逍遥金鳞-第164部分
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“唉，好什么呀，那老板有了点钱，兴趣全然不在公司上了，常常人影都看不到，什么事我一请示都让我自己拿主意，唉！”
“靠，那不正好？跟自己开个公司有什么区别？完全按自己的意愿做事，太爽了嘛！”
“晕，你没明白，凡是要前期投入大的项目他就不愿意做，接的活儿全是些组织开店剪彩呀，组织会议呀之类的小活儿！哦，对不起，我，我不是说你这事儿，嘻嘻！”话一出口薛美女才明白过来，不好意思地吐了吐舌头，连忙冲萧遥道歉。
“嘿嘿，没关系，我这活儿本来就是小事一件，我明白的，”萧遥不在意地摆摆手，“那照你这样说来，你在这公司也没什么展空间了嘛，老板对你的信任，让你也只能走到目前的位置，老板本身没有把公司做大的愿望，你再努力也就能维持公司的运转……”
“嗯，就是就是！”薛美女连连点头，跟个小鸡啄米似的，接着面露难色，“可是，我又不知道该怎么办了，唉！”
“呵呵，这有什么不好办的？凭你在金点公司的经历和业绩，随便跳一家规模大点的策划公司还不是轻而易举的？”
“啊？跳槽？”薛美女楞了一下，想了想，“可是，可是我没试过呢，再说了，和同事关系那么好，真舍不得他们！”
“呵呵，”萧遥一听笑了，“你一定是毕业就到这家公司吧？”
“你怎么知道？”薛美女诧异地看着萧遥。
“呵呵，没试过跳槽，心里难免有这样那样的后顾之忧，其实当你真正试过以后，现也不外如是，很平常的，至于同事嘛，合得来的朋友私下一样可以交流联系嘛，又不是移民火星，难道担心还见不到了吗？”
“真的吗？那……要不，干脆我来给你打工？”薛美女看着萧遥突然冒出一句。
“切，我那庙小，哪里敢请你这尊大菩萨哟！萧遥吓了一跳。
“嘻嘻，瞧你吓得那样儿！“薛美女扑哧一笑，瞪了萧遥一眼，”人家有那么可怕么？”
“不是不是，”萧遥连忙分辩道，“我那破公司那么小，哪有什么策划的事值得你做哟，那样岂不比你在金点更埋没人才？”
“嘻嘻，只要工资高，没事情做更好！”薛美女又是嘻嘻一笑。
“好啊，那明天上班，没策划事情的时候就兼清洁工，哈哈！”
两人开了会儿玩笑，薛美女高兴地说，“和你谈了一会儿，心情好多了，看来我真的要考虑一下跳槽的事了，不过，你说人家会不会不要我？”
“呵呵，我相信以你的能力，有眼光的老板一定巴不得招揽到你这样的人才！”萧遥看着薛美女的眼睛鼓励道。
“嗯，那我去试试，如果到新的公司需要拉业务的时候，你可一定得帮我哟，嘻嘻！”
“那没问题，肯定会帮你的！”萧遥也笑着答应了。
两人又聊了一会儿，薛美女看了看时间，吐了吐小舌头，“呀，好晚了呢，不好意思哦，耽误了你回家的时间！”
“呵呵，没事儿！”萧遥笑着起身，“走吧，继续前进，送你回家！”
******随着业务员在市场针对各中医院的重点攻关，金龙口服液当月的出货量一下子猛增到两千件，销售业务一下子繁忙了起来，每天李小萍和于思颖都忙着接业务员的要货电话，制票，联系梓州生产基地货，查询货品到货情况等，连叶玉玲和莎莎都不得不抽空过去帮忙。
由于产品库房在梓州，而业务部在蓉都，所以，萧遥制订的业务流程是由业务员报要货计划到蓉都业务部，由蓉都业务部统计协调后通知梓州药厂货，由蓉都业务部的内勤人员跟踪货物在途情况，统计各医院的销量，监控业务员的工作，汇总统计医院的使用情况，当然最重要的是根据这些数据管理业务员的各种费用情况。
公司业务蒸蒸日上，萧遥和公司员工都兴高采烈，但俗话说：人无远忧，必有近虑。在这高兴的背后也有些令人不舒服的消息，一是罗萎在医院渠道的动作，二是王芳就公司流动资金对萧遥的警告。
罗萎在上次竞争省中医院院长会议的独家赞助权败给萧遥后，一气之下陡然加大了对推广余诃口服液的投入，一方面本地电视媒体上不断出现余诃口服液的广告，另一方面根据地级市场业务员反馈的情况来看，罗萎采用的是品种捆绑的方式。由于奥世的独家品种奥世心血丹作为心脑血管治疗的特效药一直畅销不衰，罗萎为了迅提高余诃口服液的销量，一方面，将奥世心血丹与余诃口服液按比例下达销售任务给业务员，业务员在做医院工作时，只要余诃口服液销量没达到一定比例，哪怕销再多的心血丹也拿不到提成奖金。另一方面，其他批公司采购奥世心血丹都是先款后货，于是罗萎要求批公司在采购心血丹的时候也必须搭配一定比例的余诃口服液。
当听到罗萎为了余诃口服液的销量竟然采用这种方式，沈佳凝等众女很是紧张，的确，才刚刚呈现上升势头的金龙口服液的销量又逐渐开展走下坡路了。萧遥这些天一直都在认真思考罗萎的销售模式，千方百计想找到一个能打破目前困境的方法。
至于王芳对萧遥关于流动资金的警告则是很简单的原因引起的。由于金龙口服液的销售工作才开展了不到两个月，根据医院一贯的回款时间，最快也要三个月才会有现金回笼，也就是说，萧遥这三个月的时间只有花的钱，没有赚的钱。原料采购、生产环节、销售费用、人员工工资及各种费用每月都是两百多万的支出，这样算下来，萧遥的资金绝对支撑不到医院回款到位，即将面临现金流枯竭，资金链断裂的危险！
萧遥的公司一下子就面临这两个棘手的问题。萧遥考虑了一下，决定召集股东们一起想法解决这个问题。大哥二哥委托了陆小雯作代表，凌雪，沈佳凝和萧遥几个股东，加上总经理梅梅，分管销售的梅萱，加上王芳、莎莎以及梓州赶过来的姐夫一共是九个人参加会议。负责记录的叶玉玲郁闷了半天，这是哪门子的股东大会呀，这么多人包括梅梅都没有股份的，按理是不能参加这个会议的。叫董事局会议吧？同样有几人不是董事会的。于是叶玉玲在萧遥向大家说明情况的时候，自作主张地将会议记要的标题改成了公司管理人员扩大会议。
“对于罗萎的大动作，以及公司的资金问题，大家有什么好的办法？”在给众人详细说明了公司面临的问题后，萧遥头痛地扫视了一下大家问道。
沈佳凝和梅萱互相看了一眼，梅萱点了点头，开了口：“我们商量的意见是加大金龙口服液的费用投入，提高医生的费用比例，引导医生放弃余诃口服液而使用金龙口服液。不过我们分析，奥世业务员为了奖金，绝对会用尽心思把余诃口服液送到医院，但是医院是不会理会他们的要求，所以，他们也只能通过加大对医生费用的投入来达到消化库存的目的。所以，我怕我们的投入效果不会明显！”
“所以，在医院渠道方面我们可能得同时另外想办法来阻止他们的如意盘算。至于商业渠道这里，我反倒不担心！”沈佳凝接过梅萱的话，“由于奥世的心血丹本来利润就不大，加上必须先款，如果他们真的搞搭售的话，商业单位会强烈抵触，毕竟商业单位不象医院，医院里实在用不完的余诃口服液，大不了近效期强行退回奥世，否则医院可以不付款，损失的还是奥世自己。而商业单位卖不掉的余诃口服液就麻烦了，损失得商业单位自己承担，所以，要么他们放过期失效，要么只有低价处理，要么直接不再经营心血丹。”
听到沈佳凝的分析，萧遥不由得点了点头，“对头！这样一来，商业单位低价将余诃口服液抛到终端去，终端再用低价销售吸引客户，无形中，会造成医院严重跑方现象，最终医生开了药等统计的时候才现患者根本没有在医院拿药，自然没了积极性，嘿嘿！”其实这也是同一产品同时走医院和oTc两个渠道不可避免的问题，只是奥世的销售模式会将这种问题放大，变得更严重而已。
………【第二百五十二章 应对之道】………
听了沈佳凝和萧遥的话，梅梅也想明白了这点，高兴地说：“就是，何况我们的oTc市场根本就没启动，所以不怕他这个渠道乱，越乱越好，价格越乱，他们医院渠道的工作就越难做！医生开了方却全部流失到药店去，拿不到费用，自然就会选择我们的品种！”
“嗯，所以，我觉得我们最多困难一到两个月，奥世后期的不利局面就会显现出来。”萧遥嘴角不由自主露出一丝笑意，“而且，到时候oTc市场心血丹的销售一受影响，罗萎在公司其他董事的压力下将不得不终止他的捆绑式销售模式，这样，业务员对医生的费用马上就会降回原来水平，这样医生更不愿意跟他们合作了！”
“也正因为如此，我觉得对于上涨医生费用的事我们要从长计议，毕竟一旦涨上去了，不好降下来，否则会严重影响处方量，希望萧遥和佳凝梅萱认真考虑一下这个问题！”王芳在一边提醒道。
萧遥深有同感地点了点头，沉声说，“这倒是个需要认真测算的问题，我们不能搞那种一会儿升一会儿降的把戏，否则金龙口服液的医院渠道就算完了！”
“那除了等奥世自己这个政策出现问题，我们有没有什么办法推他们一把，让这一天快些来到呢？”萧遥接着自言自语道。
“可以呀，心血丹的竞争品种嘛！”沈佳凝一语点醒了萧遥。
“哈哈，对呀，可以找他嘛！”
萧遥所说的他是认识的一个老熟人，此人姓张名兴，萧遥在易康龙都分公司任上时任长安赵氏制药公司的蜀南片区销售经理，由于投萧遥的脾气，两人关系很好，萧遥对他的品种支持颇多。等萧遥调回易康总部时，他也因突出的业绩升任蜀州省经理，又和萧遥继续打交道。由于萧遥的关照，等萧遥辞职离开易康时，张兴已是长安赵氏制药的西南大区经理，成为一方大员了。两人私交甚好，就算萧遥辞职后两人还不时小聚一下。
按萧遥的想法，长安赵氏的脑心宁品种正好是奥世心血丹的竞争品种，两家本就一直互相针对，在医院渠道和oTc渠道你来我往地打得热火朝天。现在奥世这样捆绑销售，导致业务员将主要精力放在完成余诃口服液的配额，必定会放松对心血丹的品种工作。这对张兴来说，正好是个突破的机会！
萧遥将自己的想法说了出来，曾经做过批销售的沈佳凝自然也知道长安赵氏的品种，立即明白了萧遥的主意。
医院渠道的办法有了，至于oTc渠道，萧遥的金龙口服液还不能直接进入这个渠道销售，所以，只得由着奥世去折腾，但萧遥却想把这把火点猛一些。想到正开中的保健食品金龙二号，萧遥心里有了主意。
一直以来，金龙二号都作为商业秘密，只有公司研究所杨婉她们和自己、梅梅少数几个人知道，目的是防止奥世提前知晓后能从容采取措施针对自己的金龙二号，以便突然上市，打他个措手不及。但现在看来，也许要改变一下策略了。
