中国商人·新晋商-第17部分
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李安平 力造大势（2）
企业家与军事家
真正的企业家同样要具备军事家的素质，那就是既敢于在大仗和硬仗面前勇于亮剑，也能做到不在乎一城一池的得失，力求小舍大得。
1998年成立的中石油和2000年成立的中石化，可以说对所有的民营石油企业都是一个根本性的冲击。
2000年6月底，李安平果断地把振东集团的29个加油站、两座油库出价一个亿转卖给了中石化。这在被很多人看来是割肉之举，但时间证实了李安平的远见，毕竟中石油、中石化极为强势的垄断力量基本上阻断了民营石油企业的壮大之路。
卖掉了石油项目，李安平开始寻找新的发展道路。哪种产业值得自己为之奋斗终身呢，最终李安平的目光锁定在中药上，他说：“中药是我们真正的民族产业。2000年国际上的中药的销售收入是120亿美金。全球的中药80％的是日本生产制造的，10％是韩国，我们中国在这个市场里面只占3％，但中药是咱们的国粹啊，是咱们的传统产业，我感觉很有发展潜力。”
2001年8月，李安平斥资2000万元收购了一家濒临倒闭的制药厂，打算开始二次创业。 药厂买下了，但这家制药厂居然没有GMP（药品生产质量管理规范）认证，而要搞一个GMP认证，动辄就要几千万。同时，这家制药厂还官司缠身，真是屋漏偏逢连夜雨。
打心底想做医药产业的李安平咬咬牙，拿出几千万做了GMP认证，并以快刀斩乱麻的速度了结了官司。
李安平上任后，认为这个制药厂之所以没法经营下去，就是由于没有把准市场的脉搏，管理机制落后。在李安平看来，企业是社会的子系统，直接反映社会的特性和运行状态。企业落后，就是缘自企业一直以来是一个封闭的线形系统，创造力和自我更新能力滞后。
虽然不熟悉医药制造领域，但是对市场运作规律了熟于胸的李安平，针对目标市场的潜力，制定出“实现商家赚钱的愿望，满足用户潜在的需求”的经营理念，进行产品结构调整，详细了解市场供求关系，完善*络，加大终端销售力度，规范市场，从而开始了振东制药的“开放之道”。
非典：危中寻机
2003年，非典肆虐，全国都笼罩在危机和阴霾之中。 旁人都替李安平惋惜，觉得药厂刚刚有起色，就遇到如此的大环境，真是太惨了。李安平却不这么认为，危机对他而言，就是被危险掩盖着的机会，只要勇于迎难而上，就能迎来真正的大转机。
于是李安平带领一支业务小分队，从山西这个非典重灾区出发，在全国进行市场开发，而且还是专跑别人避之不及的医院。
在那段日子里，李安平不知道被各地的检疫机构扣起来多少次，但他最终让振东药业生产的复方苦参注*得到了全国范围内的认可。2003年5月23日，振东药业生产的复方苦参注*被国家科技部确定为非典八种治疗用药之一。同时李安平向北京的16家医院捐赠了价值50万元的复方苦参注*，振东药业一下子打响了名头。
非典过后，振东药业的品牌升值了，全国范围内的销售网络也建立起来了，据专家评估价值个亿，仅复方苦参注*一个产品2005年年收入就达亿人民币。
大家都说李安平做市场厉害，但李安平则认为，企业不能两只眼睛死盯着市场不放，要跳出市场做市场。事情就是这样，一门心思想做好市场，就容易陷入偏执和误区，反而做不好市场。不存在供过于求的市场，只存在供过于求的产品，多在产品技术开发上下功夫，勇于抓住别人抓不住的机会，一切自然海阔天空。
李安平 力造大势（3）
人是基业之本
振东集团分别于1997年、1999年5月在当地民营企业中率先建立党组织和工会组织，配备专职工会主席和工作人员，建立健全了各项规章制度，从政治上、经济上、制度上明确工会职责和权限。
从2000年开始，集团就把依法按时足额缴纳社会劳动保险费用作为一项重要工作来落实，在当地民营企业中率先给公司员工分期、分批申报缴纳社会劳动保险费用，参加社会的劳动保险率达100％。同时，公司每年从工资总额中按国家规定比例提取职工福利费几十万元，用于医疗卫生、集体福利、员工困难救济补助等，这些措施的施行从身心上、法律上极大地解除了员工的后顾之忧。
用以人为本的真诚心对待员工，换来员工对企业的责任感，同时李安平还认为：一个企业要想做大，需要经营者的高素质，也需要全体员工的高素质。
李安平认为集团的工作重心之一就是优化管理知识结构，全面培训企业人才。李安平在用人上，不论年龄大小和资历深浅，贤者居上，能者居中，智者居侧，工者居下，并建立一套完善科学的人才激励机制。
理念致胜
李安平常说：“诚实守信是做人之本，也是企业发展之本”，在业务交往中，正是由于他诚实守信，从不拖欠一笔货款，因而赢得了广泛信赖和鼎力支持。
为了使客户无后顾之忧，振东率先严格规范三包服务程序，并在全国各*点都开通了售后服务热线。当然这一售后服务项目的提出，是建立在振东集团密布全国的销售网点和过硬的产品质量的基础上的，是企业综合实力最有说服力的体现。
李安平认为，目前原材料、产品价格波动是市场经济的必然趋势，竞争激烈是每个企业都面临的环境，并不可怕，怕就怕你自己企业里的战斗力不强，所以关键是要苦练内功，把质量做得更好，技术更上一层楼。
振东集团目前已经建立了企业技术中心和科研工作站，形成了灵活高效的药品开发体系，使自己时刻掌握主动权，利于不败之地。
如果用三句话来概括李安平的经营心得，一是胜败之法，藏乎于机，李安平的成功，关键在于能够发现并抓住机遇；二是管理之要，难乎于度，李安平认为企业能否管好关键在于是否能把握好尺度，宽严并举，恩威并重；最后是运筹之妙，存乎于心，作为一个好的领导者，李安平做到了胸怀大局，审时度势，有运筹帷幄的能力。
如今的振东集团已经成为一家现代化股份制大型民营企业，进入全国民营企业500强，集团公司现有资产总值亿元，每年向国家交的利税就达4500万。下辖石油石化公司、制药公司、食品公司、西安分公司、太原分公司、石家庄分公司、中药材开发公司、安装公司、商贸公司、担保公司等，涉足多个行业，拥有北京振东药物研究院、上海华拓科技、中研所等科研机构，当年的小加油站现已发展成“以石油石化为基础，以中药制药为龙头，以绿色食品为拳头”三大主业并举，其它产业竞相发展的合理产业格局。
奉献：责任源于使命
在李安平心中，企业最高的经营原则是真、爱、美，其中最重要的就是“爱”。 一个人，乃至一个企业越成功，所担负的责任就越大，责任来自于使命感。
振东集团在迅速发展的同时，始终不忘家乡父老，不忘回报社会，带头开展各项慈善事业。集团董事会向社会郑重承诺，公司每年都将拿出企业净利润的10％用于社会公益慈善事业。成立至今，已累计为社会捐赠5400余万元，仅2007年，为社会公益事业捐资达1632万元。
李安平 力造大势（4）
2008年的5月12日14点28分的汶川发生了大地震，李安平在十几个钟头后，就从办公桌前赶到了地震现场。13日晚在成都市区的广场上，他和员工挤在自带的小帐篷里过夜，筹划着援救计划。14日早上天刚亮，李安平和他的十几名员工乘着从成都带来的大巴直奔都江堰。这是山西第一支进入灾区进行救援的队伍，李安平更是山西第一个进入灾区参加救援的企业老总。
到了都江堰，道路完全毁损，车辆无法通行。李安平和员工们下车，打了把伞，夹着件员工准备的羽绒服，徒步前进。46岁的李安平腿部还曾粉碎性骨折，多少年没走这么难走的路了，可他义无反顾。
途中，他接到留学英国的女儿发来的短信：“爸，现在给你打电话打不通，看报道情况还是很不好。我们都很难过，也无能为力，就多捐点吧。”李安平回信：“女儿放心，爸和公司都是国家的！国家和同胞有难的时候才是爸体现价值的时候。”
振东集团的十几个人很快被分开编组，李安平被编到一个村民自救小组，组长是一个村委副主任。没人问他来自何方，是干啥的，大家只有一个共同的目标：快快刨土，救人！从14日下午到15日下午，在整整24个小时的时间里，李安平他们小组就是几乎不停地刨人；其间余震不断，几乎每半个小时就有两次，那时大地晃动，双脚站立不稳，耳边轰隆隆直响，实在可怕。有员工怕他骨折过的腿受不了，劝他休息会，李安平却说：“一条腿要能换下一条命，我愿意拿两条出来换。”最终他们救出8个人，其中3人已死亡，另外5人因为他们的及时救援而活了下来。
15日下午，路通了，李安平从成都解放军总医院一位医生口中了解到灾区急需抗生素时，他决定迅速筹备总值1000余万元的药品无偿捐赠灾区。医生说，注射用头孢噻肟纳，注射用头孢哌酮钠舒巴坦纳两种药品对抗破伤风、抗感染、消炎疗效最好。于是，李安平立即要求停止对经销商发货，同时加班加点生产这两种药品，集中向灾区发货救援。从灾区归来的李安平，未得停歇，又立刻投入到筹集药品联系医院的繁忙工作中。
思考李安平的责任，除了为社会贡献财富、热心公益外，更重要的作用可能还在于他能够影响和改变很多人，因为他是个标杆，是个领头人。尤其是现在这样崇尚企业家的时代，而且越是知名，这个作用就越大。
解读李安平
李安平出身草根，磨难塑造了他性格中的种种特质，诸如独立、宽容、逆向思维、打破常规、不屈不挠、敢于冒险等等，他受的是全面教育，既有来自学校的，更有来自生活的，李安平就是这样炼成的。
在创业的十五年间，辉煌的事业证明了李安平是一个有着大胸襟、大格局的企业家，他的超常思维总能为他迎来先人一步的海阔天空。
李安平还具有侠士风度，这成就了他独特的气质和品格，进而成为凝聚一个团队的巨大力量。正因为他有这种独特的人格魅力，所以从创业之初，就有朋友愿意借钱给他，他的团队也与他同甘苦共患难，始终不离不弃。以至于他的队伍越来越大，正是有了这个团队，才成就了他的振东集团。
学习李安平，不能简单地学习他的一些做法。要透过现象看本质，于细微处见真情（真实的情况）。我们总体上要学习他的平凡、简单、学习、永不放弃的创业精神。同时，也要学习他创造的振东的核心价值观，那就是：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。当然，除了学习他和他的企业在成功之路上奋力拼搏时和其他成功者共同的精神之外，我们要更多地学习他自身表现出来的特质。学习李安平的目的，就是为了更好地解放思想，改进我们的目标，进而推进我们拼搏的责任感。
李安平语录
