废铁王老五-第2部分
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老五深深感慨，果然有人的地方，就有江湖。
老五不知道在其它场同事之间相处得怎样，在HD老五是看到的，老员工是不会怎样去帮新员工的，不知在他们看来，是否怕教会了徒弟，师父就会饿死。老五是这样过来的，一切都从摸索中成长。
刚进HD前，有好些流程弄不太懂，问老员工，回答的都是说“到上面三楼人事部问去”，老五自问人缘不错，但在商场里和那些老员工还是熟络不起来。老五很呐闷：我又不准备抢你们的饭碗，教一下会死人呀。”
不过老五和几个新员工都是很融洽，或许大家都是新人，对于不同的流程可以互相请教，中老五和一个叫郑华的员工最合得来。
郑华三十来岁，比老五大十岁，虽然郑华只有三十来岁，但人看起来比较显老，同事间都叫他老坑，
两人之间没存在什么三年一代沟的说话。郑华之前是当搬运工的，可能是嫌当搬运工太辛苦，工资又不高，于是申请调出来当营业员。老五和郑华比较熟，知道他在做生意这方法是有点本事的。听他说，要不是因为他烂赌，把家当都输个清光，也不用沦落到这个地步帮人打工。
有时候上早班，老五会和郑华到大排档喝上几杯。两人的酒量旗鼓相当，若真斗酒，老五略胜一筹。
两个月后，一天下班老五叫上郑华去喝酒。几杯过后老五跟郑华说准备辞职了。
“有好的出路总要去闯的，这个地方不是久呆之地。”郑华说得很平静，对于他来说，什么风浪没经过，要不是这赌这字害了他，如今可谓风光无比。
“老坑，商场是什么样子你也清楚的，那清大婶要是哪次不推她的产品的话，那一天你绝卖不到东西了，一有顾客进店，马上和你抢。”
“操，那*货，一大把年纪了，跟顾客说话嗲嗲声的，老板，这价钱合算，不能再便宜了”真像出来做的，想想都起鸡皮疙瘩，长得那个鬼样，送上门给我，我还一脚踢她飞出去呢。”
“哈哈……。咳咳……哈……”老五被酒呛了下：“没办法，上个星期李生才表扬了她，说她上个月销售成绩在整个商场排第一”
“谢桂林肯定恨死她了。”
“那是，据说有好几次都差点大打出手了。”
“管它呢，到时可别把我惹毛了，不然我就天天跟她抢生意，来，干。”
又几杯下肚后郑华问道：“振佑，辞职后你准备做什么？”
“还是这行，不过是当促销员。”
“哦，就是之前你提过的那个品牌？”
“是的；上班地点是LP”
“LP有听过，规模比HD大很多，不过听说这牌子在这边难做。”
“嗯，但总要试一下的，那边的业务员周洋跟我说了，起码在解决一天三餐之余，手上还可以剩点零花钱。保证是空头话，天下是没有免费的午餐的，这道理谁都懂，关键得靠自己，但怎么都比继续呆在这里强。”
“那倒是，你还年轻，有的是机会拼。”
年轻有时是一种资本。老五在心里感慨一句。 。。
第三章 转战
在背后使下三滥的手段，这种行为让我很不耻，但我深知，往往不那样做，能否生存下去都是个问题，唯有活着才有资格谈梦想。这样一想，其实那些人并不可恨。
——王老五
小时候老五认为天天有糖吃，就是过好日子，读书后老五认为假如能够考上清华北大才算有出息，出了社会后老五不再多想不切实际的，认为不愁吃不愁穿才最重要。
但怎样才算不愁吃不愁穿的生活，老五一直试图想弄明白。
在未弄明白之前老五觉得首要任务是工作，在实践中去参透。
新的工作没难倒老五，毕竟是一样的，转了个环境，影响不了他的发挥，相反还发挥得游刃有余。
在未到LP，老三跟他说过，无论做什么工作，除了能够完成自己份内之事的同时更要懂得处理人际关系。这点老五有牢牢记在心里。
工作不同于读书的同学和认识多年的老友，双方没利益冲突自然是好，若涉及利益，相信没几个很大方摆出无所谓的样子。这让老五想起读书时看过的一本书里提问到的一句问题：给你一万块可能你不会出卖朋友，十万或许也不会，但一百万、一千万甚至是一亿的时候，是不是依然坚持原来的原则呢？
这个问题当时老五仅用了不到三十秒的时间就给出答案：绝对出卖。老五不觉得这是冷血无情的表现，反之若真的有这样的选择，相信一百个正常人中，有99％会如此选择，同时认为这是自己正确的选择。
老五打小适应能力挺强的，不管到任何一个陌生的地方，用不了三天就可以完全融入其中。新的工作环境，老五在这边熟悉的人没一个，甚至连认识的人亦没有。周洋把他带到商场报道后，办好进场的手续，就让他自生自灭了。
公司不包吃不包住，住的房子是老五刚到这城市托中价公司找的，一个单间，有独立卫通过间，水电费自付，租金谈不上贵。不过给中价费还是让老五有点肉疼，后来想想，房产中介公司也是要吃饭的，这样释然很多。
工作上的各种程序，以及商品开单出仓，老五用了两天功夫才弄懂。比之在前一家公司老五觉得这速度快了。
同事几乎是本地人，在他们眼里老五算是外地人了，不过除了仅仅户口所在地不同以外，在沟通方面没任何障碍。
商场分三个部分，家电部，黑电部，白电部，规模在当地同行中面积是最大一间。家电部和黑白电部是两开的，一个在一楼，一个在二楼。
老五的那个品牌在他未来之前，产品销售得并不理想这可以了解。无论哪个场都一样，没有促销员的品牌，哪怕像西门子，松下，飞利浦这样的国际品牌，但没人去推销，一个月能销出的数量，可想而知。
老五进场后把所有的产品统计一遍，发现从产品进驻商场到目前为止，销售量不到二十件。其中这二十件产品有十几件能够销出的原因，是由于卖厨具的一个女的和卖小家电一个男的有矛盾，那女的凡是客人想要买小家电，一律不推销那男的产品。
对于两人之间有矛盾冲突，老五心里有点窃喜，要是所有同事都和那男的有矛盾老五会更窃喜，理由明摆着。可惜老五心里恨不得如此，事实是不会发生这种状况的。
上班是分早班和晚班两班倒，然后一星期上早班和晚班转换一次上班时间。老五觉得这样的上班时间比之前的上一天早又上一天晚的制定好。
整个家电部只有两个男促销员，老五一个，那个男的一个。说事实老五并不太想和他上同一班，在和他做同事一个星期后，这个人给老五的印象就是非常的小气。老五心里想，女的小气倒挺正常，不小气反而不正常，可一个男的凡事都斤斤计较，确实有点不正常。
这男促销员叫谭荣，美的促销员。这品牌可是比老五负责的品牌的名气要响得多，不可否认谭荣虽然做人小气，在销售方面是有他的个人之处。到底在这行浸渗四五年之久，销售技巧是有一手。老五这种刚入行的新人，技艺和他一比，简直如同修行几十年的小妖碰到千年老妖，不堪一击。
一个月下来，老五销售的产品线被他压得几乎不见上涨。
把一个月的报表发到代理商那，代理商办事处的高层开始有意见了，没促销员产品线拉不上来说得过去，现在请了人依然没变化，说不过去。
周洋感受到压力给电话问老五情况。老五如实托出。周洋把代理商高层说的话转述给老五，老五一听那意思有暗示着，要是他不行的话，公司考虑换人。老五有点急了，才刚上班一个月就等着被人炒，让他很不甘心。他跟周洋胸口保证，下个月的销售量最低最低也会上升二十个百分点。
其实这只是敷衍话，周洋也清楚，上升二十个百分点，按目前的产品销售量比例，根本无法交待。代理商那边可能不清楚，业务员是明白其中的原因的，商场里的领导并不注重向顾客推他们的产品，加上他们的产品在这一带名气不大，想要从原本已经根深蒂固家家户户知晓的品牌手上分一杯羹，仅靠一个月时间是不够的。
但上头下了命令两个月内至少要把销售量提上去，总要想办法的。老五同样感到压力，不过有话说，只有不懂推销的人，没有推销不出的产品。老五跟周洋提议隔三叉五搞一些促销活动。
“这办法我也想过，不过要花不少经费，公司不可能给我们这么多预算的。”
“不一定要大肆宣势的场面，买点玉米、萝卜之类的东西，把我们产品的电磁炉摆放在商场门口，行人经过商场门口看到这情形，很多会好奇停下脚步观看两眼，如此一来，本来是抱着好奇心的，在听说这东西这么实用，说不定会被说动。”
“这方法可行，玉米、萝卜不用花很多钱，公司那边可能会批。”周洋说：“我试着向公司申请每个月三百块的活动经费，如果效果显著，到时再申请多一点。”
建议很快被采纳，经费在一个星期后就批下来了。由于老五所在的商场是产品第一个试用点，代理商那边也想看到效果，周洋手头上管的其它产品的销售点暂时让其他人跟，他自己三天两头往老五这边跑。
商场这边同意让出一块地方给他们的产品搞促销活动，商场方面是很容易商量的，只要能帮商场赚到钱，管你搞什么促销活动都行。。 最好的txt下载网
第四章 为了饭碗拼了
在老五和周洋的联手合作之下，产品促销这活动搞得很成功，产品销售量一个月内上升了六十个百分点。看到这样的数据老五和周洋都松了一口气。这数据交到代理商手上，有点满意，至少看到希望。鼓励他们再接再励，同时建议其它的产品销售点采用这样的方法。
发工资那天周洋过来找老五吃饭。
饭后周洋抽着烟跟老五说：“这饭碗目前是保住了。”
“谈保住还为时已早”老五不敢掉以轻心：“革命尚未成功，要是接下来的几个月，产品销售量不能达到代理商那边期待的目标，最后还会找人来祭旗的。”
“这倒是事实”，把烟摁灭周洋继续说：“一间公司不会费粮食养无用之人的。”
“不过接下来的几个月你我的饭碗是可以保住的，将近年关了，接下来的几个月各大商场，各大品牌为了吸引更多顾客，各种促销活动肯定穷出不已”
“看来我们得先想好对策才行，不能等别人威胁到我们的产品才想着怎样拆招，未雨绸缪到底是好的。”
老五沉思一会：“价格战是一定要打的，不过和美的这大品牌打价格战我们的产品未必能占到便宜，而且年关，绝不单单是我们两家产品会让一些产品降低价格做为促销的。三洋、格兰仕、艾美特等一些产品肯定同样想到这样做。我们的产品毕竟在这边是新品牌，打价格战，不占优。”
老五分析到的观点周洋也想过，别说顾客的心理，换做自己当顾客，同样价钱的产品，肯定首选名声较响的品牌。产品质量无论哪个都拍胸口大声保证
