我读孙子兵法-第33部分
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刘备惊疑地问诸葛亮：“曹操30 万大军来势汹汹，军师有什么退兵妙计？”
诸葛亮说：“曹操最担心的后顾之忧，就是西凉的地方军阀。最近曹操杀了马腾，马腾的儿子马超统率着西凉军队，难道会善罢甘休吗？主公可写一封信去，同马超结交，让他兴兵攻入潼关，那么曹操还有心思进攻江南吗？”
刘备大喜，即刻写信，叫心腹使者星夜驰去西凉。果然，马超得信后，与西凉太守韩遂兴兵20万，浩浩荡荡杀向关内，连克长安、潼关二城，曹操得信大惊，连忙回兵西向抵御马超去了。于是，诸葛亮的妙计既解除了孙权遭受侵吞的危险，又保证了刘备进取西川战略计划的实施。
孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也。”曹操认为刘备会只顾西川而不顾孙权的安危，孙权的谋士成群，面对强大的曹军也只知道向刘备求援，只有诸葛亮想到的不是如何派兵救孙权，而想到的却是曹操的后顾之忧，一封信就兵不血刃的化解了所有矛盾。
诸葛亮火烧藤甲兵
诸葛亮火烧藤甲兵
为了平定南方，以保障北伐曹魏无后顾之忧，诸葛亮采取攻心为上的方针，对南蛮首领孟获实行捉住就放的办法。果然，孟获不是诸葛亮的对手，六次交战六次被擒。诸葛亮又放了他一次。孟获回去后向乌戈国王求援，领了三万藤甲兵来桃花渡口与诸葛亮对阵。诸葛亮派大将魏延迎战，谁知藤甲兵厉害非常，刀箭不入，蜀军难以抵挡，只得败走。藤甲兵也不追赶，返回桃花渡口，因藤甲浸透了油，故而浮于水面，乌戈兵都轻易地渡河而去。魏延向诸葛亮报告此情，左右劝诸葛亮班师回朝。诸葛亮说：“我好不容易到此，岂能轻易退兵。”
于是，诸葛亮亲自去踏勘、考察地形，忽到一山，望见一条形如盘蛇的山谷，两边都是悬崖峭壁，没有树木杂草，中间是一条大道，便问土人：“这是什么地方？”
土人说：“这是盘蛇谷。”
诸葛亮大喜道：“这是上天给我成功的机会。”打道回寨，命令马岱准备黑油柜车、竹竿等物置放盘蛇谷两头，命令赵云准备应用之物在路口守卫，命令魏延与藤甲兵交战，在半个月内要连输15 仗，丢弃七个营寨，引诱藤申兵进入盘蛇谷。各将纷纷领命而去。
却说孟获见了乌戈国王兀突骨说：“恭贺贵军旗开得胜，蜀军怎是你们藤甲兵的对手？不过，诸葛亮惯会运用埋伏火攻之计。今后交战，只要见山谷中有树木草弃之处，切切不可进去。”
兀突骨说：“您说得有道理，藤甲怕火不怕水，我们要防止诸葛亮放火进攻。”
不日，魏延与兀突骨交战，每战必败，半月连败15次，连丢七个营寨。藤甲兵大进追杀。兀突骨但见林木茂盛处便不叫前进，派人远望，果见树荫之中隐隐有军旗飘扬，对孟获笑道：“果然诸葛亮想在树林处埋伏火攻，我不上当，他必败无疑。”
第十六日，魏延又来挑战，兀突骨打败魏延。魏延过盘蛇谷而逃，兀突骨率兵追杀，见谷中并无树木。忽见谷口有黑油柜车，蛮兵说：“这是他们的粮车。”兀突骨大喜，放心进谷，忽报谷口“粮车”火起，又被大批干柴拦断。兀突骨心慌，正要夺路，只见山两边乱丢火把，火把到处，地中火药爆炸，三万藤甲兵左冲右突，全被烧死，臭不可闻，作为兀突骨后援的孟获终于又被诸葛亮活捉，至此，他只能口服心服，归顺蜀国了。
战后，诸葛亮会集诸将说：“我料定敌人一定要预防我在树林处伏兵火攻，我故意布置军旗，让他相信。我要魏延连输十五次，让他知道我军敌不过他，使他骄傲轻敌，放心朝光秃秃的盘蛇谷追来，让我用火药、黑油等引火物来火攻。我早就听说：‘利于水的东西一定怕火。’藤甲是油浸之物，见火必着。。”
将官们全部拜服在地，赞道：“丞相知已知彼，神机妙算，鬼神莫测！”
死诸葛吓退活司马
死诸葛吓退活司马
诸葛亮第六次兵出祁山北伐中原，在渭水同魏军统帅司马懿相持许久，终于积劳成疾，病死于五丈原。弥留之际，诸葛亮预料他死后司马懿必定乘人之危，驱军追赶蜀军，为了保障蜀军撤退中不受任何损失，他特意在病榻前嘱咐杨仪道：“我死之后，不可挂孝开丧。。我军可叫后面的营寨先撤，一营一营慢慢撤退。如果司马懿来追，你们可以布成阵势，擂鼓迎战。并将先时所雕的我的木偶像，置放在小车上，推出军前，让大小将士分列两旁。司马懿见了一定大为惊疑，慌忙撤兵。”
诸葛亮死后，蜀军遵照他的遗嘱有秩序地缓缓撤退。魏国将领夏侯霸到五丈原查看，不见一人，急忙回报司马懿：“蜀兵已经撤退了。”
司马懿跺脚道：“我们还将信将疑什么，真是笨蛋！孔明真的已经死了！快快追杀！”便率领儿子司马师、司马昭及大军杀奔五丈原来，摇旗呐喊冲入蜀寨时，果然没有人影。司马懿对儿子说：“你们去后面催赶军队，我率部一马当先追杀。”司马懿追到山脚下，望见蜀兵不远，便奋力追赶。
忽然山后一声炮响，喊杀声大起，只见蜀兵杀出，树影中飘出军旗，上面写着一行大字：“汉丞相武乡侯诸葛亮。”司马懿大惊失色。睁眼细看，只见蜀军几十个将领拥出一辆四轮车，车上端坐着戴着纶帽、摇着鹅毛扇的孔明。司马懿大惊，叫道：“诸葛亮还没有死！我军中了他的埋伏了！”急令全军撤退。
背后姜维大叫，“不要逃，你中了我们丞相的计策了！”魏军吓得魂飞魄散，弃甲丢盔，各自逃命，自相践踏，死伤无数。
司马懿奔走了50里，背后两员魏将赶上，扯住他的马嚼环安慰道：“都督不要慌张。”
司马懿摸摸头颅：“我的头还在吗？”
两个将领说：“都督不要怕，蜀军去远了。”
司马懿喘息了半晌，神色才安静下来，率部慢慢退回本寨。
过了两天，乡民相互传告道：“蜀兵退入山谷后，哀声震天，军中扬起了白旗。孔明果然死了，只留姜维率1000名将士兵断后。前天车上的孔明是个木偶人啊。”
司马懿听了长叹一声道：“我能测料诸葛亮生前的计谋，不能测料他死后的安排。他真是天下奇才，我不及啊。”于是“死诸葛吓退活司马”的谚语就此流传开了。书 包 网 txt小说上传分享
第三章：称胜
第三章：称胜
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
笔者字面理解
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。
兵法说：第一度、第二量、第三数、第四称、第五胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
交兵之先度量地理形势。 按地理形势而知人物力之强弱。按人物力可知可动员兵力多寡。按兵员多寡可衡量双方实力。以双方实力对比，可测知胜负形势。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
所以胜利的指挥有如以镒（24俩）称铢（24铢为1俩），失败的指挥有如以铢称镒。
称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
权衡战争胜负的主要因素是民心凝聚，得民心其势有如千仞之大堤决口，势不可挡。
笔者感悟
孙子阐述了权衡胜利的方法。
所谓“度”：就是度量、权衡，是分析地理形势的优劣；
所谓“量”：就是计量、数量，人力与物资资源的多少；
所谓“数”：就是计算、测算，要知道可动的兵力多寡；
所谓“称”：就是评估、对比，要衡量敌我实力的悬殊程度；
所谓“胜”：就是取得胜利的把握程度。
地生度： 交兵之先度量地理形势。
度生量： 要按照地理形势来确定用兵的规模，按在用兵的规模来确定战争需要消耗的“人”“物”“力”的数量多少。
量生数： 按“人”“物”“力”的测算数量，就可以预知战争需要动员的规模了，包括，兵源、人力、军需、财力等等。
数生称： 按全国动员的资源情况，就可以进行敌我双方的实力对比了。
称生胜： 有了敌我双方是实力对比，就可以根据具体国情，制定合乎具体形势的应敌谋略了，就可以评估出战争胜负形势。
所以，成功的指挥官非常善于评估敌我双方的实力悬殊情况，在权衡敌我实力问题时，要像以镒（24俩）称铢（24铢为1俩），那样高度重视。那些失败的指挥官往往是不重视权衡实力对比。
而真正权衡战争胜负的主要因素是民心，是民心是否凝聚。得民心的将帅，其势有如千仞之大堤决口，势不可挡。
企业管理也是如此，民心才是企业发展壮大之本。
改革开放之后，我国由计划经济向市场经济转型，与转型相伴的大量本土企业积累了在没有规则或是规则不全面的情况下如何经营的经验，所以他们更擅长在这种不确定的转型市场环境下如何管理好一个企业。尽管外资企业可以通过人才本土化等本土化策略来缓解这些问题，但在适应中国市场竞争规则方面肯定不如本土企业。特别是在揣摩中国人的消费心理方面，外资企业不如本土企业。
如沃尔玛超强物流管理技术在中国却派不上用场，因而在它的核心竞争力——物流成本节约上，它并不具有多少优势，因而也就失去了“天天低价”的资本。正因为这些在中国市场上独有的规律，使得跨国企业存有“只要进入中国市场，就能赚到钱”的想法大打折扣。可口可乐公司在1979年中美建交三个小时后宣布进入中国，1990年可口可乐公司才进入收支平衡状态，1992年才开始盈利；2003年松下中国有三成企业亏损；美林证券公司2004年11月发布一项调查报告显示，零售业和家用电器业跨国公司在中国市场普遍亏损。报告指出“中国市场的零售市场竞争激烈，除了拥有三十九家大型超市的家乐福宣称有获利外，其余的外国零售企业几乎都处于亏损状态。” 在所有七个行业的跨国公司在中国市场运作中，只有日用消费品、重型机械设备、汽车、移动电话和电脑硬件行业“较为获利”。
上面的例子说明，即便是发达国家的先进企业，他们有成熟的管理模式，先进的管理经验。来到中国，照样存在“本土化”问题，同样需要摸索中国式的外资企业管理模式。
外资企业尚且如此，中国的本土企业就更是要在摸索中求发展了。人们已经看到了中国式管理的关键“以人为本”。但是，很少有人提到适合高度固守中华民族传统文化的中国人的“以人为本”，换言之，就是中国式的管理就是要“以中国人为本”。“以中国人为本”这可是一个很难系统回答的问题，因为到现在还没有一套理论体系可以遵循。txt电子书分享平台
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