谈出高身价-第4部分
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当你决定埋怨他人、拒绝承担责任或者嫉妒看起来跟你作对的强者时，你就变成了自己最大的敌人。肯·赫兹（Ken Hertz）（律师）说：“我觉得，把自己看成受害者的做法——比如说‘这怎么发生在我头上了（Ken Hertz）’或者‘他们对我都干了什么’——是让自己成为可怜虫的最简单的方法了。”为什么？这是因为，首先觉得你对发生在自己身上的事情没有任何办法本身就是错误的。你对每一步行动都可以作出选择。你怎样表现以及有什么的态度会对结果有很大的影响。除此之外，你对下一步做的事情要负起责任。你可以选择逆来顺受，也可以尝试说“不”。你可以对糟糕的同事关系说“不”，对难以忍受的工作环境说“不”，也可以对那份只能让你发挥10％的才能的工作说“不”。这样做容易吗？其实是不容易的。这需要你付出长久的努力。而且就算你碰得头破血流，也不要期望其他人对你的惨状负责。
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第18节：第一章 你的基本蓝图（12）
赫兹接着说：“如果你对生活中所有的事情都负起责任，不管好的还是坏的，你接受了好的事情并且从坏的事情中得到经验，那么所有的事情在你眼中就都成为好的了。”这是关于态度的。如果你有正确的态度，就算面对着巨大的失败，也会把它看成是学习经验和吸取教训的机会。这是赢家的态度。我要到何处去？我希望现在你已经对在工作当中想得到什么有了清晰的认识。你已经检视了自己是什么样的人、喜欢什么、能提供什么。你重新审视了自己做过的事情以及它们意味着什么，而且开始考虑什么是自己的底线。这一切都意味着什么？这些完全取决于你自己。 练习：列出你的愿望通过前面所有做过的练习，现在描述一下你希望的自己十年后的样子。
尽量做到具体。你要回答下列基本问题：在哪儿、何事、何时、方法以及原因。选择你最想住的地方，干自己认为既能胜任又喜欢的工作，想想自己能赚多少钱，然后列出所有你关心的具体的东西。在此刻，不要考虑梦想能否实现，比如：“我肯定付不起在那里居住的钱”，“这种工作根本就不存在”或者“没有做我做的工作也能挣到大笔的钱”。这是一份理想的单子，不是你的个人简历。你想为了自己而工作吗？你想管理一个大型公司吗？你想把最喜欢的度假地以及自己的兴趣同工作联系起来吗？那么就写下来吧。
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第19节：第一章 你的基本蓝图（13）
如果这里的空间不够，就多拿出一张白纸接着写。在我们继续下面的训练时，会回到这里，并且具体地考虑怎样才能让你从现在的状况到达理想中的地方。杰出人士都知道什么？你已经在绘制个人基本蓝图中迈出了最初的几步。这是你打造高身价的开始阶段。在继续这次旅途中，你将有机会成为一位杰出人士，不管你现在从事何种行业或者身处何方。你已经选择了自己的人生旅程，用满腔的热情来追逐吧，这将让你认识到自身的价值。是什么让那些杰出人士与众不同？在我跟他们的对话中，下面这些主题频繁地出现：
诚实——首先对自己，其次对其他人。你只有清楚地认识自己，并且实事求是地对待自己，才有可能做到最好，从而打造出高身价。
有准备。这意味着你要为找出所有的可能性，并且了解这些可能性怎样与你的热情结合付出艰苦的努力。
注意你行动的长远影响。不管有没有认识到，你的行动和态度都会对自己的将来造成影响。如果你想要梦想成真、实现自己的价值，就必须记住自己的每一个决定都关系重大。
要记住，事情并不是针对个人的，而只是就事论事。后面会详细说明。现在，只要知道你最能了解自己的价值就足够了。市场有时候会证明你的价值，但有时候不能。这不会影响你自身的价值。它的作用只是告诉你什么时候该作出改变罢了。杰出人士不害怕说出他们真正的意愿。他们目标清晰、勇往直前地追逐自己的梦想。他们不会说：“我希望有足够的信心说出自己的愿望。”他们会说：“如果我没有得到想要的东西，就要继续向前。”这些建议可能听起来简单，但要把它们付诸行动就需要每天进行有意识的、艰苦的努力。而且，这些努力都是值得的。在下一阶段，你将要学习怎样通过一份绝佳的简历展示自己的才能与价值。确保你已经掌握并且牢记前面完成的功课了。这些是你向前继续攀登的基础。
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第20节：第二章 你的价值主张（1）
第二章
你的价值主张
如果你心有伟大，那么我就要让你变得伟大。认真思考，把你的愿望和你真正为之做好准备的事情区分开来。——珀西·韦尔斯·切鲁迪（Percy Wells Cerutty），
赛跑教练
目前为止，你已经做过的准备对今后的工作是必不可少的。你知道自己是谁、想要做的是什么以及什么能使你在就业市场中显得独特。你已经发现了事业上的成就和生活中给予你激情的东西之间的关系。你已经准备制作自己的名片，它将为你打开大门并把你带到想要去的地方。必须要明白这点：你的简历——你个人的，在就业市场上引起注意的名片——也许就是一位关键人物在市场上能看到的关于你的唯一事物。所以它值得你尽最大的努力去制作。应当像注意你的仪表一样去关注它的每个细节。它与你在面试中的行为举止，或对自身目标的明确表述同样重要。你的简历就是纸上的你。它就是一份商业文件，简明地表达了你在谈判桌上的立场，也就是你的价值主张。没有它，你就不会跨进那个门；只有一份很差的简历，你也不会跨进那个门。然而，有一份完美的简历，本不会开的门却会对你门户大开。杰出人士都拥有一份完美的简历。此外，他们自己写他们的简历。当然，他们可能会寻求帮助。但是，他们绝不会对自己简历的内容没有充分的理解，而在会议上被抓住把柄。
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第21节：第二章 你的价值主张（2）
这不是个问题——他们自己完成，因此会确切地知道自己提出了什么并且每一句意味着什么。不要像一个没头脑的人一样对这些毫不在意，当你抛开恐惧时，那种想让“专家”帮你完成这项工作的诱惑就会被克服。琳达·斯通（Linda Stone），人力资源主管，告诉我她曾经碰到过许多应聘者，他们不知道自己的简历里写的是什么，他们雇人为自己准备简历材料，而自己却从来不读。如果你自己都嫌麻烦不能花时间去读自己的简历并充分了解它，又怎么能期望别人会读呢？底线是这样的：你的简历需要有吸引力的、准确的和简明的介绍，这些介绍涉及你是谁和你对潜在雇主的价值是什么。你要激起他们的兴趣，引起他们的注意。你要呈现出所有这些信息，并且让它像一幅画那样清晰、直观。为了做到这些，你必须付出努力。在我们开始制作这份绝佳的简历之前，让我提醒你一些应该始终记住的基本规则。注意，这些简单的规则是写一份了不起的简历，并让人认真阅读它的第一步。谈出高身价第二章你的价值主张
克服简历恐惧。你不需要一位“专家”为自己写或修改简历。没人比你更了解自己做过什么和取得过什么样的成绩。如果你想或需要一些帮助，就尽一切力量去获取它。将自己的恐惧和顾虑抛到身后。不管你得到多少帮助，都要亲自动手做一份自己的简历。
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第22节：第二章 你的价值主张（3）
明确目标。一个普通人在阅读你的简历时，应该能够让他们明白你过去曾经完成过什么样的工作、对将来有什么期望。专业术语是为书呆子准备的；朴实的语言是沟通用的，而一份简历就是为了沟通。
思路简明。不使用像“MBA”这样的专业术语。大量使用形容词并不能增加语言的活力或引起别人的兴趣；它只能使别人阅读起来更费力。其他任何形式的烦琐也是一样的。阅读你简历的人没有时间去一个字、一个字地啃像“尽了绵薄之力”、“义无反顾地承担起责任”或者加了一长串着重符号的段落。不是所有事情的优先级都是一样的——最优先考虑的事情和成就需放在首要位置，最次要的放到最后。所以要有的放矢，把提供事实放在首位，并且时刻将它们铭记于心。
不要留下未改正的错误。如果你不能确信对自己的简历校对过五次，它就不能使用。实际上，让一个有能力并注意细节的读者校对简历是个不错的办法。一遍一遍地通读简历，是很难发现自己的错误的。
确保没有开脱之词。没有人想阅读关于为什么事情变糟或者为什么工作不能继续下去的开脱之词。他们也不愿意听你对以前同事的责备和批评。这样肯定会把事情搞砸。强调你获得的有价值的经验和它通过什么方式磨砺了自己的事业之路。记住：世界上最好的简历材料，如果存在错误，使用过多的词或术语，读起来像是“责备游戏”或有简历工厂的味道，就不会被看好。有许多组织简历的模板。选择适合你所在领域和经验的模板：按年代的简历（随着时间顺序显示你的事业成长和发展的历程）、强调职业能力的简历（强调专业技能和经验的具体分类）、二者的结合或另外一种可供选择的方法（如设计师和摄影师的作品）。仔细并认真对待，你就能打造一份胜者拥有的完美的简历。苏珊 B？怀特科姆写的《简历魔术》一书，是丰富的简历资源。向“他们”介绍“你”我们从头开始。你的简历呈现了在第一章中你绘制的人生的基本蓝图。为了使它适合简历，你需要将这些信息转换为自己的价值主张。把这些想成是你蓝图的浓缩，以自己的价值方式展示给某位雇主。就像你的DNA是独特的一样，你的基本职业蓝图也是独特的。我喜欢把价值主张比作指纹，它可以把你从众人中区分开。回顾一下你在本书第一章完成的学习内容。如果你完整地完成了练习，就有了总结自己的特征需要的材料。从根本上说，你的特殊之处是最需要知道的，它是你独特的、内在自我的展现。举起你的一只手，手掌朝向自己。你可以把四个手指想象为自己的四个重要方面：技能、特质、成就和专门技术。例如：格伦的特点就是这样：
◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇
第23节：第二章 你的价值主张（4）
生态旅游专家（技能/经验）。
有创造力、发起人、以人为导向（特质）。
一家具有国际水平的旅店的创始人/店主/经营者；最成功的拉丁美洲生态旅馆的经营者；国际优秀艺术家，艺术品在�
