职场俏佳人-第9部分
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“如果你同好美家和百安居的协商有困难不如让我去同他们沟通。”竹子到最后只能这样说。
“你懂什么？！这两家都是通过经销商供货的你怎么可能直接和市谈！”
廖白衣的抢白让竹子更无地自容她脸红得慌不停说道歉。
“你再不解决沃尔玛的价格问题我就直接向罗德里汇报了。”廖白衣最后威胁说。
竹子只能打电话给裴如健求助后者自称是会随时向竹子提供帮助的人。竹子把详细状况对裴如健说了后问他该怎么办。
“我已经给沃尔玛主管了降价通告怎么能撤销呢？沃尔玛不会同意吧。即使同意了我的五个产品被迫下架再要想进市就困难了。”
“可如果不撤销降价通知廖白衣会追逼着我进退两难啊。”
裴如健冷静地说了句英文：“don’T/Be/neRVous；JusT/puT/IT/asIde。”
（别紧张搁一边吧。）
“搁一边行吗？”竹子紧张地问。
“当然行。”裴如健笑着问“你是给谁汇报的？”
“我给王荣华汇报王荣华汇报给罗德里。”竹子回答。
裴如健又问：“那你说到的廖白衣又是向谁汇报的？”
竹子想了想说不清楚：“廖白衣是南区的该汇报给南区照明销售经理吧南区照明销售经理会给罗德里汇报。”
“那不就得了吗？”裴如健的笑声带点关心带点嘲笑“你的老板不是廖白衣廖白衣只是另一条汇报线上的销售你和他年资不同而已需要被他吓唬得一楞楞吗？”
“可是…”竹子踌躇了下说“廖白衣毕竟是资深销售如果我不听他的他在销售团队里说我的不是会不会妨碍我的口碑呢？”
裴如健教训道：“假如职场上光看年资那么以后不需要猎头公司和人力资源招聘了招人的时候把所有应聘者的工作年限排个序取最长的就可以了。”
竹子挣扎着说明白了。
裴如健又指导说：“也许你过去在诸如市场部门或者是产品部门做这些部门的特点是长期Base在办公室你的人际关系都在办公室里那么人际关系当然重要一个把握不好一些不利于你的话传到老板耳中对你的展就不利了。但你现在是在做销售销售的关系都在市场上在办公室外你的一个别区的销售同事对你的评价可能传到你的客户耳朵里吗？”
“况且非销售职位的业绩衡量很复杂不仅包括工作能力而且受旁人对你评价的影响比如你的老板原来觉得你很不错但有嫉恨你的同事背地里打你小报告你能保证老板不信吗？销售就简单得多只要你的数字高你老板才不管你在同事里的口碑好不好。”
“可是就算衡量销售也不光看数字吧。”竹子心里服气了嘴上还不服“一个刚进销售职位的新人在业绩上怎么都比不上资深的经理考核新人销售更多看的是潜力吧。”
裴如健突然严厉了：“职场就是森林弱肉强食没有新人和老人的分别。”
竹子的脸瞬间红了她连声向裴如健道歉感谢他给自己指导同时她接着向裴如健请教如果再有别区销售迫她的事情生该怎么办呢。
裴如健说靠拖。
“拖我会啊。”竹子说“可我就是拖不好。”
裴如健说你的心态要好心态好了拖就不会成问题了。
为此他给竹子讲了个故事做说明。
………【第十九章 松鼠想看得更远】………
森林里住着很多动物其中有只小松鼠叫小白小白的背上有白色的条纹他喜欢幻想。小白和父母住在森林中央的一棵松树的树洞里只要天气晴朗小白都会攀到树顶上看四周的风景。
有一天小白对父亲说：“我想去旅行。”
父亲问他：“为什么呢？难道家里不快乐吗？”
小白坚持说：“我要去旅行因为我想看到更远的地方。”
“可是你现在不也能看得更远吗？”父亲说。
“还不够远呢。”小白撅着嘴说“我还想看到更远更远。”
“可是我们家的这棵松树在周围一片区域里已经是最高的了啊。”父亲困扰地说“你还有什么不满足的呢？”
“不够还远远不够呢。”小白向往地朝远处眺望说“我的理想是看到森林的边沿我想知道在大森林的边沿有什么？是人类的村庄？还是田野？还是又一片森林？”
父亲于是问小白他想如何旅行。
小白回答说：“我要徒步穿越整个森林到森林的边沿去。”
父亲立刻生气地说：“不行！”
小白争道：“为什么不行？！”
父亲说森林里太危险猛兽太多要想独自走到森林边沿根本不可能。
小白坚持着要去父亲一气之下把小白锁在家里不允许他离开每天的出外活动必需在监视之下。
小白于是每天都哭父亲没法只能答应小白的旅行的请求。
“但不是现在。”父亲给小白立了条件“等你有了自己的孩子我就允许你去旅行。”
小白只能答应父亲他每天依旧去松树顶上看憧憬着有一天能实现看到森林边沿的梦想。但他却现他每天都能看得更远。
森林在变化小白也在长大。
过了很久很久一天早上小白再次到松树顶上看风景的时候惊奇地现自己竟然看到了森林的边沿。小白高兴地大喊大叫把父亲和母亲都吵醒了。
“你们快看！你们快看！我竟然能看见森林的边沿了。”
“是啊。”父亲这时走路拄着拐杖行动不那么便利了他高兴地对小白说“你本来看不见森林的边沿但我们住的松树天天都在长高人类又砍伐掉了远处的一些树木让我们的视野更远所以你能看见森林的边沿啊。”
小白这才知道：“原来想看森林的边沿不一定非得旅行。”
“很多时候等一等也许你期待的结果就会出现。”父亲说“这就是事缓则圆的力量。”
“大自然很复杂一个事物的成长和衰退依靠的不只是一个因素。职场也很复杂一件事情的成功和失败靠的也不是单独的一个方面。所以在很多时候等一等再做决定做出的决定也许会更好。”裴如健总结说。
竹子哈哈一笑说：“你是个大男人吧怎么喜欢用动物的故事做例子说明职场道理？”
“横竖不就是为了教育你吗？！”
竹子能想象裴如健吹胡子瞪眼的表情觉得他实在可爱。
领悟了裴如健的“事缓则圆”的职场处事精髓竹子应付起沃尔玛的市主管来突然轻松了不少。
………【第二十章 事缓则圆】………
不久后张彦给了竹子封传真意思是将要取消总共7个sku（stonetit库存单位）的产品在沃尔玛的销售分别是两个型号的14螺旋节能灯、两个型号的2o螺旋节能灯、两个8的迷你型节能灯泡、以及一个经济型电子节能灯。
前四种产品的销量虽然一般般但后三个型号的销量却是所有节能灯产品中最好的这七个产品在沃尔玛的全年销售额大约二十万人民币而所有产品在沃尔玛的全年销售额是二百五十万。
张彦的解释是：“因为这七个型号的产品存在质量问题因此必须下架。”
竹子这下知道决不能轻易妥协但她也不急也不慌镇定地告诉张彦公司内部有流程得照着流程走。尔后她订下三步第一步是通知张彦让她提供这几个型号产品的样品寄给到公司；第二步你联系netter中国质量中心是中国质量检定办公室）询问这七个sku的产品是否存在质量隐患；第三步你在拿到样品后把它们寄到cQnetbsp；过了两周沃尔玛市的下架风波有了结果并非是产品的质量有问题而是一个认证资质文件上的误会。
每一个能在市场上销售的灯泡产品至少要通过六千小时的测试。这是个很漫长的时间所以一个类型的灯泡从研出到投入市场其间差不多需要一年这一年中负责产品的产品经理也许就换了一些文件也可能会遗失。
沃尔玛市提出的七个sku产品的质量合格问题就是因为有一任的产品经理在针对这七个sku做了两千小时的测试后考虑这七个产品的价值问题把测试暂停了。而他的下一任用原先两千小时的样品接着做了四千小时的测试。加起来满足了六千小时达到了上架标准但在测试报告上却没有把先前的两千小时算在内。
所以从测试报告上看这批产品是不合格的。
找到了原因竹子像砍瓜切菜般进行解决：联络cQc的工作人员确认测试时间、重新出具测试报告、颁资质文件。
一个初看上去很要命的危机给竹子有条有理地做好了。
竹子谢谢裴如健说这是“事缓则圆”的功劳。
裴如健反过来夸奖竹子说她“*aRT”。
竹子高兴得合不拢嘴。
………【第二十一章 每份沙拉中减少一颗橄榄】………
就像裴如健说的竹子是个*aRT的人她很能适应新环境和新职位过去在产品部门上如此在市直供上也是如此。
一个季度后竹子在沃尔玛市的工作有了起色适应了工作节奏的她不需要起早贪黑也不需要每天加班她抓住了张彦和其他市主管的做事方法遇到市的要求或者责难也不心急火燎了。
她甚至把握住了市工作的重点：市的工作很繁琐会为了一个点的利润上下与市主管协商不了解的人会觉得这点小钱没作用可是却不得不做但实际上一个点的利润也会带来巨大差异。
竹子自创了个理论叫“沙拉中的橄榄理论”也就是根据美国航空公司在1987年做的改变那年美国航空公司在向头等舱提供的每份沙拉里减少了一颗橄榄结果整年节省了四万美元。
做市直供就是不能大手笔得抱着在菜场里买菜讨价还价的心理一分钱的利润都不能放过因为在巨大的数量下最终收益会变得无比巨大。
除了成功把握价格外竹子还顺利完成两次促销计划。在市的促销可不简单并不是你说要促销就能做促销的需要和市经理做事先的沟通。
假如市经理不同意那你的方案就没辙因为你没地方堆你的促销品也没权力写和悬挂促销条幅。假若你不获得市经理的支持他完全能让你吃闭门羹。
办促销就像办酒会办舞台演出看起来风风光光内里需要整顿的事情却很多又繁琐又不讨好。
竹子把市直供的工作同自己之前在特殊光源部门的八个月扫街相比得到结论是：她宁可做扫街也不做市直供…
………【第二十二章 成功的促销怎么做】………
在竹子负责市直供的第二个季度里竹子做了三次促销总共花费在五万元。作为促销的成果反馈做促销的十家市里销售额平均提高百分之五十而这十家市带动沃尔玛的销售额整体上升百分之十以上。c。B。集团是看重增长的公司董事会特别关注增长度凡是增长率在百分之十以下的业务都有可能被判定为无利益业务而遭到出售。竹子把这看成有历史意义的胜利。
竹子的两次成功促销一次是以赠品为主的赠品促销；另一次是在目标市中购买长达一月的促销架也就是把公司光源产品摆放在市内醒目位置同时散带有节能宣传意义的理念促销；第三次是主要在沃尔玛会员店山姆店中将产品做捆扎塑封后打包出售的促销。
第一次的效果普通第二次和第三次都得到
