我读鬼谷子-第62部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

　　笔者字面理解

　　说者，说之也；

　　游说的人，是为了说服别人；

　　说之者，资之也。

　　要说服别人，就要让对方感到有好处。

　　饰言者，假之也；

　　用华丽的语言修饰，是为了蒙蔽对方；

　　假之者，益损也。

　　要想蒙蔽对方，就要让他知道成败利害关系。

　　应对者，利辞也；

　　良好的应对，来源于流利的言辞；

　　利辞者，轻论也。

　　流利的言辞，来源于简明扼要阐述。

　　成义者，明之也；

　　成就大义，来源于磊落和豁达；

　　明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）

　　磊落和豁达，来源于合乎别人欲望的计划得到顺利实现。（言论也许会反覆，那是因为与别人的欲望还有距离。）

　　难言者，却论也；

　　很难说出口的，是反面意见；

　　却论者，钓几也。

　　要说出反面意见，一定要等待合适的时机。

　　佞言者，谄而于忠；

　　奸佞小人，往往因为献媚之言而体现出忠；

　　谀言者，博而于智；

　　阿谀奉承的人，往往因为语言丰富而体现出智；

　　平言者，决而于勇；

　　语言平静不露声色的人，由于果断而显得勇；

　　戚言者，权而于信；

　　面目严肃的人，由于大权在握而显得有信用；

　　静言者，反而于胜。

　　说话稳重的人，由于能使用反向思维而能够胜利。

　　先意承欲者，谄也；

　　顺着别人欲望不断改变自己观点的人，必定是献媚之人；

　　繁称文辞者，博也；

　　语言夸张粉饰太平的人，必定是揽权的人；

　　纵舍不疑者，决也；

　　纵横驰骋毫不犹豫的人，必定是果断之人；

　　策选进谋者，权也；

　　选择别人进谋的人，必定是有权的人；

　　他分不足以窒非者，反也。

　　自己错误百出还要压制别人的正确主张的人，必定是反面人物。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了各种语言技巧和判断各种献说词人的方法。

　　语言技巧。

　　所谓“说”就是要表达自己的意图，同时要听语言表述的人能够接受自己的观点，换言之就是要说服别人。要想说服人，对别人没有吸引力是不行的，如何才能吸引别人呢？让别人觉得有“好处”就可以吸引人，或者是能够增长知识、或者是能够稳固地位、或者是能够得到想要的利益、或者是削弱敌人、或者是增强朋友帮助自己等等这些，都是能够给别人带来好处的，别人都会愿意听的。

　　别人愿意听，还要引人入胜，还要动听。这就要求我们在表述语言时还要对语言进行装裱、修饰，还要有逻辑、有调理、言简意赅，让语言华丽动听如行云流水一般流畅。这样，一来吸引了别人的注意力，二来巧妙的隐蔽了自己的意图。

　　要想隐蔽自己的意图混淆别人的视听，光说好听的不行，会让别人感觉到是在奉承他，是在“拍马屁”，是在顺着他说，是在“忽悠”他。在语言表述时，要寻找时机，当判断到别人已经接受自己了，不会遭到别人抵触时，要不失时机的说一些不好听的，不光要说“成”“得”还要告诉他“败”“失”，也就是说要夹杂着“成败得失”进行表述，让别人感觉到“你是有主见的”是为了他好，这样就不会被别人怀疑你的动机。

　　良好的语言交流，要具备行云流水般流畅的语言表述能力。不能罗罗嗦嗦不择要领，让别人还没有听完就想打瞌睡了，或者耐着性子听完了，也不知所云。流畅的语言表述，抓住要点、简明扼要才是关键。提出论点时一定要果断，要简明扼要，要以最快的速度抓住别人的视听。阐述论据时一定要生动活泼，要引人入胜。

　　要成就大义，自己首先要光明正大，要体现出磊落和豁达。要让别人知道，自己所说的每一句话都是经得起推敲的，都是经得起反复验证的，都是一心一意的为了“他好”。

　　最难说出口的，是表述反面意见，但是，要达到目的，又必须把反面意见表述出来，只有把反面意见表述出来，才能迫使对方回应，才能在回应中悟出“变化”的可能性，只有不失时机的判断出变化征兆，才能不动声色的诱发“变化”，才能在无声无息中引导“变化”朝着对我们有利的方向发展，达到预期的目的。

　　判断人的方法。

　　奸佞小人。他们没有立场，只是为了自己的利益。他们非常善于揣测别人的内心活动，所以他们会顺着别人的思路调整自己的语言表述，他们总会体现出自己是为了别人好而完全没有考虑自己，他们往往被不能识破他们“庐山真面目”的人认为他们是“忠”。剥开他们的画皮是有办法的，这种奸佞小人，他们往往没有主见，总是奉承来奉承去，只要我们多改变几次见解，就可以使他们现原形，你说东他就说东好，你说西他就说西好，你问他为什么？他就哑口了。

　　阿谀奉承的人。这种人是没有尊严的，完全是为了讨好别人，靠别人的施舍而活着的。由于没有尊严，他们就什么昧着良心的话都敢说。在重伤忠臣的时候，他们可以极尽恶毒。在讨好主子的时候，他们可以放弃人格花样翻新。但是，这种人往往因为语言丰富而做到滴水不漏，一般人很难识破，还会认为他们“智”。剥开他们的画皮也是有办法的，就安排他去做他极力奉承的事，他就会马上现原形，因为这种人，只会花言巧语，没有真才实学，一旦要让他们亮出“绝活”的时候，他们就傻眼了。

　　语言平静不露声色的人。往往深谋远虑、果断、刚毅的人就是这样，他们不能轻易让人看破他们的心思，所以他们面无表情、语言平和、不急不躁。而在他们作出决定，发布命令的时候，却会体现出异乎寻常的果断，他们才是大智大勇的人。

　　面目严肃不苟言笑的人。往往位高权重的人就是面带威严，他们满脸严肃不苟言笑，不会轻易肯定或者否定别人的意见，不会在面目上流露出内心的想法，他们会把各种意见汇总在他们的脑海进行类比、筛选，从而作出正确的判断。所以他们不轻易开口，一旦开口则“言必行，行必果。”

　　沉稳持重的人。往往沉稳持重的人是善于反向思维的人。他们不会不听，也不会全听；他们不会不“随”，也不会全“随”，让人摸不到深浅，难以捉摸。其实在他们的脑海中各种信息都已经全部过滤了一遍，他们会把各种信息进行归类，然后把归类的信息进行类比，最终用反向思维来推敲出正确的结论。往往这种人是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人，他们往往与胜利为伍。

　　顺着别人欲望不断改变自己观点的人，必定是献媚之人。这种人是奴颜婢膝之人，他们要依靠别人而活着，没有自尊和尊严可言，所以他们善于察言观色、见风使舵，随时都在按照别人的意愿改变自己的观点，从他们嘴里说出的话，很顺耳，但是毒性极大。为了达到自己的目的，他们可以牺牲别人，乃至国家的利益，这种人要及时发现，及时清除，他们的危害极大。只要反复改变几次观点，就可以识破他们，因为他们总是能够找到顺应别人心愿的理由，正说也有理，反说也有理，总是那么动听，就是没有主见、没有内涵。

　　语言夸张、粉饰太平的人，必定是揽权的人。往往揽权的人是心虚的人，他们没有那么多的才干来维持他们的地位，怎么办？只有用弄虚作假、粉饰太平来弥补他们的能力不足。他们会毫不犹豫的压制有才干的人，他们会不顾后果的蒙蔽当权者。他们就像毒瘤一样危害着社会。识破他们的“庐山真面目”很简单，这种人往往会当众打断别人的陈述，极力阻挠别人的积极行动，他们会厚颜无耻的当众把别人的功劳往自己脑袋上扣，他们绝对不会承担责任，会不顾一切的推卸责任。

　　纵横驰骋毫不犹豫的人，必定是果断之人。选择别人进谋的人，必定是有权的人；自己错误百出还要压制别人的正确主张的人，必定是反面人物。

天下奇才荀彧
天下奇才荀彧

　　荀彧，永汉元年（189），举孝廉，任守宫令，掌管皇帝的笔、墨、纸张等东西。九月，董卓废少帝刘辩，立献帝刘协。十一月，董卓自为相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿。荀彧弃官归家。对父老说：“颍川，四战之地也，天下有变，常为兵冲，宜亟去之，无久留”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。但乡人多怀恋故土，不愿离去。时冀州牧同郡韩馥派人接荀彧，却无人相随。荀彧只得独自将宗族迁至冀州避难。到冀州后，冀州已为袁绍所得，袁绍见荀彧来，待之为上宾。荀彧弟荀谌和同郡辛评、郭图都在袁绍手下。荀彧却见袁绍“终不能成大事”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。初平二年（191），荀彧离袁绍而投曹操。曹操见荀彧来投，大悦，说：“吾之子房也”（《三国志&；#8226；　魏书&；#8226；荀彧传》）。任荀彧为司马，荀彧时年二十九岁。

　　当时董卓威陵天下，曹操问计于荀彧，荀彧说：“卓暴虐已甚，必以乱终，无能为也”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。后董卓派李傕等出关东，虏略各地，至颍川、陈留而归。荀彧乡人多数死于战乱。

　　初平三年（192），曹操领兖州牧，后为镇东将军。荀彧则以司马身份随其征战。

　　兴平元年（194），曹操东征陶谦，张邈、陈宫乘机在兖州反曹，暗中迎接吕布。时荀彧和寿张令程昱守鄄城（今山东鄄城北，兖州治所），吕布到后，派刘翊告诉荀彧：“吕将军来助曹使君击陶谦，宜亟供其军食”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。众人疑惑，唯荀彧知其计，立即命令军队加强防，并急召东郡太守夏侯惇。而兖州诸城皆为吕布所占。当时曹操率大军出征，留守的兵力很少，而且很多人都与张邈、陈宫勾结。夏侯惇到后，乘夜诛杀谋反者数十人，军心乃安。

　　豫州刺史郭贡受吕布煽动，率众数万来攻，军中甚惧。郭贡要求见荀彧，荀彧准备前往，夏侯惇等人说：“君，一州镇也，往必危，不可。”荀彧说：“贡与邈等，分非素结也，今来速，计必未定；及其未定说之，纵不为用，可使中立，若先疑之，彼将怒而成计”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。荀彧出城劝说，郭贡见荀彧毫无惧意，便说鄄城易守难攻，引兵而去。荀彧又与程昱定计，保全了范、东阿、卒全三城。不久，曹操挥师濮阳击败了吕布。

　　兴平二年（195年）正月，曹操击败侵入定陶（今山东定陶西北）的吕布军。五月，曹操向驻军巨野（今山东巨野东北）的吕布部将蒋兰、李封发动攻击，吕布亲自援救，被曹操击败，撤退而走。曹操歼灭巨野守军，斩蒋兰、李封，乘胜进驻乘氏（今山东巨野西南）。

　　此时，徐州牧陶谦已死，曹操获悉后，打算趁机夺取徐州，再回军消灭吕布