摆谱-第6部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谎目旄小８矣诮约河霉木啥鳎ㄔ谧约夯够钭诺氖焙颍┠贸隼磁穆簦淮喂步绮偷幕嵋苍谌澜缒值梅蟹醒镅铮庵纸景劣胱愿海挥邪头铺夭抛龅贸隼础�
名声（2）
作为一种资产，名声并非由个人完全独占，而是个人和公众共同拥有，具有与财富等其他资产不同的属性与生长规律。妥善地管理名声，通过恰当的摆谱使之保值、增值，成为知名人士的一项重要任务。除了广告式的正面炫耀之外，“拒绝”、“要条件”、“神秘主义”等方式的逆向宣传也不可缺少。这些手段我们将在后面的章节中进行介绍。
。 最好的txt下载网
才能（1）
财富可能耗尽，权力可以失去，名声可以毁坏……比较而言，才能则是一种非常稳固的、难以被剥夺的资源，由个人拥有并随身携带。古人说，“家有黄金八斗，不如一技在手”；上世纪８０年代，又有“学好数理化，走遍天下都不怕”之类的说法。
对大多数人来说，财富、权力、名声这些东西离自己较远，达不到可以拿来显摆的地步，但在个人才能上，即使是一个能力平庸之人，也绝不愿意说自己不行。因为才能是绝大多数人在世界上安身立命的根本，也是与他人展开合作的前提。在这方面，炫耀、卖弄是永恒的、内在性的，谦虚是局部的、表面性的。
由于才能被隐藏在个人身体内部，不“说”出来别人就难以知晓，所以，对才能的炫耀比金钱、权力更加普遍。这种炫耀是对自我的广告，也是自己给自己的开价。
不仅要“说”出来，还要信心百倍地“说”、有板有眼地“说”。由于知识、能力难以量化和客观鉴定，拥有者与他人之间存在严重的信息不对称，自信的表述将在很大程度上感染和鼓舞他人，进而尝试认同你对自己的定位。人们会想：“这家伙如果没有那样的本事，可能就不敢说这样的话了。”“如果不接受他的报价，他可能不会乐意工作”。与此相反的状况是，如果连自己都不能充分相信自己，别人怎么能相信你呢？
显示才能的最常规方式，就是公布获得的学历学位、职称、工作履历、社会职务以及获得的各种称号、奖项。学历、证书是知识的证明，履历、职务、业绩是能力的证明。虽然两者之间不能画等号，但有着正的相关性，人们在不知情的时候习惯于从这些信息中进行推断。在名片上印上博士、ＭＢＡ、ＭＰＡ、注册会计师、兼职教授之类的光辉头衔，在对外发送的简介中精心罗列在著名机构的工作经历、重要职务及所获奖项，总能让人眼前一亮。比如小布什在与戈尔竞选总统时，其宣传班子反复强调他此前的职位一直是正职，是独挡一面的领导者，而不像戈尔一直做的是副手。没有谁批评这样做有什么不妥。
出版专著、在媒体上发表文章或评论、公开演讲，是塑造自己专家形象、显示专业能力的有效方式。稍微有一点成就的管理顾问、营销策划人员、专业技术人员和学者，无不在这方面耗费心力、不吝投入。为扩大摆谱的效果，这些成果与活动不能让它安静地躺在原处：书籍、杂志要摆放在办公室的醒目之处或家中客厅里，并给部分重要人物免费寄送；相关报道则通过电子邮件发给认识的每一个人；演讲要保留好照片或录像，适时地展示给相关的来宾。
不过，学历、工作经历、头衔都是抽象的，自我夸耀也是值得怀疑的。如果能通过某种具体的事例、细节性的行动展现才华，无疑是更有说服力的，效果更好。这样不仅可感（让人记得住并印象深刻）、可信（真实性强），还能让对方产生进一步的联想和期待，起到放大光环、提升形象的作用。最多被采用的方式是讲述成功故事。这是所有的经理人求职、服务性企业承揽业务都少不了的做法。唐骏最乐意给别人讲的故事，是他在日本留学时发明卡拉ＯＫ评分器并把它成功卖给三星公司的故事，这样的事例有力地说明，他不仅是一位管理者，本身还是一位技术发明的天才。
张艺谋对自己挑选新人的能力非常自信，认为自己的能力足以让没有任何拍戏经验的新人成名。有一次他拍汽车广告时选中了一个女孩，可是那女孩为了演一部电视剧放弃了。张导后来见到她便说：“你看××拍了那个广告之后，现在的戏一部接一部，多好的机会啊，你却错过了。”
另一种让人对其才能产生深刻印象的方法，就是在某个细部“露一手”。比如随口准确地说出个位数的、甚至小数点后面的数字，或者一字不漏地引经据典、引用某人原话，不光让人感觉记忆力强、做事严谨，还传递出非常在行、成竹在胸的信息。专业技术人员展示一项拿手绝活，故意在很短的时间内完成某项难题，都将让人对他（她）的能力产生深刻印象。
才能（2）
除专业才能之外，展露业余才能将使自己获得更多人的欣赏。人们会说，哇，这是一个多才多艺的人！香港经济学家张五常在摄影和书法上非常投入，在别人称赞他学术精湛的时候，他说：“我的学术不算好，更好的是摄影”；北京书生公司创始人王东临的简介上，时常提及的是他曾在专业哲学刊物发表过一篇《逻辑学问题》的论文——这样的文章，不是一般的业余爱好者能够写出来的；著名作家海岩的真正职业是上海锦江集团副总裁、北京昆仑饭店董事长，他说自己最大的爱好是室内设计，并出版了一本《海岩室内设计》……
信息也是一种重要的资源。谙熟各类内幕消息、马路情报，也是一种可以拿出来显摆的才能。哪家餐馆的风味独特，哪个酒吧新换了乐队，某某单位人事大变动，哪个楼盘销售出了问题……不管是声色犬马的消息还是有用的行业情报，经常能抖落出这样的信息总是受人羡慕的，说明你生活精彩、消息灵通，是会玩的主儿或者圈内人。
电子书 分享网站
道德
不管是正人君子还是黑帮地痞，在台面上，道德总是占据着价值的制高点——尽管他们的道德标准和侧重点有所不同。在道德上走在前列的人一般都会受到广泛尊崇，并获得显著的话语优势；另外，由于道德主体不分贫富贵贱，任何人都能够拥有，标榜道德成为人们内心普遍的欲望。###在获得“上海首富”的称号后，当有记者这样称呼他时，他面带谦虚地说：“我不是上海首富，上海的有钱人多的是，我现在想的不是怎么赚钱，而是怎么做人。”可见，在道德品行上受人尊重，是比首富头衔更大的满足。
有两类人是标榜道德的主要人群：大富大贵者和贫弱者。对前者来说，道德标签是最耀眼的光环，是名成利就之后的最大满足，如果不能得到社会对他道德上的肯定，注定将成为终身的遗憾；对后者来说，由于在其他方面一无所长，道德是最后一根能够让自己获得身份优势的稻草，“我虽然无钱无权，也没有大的本事，但我行得正坐得直，以德服人，照样可以昂首挺胸”。
由于信息的不透明及鉴别的困难，口头上标榜道德是一种相对安全的行为。不过，正如中国古老的格言所说，“衣食足而知廉耻，仓禀实而知礼节”，“无恒产者无恒心”，成功者的道德标榜更容易让人相信。事实上，不管是因为手中已握有大量的资源，还是出于赢得更多的机会和利益，成功者更愿意在道德上进行投入，为道德追求而牺牲其他利益。
道德有不同的领域，如政治道德、商业道德、公共道德、职业道德、家庭伦理道德等，又有高中低不同的层次。当一个社会某种道德要素最匮乏、公众关注度最高时，炫耀这种道德要素最能引起人们的正面反馈，这样的做法也最普遍。在中国传统社会，淡泊名利、超凡脱俗具有极大的道德正当性，这培养了一大批著名与非著名的隐士。像赫赫有名的陶渊明先生，六出六隐，数番折腾，一会儿称贫出仕，一会儿因酒归隐。
在崇尚竞争的现代商业社会，归隐已显得不合时宜，道德标榜也不断转换它的主题。由于当下社会还有欺诈行为，还有商业行贿，诚信、公平、社会责任就成为成功人士和企业家们争相炫耀的焦点。
王石公开宣称自己“不行贿”，“不做暴利项目”的商人。在行业论坛和大学演讲等多种公开场合，他一再表示这是自己多年的底线，“我做万科２０年了，别的大话不敢说，‘不行贿’这句话我敢说，这条底线我是把持住了。”“万科的项目赢利不超过２５％，拿到的地都不好，逼迫经理人在产品、营销、服务上创新。”这种说法尽管遭到很多人的怀疑，但也让很多人记住了这一点，敢于公开站出来说自己不行贿、不做暴利，毕竟也是需要勇气的。
王志纲说得更“直白”：“下海１０年了，我可以自豪地讲，我们工作室从来没有收过任何人的回扣，也从来没有给任何人回扣。
“很多人都问，到底老板们向王志纲工作室买什么？老板们的回答是：买信心，买方向，还有买公信力。我们向老板推荐规划设计、园林景观、广告代理等下游公司，从来不要任何中间介绍费，如果哪个员工敢这样做，不管是谁，我一定要他走人。
“我们的做法恰恰相反，‘宁可天下人负我，不可我负天下人’。这样说并不意味着我们比别人高尚，只表明我们彼此之间算账的方式不同。”
在各种财富排行榜纷纷出炉，贫富悬殊引起社会热议的时候，同情心、社会责任也成为老板们的口头禅。比如在《福布斯》２００６年度全球富豪榜出炉时，曾连续三度上榜的正泰集团董事长南存辉说：“我不在乎富豪榜，但想进入慈善榜和纳税榜。创造财富是一种责任，使用财富也是一种责任。”
出身（背景）（1）
在出版了那本《我的非正常生活》之后，年逾４０的洪晃突然吸引了相当数量的都市白领和文化人的注意。许多人获悉她是著名文人章士钊的外孙女、著名外交官章含之的女儿（中国前外长乔冠华是其继父）、著名导演陈凯歌的前妻；另外还知道，早在１９７３年，１２岁的她就在美国受教育，获得学位后又在国外工作了近１５年。洪晃顿时成为名人。
对个人背景——包括家世、出生地、早期生活和求学经历、师承、工作资历——的看重，是人际交往的一个奇特的现象。对那些有显赫背景与资历的人，人们总是另眼相看，并给予更多的尊敬、信任，更好的条件与机会。以洪晃为例，虽然她经常大声疾呼“我不靠家庭背景吃饭”，但如果没有显赫的家庭背景与传奇性的留洋经历两大光环，她的受关注、受欢迎程度会弱化很多。
不能说这种社会心理完全没有道理。比如某人家底丰厚，他担任领导职务时贪污受贿、以权谋私的动力可能会少一些；某人祖辈、父辈是社会名人，他在担任公职时可能会产生某种“不辱家风”的使命感；某人曾在某个重要机构任职，可能说明他具有一定的素质、能力，也可能他从中积累了一些工作经验和人际关系。但很多时候，这种观点纯粹是出于“想当然”的推断、“爱屋及乌”式的情感转移，以及存在于人们心中天然的等级观念，似乎�
