中国商人·新晋商-第8部分

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的根子。
　　有时思考企业家的责任，除了为社会贡献财富、热心公益外，更重要的作用可能还在于他能够影响和改变很多人，因为他是个标杆，是个领头人。
　　从老姚身上，我们可以明白，真理从来不是权力的奴婢。历史已经证明，凡是用付出来改变世界的英雄，历史终将擦亮他们的名字。
　　姚巨货语录
　　我家祖祖辈辈是穷苦农民，过去缺吃少穿，想帮乡亲们也没这个能耐呀！现如今好了，有点钱了，我是铁了心，这下半辈子就是要一心一意为乡里乡亲脱贫致富多多出力，为咱们这个好社会多多奉献！
　　钱这东西实在是身外之物，生不带来，死不带去，正如老辈子人说，钱从哪儿来，最后还要回到哪儿去。咱们家是有点钱，但这钱是社会的，我只不过是为国家、为社会、为人民暂时掌管一下吧，说透了，我也是个‘过路财神’。
　　诚信待人，生活俭朴。
　　人，首先要具备高尚的人格、良好的道德修养和敬业精神；其次要有过硬的业务本领以及相关的组织、管理、表达、动手与人际交往能力。只有具备了这两方面的品质和能力，才能算是“德才兼备”，才可能实现做人与做事的统一。
　　做人实实在在。就是严于律己、宽以待人、谦虚谨慎并且有自知之明，反对夸夸其谈、华而不实、欺上瞒下、贪功推过。　　做事踏踏实实。就是脚踏实地、实事求是、诚实肯干、敬业爱岗、遵时守信、尊重事实、治学严谨，反对心浮气躁、好高骛远、敷衍塞责、见利忘义。
　　姚巨货档案
　　解放后，曾先后担任清徐县仁义村党支部书记、供销社主任。
　　1954年，任平泉乡书记。
　　1970年，红旗公社工业部陶瓷厂、综合厂厂长。
　　1973年，清徐县城建局工程队副队长。
　　1976年，清徐县乡镇局供销副经理。
　　1981年，开始创业跑运输。
　　1984年，任清徐煤炭加工厂厂长，开始走上实业之路。
　　1988年，任太原清泉煤焦集团公司董事长，同年被称为“三晋第一户”。
　　2000年起担任山西美锦能源有限公司董事长兼总经理，现任本公司董事局主席。
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姚俊杰　静水流深（1）
美锦能源：夺得千峰翠色来
　　速写：
　　谈吐间流露着优雅、平和，既温文尔雅，又不乏精明、霸气，姚俊杰用他一贯的慢中求稳，在创业过程中，一步步稳扎稳打，把每场硬仗都打得漂亮，且有声有色，让美锦集团终成大器。
　　作为一个上市公司的领导者，姚俊杰承担的责任自然非同寻常，但是他所透射给他人的不是成功后的张扬，而是与生俱来的自然、亲切与和谐，这是一种经过岁月和艰难历练后的淡定与通达。
　　在姚俊杰身上，我们可以真切地感受到一个成功男人的内在特征可以是这样和谐地组合在一起，他既是一个身负众望的领导者和管理者，同时又是一个稳健的兄长，堪称榜样的父亲，这些元素自然地融合起来，那就是“看似寻常却奇崛”般的不简单。
　　姚俊杰同时又是一个低调的商人，平时你很少能听到他的声音，更难得见到他本人。但*清徐县委候补委员、县人大代表、市优秀企业家、模范共产党、特级劳模，省劳动模范等一系列荣誉，又告诉我们，姚俊杰的人生和事业有着太多闪光的足迹值得我们去探究。
　　在别人看不到的时候
　　姚俊杰，1957年生人，16岁参加工作，20岁出头就当上西山矿局机电科科长，是当时最年轻的科长，其后又升任矿长，管理2000多人。1993年与父亲、兄弟共同创建山西美锦集团，担任总裁至今。
　　姚俊杰在国企当矿长的时候，就曾有一句名言，会干的干三年，不会干的干三十年。意思是一个人做工作，必须苦干实干加巧干，既要踏实、勤奋、坚持，还要有智慧。现在想来，年轻时候的姚俊杰也确实不简单，出身毫无背景，能在大型国企得到破格重用，能力当然要出众，还要能平衡周围形形色色的关系。这让姚俊杰早早懂得，要想在关键时刻“亮剑”，就要懂得在平时学会“藏锋”，这既暗合了儒家的中庸之道，也是最大限度融入环境的一种发展之道。
　　谈到1993开始，与父兄携手创业，俊杰觉得成功的关键在于“在别人还看不到的时候看到机会”，正如俗语所讲的“早知三日事，富贵一千年”，眼光决定美锦集团发展的速度和高度。
　　从1993年算起到2005年，是美锦集团快速成长时期。美锦成为全国最大的商品焦基地，年产500万吨焦煤，可支持炼钢1000万吨。这十年，是公司最不平凡的十年，十年内，美锦对清徐全县实行煤气供应全免费，并在太原煤气供应中占40％的市场份额。
　　姚俊杰颇有些欣慰地回顾十年征途，在山西的能源行业，美锦总能先人一步，引领风气之先。
　　2001年，姚俊杰组织专家考察、论证后，大胆投资1亿元，率先建成了我国第一座年产100万吨冶金焦的清洁能源示范项目，2003年投资3亿元，又建起了两座同样的炉型，大幅度提高了公司的生产能力，年产机焦达300万吨，此一项技术进步，每年出口创汇就能达1800万美元，给公司带来了可观的经济效益。
　　在别人还没意识到，或者还很犹豫的时候，能审时度势，不惜代价先行一步，或许就能得到无限的商机。姚俊杰和美锦集团一路走来，用发展验证着眼光决定未来的至理。
　　说到投资，姚俊杰强调道：民营企业最大问题是盲目投资，最怕投资失误，战略失败。而判断一个投资项目是不是可做，一个地区是不是有发展前景，一个人是不是能用，看趋势远比看细节更重要。　电子书　分享网站

姚俊杰　静水流深（2）
如何看到“趋势”呢？对于姚俊杰自身，则是建立在广泛的信息收集之上。关注国家政策，关注境内外经济发展形势，积极参加各种政协活动，积极参与业内人士各种交流等等，都是收集有效信息的渠道。姚俊杰认为，做企业必须要学习政治、了解政策，这样才能做好企业。
　　“看你选择的计划或规划，是不是和国家倡导的方向一致。如果这个大前提是吻合的，你就已经成功了一半！”　　在姚俊杰看来，“眼光”除了决定创业和投资的成败外，还意味着一种做人的态度和方式。
　　“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到是一个机遇，都想尽量去抓住它。”说这句话的时候，姚俊杰微笑的眼睛里闪过一道犀利之光，又迅速回归了平静，让人可以感觉到眼前这个平和的老总身上的另一种精神：坚韧和果断。
　　除了有眼光，有善于把握机会的坚韧外，姚俊杰做事从来都是有着不急不躁的“长远考虑”。他认为这得益于自己平和、中庸，而这种风格对事业布局以及集团的发展节奏大有好处。由此，姚俊杰还总结出美锦的哲学观与和谐观，那就是：在合理合法的大前提下合情合理地处理好一切关系和事情。
　　实力
　　“说来说去，实力最重要。”在他眼中的实力，包括两个方面：一是眼光；二是浑然一体的管理，包括实施、执行和纠错能力。
　　姚俊杰说，美锦集团“浑然一体”的管理，已经形成体系，这个管理体系包括实施、执行和纠错能力。当然，在每个环节上，细节永远是决定成败的关键。
　　姚俊杰常说：“做企业，常识大家都懂，可是要实践这样的常识除了精细的算计必不可少外，就全靠管理。”姚俊杰要求管理规范化，他认为没有好的行业，只有好的企业，而好的企业来自于优秀的管理。
　　随着美锦集团涉足领域的逐渐增多，会不会让以往成型的管理体系受到冲击呢？姚俊杰认为不会，规模效应带来的好处很重要一个方面就是管理成本的减少，还能减少推广的时间，在短时间内引起市场注意；更主要的是项目本身的利润增长点会很好，“随着项目的逐步完善，后期的推广费用会大大下降。”
　　姚俊杰认为注重规模效应是美锦集团的一大特色，主要体现在两个方面：一是所投资的项目虽然不多，但是单个项目规模一般比较大，能开发年数长。二是营销规模化。
　　善谋致胜，以诚立业
　　姚俊杰认为还有一点尤为重要：就是比别人要更投入、用心、注意细节。他觉得，一个老板的做事风格往往决定一个公司的做事风格，如果老板很用心思考的话，企业的一切都是很细致的。
　　“做不成功，缺点大于优点；做成功，优点大于缺点。”这是姚俊杰常说的一句话，也正是因为用心、善谋，美锦集团才因此得以从一个成功走向另一个成功。
　　作为一个五十年代生人，姚俊杰意识到，中国传统的价值观贯穿他个人命运的始终：“中国文化教人要诚信，办事要稳妥，这是优秀的传统。美锦集团的宗旨里将诚信放在首位。”　　善谋、诚信，是美锦集团取得今天这样的成绩不可缺少的因素。
　　未来，为我而来
　　对于集团内年轻管理层的培养，姚俊杰从来都是严要求，“学历与能力必须两条腿走路，必须吃得苦，受得气，才能被领导发现。”

姚俊杰　静水流深（3）
姚俊杰曾多次到大中专院校招聘、吸纳了1300余名大中专院校毕业生，为美锦集团储备了人才，奠定了基础。　
　　姚俊杰还喜欢用激励机制支持员工培训，他总是尽一切努力给员工们创造企业现有的平台。比如送职业高管去培训，只要他喜欢学什么专业，公司就尽量给他创造这样的环境。姚俊杰觉得只有什么样才能留得住人，也只有这样美锦集团才能实现人才库的自我造血功能。
　　精于心，简于形　——大力发展循环经济
　　美锦集团是一个以煤炭焦化为主业，多元发展的能源加工企业，历经十几年的发展壮大，已是国内商品焦最大的生产基地，也是中国制造业500强和山西省“十一五”发展规划中的“三大方阵”企业之一，2006年山西省经委曾命名美锦为“资源节约与综合利用示范企业”。　　根据《中国炼焦行业协会2006年年报汇总及初步分析》所提供的数据，集团公司2006年在全国焦化企业中，冶金焦产量排名第四位，仅次于全国最大的钢铁联合企业宝钢、鞍钢和武钢。
　　未来几年，美锦集团的目标是整合各方资源，让短线项目和长线项目相互配合。另外重中之重的目标就是发展循环经济。
　　以发展焦化后续产业和资源循环利用为重点，按照“废物变原料”和“物质共享”的原理，延伸产业链条；依靠技术开发、体制创新、人才培养、管理规范，使清洁生产、物料和能量达到有机平衡，实现资源的循环利用；通过废物变原料的产业延伸，建立起美锦工业园区的物料循环网络，创造超越太原甚至全国范围内的“产业共生”关系；通过构建、提升、完善现有的企业循环经济雏形，有计划、分阶段地实施有关项目，开发高附加值的深加工产品，降低物耗水平，实现资源优化配置，加强生态环境恢复性建设，降低污染物排放水平，实现经济社会和环境效益的统一，并为“十一五”乃至更长时期集团公司的生态工业园布局和循环经