直销致富的6大理由-第20部分
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任何事物，不管是多复杂的现象、多深奥的道理，说到底就是几点经过概括和抽象后的认识，而这些认识就是事物的精华、核心和本质，只要你能抓住它就能提纲挈领、一通百通。
在直销事业中，滔滔不绝是直销员面对顾客的大忌。有一些直销员之所以销售失败是因为说了一大堆废话而没有抓住问题的重点，虽然他们的知识十分丰富。
刚开始做直销的人大都会有胆怯心理，他们怕自己所知不多，常常不知道该说什么，为了避免在顾客面前出现失误，他们只好不断说话，说了又说，说了又说。
在直销界取得成就的人都是做事爽直、谈话简明扼要的人，因为他们明白顾客一般所最厌恶的，就是谈话抓不住重点、旁敲侧击、不着边际，结果，说来说去也使人无法把握他谈话的要点，这样的人常常会使人厌倦。所以，那种谈话不直接爽快而喜欢绕圈子的人，虽然在直销工作中下很大工夫，但往往做不成什么大事。著名销售大师乔？吉拉德说：“在销售这行，直销员能够一语中的，简明扼要，才能够提升成交的几率。”
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