圈单-第6部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，打断某个得罪他的人的腿，还是不在话下。
《圈单》第一章 （15）
“你怕他会打断你的腿，就像他说的要打断我的腿那样吗？”
“嗨，打断你的腿，那不过是说说，表达他的气愤，要你们给更多好处而已。毕竟做生意就是做生意。可是借机落井下石，对付我们这样的正经生意人，就是不来打断我的腿，也会找我麻烦的。”
“所以，你不敢抢他的经销权？那如果挺立不做经销商，那我们艾洁还找不到经销商了？”
“那也未必。毕竟现在生意场上还按规矩出牌，只要说得过去，不会有人搞黑社会那套。只是，就算我做全市，我也没那实力。我没那么多钱。你知道你们艾洁的销售，渠道上下的资金沉淀，那可不是小数。我没那么多钱，就算有那么多钱，做你们知名品牌，利润也有限。不如我去投资利润更高的产品。”
“只要有艾洁代理的名声，打通渠道，再做利润高的产品。好响的算盘。”原来，张和平是这样为自己定的位置。难怪，不抢全市代理权。
“嘿嘿，没办法，生意嘛。”
“你的意思我明白了。就算是我想动挺立，也动不了了，对吗？”
“做为经销商，我劝你一句，要考虑清楚。他的一些团购渠道销售不少，也没人抢得过来。我也是为你好，不能害了你啊。”张和平的策略沈涛算是明白了，保住他目前的经销权，尽可能地争取沈涛的支持就行了。对全市经销权有足够冷静认识，不贪，但也不愿舍弃。为了讨好沈涛，他尽可能地说好话。
“那我要是动动你，动得了吗？如果挺立说，他要一个人做全市呢？那我只好选择牺牲你和诚信贸易公司了。”沈涛不怀好意。
“那可不行啊。沈经理，让挺立一个人做他也做不了啊。我们也有他没有的优势渠道，我们这么多年为艾洁做了多少贡献，从没有对不起公司过……”张和平不想沈涛这么说，开始表实力表忠心。
沈涛不置可否，让张和平在那边表白，胸有成竹的一口一口喝茶。端足了架子，等张和平说完，沈涛才说：“我当然不会不知道张总对艾洁的重要性，只是有几个问题，还请张总好好回答我。”
由不得张和平不从，沈涛问出了困扰他心中已久的问题。
以下就是张和平的回答。
“本来，这些事不关我张和平的事情，我只要老老实实做好艾洁的经销商，及时完成任务就行了。我们是正正规规的商人，按照合同办事，赚每一分合理的利润。可是挺立就不一样了。他们不计一切手段，只要能赚钱。洗钱、卖发票的事就不说了，向门店采购行贿也没有少干。最关键的，他不仅仅向门店行贿，还向你们公司的销售人员上下其手，骗取政策。事情干得多了，很多人都知道，只是没有证据，又怕郑挺淫威，都不敢乱说。
高智在湖南几年，业绩并不突出，但做得很稳，听说在公司里也关系深厚。还有肖聪，他们都一样。他们联起手来，由肖聪出面操作，他在背后支持，用促销政策换取个人利益。本来干得倒挺好。可是，你也知道，最近艾洁新产品出的多，但并不成功。高智他们误判了新产品的销售前途，以为可以卖很多，为了得到更多利益，向公司争取很多政策，将货压到了挺立仓库，并让挺立将利益给他们兑现了。可是，现在货压在仓库里，卖不出去。郑挺自然要发飙，要高智、肖聪他们处理。可是，高智、肖聪他们怎么处理得了？
可是不处理，郑挺岂能让他们过好日子？听说闹得挺凶，肖聪还代表高智，想把这笔好处退回去。可哪有那么容易，那么一大仓库，几十万的死货，郑挺要的这些货盘活，不是那几万块好处费。于是就发飙了。到了后来，就有了郑挺放言打断艾洁销售人员一条腿的话，还请了净洁公司大区经理做销售总监。然后，高智就请假出国了，你过来了。中间什么原因，我就不知道了……”txt电子书分享平台
《圈单》第一章 （16）
“那个净洁来的总监，是什么背景？挺立怎么会想到去请这么一个总监，而且还真能请得来？”
“听说是郑挺被艾洁害苦了，就请个牛人过来，跟你们斗啊。只要有钱，哪有请不来的人。”
“难怪，我听说挺立不愿意做艾洁要做净洁了，跟这个总监有关系吧？”
“可能吧。不过，沈总，你要小心了，听说净洁的全国销售总监最近正在湖南转呢，还带着个漂亮的女秘书。”
“哼，官僚，带女秘书是来出差的，还是干事的？”
“那就不知道了。”
张和平滔滔不绝地讲诉，话音一直在沈涛脑海里转，晚上睡觉也迷迷糊糊，全是张和平说话的影子。
第二天，沈涛叫过杨燕。
“把挺立的账拿过来，我看看。”
“我没有全的。”
“为什么？”
“以前账一直就不清楚，高经理与肖经理他们也不让我管，账就那么不清楚。”
沈涛郁闷了，突然想起：“那二级客户的账呢？”
“也差不多。”
“管账不是你的责任吗？怎么你什么都不清楚。”沈涛忍不住骂起来。
杨燕低着头，受委屈不辩解的样子。沈涛没办法，只好让她离开。她离开前，抬头说：“最近肖经理都在二级拢账啊。”
突然，沈涛想起一个问题。他到这边来，是没有与高智进行书面交接的。而书面交接最重要的一项，就是交接账目。
也就是说，如果，在他代理期间，查出某个客户账目出现问题，到底是高智留下的？还是他沈涛留下的？是他高智的责任还是他沈涛的责任？
如果客户账目出现问题，高智抵赖，客户又没有保留证据，公司在沈涛任内查出问题。那，沈涛将百口莫辩。
如果，有客户与肖聪联手，把乱账都做成是在他代理期间出现的，那他沈涛如何说得清楚？
公司最后查下来，背黑锅的将是他沈涛！
明白了，为什么高智在关键时候请假出国，为什么不回来交接，又为什么极力推荐他沈涛。陷阱啊，原来陷阱在这里。
沈涛惊出一身冷汗，幸好昨晚张和平那一段话啊。
怎么办？沈涛着急，他一时大意，过来已经有几天了。这几天的账已经有点说不清楚了。会不会为时已晚！
FBI，FBI，我是FBI。FBI一定有办法的。
沈涛一方面向李伟电话汇报，同时向公司做邮件备案，说明没有工作交接，账目交接，需要马上查清全省客户账目。另一方面，与所有客户发函，调查高智出国前所有账目。同时将最近几天的账务往来证据留下，规定，以后的账目全部由杨燕统计做账。
忙碌了一天，结果还算完美，李伟与公司都认可了沈涛的行为，并对查账给予支持。沈涛等不及二级客户的回函，一阵电话打下来，问题还真有。几个客户账目不清，费用支付不明，支付流程也有问题。但都不是大事，大事在挺立身上。
FBI最后的I原则：WHO AM I？我是谁？是销售员？业务员？不，FBI都是专家。是专业选手。一个经典的FBI形象，西装墨镜，潇洒自信，有上天入地的本领，没有任何困难可以难倒。销售也是一样。
既然，郑挺是江湖路子，还找了个专业的净洁总监，说明他心里还是希望与专业的销售人员合作。
沈涛找到突破口，不着急拜访郑挺，先让肖聪安排了一次长沙挺立公司业务员培训。培训就选在了经销商挺立公司会议室。
培训的主要内容，就是FBI的F原则“258”中的“5”与“8”。
5项销售基础。产品（单品分销）、价格、促销、陈列与助销工具。快销品销售其实很简单，不复杂，就做好这5个基本工作。
8步拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作……
沈涛将复杂的销售工作简单分解，并通过案例与业务员做充分沟通。在挺立公司的会议室里，大力强调一个销售人员的专业水平与职业素养的重要性。
培训效果反应比较成功，但更成功的是，他在这里的完美亮相表演。
上厕所的时候，他故意走错路，路过了挺立总监办公室的门口。门虚掩着，他能模糊看到一位西装衬衣领带的中年人，带着眼睛，盯着电脑敲打的身影。
对，这是另一个“FBI”的身影。如果没有错的话，郑挺的推理如下：
沉迷江湖乱招、行贿销售经理的郑挺并没有占到便宜；还请了一位专业人士，艾洁的竞争对手专门来对付艾洁。于是，可以肯定两点。第一，郑挺想把艾洁做好，否则请高人来干什么？第二，郑挺准备向专业操作转型，准备抛弃以前的江湖做法，追求专业。
既然是从竞争对手公司挖来专门对付艾洁的，斗争并不会轻松。但是，看到这位总监，对，听说叫TOM，看到他的身影，看到另一位FBI的身影，沈涛居然心底升起一丝暖意。
他相信一位FBI的素质，专业素质。
他相信这位FBI的F原则中的2原则，公欲与私欲的平衡。不管如何与艾洁斗争，不管与净洁多么深厚的感情，一位专业的FBI，一定会平衡好公欲与私欲。平衡公欲的最终目的，就是为挺立的发展。而为了挺立的发展，沈涛相信，只要艾洁操作专业，TOM一定会给艾洁留下空间。
从挺立公司出来，沈涛心情舒畅地走在大街上。步行街上人头涌动，商品琳琅满目，每一处都充满了购物的诱惑。在步行街的一角，有一个美女正现场为人作画，是那种具有漫画气质的素描。沈涛兴趣大起，在美女对面傻乎乎地坐了五分钟，拿到了一副关于自己的素描。夸张的大嘴让他的画像满脸滑稽，但又似乎在诉说着什么，沈涛着迷地看着画像很久。回到公司还拿出来看，总觉得这幅画上，自己什么表情都被捕捉了。想想那个女孩，还真厉害，了了几笔就能挑出别人的情绪。
对了，那个女孩长什么样？好像挺漂亮。奇怪的是，沈涛一点都记不起她的脸。看来，她的才华淹没了她的美貌。不知是幸福还是遗憾。
或许是从TOM身上看到专业的信任，夜晚，沈涛心里轻松很多，对未来信心十足。
《圈单》第二章 三 金（1）
VOLVOS90的轮胎轻轻的摩擦着地面，在夜晚的长沙大道上，安静平稳。
“这车就是好吧？难怪叫富豪啊，哈哈。”郑挺得意地开着车，与新任总监TOM说话。
TOM只是点点头，他并不附和这个老板。或者，他认为自己的价值不用在拍马屁上体现。
郑挺觉得无趣，这个家伙看来一副死心眼做工作、与老板不黏糊的样子。郑挺突然觉得把自己的全部生意交给这么一个人，好像有点不放心，总觉得不是自己人的感觉。郑挺越想越觉得有必要给TOM找个帮手，看着他点。
“这小肖他们，搞钱有点过头了，拿钱不办事。那个姓沈的，已经发函过来查账了。还听说，张和平要一个人做全省，都是在跟我们演戏啊。还专门演到我们公司会议室了。你怎么看？”郑挺说了这话后就觉着郁闷，怎么说我也是他老板，是呼风唤雨的大哥，你TOM再职业经理人，也是给我打工的，即便不要你来拍我马屁，怎么也不用我来找话题吧�
