现代商战-第2部分

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　　果然林伟伦笑了笑道：“范局，你们政府考虑的是招商引资，我考虑的就是公司利润最大化。我这个项目目前是填补你们国内空白啊，美国3M公司占市场份额70％，它依靠技术垄断，利润率是100％，这么好的项目那个省市不要抢啊。”

　　中方代表被他一番话震住了，不知道该怎么回答。

　　田剑华等了半天没人发言，感觉有点奇怪，看了一眼高晶明，只见他神情淡定，只顾抽烟。那个范局，神色紧张在左顾右盼，肯定是希望中方有人站出来讲话。他突然注意到在酒店门口撞少女的三个人也在，那带头说话人到是神色倨傲，一副满不在乎的样子，看了看他的席卡是华荣公司临江分公司办公室主任肖成飞，原来刚才急匆匆上来是布置会场的，但也不该撞了人丢了100元就了事啊，这华荣公司管理是有问题的，至少是临江分公司是有问题，不然何以要派香港公司的副总高晶明过来谈呢？

　　田剑华猜的一点都不错，华荣公司临江分公司总经理管理能力平平，为了这个项目总公司专门从香港调高晶明过来总负责，招聘他进公司也是为了这个项目。

　　田剑华一见高晶明沉默了这么久，估计是要看看他这个谈判辅助代表的能力了，这下真的要逼鸭子上架了。其实是高晶明想不到合适的语言来回答林伟伦，谈判只是让田剑华熟悉一下未来合资公司的情况，没指望他发言。

　　田剑华想总得表现一下吧：“林总高论让我们受益非浅。就胶粘剂和膜市场而言临江是有独特的优势，未来的光电膜将是这个行业的主要发展方向，临江市和临江市附近已经有六家日资、台资和美资超大型的笔记本电脑和液晶电视的生产厂家，未来的市场空间已经在临江打开，这是其一。”

　　田剑华的话音稍停，全场的人都很惊奇，高晶明大松了口气，终于有人来解围了，而且是他绝没有想到的田剑华，他又记得面试的时候问过他关于这个市场的看法，他就简单的二个字：不熟。

　　“请继续！”高晶明忙鼓励道。

　　田剑华精神一振，表现还可以：“其二中国大部分工人是不懂韩语或英语的，没有中方人员参与管理的话，韩方每天都要依靠翻译来和工人沟通的话，生产质量和产量是难以保证的，这到了江苏和山东也是一样。”

　　高晶明来了精神：“有其三吗？”

　　田剑华道：“其三可持续的赚钱能力才是真正的生意。就是说，客户方非常乐意地　“可持续地”让你赚钱。在这样一个精明的商业社会里，对方如此“乐意”的原因一定是从你那里获得了超出他所付出的收益。或者说，你对他来说是有价值的，甚至是“物超所值”的。你提供的服务正是他的需求，这对他来说是有价值的，即使是有形的产品也只是你服务内容的重要组成部分而已，价格只是衡量这项服务是否合算的因素罢了。只有中方参与经营管理的服务，才能为中国境内的客户提供物超所值的超值服务，为未来合资公司创造可持续的赚钱能力。”

　　田剑华话音刚落，高晶明带头鼓掌。

　　林伟伦不禁也跟着鼓起掌来：“未来合资公司的中方一定要有你参与。”这时林伟伦手机响了，林伟伦看也不看放在一边。

　　双方继续讨论，就合作达成基本一致意向，林伟伦同意中方出一位副总经理，五位部门经理参与管理。

　　高晶明热情地和林伟伦握手：“中午就在这儿用餐，待会分管外贸的肖市长过来陪你，晚上孙书记设宴专门请你。”

　　林伟伦却抱歉地笑了笑：“我女儿刚刚来电我没接，她又发来了短信，她今天从韩国来刚到这儿就被撞了，被人送到了一个叫什么金的医院，我要马上赶过去。”

　　高晶明为难了：“什么医院？”

　　“抱歉，我女儿不懂中文，她说不清楚。”林伟伦很无奈。

　　田剑华在旁听了，心里一动：是不是那个被撞的少女呢？

第三章　　韩国美女
高晶明忙提高声音道：“有谁知道附近有家叫什么金的医院吗？林总的女儿被撞了现在在那医院里。”

　　顿时满屋子的人骚动起来，林总长得这么英俊，他女儿肯定是绝色美人，家境又这么好，不知要迷到多少男人。

　　“我知道，我知道，”肖成飞口里叫着挤到了林伟伦的面前：“附近最近有家瑞金医院，距这儿大约六公里，我带林总去。”

　　“那太好了，”林伟伦喜道：“这位是？”

　　高晶明道：“是我们华荣公司临江分公司的办公室主任。”

　　肖成飞赶紧上前握住林伟伦的手：“林总一看就是一个超级大款，今后可得多多提携我啊。”

　　林伟伦皱了皱眉刚想说话，范苏华忙凑过来介绍：“肖主任也是临江主管经贸肖市长的公子。”

　　林伟伦认真地打量起肖成飞来，伸出左手拍了拍肖成飞的肩膀：“在中国办企业政府的关系可是非常重要啊，将来合资公司的事还需要肖主任的大力相助。”

　　肖成飞得意起来：“那是绝对没问题，在临江就没有我肖成飞办不成的事，我就是有名的临江通。我想进合资公司林总同意吗？”

　　林伟伦用力一拍肖成飞的肩膀：“你就是合资公司综合部的的经理。”

　　肖成飞“啪”的一个立正：“谢林总栽培。”

　　高晶明哈哈大笑，转身对田剑华道：“走，一起去关心一下林总的千金。”随即又对范苏华道：“这里的其他韩国客人就交给你了，规格不变，招待热情点，钱我来付。我陪林总一块去。”

　　田剑华对肖成飞要么一副贵公子派头盛气凌人，要么又是一副奴才相大拍大款的马屁很看不惯，本想溜走的，被高晶明一喊，只能讪讪地跟了去。

　　田剑华想起一件事，忙上前对林伟伦道：“你女儿的行李还在大厅门卫那边，你最好安排一下。”

　　林伟伦一愣：“你怎么知道的？”

　　田剑华想了想道：“碰巧看见的。”

　　来到瑞金医院，果然有个少女被撞以后在这儿治疗，肖成飞脸色更得意了，瞧，咱老肖就是神通广大。

　　来到医院观察室，所有的人眼睛一亮，病床上躺着一位绝色美女，清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红润，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴，只是额头上包着厚厚纱布，还透着一点点淡淡的血印。

　　田剑华一看果然是自己救的少女，只是脸上的血迹已擦干净了，脸色也红润多了，显示出了夺目的美丽，田剑华忍不住心一跳，连忙躲到高晶明的身后。

　　少女一见林伟伦，晶莹的泪珠从长长睫毛上挂了下来，林伟伦走到床边用英语问明了整个被撞过程，少女也用英语一一作了回答。

　　高晶明听着他们父女的对答，心里一动马上拉过肖成飞低低问了问情况。

　　肖成飞脸一下子白了：我怎么会撞她呢？真该死。当时少女一下子被接到在地，自己又急着要去布置会议室，根本就没注意少女长什么样子。

　　林伟伦转过身来对高晶明说了一下基本情况：“你们有些中国人啊，素质就是差，我要找到那个撞我女儿的人，追究他的责任。要知道这种基本素质也代表了你们临江市的投资环境啊。”

　　高晶明为难了，看着肖成飞没有回答。

　　肖成飞也听见了林伟伦的话，却马上喊道：“护士，护士，叫你们吴院长来一下，就说我肖成飞找他有事。”

　　一会的功夫，吴院长就匆匆赶来了：“哎哟，肖主任来了怎么也不提前打个电话来呢？也好让我们安排一下嘛。”

　　肖成飞一指韩国少女：“这位尊贵的韩国客人是我的朋友，你怎么可以让她这么差的地方看病呢？马上安排送特护病房，按我爸爸的标准，钱全部记我账上。”

　　“马上照办，马上照办，”吴院长连忙应道：“有什么要求尽管吩咐，坚决照办。”

　　肖成飞向林伟伦问道：“令爱的芳名？”

　　“林素媛，”林伟伦道。

　　肖成飞一竖大拇指：“姓的好，名字更好。”田剑华暗暗好笑，真是标准的汉奸嘴脸。

　　这时移动病床推过来了，肖成飞忙指挥护工把林素媛抬到移动病床上去，还亲自上前帮忙：“轻点，轻点。”

　　林素媛被抬下来时正好看到了田剑华，指着田剑华忙用英语对她爸道：“就是他救了我。”

　　林伟伦这才想起都没给女儿正式介绍高晶明等人，忙向女儿一一作了介绍，随即问田剑华：“早上你就是为救素媛而差点迟到，从这儿到希尔顿有六公里多，你的长跑不错啊。”

　　高晶明趁机转移话题：“中国人还是好人多啊，林总你是准备让令爱也到合资企业工作吗？”

　　“有这个安排，”林伟伦又转向田剑华问：“早上你为什么不打的呢？”

　　“为了救你女儿我没钱了，”田剑华脱口道。

　　肖成飞一听机会来了。本来他一看林素媛这么漂亮就动了心，她又有个身价超十三亿美*爸，凭自己英俊相貌，又是市长公子的身份，不怕追不到手，虽然他已经有了漂亮的未婚妻，那只有作一下处理就可以了。而林素媛发现了田剑华后，就一着盯着田剑华看，别人没有注意，肖成飞一直关注着林素媛的一举一动，自然都看在眼里。这可是将来的竞争对手，现在机会来了。

　　肖成飞阴险地看着田剑华：“田经理，你想钱想疯了，非得要设这么一个英雄救美的局来搞钱。”

　　田剑华莫名其妙：“你什么意思？”心道，我只是看不起你汉奸的样子，你就这样对我，再说了我什么都没说啊。

　　林伟伦果然起了疑心：“你要多少钱？明天早上十点钟到我希尔顿酒店临时办公室来吧。”txt电子书分享平台　

第四章　　证明自己
田剑华第二天九点半就再次来到希尔顿大酒店；林伟伦正和临江市招商局、国土局领导谈有关土地厂房的事宜，他只能到楼下大堂等着。

　　田剑华边等边想，明明肖成飞他自己撞的，却硬要指责我设局英雄救美，到底是什么意思？难道是怕我说出的是他撞的？还是另有目的？

　　估计是肖成飞看上了林素媛，怕我和他竞争，故意诋毁我。电视剧里的韩国女人都是装模作样，嗲里嗲气，看着都恶心，生活中也好不到那儿去，我可没有兴趣追韩国女人。不过那林素媛长得还真漂亮。

　　现在的问题是我怎么来证明撞人不是我设的局，明眼人一看就不是，林伟伦却在明显地怀疑我。明摆的事实还要证明，这是什么魔鬼逻辑！

　　田剑华正在胡思乱想，大堂服务员通知，楼上林先生有请。

　　林伟伦是租了三个大套间作为自己的临时办公室，田剑华估计一天租金就是自己三个月的工资，人家大老板有钱，当然不会在乎这个。

　　一进门，林伟伦示意田剑华坐下，随即从抽屉取出二叠钱放在桌上：“听说你早到了半个小时，你就有那么多的空余时间吗？这二万元是给你英雄救美的酬劳。”

　　田剑华一楞，我早到也不行啊，以后要是跟着他混日子不会好过，但既然选择了，就当挑战自己吧。一出手就是将近老子半年的工资，还算大方