中国商人·新晋商-第6部分
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贾廷亮的管理原则很简单，从精神上把员工当家人，再就是待遇上，让员工得到利益。不要认为他们是在为你打工，要看作是荣辱与共的奋斗伙伴。
变是财富，不变的是人生
相隔3年记者两次面对面采访贾廷亮，三年中，变得是财富，不变的是他的低调、智慧和勤劳的做人做事的态度。
三年前，大土河公司生产的特级冶金焦在国际市场优势突出。产品90％以上出口，主要销往美国、德国、瑞士、意大利、日本等国家。而大土河焦化出口焦炭109万吨，占到全国出口焦炭总量的％。
当时，贾廷亮断言：“如果能做大做强，将会给大土河带来了一个快速发展的新契机。” 果不其然，三年后的今天，国家商务部焦炭出口配额下放，公司获得的配额数量，位列全国第四，山西省第一。
3年来他的率真、低调、智慧和勤劳的做人方式依旧。他依旧没有忘记自己曾是个“赶毛驴车”的农民，依然不忘踏实做事的处事原则；一身和三年前相比没有发生变化的着装风格说明他依然还像过去一样，随时随地下工地：他还依然和过去一样不说话时一脸沉静，一说到激动处毅然挥着胳膊。看得出，三年来，尽管岁月在变，贾廷亮的财富在变，但他做事、做人的态度却没有变。
大土河攻略
中国人对很多成功人士尤其是富豪们总是充满关注，充满各种猜想。大土河在变数较多的能源市场是如何挺过一波又一波的风浪，做大做强而且屹立不倒，他和他的企业主要胜在以下几个方面：
首先，没有投机之心。就像贾廷亮自己总结的那样，本着生意应当植根于市场的朴素想法，不生投机取巧之心，踏实做事。
其次，资金来源不完全依赖银行贷款。因此，他信奉自己把事做好，不求别人。txt电子书分享平台
贾廷亮 靠信念智慧勤劳取胜（4）
第三是对市场独到的把握。由土焦到煤矿，由一个到两个，由煤矿到机焦，到煤焦集群化，再到现在的煤焦化产业链延伸。贾廷亮的基本积累就这样一步赶着一个点，在不知不觉中资本迅速壮大。
以上三点，再加上贾廷亮的低调，才能于不经意间将企业做大做强，而这正像《周易》提倡的一个古老的道理：阴阳相生，否极泰来。
贾廷亮的成功至少表达了这样的意义：在这个经济体制急速转型的社会里，商业机会是大量存在的，没有什么先赋性的或后致性的因素在决定谁能或谁不能把握这样的机会。城里人能够成功，农民出身者也可以成功；高学历者能够成功，低文化程度者也可以成功；现代规范管理者能够成功，传统方法管理者也能够成功。这就是一个转型社会在塑造富豪过程中体现出来的多样性。
你尽可以保持对富豪发家史的探究兴趣，但在把那些富豪与自己作某种比照时，一定要注意你的比照目标：你要是寻找自己与他们在能力上的差别，那就不要仅仅着眼于经营管理上的问题；你要是寻找自己与他们在道德水平上的差别，那就不要仅仅考虑优点和缺点的问题；你要是在寻找自己与他们在运气上的差别的话，那就要注意：不要把成功统统归结为自己的努力，把失败统统归结为外界环境的不理想。或许靠信念、智慧、勤劳取胜是一条永恒的成功之道，这正是贾廷亮带给我们的启示。
贾廷亮语录
论为人：正直、诚信。
论做事：实干、效率。
论处世：人要善于深藏不露，捧得越高摔得越惨。多做事少说话，赚钱不要让满世界的人知道，对外要持节自守，谨言慎行，要懂得保障自己。
论人才：做一个高尚的大土河人。
贾廷亮档案
1958 年，出生于山西省吕梁离石。
1978年，贾廷亮有了自己的毛驴车，倒腾着拉煤、拉石头，赚点钱养家糊口。生活开始有了转变后，1984年开始自己在当地烧土焦，贾廷亮由此开始走上创业之路。
1986年，土焦炉子被叫停后，贾廷亮迅速适应环保政策的变化，很快将自己的土焦炉改成了平厢炉，而当时烧土焦的人却普遍没有这种勇气。
1988年，贾廷亮的毛驴车几年中换成了手扶拖拉机、小四轮，踏上商旅之路。
2002年，正是焦炭市场如日中天的时候，他再次把关注的目光盯向了机焦的发展，大土河公司60万吨的机焦上马了，这一次，机会走到了贾廷亮面前。
2005年，大土河已成为一个集采煤、选煤、炼焦、发电、镁合金及化工产品加工、运输为一体，并拥有自营进出口权的综合性生产企业。拥有职工9100余人，总资产达亿元人民币。
2006年，大土河生产焦炭160万吨，销售焦炭150万吨，实现销售收入亿元，利税亿元，上交税费亿元，成为山西省龙头级的能源企业。
姚巨货 做事如山 为人若水（1）
美锦能源：大象无形
速写：
2006年11月2日，“福布斯2006中国富豪榜”在北京发布，清徐县山西美锦能源集团的姚巨货家族财富比上次评选增长了亿元人民币，以亿元人民币的资产排名第41位，并取代海鑫集团的李兆会，一跃成为“福布斯”山西新任首富。
山西美锦能源集团是在美锦煤炭气化股份有限公司不断发展、壮大、扩充的基础上，为集中统一管理，增强企业竞争能力，于2003年3月组建而成的，是山西省规模最大、实力最强、潜力最好的煤炭综合利用、开发的民营企业，业务涉足原煤、焦炭、煤气、陶瓷、冶金、餐饮、煤化工、洗精煤、微晶石、金属镁、房地产、热电联产、集中供热、新型建材、石油燃料、资本运营、进出口业务、铁路和公路运输等十八个领域。
中国正在进入一个大开发的时代，而作为山西能源行业的领航者之一，姚家不仅仅在圈地创业，他们还是循环经济的倡导者，他们在改变着城市面貌的同时，还改变着资金以及其他相关者的生命质量……
70年代起家，80年代发家，90年代二次创业，连续三年跻身《福布斯》富豪榜。作为中国所剩无几的中国第一代民营企业家，姚巨货是个异数。
回首姚巨货激荡而充满艰难的人生路和创业路，我们可以这样评价他，做人像水一样往低处走，坦荡如大海之谦下；做事像山一样耸立起来，巍巍乎如高山仰止。姚巨货和他所创造的事业经得起时间和人心的检验，而更为难得的是他有一颗平常心，因奋斗而成功，因积德而宽心，因行善而光荣，这是姚巨货不曾改变过的准则，也应了“德者聚财，福泽天下”的古话。
少小千里赴戎机
姚巨货，13岁成为抗日儿童团骨干，曾为县政府到日寇占领的县城刻公章，冒着生命危险而出色地完成任务，还曾与地下工作者李二铁在夜黑风高之时，偷袭过日伪炮楼；15岁为游击队站岗放哨被阎锡山的部队抓获，严刑拷打之下，丝毫没有松口；17岁带枪投奔了解放军，其后在新中国成立之初，还在天安门接受过毛主席的检阅。
可以想象，当年飒爽英姿的姚巨货挥舞着驳壳枪为新中国浴血奋战，成为了一名响当当的军人。血与火的考验，历练了他的性格、磨炼了他的精神。所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在想来，当年的经历对他后来坚韧不拔的性格起到了至关重要的影响。
多年以后，姚巨货仍然对那段岁月充满怀念。军人的正直、顽强、诚实、守纪锤炼了姚巨货坚韧不拔、百折不挠的个性和品质。对姚巨货而言，任何一种其他的成长路径都不可能令他如此受益。
23岁那年，姚巨货因突出的工作能力和表现被任命为平泉乡书记，这其实也是为他日后从事企业管理做了必要的素质积淀。
上任后，姚巨货在全县带头搞起了农业生产合作社，并且把这个初级社越办越好，成为全省农业战线的先进典型。偶露峥嵘的姚巨货意识到，许多事情不过是“脑子灵一些、心地诚一些”就迎刃而解了。
*开始后，姚巨货就失去了领导权，只是负责马峪信用社的筹集资金工作。在此期间，他曾顶着巨大的压力，从信用社借钱给县里的广大干部发工资。而且姚巨货还利用自己的影响力保护了几位老干部，稳定了边山民兵队伍。
姚巨货 做事如山 为人若水（2）
能在*中，敢于逆风潮而行，这足以证明一个人的人格，如果说军旅生涯为姚巨货打造了成长的阶梯，那么从政经历则让他的品质和意志得到了更深层次的锤炼，这正是成为一名卓越领导人的前提条件。
人生之寒冬
进入八十年代，姚巨货的人生轨迹发生了至为深刻的转变。
有机会当采购的姚巨货，先人一步感觉到了季节和时代的变迁。于是他当机立断，1981年带着两个儿子，贷款12000元，买了两辆汽车，打算搞运输。
谁也没料想到，改革的形势会在1981年底急转直下，中国改革开放后的第一次颇有些“左”的宏观调控在1978年后第三个年头开始了。两次发文不允许私人购买汽车、拖拉机、机动船等大型运输工具从事贩运，后来的改革实践证明，这样的文件无疑太过保守。
受这条政策的影响，老姚一家就被当作资本主义来对待，上头说是好多人连自行车还买不起，你们还买汽车。就这么一条现在看来甚为荒唐的理由，县里组织了十几个人的专案组开始审查。之后就把老姚逮捕了，整整在监狱里关了八个月，两台车也都给卖了，银行贷款也天天追债，老姚的妻子哭得双目失明，几个儿子分头给老姚跑*。
这次巨大的灾难从某种意义上讲，是姚家的一次转折。正所谓否极泰来，如果你能挺过人生的寒冬，那春天也就不远了。
到了1983年，姚巨货的冤狱生涯结束了，政府给他平了反，承认当时受了 “左”方针的影响，造成了姚巨货的无端入狱，并答应赔偿万元损失。老姚却表示，*理所当然接受，至于赔偿，自己全部捐作党费。
老姚说，自己是个党员，党章里的内容就是自己做人的信条，不会因为坐牢而改变；过去的困难只是心底的泪水，自己会用更坚强的意志去迎接未来的坦途。
心如坚石
姚巨货身上有一种强硬的性格，老姚自己也将这一点看成度过很多难关的主要原因，他说：“遇到难题时，一定要抓住关键的问题，得出自己的结论，并且坚定地按你自己的想法去做，不要让外界的压力影响你的决策。” 1984年，老姚承包了运销业务，还与人合股开办了清徐煤炭加工厂，出任厂长。期间最难的时候，所有的合伙人都退股了，只有老姚咬着牙撑了下来。直到1985年1月，老姚创建了山西第一家租赁国有企业铁路站台的私营企业时，老姚的事业才走上了快车道。
回首创业历程，为积累第一桶金的奔波，以及险象环生的冤狱，都让姚巨货变得坚强而有韧性，同时更多了一份平常心，体验了人生拼搏与成功、思索与前进、幸福
