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第3部分

看谁是小人-第3部分

小说: 看谁是小人 字数: 每页4000字

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通过细节洞察对方的人品
人是很复杂的,了解一个人并不是一件简单的事。但只要我们注意观察,就可以通过一个人的喜好了解他的素质、修养和品德。
  物以类聚,人以群分。只有性情相近、脾气相投的人才能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人,他的素质不会太高;如果他结交的都是些没有道德修养的人,他自己的修养也不会太好。有的人交朋友以性格、脾气取人,能说到一块就是朋友;有的人则以追求取人,有相同的追求就能成为朋友;有的人则因为爱好相同而走到一起。但无论如何,只有二人修养相当、品质差不多时才能成为永久性的朋友。所以,了解一个人的朋友也就了解了这个人。
  想了解一个人,还可以观察他是怎样对待别人的。
  人在得意的时候,特别爱诉说他与别人在一起交往的情景,他说的时候是无意的,不会想到他与被说人有什么关系,所以一般比较真实。
  如果对方当着你的面说自己如何占了别人的便宜,如何欺骗了对方等等,那你以后就得对他注意一点儿,有可能他也会这么对待你。
  还有一种人比较圆滑,好像很会处世似的,往往是当面一套,背后一套,当着你的面说你如何如何好,别人如何如何不好,聪明的人就得注意这种人了,因为他在背后说别人坏,就有可能在你背后说你坏。
  而有一种人可能当面批评你,指出你的缺点来,却又在你面前夸奖别人的优点,你也许不愿接受他这种直率,但这种人却是非常可信赖的人。
  另外,看一个人如何对待妻子、儿女、父母,就可以分析出这人是否有责任感,自私还是不自私。
  你可以通过他是否按时回家,有急事时是否想着通知家人,说起家人时感觉是否很亲切等等,从这些细节可以看出他对家人的态度。一个不把家人放在心上的人是不会把朋友放在心上的。这种人往往心里只装着自己,只关心自己的得失安危,根本就不会想到朋友。所以交往时要注意尽量不要与那些没有家庭观念的人结交。
  

忠厚外表与美丽言辞皆不足信
徐先生是家乡一位算是有头有脸的人物,颇有一些家产,家族中人都以他为荣。
  有一次,朋友介绍他认识一位“要人”,这人相貌堂堂,举止不俗,中英日文朗朗上口,据说是某高官的“堂弟”。对这样一个有来头的人,徐先生当然巴结奉承惟恐不及。这人还说,如果有什么困难需要帮忙的,他会请亲戚协助解决。
  过了半个月,这个人送给徐先生一张亲戚签名的照片,然后说他正筹备一家进口公司,准备采购建筑的材料,“很有赚头”。不过因为手头资金不宽,需要数百万元才能解决困难,如果徐先生愿意帮忙,他愿意让他成为股东,每年分红……
  徐先生不禁心动,隔天就提了200万元给那位先生,谁知自此之后那人就再也没有出现,他的朋友也成了受害人……
  这是一桩诈骗案!
  诈骗案有很多种形式,这一桩是千百种诈骗案其中的一种,虽然谈不上“代表性”,但骗人者对人性的掌握及被骗者所表现出来的人性现象,却和其他很多骗案大同小异,甚至可以说是“根本一样”!
  以这桩骗案来说,骗子掌握了人性的几个特点:
  ——以貌取人。虽然大家都知道以貌取人是不正确的,可是由于对对方的信息缺乏了解,因此还是依赖外貌作为判断的标准。另外,人对美的东西本来就具有好感,对自己所缺乏的,也有因为自卑而产生的崇仰。因此长得好看的人,很容易得到别人的信任与好的印象,如果这个人还在衣着上下功夫,那么就更吃香了,人们明知这可能是假相,但就是无法抗拒地相信对方!
  ——攀权附贵。人总是往高处爬的,除了钱希望多赚一点之外,也希望自己的地位能够提升,获得同济的“尊敬”。因此对一个地位卑劣或苦无“出路”的人,“权贵”的出现无异是天赐良机,也无暇去了解这个人背景的真假,更无力去抗拒“权贵”的光晕,因此对“权贵”的一言一行,便百分之百地相信、顺服。
  ——贪小便宜。对“小便宜”有坚定抗拒力的人不太多,因为“小便宜”不用花力气就可得到,符合人好逸恶劳的天性,因而也就成为操作运用人性时最有力的诱因。人们一方面怀疑“天下哪有那么好的事”,一方面又不由自主地相信,并认为“不拿自不拿”,很多人受骗上当都是因为如此!而会上这种当的不一定是物质匾乏的人,连生活优裕的人也难以幸免。
  ——听信美言。所谓“美言”是指“美丽的言辞”,包括对“远景”美丽的陈述及对人“美丽”的话,诸如赞美、附和等。人基本上是好喜不好忧的,因此总是期待、相信美丽的远景,这种虚假的远景经过多次的重复之后,听者便会信以为真,并产生一种憧憬。至于对人的“美言”,说穿了,也是为了满足对方的自尊及虚荣,听者或许一开始不以为然,但说了三次之后,自己便无法克制地沾沾自喜了。这正是“美言”最厉害,也最危险的地方!
  诈骗案的发生,都是以这几种人性特点作为“设计”基础的,徐先生的被骗也是如此,没有值得大惊小怪的地方!
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人最愚蠢的错误是以貌取人
第一印象的重要性是不容否认的,以外表判断他人也是人之常情。在选择朋友时的确很容易受到印象好坏的影响。然而,这却很容易造成偏差。
  整洁的人的确比肮脏的人看起来舒服得多了。外表如果让人不舒服,多多少少会影响到内心的喜恶。我们平常也会用这样的话来形容别人的长相:“那个人一脸胡子,长得像个土匪似的!”“那个人一脸奸相,看起来很坏的样子!”这些完全都是根据外观所下的判断。
  俗话说“人不可貌相”,人的长相或体型是与生俱来的,并非是自己能决定的。你如果只是从外表看对方就表示:“我总觉得那个人看起来很讨厌!”那只能表明你是一个气量狭小的人。
  在拓展人际关系的行动中,千万不可以貌取人,尤其是对于女性。长相甜美的女子,并不一定是聪明或者善良的人,反而是有些外貌丑陋的人,会因为内心的自卑,而更加努力地充实自我,成为一个有内在美的人。
  在拓展人际关系上,这些内心善良、学识丰富的人,才是真正值得交往的人。如果你不能以开阔的胸襟来接受这些有智慧的朋友,而只知结交俊男美女,那就称不上是交际手腕高明的人。
  事实证明,在这些外貌不扬的人当中,不乏成功的学者、经营者、政治家。所以,在选择朋友时,如果只注重外表而不注重本质,那就很可能与真正的朋友失之交臂,这无论是对你的事业还是生活,都是一笔巨大的损失。
  

知己比知彼更重要
孙子兵法上说:知己知彼,百战百胜。
  这句话原则上是没错的,但多少人能做到这一点呢?
  人性丛林里的斑斑血迹告诉我们,很多人自以为知己又知彼,事实上是既不知彼且不知己,或是知彼却不知己。
  我们很难去比较“不知彼且不知己”以及“知彼却不知己”何者付出的代价较大,因为任何事都有偶然;但就实际面及人性面来看,“知彼却不知己”有可能付出较大的代价!理由如下:
  ——不知彼且不知己的人不一定会有所行动,因为“未知”会让这种人因为害怕而怯于行动,或仅做有限的行动,就算有所行动,也有可能在遭到困难打击时立即退缩。因“不知彼且不知己”而导致行为保守谨慎是人性的通象,但却也因为如此而保全了自己,减少损失。
  ——知彼却不知己的人最大的问题是:常常在知彼之后,自认为时机成熟、条件成熟,因而采取行动。这种状况之下的行动并不是没有成功的可能,但是失败的几率却很大。因为缺乏“知己”的“知彼”会让人陷入一种假理性的思考之中,认为一切都经过了评估,一切都在掌握之中!殊不知在不知己的状况之下,知彼已失去了意义,反而成了致命的吸引力,只会让人毫不回头地飞蛾扑火!
  因此之故,知己比知彼更重要!
  这话并不是说为了知己,知彼就不重要了!因为若仅知己而不知彼,则“知己”将使自己更退缩!“知己”是和“知彼”相对应,是有现实思考的。之所以提出这样的观点,是因为在人性丛林里,大部分人都有以下的毛病:
  ——自以为是。这种人有的对自己有某种程度的了解,但过度自信。固然能力高强的人有可能一路过关斩将,但也因为不知自以为是也是一种缺点,而在环境产生变化时应对失着而失败。另外一种人是完全以自我为中心的无知者,以无知为知,盲人骑瞎马,不败才怪!
  ——自我逃避。这种人不愿面对自己的缺点,怕性格‘人格、能力上的缺陷破坏他对未来的美丽梦想,以为不去面对,这些缺陷就不存在。
  ——自我欺骗。这种人深知自己性格、人格、能力上的缺陷。却告诉自己那是不确实的,自己是优秀的。这种自我欺骗长期积累下来,自己便相信了这些自己编造的谎言,甚至认为自己是超人,是完美的。
  人若不知己,则“知彼”会让人产生一厢情愿的偏差,看到的并不是真实的“彼”;好比一个眼睛散光的人,看到的影像终究不是实像,这样的知彼是缺乏现实意义的。
  因此在人性丛林里,必须有“知己胜于知彼”的观念,能知己则能客观真实地知彼,也能在恰当的时候采取行动——或者根本不采取行动!
  要知己不易,因为那是一种接近修行的境界,但血迹却可以让我们加速到达这种境界——不过也有一些人永远到达不了这种境界!
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晒晒小人的行事特点
中国人有一句俗语叫“最毒莫过小人心”,另一方面又说“谨防小人”,“天下惟女人与小人难养也”。可见小人的声誉很差,很不得人心,按理应该人人鄙夷才对。但费解的还有一句“无毒不丈夫”。因为小人的反义词应该是大丈夫,所以小人和丈夫的行为应该完全不同才对,但这里小人和丈夫的行为特征都是“毒”,可见两者的行为很难区分。
  小人虽然难辨,但毕竟小人有许多特点,我们可以从以下特征来辨析:
  1。小人口蜜腹剑
  明朝的太监王振执掌大权,王佐想靠拍马屁逢迎巴结得到提拔。王佐容貌俊美而没有胡须。有一天,王振问道:“王侍郎为何没有胡须?”王佐拍马屁道:“老爷子没有,做儿子的哪里敢有?”但王振却满心高兴。
  武则天执政时,宰相叫杨再思,他专门以谄媚阿谀来讨好别人。武则天的宠臣张昌宗以身姿貌美而著称,杨再思说:“大家都说六郎(张昌宗)长得像莲花,我说不对,应该说莲花长得像您六郎!”
  2。小人重己轻人
  东汉末年,刘备和许汜闲谈,谈到徐州的陈登时,许汜说:“陈登文化教养太低,不可结交。”
  “你有根据吗?”刘备感到惊异。
  “当然有”,许汜说:“前几年,我去拜访他,谁想他一点诚意也没有,不但不理人,而

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