转身奇才李宁-第8部分

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跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（3）
就这样，两个素昧平生的人竟然一见如故，很快成为忘年之交。
　　1988年的汉城之行，出乎意料的失败让李宁不堪回首，与此同时，他还承受着来自国内的批评指责。可以理解，当时全国人民对李宁的期待，也同样可以理解他们对李宁失败后的失望。但是，一个人背负着那么重的社会舆论，除了低头蹒跚而行，别无选择，不能申辩，无人理解，这是多么巨大的痛苦和无奈。谁来理解李宁？谁来安慰李宁？
　　李经纬没有忘记这位年轻的朋友，他用真诚和理解迎接着回国的李宁。
　　看到迎接自己的李经纬，李宁潸然泪下，老朋友没有忘记自己！
　　接过鲜花，李宁感动得泣不成声。
　　3。《难说再见》：一次重大的赌博
　　当今创业舞台上无比喧闹，常常是你方唱罢我登台，极少能有常青树。有人难免躲在舞台的帷布后叹道：时来铁成金，运去金成铁。是的，“时”与“运”对于一个人的财富拥有数量有重要的作用，但真正的创业者往往能如李宁般，在“时来”时把铁变成金。做到这一点，仅仅需要的是：判断力。
　　“挥一挥手，难说再见，陌生的路独行影不孤单，不必问昔日的光辉是否重现，我的追求一生不变。”1989年，李宁在深圳体育馆的一首《难说再见》深深地感染了现场的每一个人。
　　自此，李宁宣布正式退出体坛。
　　媒介风言风语之中，李宁毅然退出。来不及悲伤，李宁想的却是：今后的路怎么走？
　　退役后，当时摆在他面前的有三个选择：一是应邀到国外去当教练；二是到某省当体育官员；三是投身实业界，出来闯天下。面对人生的一个转折点，李宁徘徊良久。
　　李宁不想到国外去，初步意向是去深圳。
　　到某省去当体育官员，不适合他的性格，他婉言谢绝。
　　有段时间，港澳和内地的许多报纸，都煞有介事地报道他将投身演艺界，颇有商业眼光的香港娱乐圈老板纷纷邀请李宁拍摄电影或灌录唱片，想借李宁的名字招徕生意，赚取巨额利润。他们许诺给李宁的报酬也是很丰厚的，拍一部电影片酬在80万至120万港元之间。
　　而李宁却沉得住气，并没有被香港的花花世界所迷惑，他的态度是：既不拒绝也不同意，看机会而定。
　　他和几家深圳公司过从甚密，对方亦诚意邀请，并提供十分优厚的条件。然而，李宁迟迟没答应，主要考虑是要有一个志同道合且具一定实力的合作伙伴。
　　这时，李宁将自己的疑虑告诉了李经纬。其实此前，李宁与健力宝的关系就一直很密切。在洛杉矶奥运会上，李宁就是喝了健力宝饮料而取得胜利的。一人计短，两人计长，坦诚相见，推心置腹。李经纬也把自己的想法告诉了李宁。
　　李经纬说：“我明白你的意思，你是希望做自己有兴趣的工作，且希望走一条充分发挥自己潜力的路子，得到最佳的效果。这并非难事，你还年轻，脑筋灵活，又有一定的知名度。前段时间，我在一张报纸上看到一则消息，说的是美国有一个着名的篮球运动员退役后，开始给人拍广告赚钱，后来干脆自己开公司，借助自己的声望，创建以自己名字命名的体育用品公司，生产出来的一系列体育用品十分畅销，赚了大笔的钱。”
　　李宁误会了，他忙解释道：“我希望多一些钱，但也不太看重钱。我有能力赚钱，但赚钱不是我的目的。”书包　网　。　想看书来

跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（4）
李经纬当即笑了，“我不是让你学那个美国篮球运动员，我是觉得你和他的情况有点相似，你可以用你已有的知名度，很轻易地办一些别人很难办到的事情。我希望我说的对你有所启发。”
　　李宁眼前一亮。李经纬继续把自己的构思向李宁袒露出来。李经纬希望在健力宝运动饮料的基础上，逐步研制其他与体育有关的产品。健力宝要成为一个跨国的集团企业，要缔造一个专门生产体育用品的王国。而第一步就要借李宁在国际上的知名度，生产“李宁牌”运动服打入世界市场。
　　李宁一边听，一边陷入沉思。他为李经纬超人的胆识和奇特的想法所折服，更钦佩他待人的真诚，患难与共的品格，深感健力宝和体育事业关系密切，实在是自己投身实业的用武之地。
　　健力宝和李经纬那强劲的吸引力，使李宁义无反顾，在这个人生的转折点面前，作了最明智的选择。
　　也许，这样的事在今天看来算不了什么，但在当时，不仅需要眼光，更需要胆略，尤其对于有着106块金牌的“体操王子”，更需要几分勇气与胆识。尽管当时舆论对于“体操王子”的这一选择颇有微词，但李宁义无反顾。
　　“挥一挥手，难说再见，逝去的一切亲切又遥远，别为我流泪，别为我挂牵，昨天的圣火虽熄，明天还会点燃。”正如歌中所唱的那样：这个拥有106个冠军头衔的“体操王子”，对体育事业执着的追求一生不会改变。
　　体育，曾给李宁带来昨日的辉煌，也必将与李宁明天的生活结下不解之缘。
　　第二节　　开创先河：首创中国体育用品品牌
　　告别体坛，李宁开创了又一先河。在“李宁模式”下，这一次，他将以一个挑战者的姿态，去面对一条完全陌生而艰苦的道路。
　　1989年4月21日，从这一天起，名扬中外的“体操王子”李宁正式退出了已经奋斗了17个春秋的舞台，投身于中国的饮料业。
　　从此，一个中国体育用品品牌在他手中诞生！
　　1。自创品牌：“李宁牌”横空出世
　　初到健力宝的李宁，开始了人生未知的经商之路。
　　1989年4月21日，广东健力宝集团有限公司举行隆重的聘任仪式，总裁李经纬将一本大红聘书郑重地递到李宁手里。从此，为中国人带来巨大荣耀与自豪的“体操王子”有了一个全新的身份：广东健力宝集团有限公司总经理特别助理。
　　在几十位记者面前，在闪光灯下，李宁有着一种难以抑制的激动：“我之所以投身健力宝事业，除了想为我国退役运动员闯出一条于国、于民、于己有利的新路子，还想同最先开拓了中国体育实业的健力宝人一起，在更广阔的领域内，开发中国潜力无穷的体育实业。”
　　或许，在今天的人们看来，“下海”是件再随意不过的事情了，然而，即使当时中国的改革开放已经进入了第10个年头，一个获得过106枚金牌、有着“体操王子”美誉的体育英雄，自己拿着档案跑到一个不知名的小镇，的确需要十足的勇气。并且，1989年的“商海”正处于经济过热后“治理整顿”所形成的低谷状态，无数企业家正忍受着前所未有的阵痛。
　　初到健力宝，李宁主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。“勤奋努力、思维敏锐、朴实善良，有强烈的事业心。”这是当年的李经纬对李宁的评价，“李宁是运动员，不懂经济。到健力宝来，我把他扔在游泳池里，让他自己去学。几次下来，李宁就会游得比我好，超过我。”txt电子书分享平台　

跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（5）
凭着一种天生的直觉以及多次出国比赛所培养出来的眼界，在认真、谨慎的调研之后，李宁认为，健力宝以前的广告形式比较陈旧，效果不好，与健力宝的实力和地位不太相符，应该使用电影胶片拍摄一条大气、有冲击力、富于体育动感的广告片，而且由他亲自出演。这个建议，连同在当时属于天文数字的60万元广告拍摄、制作成本，得到了视李宁如儿子一般的李经纬的全力支持。
　　广告在中央电视台黄金时间播出后，获得了巨大的社会反响，这一年，健力宝的销售额增加了3000万元。李宁的商业潜质第一次得到体现。即使在近20年后的今天，重新审视这部气势非凡的广告片，专业人士依然给予它很高的评价。
　　加盟健力宝之后没几个月，李经纬就鼓励李宁将服装厂的计划上马。没有开厂的钱，李宁和李经纬决定找一些国外厂商，搞成中外合资，而且外商能帮助打开海外市场。
　　在李经纬的陪同下，李宁出外游说，寻找投资。因为“体操王子”的名人效应，很快他们就与外商签署了三份合作意向书。不久，新加坡康基实业有限公司到三水实地考察，双方也签订了合同，中新（新加坡）合资的“健力宝运动服装公司”成立，主要从事“李宁牌”运动服装的生产经营，李宁出任总经理。
　　1989年7月的一天，一则征集“李宁牌”运动服装商标设计的广告刊登在人民日报、中国青年报、羊城晚报等媒体上。随后的一个月内；2万多个商标设计自各地蜂拥而至。“李宁”品牌的初次亮相就显现出了不同凡响，而这种让公众参与借此品牌推广的成功商业运作，正是出自李宁的创意。
　　此后在不到8个月的时间里，一幢5000平方米的厂房就在三水市竣工了。屋顶上的一块巨大广告牌非常醒目，上面写着“李宁牌”……这是李宁这个名字作为品牌的第一次亮相。公司从日本、新加坡引进世界最先进的设备；招收了500多名工人；具备年产16万套高级运动服装的能力。
　　“不管是用我的名字还是用谁的名字，我的目的是做成一个体育用品的品牌，这个品牌应该能够代表它后面的各种努力，比如生产、营销、经营特色、企业理念，这些才是这个品牌名字的内涵。”
　　李宁知道，在三水市，他的冠军光环一钱不值，坎坷的道路不会因冠军变为坦途，三水市的一草一木绝不会因“王子”的到来而笑脸相迎。做企业是现实的，“王子”与百姓同干，除此以外李宁没有任何幻想。
　　至此，从一个运动员到一个企业管理者；李宁在摸索中实现了人生第一次飞跃。周围的人并不觉得李宁在气质上发生了太大的转变。相反；他那种谦虚、与人为善的处事风格；使他很快融入了商业圈中；并且表现出一种“大气”的企业运作风格。
　　2。高原亮相：世界屋脊上的中国元素
　　市场不相信冠军。“除了超前的品牌意识，还要顺应市场打出、打响品牌。”当时的李宁心里想的是：光有牌子肯定远远不够，如何让大家了解并接受这个牌子呢？
　　“塞翁失马，焉知非福。”20世纪90年代初，国营商场还没有完全市场化，它们对驻场商家的要求非常苛刻。“李宁”作为刚刚成立的一家民营企业，难以获得大商场的垂青。
　　面临销售渠道之瓶颈，李宁苦苦思索，终于柳暗花明。他发现，直接同经销商合作同样是一个不错的选择。

跨界重飞：英雄转身，一个传奇品牌在他手中诞生（6）
后来的实践也证明，这种经销商模式非常成功，远远优于跟商场的合作。“酒香不怕巷子深”，往往用于形容好的产品不愁没有顾客。然而在竞争激烈的市场上，这一俗语开始黯然失色。产品质量是根本，而有效的宣传和推广策略，更是实现产品交换价值的重要手段。
　　而正是此时，一个难得的机会呈现在了李宁的面前，那就是1990年8月将在北京举