给你一个亿-你能干什么-第11部分
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第32节：CEO的财务自修课（1）
CEO的财务自修课
创业团队中一个最普遍的缺陷，是团队—— 尤其是团队的核心人物CEO，缺乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO，即使业务能力再强，在投资人的眼里，他依然是一个笨拙的CEO 、粗糙的CEO 、鲁莽的CEO，瞎眼的CEO，没头脑的CEO…… 该打屁股的CEO！
辨别“真假CEO”， 只需要问几个简单的财务问题，根据他的回答马上就能分辨出来，不信咱们拖俩CEO 进来测测谎看？
1。 你有公司未来的销售预测吗？
没头脑的CEO 回答：“ 只要钱一到位，我们就马上做市场，销售很快就会起来的，市场是足够大的。”
有头脑的CEO 回答：“ 我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是……”
【VC 点评】
“没头脑”的回答应该叫“答非所问”。
“有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的，话一出口就知道他懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学过MBA 。
当然，在现实生活中，也许？没头脑”是个朴朴素素的创业者，要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了；而那个“有头脑”的CEO 也许只是PPT 、Excel 文档做得漂亮，实际业绩可能差出十万八千里。但是冤就冤在，“ 没头脑”的CEO 在投资人眼里就是没头脑， “有头脑”的CEO 在投资人眼里就是有头脑；“ 没头脑”就是搞不到钱，“ 有头脑”就是能搞到钱。没办法，世界就是这样不公平。
再公平一点儿说，“ 没头脑”的CEO 只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领？一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO 最重要的工作之一，而不全是CFO 干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测” 的数字，更重要的是看CEO 懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，并用以管理日常运营。所谓“执行力”， 必须有参照物才能衡量，CEO 执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！
2。 你公司每个月的运营成本大概是多少？
没头脑的CEO 回答：“每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了五十几万，因为买了一批服务器，这个月只有十几万，？资、房租等都在里面了，下个月可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金。”
有头脑的CEO 回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。”
【VC 点评】
没头脑的CEO 脑袋倒还？清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂“成本”的确切含义是什么。一个企业的“成本”有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销售成本、融资成本、收购成本…… 每一种成本的含义、比例、进出时间等，都会对企业及其综合业绩产生不同的影响，就像交响乐里有不同的音符， 只有在一个出色的CEO 指挥下，才能组合成一首壮丽的交响曲。
有头脑的CEO 回答了“标准答案”。
这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字，更重要的看CEO 有没有通？数字来对企业的经营做“财务分析”的能力，“ 财务分析”也是CEO 必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod 算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％ 到90％ 市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。如果CEO 自己不懂如何去分析，他如何去指挥CFO 呢？他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由？
第33节：CEO的财务自修课（2）
3。 你有公司的融资计划吗？
没头脑的CEO 回答：“ 我们大概想融300~500 万，不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责，我可以给你财务顾问的电话号码，你随时可以打电话给他们询问。”
有头脑的CEO 回答：“ 虽然现在来找我们的VC 多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来6个月必需的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433。2 万…… 瞧，这？我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据……”
【VC 点评】
“没头脑”的，别以为他口气硬牛逼，创业公司融资这么重要的事情都可以全部扔给别人去干，其实呢？是CEO 心虚，是他无能，是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如何找钱，他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子。
“有头脑”的嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC 的老油子喽。不过到头来很多VC 就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“ 有头脑”的CEO 知道VC 心里的念头，知道如何体贴VC：
1。 VC 喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”， 头颈就伸长了，生怕错过了机会；
2。 省事儿之心，人皆有之，VC 也不例外。“没头脑”想要的300~500 万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC 们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去， 恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433。2 万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！
3。 这“有头脑？的CEO 明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整，数据完备，分析周全；做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”， 多省事儿啊！
4。 话说回来，8000 万一旦砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“ 有头脑”的CEO 把钱烧光泡汤多少，那是两三年之后的事情，那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家VC，换个门户重新去混了。
5。 VC 是有钱人家的游戏，VC 们的主营业务是“砸钱”，“ 赚钱”是附带的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧…… 弟兄们别心疼啊，VC 亏钱赚钱都是人家VC 自己的事情…… 怎么样，还要继续测谎吗？好吧好吧，再最后测一题。
4。 有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别？
唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人了。这样吧，我来代替“没头脑”测谎，说说自己的答案吧。
第34节：CFO 就是你的军师
CFO 就是你的军师
创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟大公司，CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO 会帮CEO 准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO 能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议， CFO 看到的是公司财务的“未来”。
会计就是你的大管家
会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、发票、凭证…… 钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严格保守的好会计，会计看到的是公司财务的“过去”。
财务顾问（FA，Financial Advisor ）是“拉皮条的”……
喂喂喂，安静…… 请安静，做FA 的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心受打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。
讲个真实的故事。
前不久我们从一个新加坡FA 那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司，过程中，这FA 拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们要求的信息和材料，弄得我们对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO 是以前的一个朋友，那天我恰在北京，就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，在我到达那里的时候，公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留，不愿意留的今天结清工钱，明天不用再来上班了。
CEO 在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300 万美元，有个新加坡的FA 打包票说能搞掂1000 万。所以CEO 大喜，给了那FA 股份，也讲好了？高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA， 结果那新加坡FA 9 个多月来一分钱没搞到！
CEO 求着说你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，也告以实情：我们是机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也要起码得经过两、三个月才能把钱搞到位……CEO 说这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这家公司关门大吉。这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA 太不负责任？
VC 们在市场上争抢项目，这可让FA 给乐翻了天，形形色色的FA 们给初创团队中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易？好难”。创业公司与其请财务顾问，不如CEO 你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，要想把企业做大，没有财务知识是不行的。
FA 们在创业团队造成的问题是：
1。 误导创业者融钱很容易，好像FA 给VC 打个电话，钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里淌；FA 们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创业，不如忽悠个VC 烧钱更好玩。
2。 FA 为一家小公司融钱，要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下，一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA 按比例提成赚得更多；所以明明你只要300 万，FA 拼命鼓捣你融1000 万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，还以为人家FA 对你情有独钟帮你大忙，却不知你已被人在暗地里活活送上了一条死路。
3。 别以为投资人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中是会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱。说了大家别见笑，我还碰到FA 把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE 20 倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA 的戏法给蒙
