玩转商业之大藏家-第32部分

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　　　　沿江欣赏着两岸风景如画的热带雨林，远眺了被称为“黎明之城”的景洪城全景及傣王宫遗址。

　　　　还观看了热闹的傣族龙舟赛，观战的澜沧江边上，人山人海，欢声雷动，美女如云，看得九日同志是大流口水！

　　　　其间孟哲参加了独龙舟比赛，林若莎在岸边高声助阵，孟哲勇夺第一，使得林若莎有幸乘坐了一回傣家最高礼遇的“傣王轿”！

　　　　晚上四人住进了按照五星标准建设的傣式别墅—菩提岛度假酒店。

　　　　整个酒店位于湖中小岛，一幢幢小楼别具风情，四周绿树成荫、波涛荡漾、鲜花四溢、池塘荷花、蛙声草畦！

　　　　用完浪漫的烛光晚餐后，二男又借着这浪漫的气氛和二女燃放了孔明灯，二女带着一脸的满意回到了一个房间。

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………【第四十六章　商　榷】………

　　　　孟哲和陈旭则躲进另一间房，对如何赢得欧洲线路之事进行着详谈。

　　　　“今天‘林老虎’怎么说的？”一进房间，陈旭就急着问。

　　　　“他来敲打我们！说我俩胆够肥的，想从他‘老虎’嘴里夺食！”

　　　　“这狡猾的老狐狸！”

　　　　“我们到底要怎么才能把块‘肥肉’吃下来？我这心里可一点谱都没有！我可是对经商一窍不通！”

　　　　“不用急，这不是有我嘛！我可是商业世家出身哦！”

　　　　“怎么能不急，别卖关子，快说说你的计划！”

　　　　“好，听着哥哥给你分析！这‘乡情国旅’给法老那边定的是只走高端路线，是因为他们压根就看不上中低端利润中的‘毛毛雨’！”

　　　　“就从你分析他们定位这一点来看，想必你已经制定出了方案，快给你讲讲！”孟哲从陈旭的眼神就能看出这家伙已经有了方案。

　　　　“我们高、中、低三个档次一起上！我们就找到了赢的机会！”

　　　　“接着说！”孟哲一听赢的机会，精神百倍。

　　　　“我们的这家小公司，不管从哪方面来，以现在的状态都无法和‘乡情’比！

　　　　也就是说，无论哪一项，得到的折扣都不可能有‘乡情’低；这样的话我们根本就没有赢的本钱，对吧？”孟哲点了点头。

　　　　陈旭喝了口水接着说道：“但是如果我们三个档次一起上的话，就应该可以赢！”

　　　　“为什么？”

　　　　“我们和乡情争这条线都是为了挣这一份钱，对吧？我们和他们的区别在于，他们是一个档次，我们是三个！只是挣多挣少的问题！”

　　　　“你的意思是说，我们采用以低补高，我们就只挣中端这一份钱！这样的话，在报价上就占了上锋！”孟哲听了陈旭的话后，立即明白了他的意思。

　　　　“聪明！如果我们再把国内组出去的团也定成三个档次的话，从利润方面来说，就成了2个中端，这样不一定会少挣钱，反而应该会多挣钱！”陈旭说道这时露出了一点得色。

　　　　“你真是做生意的料！这么快就把问题想的这么透彻！”孟哲赞到。

　　　　“你也不差嘛，一点就通！”

　　　　“行了，我俩也别给自己来虚的！哈哈哈……”孟哲笑着说道。

　　　　“那‘老狐狸’现在一定已经在想办法知道我们的底价和方案，然后再重新投计划书！”陈旭眯着眼睛说道。

　　　　“那怎么办？”孟哲一听，有些急了，忙问道。

　　　　“我说你小子，看你急的，你忘了我俩是学什么专业的呀？等后天公司把计划书传真过来，接下来的事情就要我俩来了！”

　　　　“你是说我俩参考他们做好的计划书，重新做一份，然后在乔恩离开前交给他。

　　　　这样即可以避开林老虎在公司布下眼线，也可以避开林老虎提前从法国那么套到我们的报价！”孟哲听完陈旭的话后，完全明白了他的意思。

　　　　“真聪明！但是你只说对了一半！”

　　　　“哦，还有什么？”

　　　　陈旭分析道：“还有一个就是乔恩的重要性你没有说！你想，如果乔恩真如他所说只是股东之一的话，那么他在公司应该也是位很有话语权的股东，不然这么重要的决定不会在这么短的时间内就拍板呢！”

　　　　“恩，你分析的很正确！”

　　　　“我们直接把计划书交给他还有一个好处。”

　　　　“什么好处？”

　　　　“先入为主的好处啊！你想，他既然有那么重的话语权，再加上你是他选中的，他当然会挺你了，对吧！

　　　　再一个就是我们的计划书他可以在飞机上慢慢看，这就先入为主了。”

　　　　“哎哟，九日，我现在对你的崇拜有如涛涛江水连绵不绝啊！”陈旭在孟哲心中的形象开始转变了。

　　　　“这有个问题！”孟哲提出一个疑问。

　　　　“什么问题？”

　　　　“如果林老虎在你公司安插眼线的话，我们计划书的内容他不是知道了？”

　　　　“他当然会知道！”听陈旭这么一说孟哲的眼神有些失落。

　　　　陈旭见孟哲这样，皱了皱眉道：“你怎么像被霜打了的茄子一样啊？”

　　　　“他知道了，我们的计划有毛用，就像你刚才说的，我们拿什么和他竞争啊！”

　　　　“所以呀，我打算来个‘麻痹战术’！”陈旭说道。

　　　　“哦，说来听听！”孟哲像打了鸡血一样，立马精神百倍。

　　　　“我们从明天开始，白天我们照常陪着两位美人尽情去玩，晚上我俩就来写这计划书！”

　　　　“嗯，这可以先麻一下‘林老虎’，以应证我白天说的话！”

　　　　“恩，说的完全正确！”

　　　　“可是以乔恩他们离开的时间来算，我们只有2个晚上的时间，我俩能写得出来吗？”孟哲有些的担心地问道。

　　　　“我俩加一起一定行！接下来我们还要做2件事，第一件还是继续麻痹林老虎，第二件要做的就是如何把这计划书交给乔恩的问题了。”

　　　　“怎么个继续麻痹法？”

　　　　“我们收到公司传来的计划书后，我会在第二天就给公司安排活计。

　　　　让他们按我指出的修改部分，重新做一份低端计划书，然后告诉他们必须在最短时间内赶出来。”

　　　　陈旭说到这嘴角露出了一个笑容。孟哲开始有点佩服陈旭了。

　　　　“这是要让‘林老虎’以为我们走低端路线！让他轻视我们，打乱他的战略！”

　　　　“对头，这样做又为我们添了一分胜算！”

　　　　“接下来就是交计划书的方法了！”

　　　　“你小子，挺上道嘛！”陈旭笑着称赞道。

　　　　“洗耳恭听！”

　　　　“我们不能直接去与乔恩接触！如果我们去与他接触了，我们就一点赢面都没有！”孟哲现在是真心佩服陈旭了。

　　　　孟哲听完陈旭的话后，点了点头说道：“你说的很对，如果我们直接去找乔恩的话，‘林老虎’一定会按我们计划书的内容重新去报价，而且价格一定比我们的低，那么我们就只有输的份了！”

　　　　“说的非常正确！我们启用‘鲨鱼飞标’帮我们投这个计划书！”

　　　　“你是说让若莎直接去交给乔恩？”

　　　　“恩！在他们最后游野象谷那天早上，我们去那‘巧遇’他们！

　　　　我俩要同时出现缠住接替你的刘玲，还有小刀和那个全陪，让他们都无法有时间去观察乔恩与谁有接触！

　　　　这样即可以麻痹‘林老虎’，又可以让‘鲨鱼’顺利的去完成任务！”

　　　　陈旭现在说话的时候完全没有了平时的嘻皮笑脸，有的只是沉着稳健。

　　　　“我现在真要叫你九哥了，你这心计够深啊！以后还请大哥多指教！”孟哲现在是对陈旭佩服的五体投地。

　　　　“好说好说！哈哈哈……”二人一阵笑后，又言归正转。

　　　　“请‘鲨鱼’帮忙这事就交给你了！”陈旭一本正经地说道。

　　　　“我想这是小事，她应该会帮忙！”

　　　　“那好接下来来就要说我俩的事了！”

　　　　“我俩能有什么事啊？”孟哲问道。

　　　　“公司股份啊！如果这次这事成了，我公司有50％股份是你的！以后我们俩兄弟携手一起闯荡‘旅游江湖’！”

　　　　“算了吧，我一分钱没投，不行不行！”孟哲连连摆手。

　　　　“你投的是技术呀！你小子就别磨叽了，如果没有你，我也不可能有机会染指这事啊，对吧！就这么说定了！”

　　　　“那到时候再说吧！”孟哲见陈旭说的很真诚，也就没在反对。

　　　　“好咧！睡觉！”

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………【第四十七章　傣家大婚】………

　　　　接下来的几天四人玩得不亦乐乎！白天二男陪着二女尽情玩乐，晚上则躲进房间干正事。

　　　　林若莎和周惠在“泼水狂欢”活动中简直玩疯了！拎着一桶桶的水追着孟哲和陈旭死命的浇！

　　　　二男从头至脚，连“毛”都没有一根干的！“喝饱水”的孟哲为了逃避林若莎的“追杀”不得已躲进了男厕所……

　　　　陈旭和孟哲的“鲨鱼投标”大计圆满完成，现在就只等对方的消息了！所以更是尽情的陪着二女到处游玩。

　　　　林若莎不但见证了勐泐文化园景区内的古战壕纵横交错，更陶醉于热带雨林谷之中的满目翠绿。

　　　　享受着阵阵清凉，令人不知身在何处，恍惚疑是天上人间，世外桃源，无不被大自然的巧妙造物所震撼！

　　　　早晨的僾尼茶山烟雾云绕，孟哲和林若莎二人早已举起了相机记录下这如梦如幻的景色。

　　　　品尝完以普洱茶入菜制成的普洱盛宴，煮上一壶普洱茶，孟哲和林若莎并肩坐于落日下欣赏着夕霞，暮色柔光莹和闪烁，霞光的迷蒙若流水徜徉，宛如在梦中，只叫人觉得不真切……

　　　　品茶品累了，来到喃呢温泉SPA，亲密接触食人鱼，来个养生理疗。住进设计风格各不相同的傣族风情格调小楼客房。

　　　　楼客房阳台相通，在观景时一起品饮香茶，浴室是玻璃天花顶，二女很享受这种在泡澡的同时又可以数星星望月亮的美容方式。

　　　　“这里真的太美了，我爱上这里了，莎莎，我都不想回去了！呵呵……”

　　　　“恩，我也是啊！那你干脆嫁在这里好啦，气死那坏家伙九日，呵呵……”

　　　　热带雨林未经雕琢的古朴，其它地方没有的尘嚣与纯净！让身居闹市的二女身心得到了一种前所未有的放松和净化。

　　　　正当二女在房间星光下泡浴聊天时，隔壁房间的孟、陈二男正认真的商榷着关于欧洲线路的细节问题。

　　　　“现在先按这初步计划走，等那边来了消息再议！哦哈哈，今晚我可是要过去和惠惠呆一起了，这都好几天了，我都快憋出毛病来了！你也抓紧机会啊，过了这村可就没这店了……”谈完正事的陈旭坏笑着说道。

　　　　“抓紧你个头，你想都别想，明天参加完婚礼就回去了，回去后你爱怎的怎的，现在我倒是要学一学她们，来一个星光浴……”

　　　　（第二天早晨）

　　　　一进傣寨，林若莎就被这幽美别致的傣寨风光给吸引住了。

　　　　“这傣寨真美！”

　　　　幢幢竹楼大多以竹篱相隔，自成清幽恬静的院落。高大挺拔的椰子树、枝叶茂密的柚子树和果实累累的芒果树以及那摇曳多姿的凤尾竹，把一幢幢竹楼掩映在茂林修竹之中，真是幽美极了！

　　　　“怎么还要念经呀？”林若莎小声的问道。