材料为王-第33部分
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诸如苹果公司这类微型计算机公司、更加专注于某一领域的西部计算机公司这类专业公司大批涌现，未来的计算机市场争夺会更加残酷，也更加令人充满期待。
戴维一面思考，一面信马由缰，但一个标明为“方案设计”的展台挡住了他的去路。
不是这个展台有多大，也不是陈列的产品有多吸引人。事实上，这个展区外面只有两张办公桌，后面还有一个隔离出来的贵宾接待间，整个展区看不到一件计算机产品。
但偏偏这个展区汇聚的人最多，档次最高。
可以看出，聚集在这里的人大多穿着手工缝制的套装，一个个衣装笔挺，风度翩翩，彼此之间说话时也是彬彬有礼，显然是一群公司的高级白领，甚至就是某个中小型公司的经理或老板。
他们都耐心地等待着。
就在办公桌公开区域内，一名头发有些稀疏的中年人，正在低声向两名穿着大卖场制式西服的工程师进行咨询。戴维悄悄靠近了几步，想听清他们在说些什么。
“……，豪森先生，如果我没有理解错误的话，您即将成立的公司包括自有资金和银行贷款，总预算是二十万美元，而准备从事的是会计代理业务。是的，像会计师事务所这种行业，一台用于报表编制、数据分析的计算机是必不可少的。
但鉴于现在商用计算机是如此昂贵，即便是最便宜的PDP－11也要4万美元以上，还不包括专门的会计处理程序应用套件。所以配备这样一种高昂的计算机是不可接受的。
IBM的那几款微型机？
哦，那只是一种文字处理机，您可以用它来处理文字报表，但要作为数据分析远远不够。所以我们向您推荐苹果公司出的AppleII型电脑。它具有了计算机的所有最基本功能，而且为此开发了相关的各种专业应用程序，会计报表制作、分析就是它的特长之一。当然，如果您需要更加详尽的分析和方案设计，我们建议您和我们的VIP客户代表谈一下，他会给您作出一份非常精确地分析报告，根据您公司的规模和行业方向，作出最优设计。”
“非常感谢！计算机对于我来说，实在是太高端了，我对此一窍不通。通过和您的谈话，我对自己需要什么类型的办公设备，已经有了一个大致的眉目，对此我感到非常感谢！我也迫切需要有一个更加详细的方案设计，不知道现在是否方便进去？”
那个未来的个人会计师事务所老板很是感激，起身握住咨询师的手，连声感谢。
“您不必客气，为各位服务，就是我们的职责所在。”
两名咨询师中的一人起身来到VIP接待室前，还没有敲门，里面的门就开了，一个老板模样的老者带着随从，一脸微笑地被送了出来。
“克兰先生请回去耐心等待，我们的工程师会尽快和您联系，上门了解贵公司的详细情况。然后我们会出一份详尽的报告，对贵公司的未来电子办公环境和设备采购方面，提出我们的方案。如果由我们代为安装调试，那么未来我们将为贵公司实行一年的免费售后服务……”
“那真是太好了！我希望尽快看到贵公司的工程师到来，我会让我的手下尽力配合！”老者愉快地和销售代表握手，然后满面春风地离去。
在咨询师的示意下，豪森先生快步走进了VIP接待室，随即门合上。
看到出现了空位，又有一位明显是某个大公司经理模样的人，迅速坐到了咨询台，开始就公司的计算机配置，向咨询师提出咨询。
戴维没有看到全过程，但他已经清楚这是一个什么展台。
这应该是大卖场专门开辟的一个咨询部门。
非常漂亮的idea！
这个时代的计算机还属于贵族产品，只有经过专门培训的技术人员才能熟练操作。市面上诸多的计算机品牌，就是一般的技术员都不敢说了如指掌。许多公司在购买计算机产品及其配件的时候，都是根据广告和销售人员的吹嘘来盲目购买，有时候买来了才发现这种计算机并不适用于本公司。
或者许多功能公司完全用不上，却白白浪费了购买相应软硬件，所支出的设备采购费用。
大卖场咨询部的出现，让这些公司的设备采购经理，能够从专家口中得到准确地建议，有的放矢地购买公司最需要的产品，从而大幅降低采购经费。这种服务对于那些资金紧张的中小型公司来说，尤为重要，他们可以节省出许多不必要的开支，用到更加关键的地方，或者让公司的资金链能支持营运得更长久一些，说不定公司存亡，就在这一线之间。
难怪那些因为好奇而来的公司经理、老板们在转了一圈之后，都不约而同地聚集到了咨询台前。他们宁肯无所事事站在一旁长久徘徊，也舍不得就此离去。
可以想见，即便没有大卖场，光是这一个采购咨询，就可以作为一项业务来悉心经营。
西部计算机公司对于公司经理们想要什么，实在是抓得太准确了！
戴维对计算机大卖场幕后老板的英明决策佩服之至，他从兜里掏出记事本，将他的想法记录在上。他相信，今天的大卖场之行，会让他催生出一篇非常出色的报道。
他坚信。
………【第三十一章 碰撞】………
作为全美最具影响力的计算机期刊，戴维。罗本在美国计算机通讯上的文章，要到下个月才与读者见面，郭逸铭暂时看不到这篇对西部计算机公司、对大卖场计划、对计算机采购方案设计思路充满赞溢之词的文章，这稍微有些遗憾。
但他在看到大卖场开业第一天的经营报告的时候，依然是喜笑颜开。
一天的时间，纽约大卖场当天卖出各类计算机整机两百余台，算上各种扩展包、配件，营业额超过了1000万美元；华盛顿大卖场卖出各类计算机整机一百多台，各种配件产品在内，销售额达到900多万美元。
没有纽约众多的跨国公司、华盛顿密集的政府科研机构，但依托旧金山在西海岸经济中心的地位，大量中小型公司的存在，也同样实现了800多万的销售额。
西部计算机公司与这些代销公司，签订的是提成合同，即从卖出的产品中收取一定比例提成。这就相当于将大卖场看作一个单独的高级销售代表，根据经营业绩提成。
其中IBM最为气粗，感觉好像让大卖场卖他们的东西就已经很给面子了一样，给大卖场的提成比例最低。深陷经营困境的DEC公司开出的提成比例最高，每百万美元销售额的提成比例达到了百分之二十！五百万美元的提成比例更高达百分之三十！
可惜再高的提成比例，也挽不回DEC日暮西山的处境。
PDP系列面对IBM气势磅礴的攻势，已经失去了当初的技术优势。70年代以来集成电路技术的飞速发展，使得电子产品价格急速下降，它的价格优势如今也不再成为和IBM分庭抗礼的有力武器。
反而是在面对苹果公司AppleII电脑1298美元主机的廉价攻势下，DEC溃不成军。
比性能不如IBM，比价格不如苹果，曾经的平民机PDP早已成为昨日黄花。虽然还有些囊中羞涩，但又想撑起一个大公司门面的中型公司购买了这款当年明星，但更多的用户，还是义无反顾地抛弃了它，选择了更为便宜的AppleII。
在郭逸铭的指示下，大卖场方案设计部并没有向客户大力推荐PDP，除非客户的确需要。他不会将自己的名声，毁在这一款注定要黯然退场的老旧机型上。建立信誉大概要许多年，但毁掉它，只需要一个错误的决定，他不会鼠目寸光到这个地步。
虽然PDP不再受人青睐，但大卖场中最耀眼的明星，也不是IBM，而是苹果公司的AppleII。
应该说，这是唯一一款适应了时代潮流，特意为个人用户设计的电脑。是的，它的设计很简陋，简陋到IBM的工程师对其嗤之以鼻，颇有惨不忍睹之感。所能实现的功能也绝说不上高，用户买回去，也就是进行一下简单的表格编制、分析，能够用它来玩玩小蜜蜂之类的小游戏，除此之外，其他能力实在是乏善可陈。
但这都敌不过它低廉的价格。
1298美元，连显示器都可以不要，配上一台电视就可以使用。这样廉价的东西，你还想它多好？
大卖场开业，来的计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理的确很多，但都没有普通个人多。他们转遍了全商场，对比过所有的计算机产品，满足了对高科技产品的好奇心，许多人都忍不住对计算机的冲动，购买了一台计算机回去——他们当然买不起数万美元的高档货，AppleII就是他们的唯一选择。
哪怕是那些计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理，他们在观看过最好最昂贵的计算机，完成了为公司、企业、学校、政府部门的采购计划之后，也为自己购买了一台AppleII。
以销售台数计算，昨日售出的计算机整机，AppleII占了一半以上！
刚刚才对霍克破口大骂的乔布斯他们三人，在得到西部计算机公司转给他们的销售数据之后，当即转口，对大卖场计划大加赞赏，并慷慨地提高了两个百分点的销售提成。
商业运行就是这样，昨日的敌人，也许就是今天的朋友，并且不妨碍大家明天继续拼个你死我活，有机会更会落井下石，以求能分一杯羹。
用霍克的总结语来说：生意就是生意！
郭逸铭很庆幸他来到了这个时代，个人计算机的出现，计算机行业正在酝酿大变革，原有的秩序濒临崩溃，新的秩序还未建立。在这个风起云涌的大时代，除了长盛不衰的IBM，DEC等老牌公司已显颓势，那些后世闻名遐迩的计算机公司，要么还没有成立，要么成立未久。个人计算机行业还没有形成一个稳定的商业环境，其中有许多机会可以容许他上下其手，不用太担心那些早已分享了市场的大公司联手打压，可以让他能有机可趁，继而谋取上位。
这是一个最好的时代，也是最坏的时代，成功者正在奋起，失败者即将离去！
……
郭逸铭在为了未来更高的地位，为建立他的科技帝国而奋力拼搏，国内的企业也在改革开放中看到了一丝曙光，材料应用研究所就是其中的佼佼者。
他们最早受益于和西部计算机公司的合作，掌握到目前最先进的单晶硅制备技术，以及国际领先的精密制造技术。
在材料所上下一心，董老等一大批著名专家教授联名呼吁下，专项技改经费终于得以落实。只是国家也很困难，几个亿是没有的，总共就拨下来5000万，用完就没有了。现在全国的科研单位都在了紧裤腰带过日子，为了节约资金支援现代化建设，国家不惜百万大裁军，无数的国防研究项目应声落马，不是转为预研究，就是项目解散。要不是材料所的要求对国防技术现代化具有重要意义，这点经费也拨不下来。
董老他们倒没有很失望。
这是他们早已预料的结果，其实，这个结果已经比他们预计的要好很多了。至少，5000万是有了。钱多有钱多的用法，钱少也有钱少的过法，日子总要过，活人还能给尿憋死？
