梁山政治(白金版)-第2部分
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“你敢威胁我！我不吃这套！”孔目很自信地叫嚷着。
邀功时容易出问题
朱武胸有成竹，根本不把他的得意放在眼里。“大人，在下有三不可，请深思！上峰并未有捉拿贼人的文书到本县，抓了贼人固然可以向上邀功，要害却是也告诉上峰本县有贼人占山，州府必然行文追问贼人的来龙去脉，索要余党，甚至追查当初不报之责，这一干问题非同小可，搞不好求功不成反获罪，此其一不可也；况且，更有难料者，强人本为散股小盗，经此一吓，必然合为大股占据少华山林，小盗聚为大匪，拿起来困难不说，造出声势去，上头可真的要归罪本县了，此其二不可也；贼人本为钱粮，今番大肆搜捕，结下仇恨，却惹得这般人来找大人们寻仇斗恨，贼在暗处，大人等在明处，防不胜防啊，为了区区小贼害了家小性命，此其三不可也。有此三不可，今番闹市拿贼实是涉险之举，大人锦绣前程和身家性命已如悬丝火上。万望早作谋划。”
张孔目的汗渗出来了。
于是，朱武又见到了县太爷。张在县太爷耳边低语了片刻，他阴云满面地看着朱武，朱武则频频抬头看张孔目本人。县太爷不愧是官场上的老手，立时看出了门道，点手叫过几个衙役，小声吩咐了张孔目几句，一干人呼呼地全走净了。
第5节。
见左右无人了，县太爷自己离了座位，走上前来，亲手为朱武松绑，口中赔着话：“得罪得罪，先生委屈了，此番鲁莽，全是下边小人办事不力，先生见谅。”
朱武活动了一下手脚，并不答言，转身就走。对这样的宦海高手，定要迫他亲口求你，你说的话才有分量。果然县官在那边说：“还望先生指教一二，结个缘分，定当厚报。”
朱武回转身来，在县官眼前坐定
做官有为民者、有为名者、有为利者，大凡常人入仕往往是三者皆有。但很多人知道为什么做官，却不知道如何做官。
出政绩的要领
一个好官，一个有前途的官，应该在两个方面做出成绩。
第一类是保健因素。这是尽本分的勾当，包括自身行为方面的勤于政务、清正廉洁、服从指挥；还包括作为治理结果的治安稳定、不闹饥荒、没有盘剥、没有民变等。这些因素，是为官的基础因素，不具备，就是不合格，要下课！但是具备了，也不说明优秀，因为这一切是你必须要完成的，做到了仅仅是合格而已。7米7花7书7库7 ；http：//www。7mihua。com
第二类是激励因素。这是做贡献的勾当，包括个人能力出众、治所地富民丰、钱粮多纳、人才辈出等。这些是你做出的努力带来的贡献，有了这些，才可以升迁。
很多人不明就里，因为自己清廉、地方上太平，就指望升迁，这就好比一个管理粮仓的官，自己不偷粮食、老鼠也不来偷，于是就跟上级说，我成绩很大，你要提拔我。提拔这个人完全是错误的。因为他完成的是本分，而不是做出了贡献，他要是使粮食等级提高、周转更快、调度灵活、资产升值了，并且还训练出了高素质的队伍，这才是做了贡献。
因此，县太爷你自己就错在这里，你指望靠捕盗为自己捞政绩。太平是本地常态，你保持常态，仅仅是尽了本分，根本不是做贡献，也不可能获上级奖赏。若为政绩，你当从做贡献的方面多下工夫，于自身素养或于地方建设上做些拔高的事情出来。
这是你的第一错！
同时，没有经过仔细考虑就滥捕，埋了下结民怨、上招非难的祸根。这个刚才已经与张孔目详说。幸好及时改正，否则后患无穷。此为第二错！
你轻信表亲，把重大事情一一委与下属，既无控制也无督察，表面上逍遥，实际上危机四伏。岂不闻古语云：权借在外，祸乱始生。今日仓促抓人就是一例。放权要放于德才合适之人，并且干系重大的决策要把住，定范围、定目标、定考核，诸般要害都没照顾到就轻易放权，等于将个人的前程荣辱交于别人掌心，此为第三错！
有此三错，已是险象环生，还望大人早做计较。
朱武是空手被抓进县衙门的，出来的时候，却带了两大包礼品，不过这些礼品都不劳他亲自动手，陈达跟在朱武身后全给拿了。
第6节。
计收史进
华阴脱险后来成为江湖佳话。从那以后，陈达一直称呼朱武为朱先生。
当朱武第一次拿出自己的双刀给他看时，这个半截黑塔似的大汉呆愣了半天，他吃惊地看着朱武，半天才挤出几个字：“朱先生也会武？”朱武笑了，甩掉外边算卦先生的装扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生风地练了一路刀法。
陈达抓着朱武的手，激动地说：“先生是当世奇才！陈达有幸了。”
少华山虽是一座石头山，但确实峰峦叠嶂、草木葱茏，除了有易守难攻之利，平时也是观景的好去处。自从上了少华山，朱武每日除了练兵，就是和陈达、杨春两个兄弟饮酒看山，谈论兵法，很是畅快。
但是，他们很快就招来了祸事。…米…花…书…库… ；http：//www。7mihua。com
少华山的邻居是史家庄，里边住着一位老虎一样的英雄人物，就是后来著名的梁山好汉九纹龙史进。陈达好勇斗狠，非要和史进见个高低不可，结果被人家擒了去，听说要押解进县城请赏。论武艺，他们三个合起来也不是史大郎的对手，不过总不能眼睁睁地看着陈达出事。这可急坏了朱武和杨春。
俗话说，事不关心，关心则乱。跟陈达处得像亲兄弟一样，他这一被捉，朱武自己先乱了方寸，闭上眼就是陈达被斩的场面，对这个史进真是又恼又恨，连着两日瞪着眼睛也想不出好点子。杨春是个有心机的人，这夜，不知道他从哪里请来了一幅诸葛武侯的绣像，焚起了香，然后对着朱武倒身便拜，口里沉声说：“朱大哥有武侯心机，现实为兄弟情分乱了心神，万望大哥从长计议，早出良策，小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢。”
一番话让朱武醒了许多，当夜便与杨春定了收服史大郎的妙计。
史进是个能打的，朱武是个能说的，一定要扬长避短。史进讲义气，他们救陈达正是为了兄弟义气，所以可以借题发挥。于是朱武和杨春干脆就不带一兵一卒，互相把对方捆了绳子，一起来到史大郎庄上，朱武口中只说：“我们三个是好兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，请大郎成全！”
果然效果奇佳，不但解救了陈达，而且还和史大郎成了生死之交。
不过，一开始，白花蛇杨春并不接受这个计策，他觉得少华山完全有实力打败史家庄，而且自己捆自己给人家送上门实在太丢人，会被江湖人耻笑。
于是，朱武对他开展了耐心的解释和说服。
英雄谋略三要素：面子、良心、利益
大凡英雄谋略，都要考虑三个要素：一个是面子，一个是良心，一个是利益。
凡上策必得其三，有面子、有良心、有利益；中策得其二；下策仅得其一。古今莫不如此。
当年张松献图，劝刘备西图巴蜀。刘备说：曹操奸诈残暴，我和他相反，仁厚忠信是我的信条，所以天下人才会归附我。刘璋是我同宗，怎可乘人之危？为了小利而不顾大义是不可以的。
在这一轮决策中，刘备把良心和面子放在了首位，认为良心和面子本身就是长远之利。
随后，庞统劝刘备说，荆州小地，资源缺乏，巴蜀沃土千里，物产丰富，人才辈出，确实是可以成大业的地方。从未来发展看，还是要夺巴蜀。至于名声问题，古人推崇“逆取顺守”，就是说用阴谋手段取得了也不要紧，只要取得之后推行仁义、勤政爱民就可以补救了。至于良心不安的问题，也很好解决，只要事成之后，善待刘璋，厚厚封赏就可以了。做大事成大业，不能被小节所束缚。
在这一轮决策中，庞统分析了形势，认为良心和面子是暂时的问题，以后还可以补救，但是利益问题却是紧迫的，没有了根据地就没有了未来。他劝刘备先顾生存，再考虑长远。
于是刘备终于决定假意帮助刘璋，借机夺取巴蜀。
入川之后，刘备并未马上下手，而是带兵帮助刘璋北拒张鲁。
大军屯驻在葭萌关，庞统建议刘备抽调精兵，乘刘璋没有防备袭击成都，一战成功，认为这是上策。刘备却选择了一边广施恩德，收拢民心，一边在军中先除掉刘璋大将，然后静观变化，等刘璋动手之后自己再动手的中策。
在这一轮决策中，庞统依然把利益放在首位，希望快速取得巴蜀的控制权。而刘备在权衡之后，再次把面子放在了首位，袭击成都确实可以快速得利，但是在天下人面前毕竟落下了话柄。刘备宁可晚些得巴蜀，也要边收民心边等刘璋先动手。
在这种情况下，得巴蜀已是早晚的事情，利益问题变得不再紧迫，因此，刘备把眼光放在了保存面子上，因为面子就是形象，形象就是民心。
因此，古往今来的英雄豪杰在每一步行动中，都是不断地在权衡面子、良心和利益这三个谋略要素。而实际上，这三个要素也是相辅相成的。核心就是处理好形象与实惠的平衡问题以及眼前利益和长远利益的平衡问题。
抓住了三要素、两平衡，也就把住了谋略的精髓。
朱武收服史进也考虑了这些要素。
第7节。
史进一介武夫，要选择战，当然也可以出很多招数来对付他。杨春就觉得通过战争手段是上策，因为打败九纹龙面子光彩、救出陈达对得起良心、吃掉史家庄实惠丰厚。
朱武却不这么看。从利益上看，吃掉史家庄不如收服史家庄，多一个帮手要比多几车金银更要紧，而且还不损失一兵一卒；从救人上看，和平手段对陈达的安全更有利，万一打急眼了，史大郎真的会先杀了陈达；从面子上看，自己把自己捆起来给史大郎下跪似乎很没有面子（杨春对此确实很难接受），不过大丈夫屈尊拜英雄并不丢面子。宋江头领每次招降下属的时候，都是大礼参拜呢。天下人不但不嘲笑他，反觉得他忠厚仁义。更何况，为了救一个兄弟，把自己绑起来给人家送上门，这种壮举在梁山是绝无仅有的，可以在江湖上博得大大的认同，实在是不丢面子反得赞誉的巧着妙计！&米&花&书&库& ；www。7mihua。com
在朱武的一番分析之后，杨春终于服气了。实践证明了这次以柔克刚收服
