可怕的温州人-第2部分
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中国民间直面现代社会正从以贵贱为中心转向以财富为中心的现实。
在飞往温州的飞机上，我们先从地图上认识温州。
从古到今，温州人从来也没有像今天这样地为世人所瞩目，也从来没有像今天这样创造出骄人的成绩。
温州人是个重实际、重形象的群体。比如说与人结伴外出游玩时，如果导游指着一块石头，说它像什么什么，可能会得到温州人的认可与赞同。但如果对方说出的是一通富有美学意味、深奥难懂的道理的话，温州人则可能会转身离去了。
我们也不能免俗，想从温州地图上看出些什么。
它有点像哑铃，极具力度，富于活力。
大家为这样的发现感到开心。一个矮小壮实的运动员举着哑铃，这正是温州人独特生命能量的形象，是生命魅力召唤下的一轮景观。
我们还在一篇关于温州的随笔里看到，作者将温州比喻为一只牧羊犬，乐清、大荆是头，泰顺、仕阳是尾，洞头是脚。
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第4节：引子 震撼之旅（2）
它善于奔跑，所以几乎世界上的所有地方都有温州人的存在。他们在家乡成长，一旦具有奔走的能力，就满世界跑了。
它强劲又尚武，具有团体精神。温州人的地域观念明显胜于其他地方。有这么一个故事，说一个温州人在火车上被外地人欺负了，眼看就要不敌，这个温州人大喊一声：“车上有温州人吗？我被外地人打了。”结果，所有的温州人都跑到他的身边，狠狠教训了外地人一通，显示出温州人个体或群体的血液里所释放出来的温暖的能量。
它憨态可掬，惹人喜爱。温州人的豪爽、热情、好客，赢得了所有到过温州的外乡人的极大好感，也赢得了一笔笔生意，赢得了历史赋予的机会。豪迈和开朗，使身在他乡的温州人在最困苦的时候仍能保持愉快乐观的心境。
地图上的温州还像一只枕头，就是那种藤条编成、夏天睡觉特别凉快的枕头。温州人喜欢热闹，喜欢玩乐，喜欢过安逸的日子。不少人稍稍有了一些钱以后，就忙着买房子、买电器、买车子，甚至花大力气造坟墓，而忘了当你享受的时候，别的地方的人正借鉴你的经验，在准备赶超你呢。
在上海发展了十多年、创造了良好业绩的一个温州企业家讲了一个聚会的故事：
上海的企业家晚上赴宴，全部是由专职司机开车。到了酒店，老板给司机100元钱去吃饭，自己则步入酒店，宴会结束回到车上，司机已经在车里等候了。温州的企业家则喜欢自己开车，有时候随便带上几个客人，大家一起热闹热闹，完了，大声张扬地离开酒店。他们还没把聚会、聚餐当作一个正式社交活动来对待。这样，如果这两方碰在了一起，很可能会谈不成生意——思维方式、行为模式不一样。
我们经常在报刊上看见中国人同外国人谈判如何如何被骗了，如何如何不愉快等等。其实，这中间有一个很大的因素就是文化根基不一样、思维模式不一样。
由于去温州采访，我们认识了800年前的温州人叶适。
大学问家叶适于南宋时期生活在温州永嘉。当时，温州商贾已经非常活跃，叶适从中得到启发，提出了利义统一、经世致用的“永嘉学派”事功学说体系。在这种功利文化的熏陶下，历史的风雨铸就了温州“其货纤靡，其人善贾”的传统品格。而这种独特的品格如同遗传因子，从此一直延续在温州人的举手投足之中。800年后，“永嘉学派”的功利特质成了今天“温州模式”的文化谜底。
可以说，叶适“学以致用”的思想形成了温州人的主体思想，成了本土文化的根基。沿着这一文化脉络，温州人的所有行为都能够找到依据。
你搞你的运动，我搞我的“资本主义的尾巴”。主义看不见，“尾巴”却能够使家里多一盘菜。
你讨论你姓“社”还是姓“资”的问题，我先搞我的家庭工业。温州地少人多，资源不丰富，大家都要，自己先动手吧。
你不给拨款没关系，我们自己筹资，先把城市建设搞起来。
机场、机场大道、体育馆、铁路等等，无不体现了“功利之学”的作用。
在这里，文化提供了思维，思维产生了行动，行动之中能见利弊，利弊之后就看出了鲜明的结果。
叶适是入世的。由于温州山高皇帝远，朝中高官也少，故“永嘉学派”大多数人都是靠自己的刻苦而登堂入室的。他们来自平民，对平民的生存苦乐也非常了解，因而也就知道柴米油盐是老百姓最需要的。叶适提出的功利学说是给士大夫听的，却是给老百姓用的。
大量的温州人经过比较以后，发现诗和清谈解决不了人生的问题，于是就奔实际的、功利的方面去了。
温州人知道怎样去实现功利理想。
温州地处一隅，免去了中原逐鹿的战争祸乱之苦；温州地域狭小，没有人会在这里为争霸业而涂炭生灵。温州三面依山，一面临海，山珍海味几可自足。
但是，温州的致命弱点也是上面的因素所造成的。
没有战乱，人口增多，土地并没有增加，僧多粥少的危机永远存在。因此，温州人只能选择叶适，而摒弃谢灵运。前者能使人重劳动而获利，后者只能使人尚空灵而贫穷。
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第5节：引子 震撼之旅（3）
没有什么比用自己劳动挣来的钱买自己的欢乐而令人愉快了。因而，温州人的生命形态是欢乐的享受形态。
温州人由于实实在在地做事，所以就享受了一份实实在在的欢乐。
可温州人太爱享乐了，太爱玩了；华灯初上，每一个排档都坐满了人；一到夜晚，歌舞厅、保龄球馆都是爆满。而且，消费的大多是本地人。
鹿城区最早制作面包而成功的一个企业家对我们说：“鹿城区的人太会玩了，像这样玩下去，将来天下就是乐清人、苍南人、瑞安人的了。”
这番话令人震动！其实，这番话可以针对所有的温州人。
20世纪70年代，温州人的长辈喜欢穿北京的黑棉布鞋，也就是北京鞋，戴上海牌手表，买上海的69型自行车。其实，从文化角度来说，这是对皇城文化和大都市文化的敬畏与羡慕。那时候，温州人不大被人看得起，因而他们就憋足了劲实干。创出业绩后，温州人的享乐主义占了上风，大家都喜气洋洋地玩了起来。
通常所说的“温州人”是个复杂的概念，鹿城区人自认为是最正宗的温州人，可县里的人也认为自己是正宗的温州人，连丽水、青田、温岭等地的人出去都称自己是温州人。
温州人非常自尊。曾经被称为“乡下人”的县里人，他们的心里也一直憋着一股劲。当鹿城区的温州人拼命在玩的时候，他们已经“兵临城下”：在市区买地造厂房，将已成功的产品和管理经验带进了市区，以市区为基地开始向外拓展。
由于经学致用强调的是即时可见的功利，由于受地域狭小而形成的自给自足的生产方式的影响，温州人普遍感到生意做到一定程度就做不上去了。几年前，大量温州人背井离乡，去开拓市场；赚了一些钱以后，就回到家乡发展、享受。
然而，家乡从商的人也更加多了，加上外来人口，整个城市都非常困难。这样，就造成了如下的局面：温州内部，大家互相模仿，互相压价，市场逐渐萎缩；外部大多数的经营人才难以形成大气候，觉得还是家乡好，有不少人纷纷回撤；再出去经商的往往是没有经验的小青年。所以，很多人都觉得这几年的生意难做了。
随着温州最后一辆菲亚特汽车被送进了汽车回收公司，证明了一个历史阶段的结束，另一个历史阶段的开始。菲亚特，集中了温州人及他们经商方面的大多数特点：小巧、灵活、耐用、价格公道。怀念菲亚特，但绝不再坐菲亚特，应该是温州人新的气派、新的起点！
不过，熟悉了温州人的所有特征之后，令人感到最“可怕”的还是温州人的五大生意经。生意是一门学问，而学问总有它的规律、模式或经验；但是，以善于做生意而著称的温州人似乎并不理会通常意义上的这些规律、模式或经验，他们自有套路、自成规律。仔细思索起来，大致可以概括为以下几种：
攻伐之经
温州人多地少，决定了他们只能向外拓展，不断地去寻找一个个新的生存空间。因此，温州人可能是中国经商者之中最多的散布在全国各地的群体。南至三亚、北到漠河、西抵拉萨、东达青岛，到处可见温州人的踪迹。最初，他们是以手工业为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝等，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，就纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。
因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业就在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是“运动战”和“阵地战”的结合。
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第6节：引子 震撼之旅（4）
血缘之经
温州人更多的是以群体聚合的方式来从事各种工作，特别是生意方面的事情，血缘关系成了重要的因素。手工作坊和家庭工厂就是一个典型。
楼上住人，楼下聚集着自己家或亲戚家的很多人，印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造纽扣、加工小电器……一边紧张地工作，一边不时说些简单的邻里故事、闲话笑话。到吃饭的时候，各自解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心地聚餐。
这样的工作模式几乎不需要管理：赚得多，大家分得多；反之，也能心安理得。谁要是想偷懒，看看四周都是亲人，你自己偷懒就意味着别人要多干一些，于是就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用——被大家发现，你还想做人吗？许多温州人就是这样起步的。
如今，血缘在温州人新的经济模式中仍然起着重要的作用：家庭中的一个主要成员成了厂长或董事长，其他成员则分散在各个重要的部门，分头负责：有凝聚力而少扯皮、拆墙脚之类的现象；对外是一个团体或一只拳头，对内是一个温馨的群体；遇到困难，大家齐心出击；遇到矛盾，开一次家庭式的会议，往往就能解开疙瘩。血缘在企业里成了前进的动力，成了赢利的催化剂。
血缘的向心力是无
