职场俏佳人-第40部分
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“你也别太自以为是了！总觉得女人了不起！我得让你知道女人在职场上始终是弱势你以为你现在的数字做得多？我可以明确告诉你我在你这个时候做的数字是你的两倍！”
“那你也去找工作啊你能比我先找到吗？”竹子反唇相讥道。
“那好！我们就分别去找工作！看谁能先找到工作！”裴如健狠狠说他不信凭自己的人脉在找工作的度上会输给竹子。
“好！”竹子毫不示弱地说“先找到的那人可以走！后找到的人必须留在这个公司！”
………【第三部分 第一百十五章 不专业的销售助理】………
到a。B。电气参加第二轮面试的竹子负担很重本来一件做不做成都无所谓的事情现在成了“必须完成”的事情竹子觉得自己没有退路。
所以她把整个流程看得很要紧甚至对第二轮的面试官助理产生了不满因为在她等在前台的时候面试助理（应当是销售经理手下的助理）走出来告诉她：“请你稍等下老板正在给前一个人电话面试。”
竹子心里不开心她立刻就觉得面试助理一定是实习生而不是正式员工因为她特别不专业这样转告面试者不是平白给人增加心理压力吗？
竹子立刻调整心态轮到她的时候差不多等了二十多分钟四点四十五分。竹子估摸着今天有点悬因为这个面试的时间有点尴尬距离下班时间太近假若面试官心里已经有了较为合适的人选那么给她的面试多半会心不在焉草草了事。
她随即开始胡思乱想想的净是莫须有的事情她想假如刚才的面试助理不是实习生而是正式员工那a。B。电气的整体水平是不是不像传闻中的那么高如果一个公司的整体水平不是很高负责招人的大区销售经理是不是同样没水准那没水准的大区销售经理能不能看到她的闪光点？
竹子莫名其妙地对自己产生了怀疑她心情古怪地打量着进出的、可能在未来成为同事的女孩们一会儿感觉自己没她们穿得专业一会儿感觉那些女孩们的对话没sense。
直到先前那名面试助理来招呼竹子进去竹子看清了她脖子上挂的胸卡没照片没名字只是个空壳竹子才稍微有点放心——对方果然是实习生。
那就代表a。B。电气的整体水平也许不差。
“不顺利的事情太多一件连着一件。”竹子长出了口气。
………【第三部分 第一百十六章 我的出现给年长得同事很大压力】………
竹子在叹息着销售求职难的时候乔飞翔也在念叨着要招个合适的小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着hR的安排面试了不下二十个人结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下觉招不到合适的人问题主要在两个方面。
第一个问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位担负的责任是华东区其它地区的好几倍用句好理解的话就是上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任上海小区销售经理做得都不好过去三年里整换了三个人没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚虽然他自己每年都完成指标但只要上海这块一天不做好他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横决意招个能力过普通水准的他刻意把标准摆得高高的在他列给招聘经理的条件里不仅要求应聘者有漏*点、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景照明销售的背景尤佳若是没有照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景因为a。B。电气总锁定在高端市场上现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“ToTaLsoLuTIon”也就是说一个包里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。a。B。公司的其它集团有包括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里那的确是个大难题。
通过这些硬指标地还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试。能通过压力面试的过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢是因为第二个问题。
第二个问题就是这个职位地薪水低。
上海区销售经理的薪水本来不低无奈三年内走了三个人每次都是非正常地合同中止每次都要求在年度计划外招人。平白增加了招聘成本。a。B。电气的成本控制向来严格连招聘部门的预算也控制得死死的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺RepLanetT的薪水必须比前任地薪水低。
所以两年前的上海区经理的薪水比三年前那位低一千块一年前的上海区经理的薪水又比两年前低一千块按照这个规则新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金但a。B。电气的奖金是在工资基础上计算地工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的。都不是普通的角色虽说a。B。电气是个大公司在全球财富五百强上排前十。但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？
于是乔飞翔通过地三个人。到了招聘经理那就打了回来。理由是saLaRy不maTnetbsp；第一次这样乔飞翔忍了；第二次这样。乔飞翔红了红脸也没说什么到了第三个应聘者因为薪水地理由被打回来乔飞翔终究还是因恼生怒了
招聘经理不吃乔飞翔这套他的Band和乔飞翔一样而且又不在一条汇报线上没必要看乔飞翔地脸色。看在乔飞翔是老外的面子上招聘经理没明里嘲笑乔飞翔只是在心里骂乔飞翔傻：
“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”
乔飞翔是地道的美国人生在美国长在美国六年前来上海他的英文名是george。Fishr给自己取了个名字就叫乔飞翔意思是展翅高飞。他喜欢看三国觉得自己像是刘备——只要得到个诸葛亮就大事可成了。
但事实上乔飞翔显然距离刘备还很远至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂而他没有所以他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情而对于招不到合适的人填补空缺的问题乔飞翔只好暗自合计假如过了这个月还招不到合适的人他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理但至少何永雷能接受一个月才六千五的薪水而且他熟悉a。B。电气的情况。
竹子是他今天面试的第二个也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性当竹子精干得体地坐下来时乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理虽然是助理但竹子能完整讲述产品经理的工作职责而且思路清晰说明她过去做的都是产品经理的工作乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历管过经销商、也做过项目直投对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是竹子有配电和照明的双重背景她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售正是符合a。B。电气“ToTaLsoLuTIon”构想的“人才”如果硬要说她有什么缺点的话只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大一来他招的是小区销售经理而非销售不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力二来他相信以a。B。电气的氛围没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少他随即给出了压力问题试图不仅仅看出竹子的应变能力更从她的没准备的回答里看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中你遇到的最大困难是什么你是怎么应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题特意给了个缓冲时间：（给你三十秒）”
竹子素来不畏惧这类压力问题她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。
“在前一份工作里我的出现很给那些年长的同事压力这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
………【第三部分 第一百十七章 全靠傻傻自我陶醉】………
乔飞翔觉得竹子的答案特新奇他问过很多人这个问题没人给出这样的答案他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么样？”
竹子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半头半年做的是供货辅助也就是所谓的后勤这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里我专心致志管理一家供应商有四个月泡在供应商公司销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里我做直接项目拿下一千九百万还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的关于saLespRoducTIVITy（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的他自然知道那意味着什么。…
见着乔飞翔点头竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的我的经理和我都对我的展做了计划。最初让我监督供货流程为的是让我熟悉采购流程和内部联络人而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式最后才独立做项目起初是一百万左右规模的项目我做的最大一单是一千万常熟文化楼群的项目。”
乔飞翔是传统的老美思维乐意看一些蓬勃向上的东西在业绩上他喜欢看到飞增长在人上他喜欢看见快的进步。
他满意道：“看不出来你还挺自信不像我见到的很多销售那样他们习惯假装谦虚。”
“做销售前我也很谦虚啊那是真的谦虚。”竹子由衷道“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本那是以弱示人那时我常见的是客户的工程师他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚因为那让客户很有满足感。事实上我喜欢同客户谈话时拿本本因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了时不时地看以免跑题所以我同客户的谈话特别有效率。”
竹子说得兴起冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位全靠傻傻自我陶醉。”
乔飞翔乐了他感觉竹子有种美国式的幽默这个幽默让他有共鸣。
他接着和竹子谈了谈她的职业展竹子的回答又很完美。乔飞翔又问竹子：“假如你加入a。B。电气你将成为个团队的经理虽然是个小团队但你从没带领团队的经验怎么让我相信你。”
竹子的眉毛微微上翘她很忌惮是面试官问到这个问题因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信相反竹子的回答很镇定。
“你的问题其实想考察我两方面的能力一方面是把握市场的能力另一方面是管人的能力。”
