我读孙子兵法-第30部分

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　　兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。　

　　称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

第一节：善战者
第一节：善战者

　　孙子曰：　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

　　笔者字面理解

　　孙子曰：　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

　　孙子论述：过去善于指挥作战的人，首先保证自己不被战胜，等待机会战胜敌人。

　　不可胜在己，可胜在敌。

　　不可被战胜在于自己把握，战胜敌人在于把握敌人。

　　故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

　　所以善于指挥战争的人，可以不被战胜，不给敌人必胜的机会。

　　故曰：胜可知，而不可为。

　　所以说：胜利可以预知，但是不一定能够把握所有机会。

　　不可胜者，守也；

　　预知不可胜时，就要坚守；

　　可胜者，攻也。

　　预知可胜时，就要进攻。

　　守则不足，攻则有余。

　　能力不足时，就要坚守，能力有余时，就要进攻。

　　善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

　　善于坚守的人有如深藏于九地之下，善于进攻的人有如雷霆万钧，这样即能自保又能夺取全胜。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了即能自保又能夺取全胜的军事谋略。

　　善于指挥作战的将帅，首要的任务不是消灭敌人，而是保证自己军队的安全，保证自己的军队不被敌军战胜。在这种情况下，认真谋略战略战术，等待机会战胜敌人。

　　有智谋的将帅，会认真分析不被敌人战胜的因素有多少，就是要分析自己军队的优势和弱点，特别是会被敌人战胜的弱点有多少，也就是说：不被敌人战胜的因素是自己可以把握的。而战胜敌人的因素在于把握了敌人多少弱点，遇到有智谋的敌人所暴露的弱点会少一点，遇到愚蠢的敌人暴露的弱点会多一点，也就是说：敌人被战胜完全取决于敌人自己。

　　所以善于指挥战争的将帅，可以做到不被敌人战胜，绝不会给敌人必胜的机会。也就是说：胜利是可以预知的，但是，在瞬息万变的战场上，不一定所有机会都是预先预知的，而是要随时捕捉战机，随机应变。

　　如果在分析战局胜负时，推测出没有取胜的把握时，不能贸然发起进攻，而是要坚守。这里的“坚守”，并不是被动挨打的消极防御，而是不给敌人进攻的机会，让敌军找不到我军进行决战，同时还要想方设法的消耗敌人、骚扰敌人，让敌人顾东顾不了西，整天疲于奔命。

　　如果在分析战局胜负时，推测出有必胜的把握时，就要毫不犹豫的发起进攻，要速战速决，不给敌人喘息的机会，不能让敌人固守待援。

　　善于坚守的将帅，有如深藏于九地之下，让人无法察觉。善于进攻的将帅，有如雷霆万钧、势如破竹。如此这般，即能自保，又能夺取全胜。

　　随着市场经济的逐渐深入，市场规则逐渐形成，不正当的竞争必将远离市场，企业都会按照市场规则进行正常经营。换言之就是适者生存的自然淘汰法则，逼迫企业不得不研究竞争优势问题。

　　我管理企业经营工作已经二十多年了，亲身经历了不同时期的市场竞争。在残酷的市场竞争中，为使企业立于不败之地，我借鉴“田忌赛马”的典故总结了一套“商业赛马理论”，经过无数次的市场考验，证明这套理论是一套出奇制胜的好方法，现拿出来与大家分享。

　　最大限度的体现自己企业的优势，让顾客总是看到我们最光采的一面。最大限度的回避自己企业的劣势，让顾客从内心深处认为我们的劣势根本就不重要，是以最快速度赢得客户战胜竞争对手的法宝。

　　在白热化的市场竞争中，我们首先要好好研究一下自己企业的情况，再认真研究竞争对手的情况，引入孙膑的赛马理论，就可以在竞争中做到“先为不可胜，以待敌之可胜。”“知己知彼百战不殆”把握住竞争优势。

　　在与竞争对手竞争时，首要任务是研究自己企业和竞争对手企业的特点。按照上、中、下马进行竞争优势的划分。始终用自己企业的“上马”与他们的“中马”比，用自己企业的“中马”与他们的“下马”比，把自己企业的“下马”隐藏起来不与他们比，这样始终保持有％以上的胜数。　。。

蒋介石赔了夫人又折兵
蒋介石赔了夫人又折兵

　　重庆最高级别的谈判，没有驱散神州大地上空的内战阴云。而这一战争的主因是蒋介石一面与毛主席握手言和，一面却向他的部下发出抢占由中国共产党同日本人浴血苦战并从日本人手中夺回的那一部分国土及其战略要地。

　　1945年9　月20日，正当国共两党在重庆的和谈陷于僵局之时，蒋介石向国民党各战区司令长官发出了一份绝密电报。电文曰：目前与奸党谈判，乃系窥测其要求与目的，以拖延时间，缓和国际视线，国军抓紧时机，迅速收复沦陷区中心城市。待国军控制所有战略据点、交通线，将寇军完全受降后，再以有利之优越军事形势，与奸党作具体谈判。如彼不能在军令政令统一原则下屈服，即以土匪清剿之。

　　蒋介石的这份电报，再清楚不过地表答了其对待和平谈判的真实意图。对于蒋介石来说，与毛主席在重庆言和，只是一种手法，以此稳住和拖住中国共产党，以争取时间调兵受降，抢占全国大中城市和战略要地，取得军事上有利地位，以武力压垮或打垮中国共产党，迫使中国共产党在和谈桌上屈服。

　　然而，蒋介石要取得军事上有利地位，并非一招一势就能解决的。尽管蒋介石日夜不停地向华中、华北调运军队，但毕竟千里迢迢，困难重重。幸亏有美国的全力支援，调动了巨大的海空军现代化运输工具和美国海空军部队为其运兵，否则在重庆谈判桌上将进一步失去“分量”，更加难以压服中国共产党。

　　随着蒋介石一声令下，从8　月中旬起，他的百万大军便由海陆空三条交通线，杀气腾腾地涌向华北、华中地区在其第二战区司令长官阎锡山指挥下，其下辖7　个军，以主力进占同蒲铁路沿线，一部进入中国共产党领导的以长治为中心的晋东南解放区，即上党地区。

　　由第十二战区司令长官傅作义指挥的6　个军，在夺取归绥（今呼和浩特），集宁等城市后，遂沿平绥铁路东进，兵锋直指晋察冀解放区首府张家口。

　　胡宗南这位第一战区司令长官在抗战八年中没有什么建树，下山摘桃子动作却很快。其一下出动了8　个军，以主力东出潼关，沿陇海铁路东进，一部北渡黄河，沿同蒲路进至临汾以北地区，拟通过石太线，东出娘子关，进占石家庄等地。

　　第十一战区司令长官孙连仲也在蒋介石驱使下，指挥3　个军，沿平汉铁路北上，计划与胡宗南部共同占领平津等地区。

　　第十一战区副司令长官李延年，则调3　个军进占商丘、徐州，准备继续北上，打通津浦铁路徐州至济南段。

　　第十战区司令长官李品仙，出动两个军，企图占领浦口，蚌埠，并计划与徐州的蒋军打通联系。

　　此外，第五、第七、第九战区的刘峙、余汉谋、薛岳等头目，也奉命分别进攻位于中原和湘粤边境的新四军第5　师和由王震、王首道率领的八路军南下支队。

　　在美国的援助下，国民党军下山摘桃子的速度得到了极大的加快。

　　美国空军从9　月5　日至10月15日，运送国民党3　个军到达京、沪、平、津。即：新六军由湖南芷江运至南京；第94军由广西柳州运至上海，复运天津；第92军由汉口运至北平。

　　美国海军自10月中旬起开始为蒋军海运部队，先后进入各大中城市和战略要地。蒋介石全面进军的公开理由是受降和收复被日本侵占多年的失地。然而，实际上华北、华中的日伪军及日伪占领区的城市和交通线早就处在中国共产党领导的八路军、新四军等武装力量的包围和控制之中。如果蒋介石下一道命令，同意日伪军就地向八路军、新四军投降，那么人民抗日武装可以极为迅速地完成大部分地区的受降任务。但是，蒋介石却没有*意识，国民党政权也缺乏开放*的自我启动能力，蒋介石绝对不会让任何成熟了的“桃子”落人为抗战浴血了八年的中国共产党手中，他不但要束缚住人民军队的手脚，而且还有更长远的打算。他要乘受降之机，侵占更多的解放区，摘取更多的人民抗战“桃子”，最终将中国共产党挤垮、压垮或者不惜得罪了世人，将中国共产党打垮。

　　但是，已经同蒋介石较量了18年之久的中国共产党人也并非是蒋介石的囊中之物，中国共产党中央和毛主席等中国共产党领袖不但对其和平攻势有一定的思想准备，对其武力进攻也有相当的警惕。

　　还在8　月11日，中国共产党中央便作出了（关于日本投降后我党任务的决定）。该决定指出：苏联参战后，日本已宣布投降。国民党积极准备向我解放区“收复失地”，夺取抗战胜利果实。这一争夺战，将是猛烈的。……目前阶段，应集中主要力量迫使敌伪向我投降，不投降者，按具体情况发动进攻，逐一消灭之，猛烈扩大解放区，占领一切可能与必须占领的大小城市与交通要道，夺取武器与资源，并放手武装基本群众，不应稍有犹豫。……将来阶段，国民党可能向我大举进攻，我党应准备调动兵力，对付内战，其数量与规模，依情况决定。

　　8　月13日，毛主席在延安发表的题为（抗日战争胜利后的时局和我们的方针）的演说中指出：“蒋介石对于人民是寸权必夺，寸利必得。我们呢？我们的方针是针锋相对，寸土必争。”

　　毛主席这个讲话为中国共产党领导人民军队反抗蒋介石抢夺人民胜利成果、坚决保卫人民抗战果实指明了方向。

　　在蒋介石抢夺抗战胜利果实的“收复失地”中，阎锡山充当了急先锋的角色。他试图重做山西土皇帝的美梦，而山西大部分地区已成为中国共产党领导的解放区，成为人民抗战的果实，为此他调兵遣将企图摘取山西这颗“桃子”。

　　阎锡山于8　月中旬开始命令其部下19军军长史泽波乘八路军主力一时未能顾及之际，先后抢占了襄垣、潞城、长治、长子、壶关、屯留等城，控制了上党地区。

　　上党地区，古称上党郡，位于太行山、太岳山、中条山之间，抗战时期，它成了八路军第129　师创建的晋东南抗日根据地的中心区域。整个地区没有国民党一兵一卒。现在史泽波军控制了上党地区，尤如在解放区的心腹中插进了一把尖刀。从8　月底开始，中国共产党中央军委便多次电示晋冀鲁豫军区领导人要拔掉这个深人解放区的钉子，收复上