神鸟电子书 > 耽美同人电子书 > 说话之道2-(较全的) >

第5部分

说话之道2-(较全的)-第5部分

小说: 说话之道2-(较全的) 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



「古古,你都不帮我介绍人,我要认识那个杰瑞啦,赶快帮我约啦!」听了就黏答答的,好像古古是妮可的保姆似的。 
   
  或者,蒂娜被指派去拜访一个她不熟的客户,她想拜托比较资深的古古陪她一起去,蒂娜就会说:「你跟这个客户也很久没见了吧,他们一定也很关心你最近在干嘛,不如我们一起去,你也可以知道一下他们最新的计画。可是妮可就会把话说成这样:「古古,这个客户我一点都不认识耶,好可怕喔,求求你陪我去啦,我不敢一个人去。」古古一听就烦,第一个念头就是不想去。 
   
  久而久之,妮可就成了一个烦人精,古古在办公室只想躲她,因为她像个婴儿,要这个要那个,而蒂娜却比较像个并肩做战的伙伴。其实呢,只是提出要求的方法不同,要古古帮的忙是一样的。 
   
  另外一个找人帮忙时的重点,是「大事化小」。不要一次就一股脑的把整件事丢在对方头上,这样「轰」一声砸过去,对方很容易「咻」一声就溜了。 
   
  最好是把需要对方帮忙的事,拆解成很具体的,听了不会一下就失去耐心的、一个一个小步骤,然后先提出最小的要求,比较不会被立刻拒绝。比方说,你们店家办了促销活动,想找附近的店家共同参与,壮大声势,如果第一步先去向附近的店家询问,如果为这个活动印了传单,可不可以把附近店家的店名和店址,一并印在传单的地图上?这种白捡到的宣传,通常对方应该会欣然答应。这样,等到传单印好以后,这些附近店家也自然比较会答应在自家的收银柜台摆放这份传单,来吸引顾客目光。当然,这只是取得对方好感,使对方愿意帮忙的第一步。 
  一旦附近店家答应让你放传单,接下来再答应进一步合作的可能一定提高,不管是需要附近店家一起播放同样的音乐,或者在店门口的车位上做协调,都比较容易得到对方的帮忙了。 
   
  美国老派挨家挨户的推销员,常常在按门铃之后,主人一开门,就以迅雷不及掩耳的速度,把脚尖卡进门缝里,不让主人把门关上。取得这一线生机,才比较有机会向主人进一步介绍他要推销的产品,总比吃闭门羹要好得多了。 
  不过,美国是枪枝泛滥的国家,用脚卡住人家的门缝,遇到太紧张的主人,会不会给你在额头来上一枪呢?嗯……这个……只是比喻啦,没有要你真的去美国把脚拿去卡别人的门缝啦……



●36 黑手党为什么要开餐厅 
   
  古古去意大利玩,朋友带她去一家二十四小时都营业的高级餐厅,不是速食店喔,是高级餐厅喔。古古他们到餐厅的时候,已经是半夜两点了,餐厅里根本没有客人,但是却灯火通明,要点菜也有服务生来服务,点了菜以后,厨房也真的有厨师把菜做出来,只是服务生上菜的态度有点粗鲁,厨房煮出来的菜,味道也普通,跟整个餐厅高级的装潢不太相称。 
  「看出什么端倪了吗?」古古的朋友问她。 
  古古摇摇头。古古的朋友才小声的告诉古古,这个餐厅是当地的黑手党开的。反正黑手党本来就常常要吃饭聚会,有的对吃也很内行,弄个餐厅也很合理。 
  但为什么要开二十四小时呢?根本没什么客人,完全不符人事成本啊。 
  「因为小弟们要随时动员啊,没事就轮班在餐厅窝着,打打工、玩玩牌,有收入、也好管理,有事老大叫一声,马上就可以赶赴现场,很机动啊。何况餐厅的帐目,也可以拿来洗黑钱。」 
  古古听完朋友解释,很庆幸自己进餐厅后都很乖巧,没有惹服务人员生气。 
   
  古古和我们很多人很像,有观察但没推论,这很正常,她去意大利是去玩的,没有道理还要伤脑筋去做推论。 
   
  但如果是初次跟人相遇,对谈话的方向没什么把握,那不妨来一点观察加推论,应该比较能抓对方向。 
   
  开跑车的人,不一定比开小货车的人有钱,但他肯定是希望别人「认为」他有钱。不但开跑车,进了咖啡厅,还要特地把跑车的车钥匙放在咖啡桌上,那他就不只是「希望」别人以为他有钱,而是要「确定」别人会以为他有钱了。 
  这样的人一定很浮夸吗?也不一定,但总是比默默开小货车,或者开跑车但默默把车钥匙放在口袋里的人,要虚荣一点。你做了这样的观察和推论之后,如果你必须取悦他,那就跟他聊跑车,让他可以展示他对跑车的上等品味。如果你不必取悦他,那起码你听他讲话的时候,会比较懂他的逻辑,会懂他提到营业额多大或者人脉多广吗,很有可能是比实际情况「虚荣」一点。能这样想,也许比较不会太快上当。 
   
  如果我初次跟别人碰面,约见的地点墙上是有镜子的,我会尽量让对方坐在可以照镜子的位置,这样就可以看看对方在和你谈话的过程中,是对你比较有兴趣,还是对镜子里面地自己的倒影比较有兴趣。 
   
  办公室为什么租在这个地段?厕所贴什么样的标语?放到网路上的自拍照为什么都是右脸的照片?这些都可以告诉我们一些线索,让我们不至于「摸黑」开始一段谈话。


●40 传达感情不只是会说话 
   
  古古和小戈,总算试着交往了。交往了两个月以后,遇上了情人节。 
   
  「会收到什么礼物呢?」像所有与交往对象迈向交往以来第一个情人节的女生,古古有一点期待、也有点忐忑。 
   
  到了情人节那天,古古拿出她要送给小戈的礼物,是一支表面上细致刻着小戈名字的手表,小戈显然没看过表面竟然可以刻上名字的订制表,露出又惊喜又感动的表情。 
   
  轮到小戈拿出礼物了,只见小戈拿出来的,竟然是一个薄薄的信封。古古有点不安:「他送我一封信?还是一张支票?」不管是哪样,都可以算是很冒险的情人节礼物呀,如果是信,信的内容跟文笔会令人冒汗吧? 如果是支票,支票的金額跟含意該怎麼看?如果是支票,支票的金额跟含意该怎么看? 
   
  古古打开信封,很古怪,是一叠电脑列印、小戈盖章的「古古专用礼券」,算一算,一共有五十二张。 
   
  「这是一年份、每个礼拜一张的礼券,只能给你用,只能用在我身上。」小戈说。「礼券的用途弹性很大,可以叫我帮你剪一次脚指甲,叫我帮你买一次宵夜,叫我一次不跟你回嘴,一次陪你看哭哭啼啼的韩剧……」 
   
  古古很感动,抱住了小戈。 
   
  这确实是个好的情人节礼物,因为里面有很多心意。你如果常常说话,你就会发现,如果你讲了「具体的事」而不是「抽象的道理」,听的人比较爱听,也比较听得懂、记得住。 
   
  「永远爱你」很抽象,因为「永远」是什么,大家都没见过。「爱你到海枯石烂」比较具体,但「海枯石烂」大家也没见过,听了还是没什么感觉。「白头偕老」就具体多了,上了年纪的伴侣、牵着手过街,很温暖的感觉。「五十二张礼券,一个礼拜用一张」,非常具体,一听就很甜蜜。 
   
  说话,无非是表达自己、打动别人。为什么口才流利的人,有时候一点都不讨人喜欢?可能是因为他们讲话很空洞,只在乎自己说得爽,从来不在乎听的人是什么感受。听的人,如果对你失去信心,你的山盟海誓、夸夸其谈,都只是空洞的声音而已。想要「言言有物」的人,最好能想想那个「物」是什么? 才会抓得准自己该说多少话,在什么时候说,说完了以后要做什么。 
   
  人跟人沟通常有障碍,有时候对方就是跟你不同世界,怎样说都说不通,那也就只能尽力而为,人生本来就是这样子,尝试得越多,才越可能完成。

15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。  ——《康永,给残酷社会的善意短信》
因为全心爱一个人,而感觉到自己正在活着,这就是我们从爱情上,得到的最大回报了。至于对方,能回报我们多少爱,因此可以不是最重要的了。——《康永,给未知恋人的爱情短信》
遇到比你有钱的人,请不要自动地卑躬屈膝,除非……他有要把他的钱给你……而通常有钱人,并不会把钱送给随便就对他卑躬屈膝的人,所以,何必呢? ——《康永,给残酷社会的善意短信》
在古代,我们不短信,不网聊,不漂洋过海,不被堵在路上,如果我想你,就翻过两座山走五里路,去牵你的手。
别急着觉得自己失败,很可能,你只是还没找到你会成功的那块领土而已。古斯巴达社会,讨厌算术,认为学算术就是想赚钱,很可耻。如果你很会算术,在那里一定觉得自己很失败。换成现在,算术好绝对被当优点了。世界很大,成功的定义有很多种,在找到你的战场之前,别轻易说自己是失败者。
往左一步,又往右一步;往前一步,又往后一步;只有踏着这样反反复覆的步子,舞蹈,才成为可能的事情。只有踏着这样反反复覆的步子,爱情才成为可能的事情。爱情的真相,如此。——《康永,再错也要谈恋爱》
大人老想把我们关在课本里,可是真正的乐子,都在课本外面,那个无边无际的险恶世界里。——《康永,痛快日记》




返回目录 上一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的