曾仕强剖析胡雪岩商道-第7部分
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但是我们知道，雪岩一见面就送给漕帮老大一件大礼，而这份礼物就表明雪岩的态度：今后我不会亏待你的。不会亏待你，也就不会亏待你们帮里的弟兄。这样一来，老大对自己的弟兄们就有了交代，他就可以满口答应了。
一个领导者做出什么样的决定，是由很多条件制约的，但是最怕的就是拿大家的力气去卖自己的人情，那样一定不能服众。
4。雪岩为什么对漕帮下这么大的工夫？
我们曾经讲过，做任何事情，渠道是非常重要的。雪岩今后要做米粮的生意，要替左宗棠采购军粮，就必须要保持渠道的畅通，所以控制运河的漕帮对他来说至关重要。
第三章 结交帮会（2）
现在很多人过分相信外国人所设立的大卖场，其实我们应该知道，外国人控制了我们的渠道，就等于扼住了我们经济发展的咽喉，这是非常可怕的事情。在这方面，我们应该多向胡雪岩学习，做任何生意，先要把渠道搞好，不管你有多好的货，只要渠道不通，还是会很麻烦。所以要想将来顺畅，就一定要花时间在渠道上面做文章，想办法。胡雪岩在这一点上就做得非常好，他先把漕帮这条渠道打通了，接下来的事自然就水到渠成了，避免了很多麻烦。
5。成祥和则云担心交了货却没有收到钱，雪岩为什么在想另外的事情？
我想这就是雪岩的过人之处。一般人老是想过去，有些人想现在，比较少的人会想未来。我们可以这样分析：一个人如果老想着过去的事情，就说明他心态已经老了，不管他年纪多大，他的心老了，就没有斗志了，对未来便没有信心了；一个只顾现在的人，也是没有什么发展的，因为现在都忙不赢，又怎么会想到未来，怎么会未雨绸缪，怎么会去预测，怎么会事先做好周全的计划呢？那都是不可能的。
我们看则云和成祥这两个人都在想：这个钱不够，左大人跟我们订货，还要我们垫钱，将来收不回来怎么办？在他们还在盘算这些小事情的时候，雪岩已经想到另外一方面。雪岩知道：要赚左宗棠的钱不容易，他不是很有钱的人，也不是做生意的人，如果不跟他打交道，我连一条路都没有；但如果跟他打交道，靠他吃饭，那我会更糟糕。所以胡雪岩就想到左宗棠给他的不是钱，而是关系，如何透过这种关系，去开展未来，就要靠自己了。现在搞粮食太辛苦，赚钱太少，应该回到老本行，去开钱庄才对。
我们常常考虑自己能赚多少，其实这种观念是不合适的。这件事上我没赚，甚至亏了，我都不在乎，但是我能从周边的事上赚更多的钱，这才是我的智慧。能这样想是很了不起的，胡雪岩就是这样。他想：做粮食生意，第一我是外行，第二很麻烦。运粮风险很大，然后又赚不了几个钱，万一耽误了，粮米发了霉，只能烂在自己手里。因为那个时候没有现在这些保险，一切都只能靠自己。
所以，雪岩把这边的事情交给则云和成祥两个人去做，他自己展望未来，预料未来的发展，又想出另一条路来。当一条路走不通的时候，很多人要么放弃，要么使劲一直往前冲，这都不是聪明的办法。但是如果选择另外的方向，就会发现到处都有机会。
6。则云和成祥为什么想不到在上海也可以开钱庄？
人常常受经验法则的约束，所以一个有经验的人，常常走不出新的路来，可是一个没有经验的人，又走不出路来。我想这就是症结之所在，则云和成祥两人一听雪岩说开钱庄，马上就想到杭州，就是因为他们头脑里有了固定思维，被以往的经验束缚住了。
雪岩有经验，他知道自己最熟悉的还是钱庄，而且那条路才是他的长远之计。他也知道，现在杭州还在太平军手上，即便回去也根本没有办法开展业务，但是他脑筋一转就想到了上海，为什么我不到上海去开钱庄呢？上海一样有很多人要把钱存到钱庄里去，钱本来就是要流通的，不是像树木一样栽在这里就搬不到那里去。所以一个人脑筋要灵活，同时眼光要开拓远一点，最要紧的就是不要给自己设限太多。
（二）
雪岩当机立断，让成祥和则云马上到上海物色店面，把钱庄的分号立起来。这时，王将军拿着银票来找雪岩，让雪岩为官府操办大批军备，成祥刚想说钱少，雪岩却马上答应下来。王将军离开后，雪岩让成祥和则云立刻动身去上海，并提醒他们：走官场先拜宝眷，会同行先说油水。
左大人的下属杨昌浚诋毁胡雪岩，说他满脑子都是鬼主意，左大人并未在意，他很欣赏雪岩越权放债、冒死献粮的行为，感叹商之所奸只在图利，官要为奸就要祸国殃民了。
雪岩陪着左大人下棋，还未开局，左大人先让下人将自己的帅牢牢地钉在棋盘上，然后问雪岩是否知道他这样做有何用意。雪岩刚想发表自己的见解，但又谦虚地改口说不知道。左大人笑着说雪岩知道，只是不说。雪岩这才敢说左大人是在拿棋说战事。听雪岩说得头头是道，左大人非常欣赏。雪岩谦恭地说自己只读过四年私塾，左大人于是提醒他，即使不为功名，也要多读点书。雪岩听了，赶忙说左大人所言极是。
第三章 结交帮会（3）
王有龄的手下阿贵从杭州城里逃了出来，左大人本想治他个叛逃之罪，但雪岩听阿贵提到芮瑾，马上向左大人请求留下阿贵，并说自己正需要这样的人。左大人爽快地答应了他。
1。王将军又来订货，雪岩为什么马上答应？
做生意有大有小，做小生意的原则就是欠账没有清，就不要再想继续有什么交易。所以成祥一算，觉得左大人之前欠的账还没有还清，现在又要订货，不符合原则，所以不能答应。但是做大生意的人根本没有办法一笔一笔地算，特别是跟官府来往，从古到今，都是官府说了算。
官府说我有我的会计制度，我有我的结账期限，我叫你送货你就得送，一切都要按照我的规矩。生意人能怎么样？当然得按照官府的规矩办事。可是成祥很不习惯这样，好在雪岩马上挡住他：你不要多说了，你计较这个，那生意怎么做呢？这才没有让成祥继续说下去。因为雪岩知道，现在替左宗棠做事情，是没有办法按照一次一清的规矩办的，左宗棠本身没有钱，他要去调度，调度总是要时间的。雪岩对左宗棠有信心，知道左宗棠是正人君子，绝不会在这件事上克扣，但是雪岩心里也有准备：就算倒账我也认了。为什么？因为他知道，事情不是左宗棠一个人所能控制的。
所以我们可以看得出来，雪岩平常就已经对官府的人有了解了，对漕帮、官府等各个方面，虽然没有做过，但是他多少都有一些了解，所以一旦得到机会，就能够运用自如。因此说，一个人平常要处处留心。中国人常常讲“眼观四面，耳听八方”，就是说虽然不知道什么时候才会用到这个信息，但现在把它存在脑子里面，扩大自己的视野，充实自己的知识，应该是没有错的。
2。走官场先拜宝眷，会同行先说油水，是什么道理？
生意人要跟当官的人来往，首先就要考虑到当官的人有他的立场，他很不希望在公开的场合跟你来往，为什么？因为别人会讲闲话。有一句话叫做“瓜田不纳履，李下不正冠”，就是说经过瓜田时千万不要弯腰提鞋，走过李树时也不要抬起手整理帽子，这叫做避嫌。因为你经过瓜田时弯下腰，别人就可能怀疑你是偷瓜的，如果你在李树下随便伸手，就难免有人怀疑你要摘李子。
胡雪岩很懂得这些，他说要去跟官员打交道，不要直接到他办公的地方去，不要张扬，不要让很多人都知道，如果那样，官员一定会什么都拒绝，因为他要保护自己。那该怎么办？要先跟官员的家眷来往。很多官员都是透过妻小转达信息的，完全不用自己出面。
但是这条路要很小心，很多官员就是栽在这里，因为他们认为通过妻小来往，别人就不知道，事实上没有那回事，迟早会被别人发现。所以我们说这条路还是那四个字：适可而止。合理比较妥当，千万不能过分，任何事情在法的范围之内，稍微通融一下，就叫做合乎情理。如果太过分了，甚至违法了，那就是法理难容了，迟早会出事情。
同行之间就没有这么严重了，大家心知肚明，你不赚钱是不可能的，但你赚了钱独吞，其他人绝对不会跟你配合。所以会做生意的人，只要碰到同行都要先表示一定会给对方一些好处。你有好处，让他也从中得到好处，他才不会从中捣乱。
所以会同行跟见官员是两码事，处理起来也有不同的方法和原则。雪岩事先交代成祥和则云，到了上海一定要注意这个原则。该讲的话一定提前说清楚，不要等到事情发生了再来骂人，后悔是没有用的。
3。商之所奸只在图利，官要为奸可就祸国殃民，是什么道理？
这句话是左宗棠悟出来的。别人老说胡雪岩爱钱、贪钱、要发财，但左宗棠觉得做生意的人本来就这样，就算是无商不奸，也不过是多赚几个钱，大不了就是把市场扰乱一点而已，但是当官的如果做得不好，那是很严重的，是会祸国殃民的，这两个不能比。所以左宗棠认为，要么不当官，如果要当，就要规规矩矩，不能唯利是图，更不能哪里都要揩油。我们现在反腐败，其实就是这个道理。
对于商人，左宗棠认为合理的利润是应该给人家的，所以虽然胡雪岩把粮价报得高了一点，实际上左宗棠一眼就看了出来，可他还是提醒胡雪岩：我是替国家做事，你是生意人，不能老往里贴本，你多少也要赚一些，因为你有适当的利润才能长期地支援我。这是非常合理的态度。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 结交帮会（4）
4。左大人问雪岩为什么把帅钉死，雪岩为什么说不知道？
我们中国人常常通过下象棋、一起喝酒或者打牌，来了解一个人，所以左大人找雪岩下象棋，不是闲来无事，也不是为了消遣。因为他不可能有消遣这种念头，消遣是没事干的人找事情打发时间的，左宗棠不是这样的人，他是想通过下象棋，更进一步了解雪岩的为人和修养。
两个人摆好棋子，左宗棠让手下把自己的帅钉死，然后问胡雪岩：我为什么要这样做？胡雪岩是很聪明的，他知道自己绝对不能讲出一大堆道理。有些人却不懂得其中的道理，人家一问，他就讲很多，显示自己很有见识，结果却常常适得其反。在关公面前耍大刀，那不是越耍越糟糕吗？在孔老夫子面前，你讲出很多道理，给谁听？所以雪岩说不知道，这是很高明的。
5。左大人说即使不为功名，也要多读书，雪岩为什么说所言极是？
我们发现胡雪岩有很多次讲话，都是非常妥当的，既不情绪化，也没有轻易地把自己心里的真实想法透露出来，这是一个商人必备的条件。
左宗棠说，就算不求功名，你也要多读书。这样才能懂得道理，将来事业越做越大，才不会走进死胡同里面出不来。如果胡雪岩说“这些道理我都懂了”，那不就等于说左大人的话是多余的吗？如果他说“大人的话如
