圆满重生-第174部分
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《英耀》里面说“轻敲而响卖”，意思就是在套取对方的情况时，要采取旁敲侧击的手法，不能直敲直槌，敲错地方，一敲就要敲到与对方心事有关联之处，起到敲山震虎的功效，使“虎”叫啸起来，自我暴露隐藏在深处的目标。
汪新问“生意怎么样”，那女孩说“就那样呗”，就这话，再听语气，汪新就差不多能确定一点：至少这女孩对现在的状况是不满意的。但因为没十足的把握，才又试探性地又问一句——她就泄底了！
“响卖”就是经“敲”又揣摩到对方的底细线索后，顺藤摸瓜，以肯定的语气把底牌亮出来，端出已见，使对方大为惊异并且深深地佩服你的高明。
既然已经“敲”出了对方的底细，那女孩一问“有什么不对吗”，汪新就要开始卖了：“是这么回事，我刚进门的时候，你问的是‘要买什么’而不是‘要看什么’，这两个其实是有不同的……”
“哦——那我下面又说错什么了？”女孩明显专注起来。
汪新心里偷笑——看来以后实在混不下去咱还可以去走江湖吗！只是他脸上还是一本正经：“我问不买能不能看，你说‘店小’，说未必有我想要的东西，这其实就已经是在给我心理暗示了，暗示我得去其它的店里看看……”
女孩听着，摇了摇头：“是这么回事啊？我真没想过那么多！”
“还有。”汪新又道，“顾客来了，他都是有自己的目的的，不应该是泛泛地把店里的情况介绍一下，而是要先问清楚对方的要求，然后有目的性地进行介绍，即使是你的店里没有他要的东西，也要给他介绍可能的替代品——你是开店的，你是专家，你的意见是有专业性的……”
说得那女孩连连称是，这时候就要开始“隆”了，也就是恭维夸奖鼓励：“其实你有些方面做得也很好，比如我刚一进来你就迎上来，很热情，而且是微笑待客……”
一番忽悠下来，也就不到十分钟功夫，那女孩脸上都快写着“崇拜”俩字了：“真是谢谢您啊，我才接手这个店不到两个月，确实是什么都不懂，也没人教我，就靠自己琢磨，我觉得我态度已经很好了，但生意一直上不来，原来根源是在这里——您觉得还有其它地方我做得不好的吗？”
“现在只能看出来这些。”汪新道，“其实我觉得你如果想把生意做好，有空就多看看销售方面的书，肯定会有帮助的，我也不是什么专家，也是半瓶水咣当……”
女孩一笑：“还是得谢谢你——要买……”
说到这里，她“扑哧”笑出声来：“又犯错了是吧，习惯了——您是要给毕业的老乡送礼物的是吧？男老乡女老乡？”
“男老乡。”汪新也笑，“你看有什么合适的推荐一下？”
“好的，这边来。”女孩甩了下手，走到里面，从货架上拿下一个公文包来：“我觉得这个就不错。毕业了要找工作吗，我这边有黑色和棕色两种，都显得很沉稳，而且有肩带，便于携带……”
“嗯嗯嗯。”汪新点点头，“不错，就是有一点不好。”
“哪点？”
“你不应该说‘我觉得这个就不错’，如果是熟客，对你有信任感的，那你可以这么讲，或者说你在这一届很有名气也可以这么说，但现在这种情况下——你觉得应该怎么讲？”汪新微笑道——怪不得很多人都好为人师，这感觉确实挺好的！
“嗯……”女孩想了想，“您觉得这个怎么样？”
“哈哈。”汪新拍了拍手，“对头！”
女孩也笑出了声：“您觉得这个怎么样？”
“你不了解我那老乡，他在我心目中的形象……就是不适合带公文包的！”汪新笑道，“我自己随便看看吧。”
……
心情很好的汪新看了一圈，最终还是选了个水晶相框，1o寸的，底座上还有个关，可以个致爱丽丝的电子音乐，标价48，那女孩收了26，说是进货价——虽然没说白送，但好歹也是捡着便宜了，看来那半天口舌确实起了作用，汪新心里挺开心的。
出了门去，掏出手机看看时间，才5点多一点，离吃饭还有半小时呢，汪新可不想这么早就过去，干脆就回了住处——嗯，2o多块钱的东西是很便宜，但汪新不觉得有什么拿不出手的，这就是老乡的身份，没有其它。
但再一想，这一世不说，就前一世，那孙昊对自己挺照顾的，当时他走的时候就是跟着吃顿饭就算了，这回既然要送礼物，那就再加个小惊喜吧。
于是，一边走一边往公司打了个电话，给小蜜蜂软件工作组的，说是自己要调个6位的小蜜蜂号来送给朋友——他有这权限，但是还得打个招呼。
现在公司的人对于6位号码的价值有了认识，却也不是特别在意，毕竟号多啊，5位的到现在为止一个都没放出去，6位的近百万个呢，除了一些特殊号码不能动之外，他这个老板拿些出来送人还是可以的——上学期不就送了冯倩她们宿舍几个女生每人一号吗。
回到住处，启动电脑，打开公司网站后台，登录之后，随机挑了两个连号，然后密码一个设置成孙昊名字的汉语拼音，一个设成房莉名字的汉语拼音，撒了张纸条抄下号码，便用透明胶带贴到了底座下面，然后再装到盒里——他就没要包装，不在乎这个。
又在屋里打了套太极老架一路，看着时间差不多了，汪新便奔天然居而去。
那孙昊就等在门口，见汪新来了，招呼道：“1o2，2桌，先进去——拿的什么？”
汪新把盒子递过去：“送给你跟嫂子的。”
孙昊看看：“哎哟，来就来呗，谁又让你买东西了——花了多少钱？”
“2o多块钱。”汪新道，“留个纪念吧。”
孙昊点点头：“好，那我就收下了，谢谢了啊。”
说着话，把盒子接了过去，汪新笑道：“你要谢的话那我也得谢谢你，这不是过来吃的你的吗！”
孙昊哈哈一笑：“行了，咱都别客气了——你先上去，还有两个没来，我再等会。”
“给你打个电话？”汪新把手机掏了出来。
孙昊空着的那只手摆了摆：“不打，早就打过了，反正我5点半上去咱们开始，爱来不来！来晚了就吃不着！”
他这人就这脾性，直接、干脆，绝对做不到八面玲珑，但这样也好，交起来放心。汪新也就没客气，说了声“我先进去了”，便进了门去。
………【第七十节 离别的饭局】………
1o2是个大包间，里面两张桌子，汪新刚一进门，便听着十数人招呼——大多都认识。
一张桌子已经坐满，全是男生，另一张桌子……周媛媛坐在那边，旁边是李万鸿，汪新犹豫一下，便要靠近门的地方坐了，挨着一个瘦瘦的男生。
刚坐下来，那男生便很热情地开了口：“汪新是吧，刚才正聊你呢，了不得啊，咱们古彭就是出能人！”
“哪里。”汪新客套着，“也就那样。”
那男生笑道：“我说真的，全国著名的大公司啊！”
汪新“呵呵”笑了一声：“昊哥把大家聚到一块，都是老乡，没什么其它的——有几位我不认识的，怎么称呼？”
“我叫张原。”那男生回答，然后逐个开始介绍：“这个是郁剑涛，校学生会的组织委员……”
汪新看了一眼：戴着眼睛，圆脸，笑*的，给人的第一印象还算不错。
“这个是郑风，勤工俭学委员会的，我们都叫他郑委员长。”汪新刚和郁剑涛打过招呼，张原手又指向下一位。
那个叫郑风的是长脸——嗯，马脸，脸上还有些青春痘，表情倒是挺正经：“别瞎说，就一个干杂事的。”
汪新点点头说了句“你好”，就听张原道：“你别谦虚，黄志伟毕业一走，你不就得往上提提？”
“我听张老师话里有那个意思，但这事他一个人做不了主，这不还没定下来吗。”郑风道。
“估计就是你了。”张原道，“张老师说话不算，那谁说话算？他就负责这一块的吗……”
好吧，这俩人自顾自聊起来了！然后旁边郁剑涛又搭上了话，说着些学生会那些事儿，汪新听着，总感觉他们在互相吹捧，什么“凭你的能力”怎么怎么样的……
这是说给谁听演给谁看呢？汪新可就郁闷了，他刚才还想问下这几位家都是哪儿的，聊聊风土人情呢——老乡聚会吗，你扯这些屁事干嘛？
汪新微微皱了下眉头，这神情就落到了房莉眼里，她看看那三位，向汪新笑道：“汪新，最近忙什么呢？”
“也没什么大事。”汪新回答，“除了上课之外，主要就是做个节目，现在也差不多了。”
房莉又笑笑：“檑台比武的节目是吧？刚才邹北平讲了，就是在咱们古彭电视台办的吧？什么时候能拍出来？到时候我肯定看。”
二人一搭上话，把别人的注意力也吸引了来，那张原道：“你怎么看？你跟孙昊不是说要去魔都吗？那儿又收不到古彭台！”
房莉瞪了他一眼，道：“我找人帮我录成光盘看不行吗！”
“行行行！”张原道，“你就看家里亲戚哪个有摄像机吧！”
房莉说“肯定看”，汪新就没在意，这就是个客套话，这张原倒较上真了，汪新刚才还觉得他挺热情的，还可以，但这话一出口，有点不讨喜了。
但汪新不知道他和房莉是不是很熟，开玩笑开习惯了的，毕竟是老乡吗，孙昊叫来的人，也不是没这个可能。但无论如何，帮房莉说句话还是应当的：“在哪都能看到。本来节目早就可以录制了，就是要等视频转播网站搞好，才拖了这么长时间。”
张原有点吃惊：“还搞网上转播？古彭电视台这回得花多少钱啊？”
“不是他们做的。”汪新道，“是我们小蜜蜂公司在做。”
“那电视台给你们多少钱？”郑风问。
这可真是外行的问题了！节目转播向来都是转播方给制作方钱的，哪里反过来的道理？但这回情况却不一样，小蜜蜂一分钱都没给古彭电视台。
这里面主要有两个原因，一是节目就是小蜜蜂的老板策划的，古彭电视台没给策划费——汪新没要，那这就可以算是两家共同制作；二来汪新听说了，谈合同的时候电视台那边派出的人确实是想要转播费的，但小蜜蜂这边提出了一个要求，那就是网站上放的视频要重新制作，节目本身插播的广告什么的全都得删了，电视台那边当然不能同意……扯了两天皮，最后就是电视台不要钱了，节目里的广告还带着——这可是小蜜蜂公司占了大便宜了，要搁几年后，视频网站雨后春笋一般冒出来的时候，哪里有这么个好处去？
所以汪新特别嘱咐了自己这边的团队，这合同签的时间越长越好，古彭电视台其它热门的节目也尽可能都签下来……但电视台那边比较谨慎，暂时就没展开进一步的合作，而且关于这个檑台节目的转播合同也只签了一年，还好留了个手尾，那就是到期以后小蜜蜂在同等条件下拥有优先权。
这些东西自然不能跟面前的老乡都透了底，汪新捡能说的说了几句，包间�
