。如果不是听说有几个局用了薛华鼎真有点不敢买。
以薛华鼎这种较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外其他都是价格很一般的普通元器件。一台告警器的总成本价不过二百元。
薛华鼎看了之后对销售总经理说道：“我看你们做这东西也花了不少心思对我们邮电局也有点用。二千元一台怎么样？”
………【第233章 【身在官场】】………
售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎大声说道：“开玩笑吧？二千元？二千元成本都不够呢那我们这些人吃什么？”
薛华鼎笑道：“呵呵你们的这东西要是我做一百多元都可以做出来。二千元一台我们先买二台如果效果还行我们今后再进一些。”
销售总经理大摇其头说道：“不可能。要是一千元一台你能做出来你做出来多少我们收购多少。薛局长您是行家我们王总也是行家。你问我们王总一千元做得出来不？不可能的！”
那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子说假话的水平永远比不上这个销售总经理他犹豫着不知怎么说只好含糊地说道：“一千元的成本还是要的。”
旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低惊讶地问薛华鼎道：“几百元就可以做出来？那……那你们也太……要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台你们真是骗人啊。……我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里曾国华“威胁”厂家的人道“你们不要昧着良心赚得太多了要是太过分了我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那种告警器我敢肯定质量比你们的还要好呵呵到那个时候你们的产品就没有市场了。”
薛华鼎听了曾国华的话心里一动脑子也活跃起来。
销售总经理在旁边笑道：“哈哈薛局长办厂？曾股长你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易。麻烦大着呢。再说我们薛局长前途似锦这么年轻就是副局长了。哪里会在乎这点小钱？”
曾国华也知道自己是说着玩吓唬吓唬对方而已薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。
但曾国华还是继续顺着自己刚才地话说道：“呵呵那可不一定。你看你们一台二三百元成本的东西卖价五六千元一台纯赚五千多。二三个月只要卖出一台工资收入就出来了。算了不说这些。你们赶紧把价格降下来吧薄利多销的道理你们又不是不懂。二千元二台怎么样？”他看到这东西地成本这么低。自作主张地把薛华鼎的报价又砍掉了一半。
销售总经理和技术总监二人都大摇其头心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。
不过为了给自己找台阶下销售总经理笑着对薛华鼎道：“薛局长你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家这些事确实瞒不住你的火眼金睛。不过你也知道。除了元器件成本我们还有人工成本、销售成本、安装维护成本还有技术人员设计的创意成本特别是公关成本无法算死。它们的价格真的不能按元器件成本来估算的。再说。我们地销售市场狭窄用户都是邮电局的所以这么算下来利润看似很高实际上也没有多少。”
说到这里销售总经理犹豫了一下走进薛华鼎低声而无奈地说道：“如果……如果我们以这么低的价格卖给你们传出去的话我们被人骂是小事怕对其他购买了我们产品的领导影响不好以为他们受了我们地什么好处。毕竟我们也是……也是上面的介绍来的。物以稀为贵。薛局长请你原谅一下。”
薛华鼎一楞思考了一会。转头问道：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”
销售经理犹豫了一下看了技术总监一眼。不情不愿地地从包里翻出一叠合同纸说道：“你看最低的都是四千八百元一台这还是有熟人打招呼才降到这个价。”
薛华鼎拿过那叠合同随手翻了翻抬起头对曾国华道：“那我们就多出一点点？”
曾国华连忙说道：“薛局长你说了算。刚才如果不是你看出问题来我还不当了冤大头？你说多少肯定有你的理由。”
薛华鼎微笑了一下对那个有点沮丧的——肯定是装的——销售总经理说道：“那就二千五百元一台你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也做了冤大头但我们不会向其他人透露这个价格的。”有时候该当冤大头还是要当的谁要自己需要这东西又要考虑其他邮电局的人的面子呢。身在官场有些事是由不得自己心意的。
销售总经理连忙说了一声谢谢同时又
