曾仕强剖析胡雪岩商道-第3部分
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这件事情其实是一场误会。左宗棠听说胡雪岩不惜违反店规借钱给湘军,当然很高兴,也很感谢,所以想把胡雪岩找来,要送他件礼物表示谢意。但是,左宗棠的意思传来传去却变成了官兵要抓雪岩。特别是任老板亲口跟则云讲,好事情都算在他自己头上,坏事情要让雪岩去承担,则云当然相信了。
则云和雪岩、成祥相处得很好,所以得知这个消息,则云二话不说,马上就想办法去给雪岩通风报信,让他赶紧逃走。雪岩得知以后倒是很镇定,当然他也相信官府要抓他,因为他不清楚事情的整个过程。可是他第一个想到的却是要叫芮瑾先躲起来,千万不能让官兵抓到。因为芮瑾毕竟是一个女性,总是需要优先保护的。他们几个人都要躲,特别是雪岩,非躲不可,但是雪岩觉得自己要躲比较容易,芮瑾要躲却比较困难。因此从这些微细的地方可以看出来,胡雪岩做事情在本末先后、轻重缓急方面的选择是很有一套的。
(四)
谭则云来找芮瑾,发现王将军正向芮瑾盘查雪岩的下落,赶紧躲了起来。王将军将一把扇子交给芮瑾,让她转告雪岩,三天后持扇到巡抚大堂回话。芮瑾很惊诧,不明白雪岩哪里得罪了官府。王将军走后,谭则云跟芮瑾说明来意。芮瑾得知雪岩要做粮食生意,提出要见雪岩一面。
雪岩与芮瑾在寺外相见,不成想又被雪岩之妻窥到。芮瑾走后,雪岩不无歉意地望着自己的妻子,默默地坐在了台阶上。
柳成祥以胡、柳两家的房契作抵押,果然从任老板处借银八百多两。但钱还是不够,幸亏芮瑾当了扇子,卖了船,又凑了几百两。成祥担心芮瑾以后的生活,雪岩却不以为然,他对芮瑾的做法深表赞同。芮瑾送给雪岩一方丝帕,上面写着:为人不可贪,为商不可奸;要想做善事,手中先有钱。雪岩口中念着这句话,心中充满感激。芮瑾还将自己的表弟阿宝介绍给雪岩做帮手。
雪岩一行人要到浙东去买粮。行前,他们在杭州城外与苏晃见面,商议运粮事宜。苏晃对他们冒险运粮表示感谢,雪岩却说,生意人能赚钱就好。为了表示诚意,苏晃要跟他们签订买卖契约。雪岩跟成祥认为大家都是亲戚朋友,只要一手交钱一手交货就行了,不必签订契约。
雪岩走后,芮瑾亲自去见王有龄,得知王有龄并不想加害雪岩,心中大感宽慰。然而,外界却纷传芮瑾是被王有龄抓走的,成祥将这个消息告诉雪岩,雪岩大吃一惊,却又无计可施,只好先去贩米。
米价从九钱涨到了一两三钱。成祥觉得应该将以九钱买入的米马上卖掉,至少可以赚些银子,而雪岩却决定将米以九钱的价格出售,来平抑米价。成祥担心血本无归,说雪岩这样做无法向芮瑾交代。雪岩说自己做买卖无需向别人交代,并坚决低价抛售粮米。成祥不理解,却也无可奈何。
1。则云说雪岩要做粮食生意,芮瑾为什么要去见雪岩?
谭则云告诉芮瑾,雪岩打算做粮食生意。芮瑾这个女子毕竟也是出身商家,并且她经常跟雪岩他们在一起,也是有生意眼光的人。她一听,觉得这是好事情,也想参与。但她参与的目的并不是说要分一点利润,而是说,雪岩做粮食生意,一定要有资金,但仅凭雪岩他们几个人,根本凑不到多少钱,这一点她不用计算也能知道,所以她自己也想尽一点力,因此才要去见雪岩。
芮瑾见雪岩有两个目的:一是把自己筹到的钱交给雪岩,因为她有条小船,她把小船卖掉,还有平时卖鸭蛋的钱,一点点凑起来,积少成多,也是个不小的数目;二是给雪岩介绍一个帮手,因为她想到雪岩要出门做事情,总要有个人保护,而她表弟阿宝从小就练武,对雪岩一定会有很大的帮助。
无论从事什么行业,第一个要钱,第二个要人。我觉得能够同时想到人和钱,就是有生意眼光的人。从这里我们就可以看出来,芮瑾是一个很高明的女子。
第一章 借花献佛(7)
芮瑾把阿宝找来,而且当时就交代:胡先生的安全,你要给我负责。她讲得非常清楚,就是让他像私人保镖一样保护雪岩。然后她拿出自己凑到的钱给雪岩,表示她的心意,同时也告诉他,出去做生意不能昧良心。这对雪岩来讲,既是一种鼓励,也是一种帮助。
2。任老板为什么借钱给成祥?
我们不能够因为任老板把胡雪岩辞退,就不把他看成是一个好老板。每一个人做事情都有自己的原则,有自己的想法,我们都要加以尊重,因为最终都是要自作自受的。他做得好是要自己承受,做得不好也是要自己承受,我们何必以旁观者的身份来说他的好坏呢?当然也更没有必要完全把他看得一钱不值。
任老板是生意人,他想的是:你用房子做担保,那我就贷款给你,房子虽然不值钱,但是地点是很值钱的。就算将来你们还不起贷款,我把那块地皮收回来,也还能赚钱,我怕什么?
成祥刚开始担心不能从任老板那里借到钱,但雪岩让他放心去借,而且保证他一定能借到,就是因为雪岩知道任老板是个很实际的生意人,只要有利可图,贷给不认识的人都可以,更何况是贷给认识的人呢?果然不出雪岩所料,任老板二话不说就把钱借给了成祥。由此可见,雪岩还是比较有眼光的。
3。芮瑾把阿宝介绍给雪岩有什么用意?
我们不能说芮瑾是让阿宝去监视雪岩的,但她多少也有这个意思。当一个女孩子很喜欢一个男孩子的时候,她一定会把他的安全看得同自己的安全一样重要,所以芮瑾会把阿宝介绍给雪岩,其中一层意思是说,阿宝你要帮我保护雪岩的安全,另外还有一层意思就是,你要把雪岩的行踪报告给我,让我安心。
我觉得这没有什么不对,何况阿宝这个人很淳朴,对人也很忠诚,再加上他的勇敢,一定会对雪岩有很大帮助。所以,我们认为芮瑾推荐阿宝是应该的。我们不能认为推荐人都是不应该的,都是人情包袱。芮瑾这次一点人情包袱都没有,完全是出于好意,而且她也没有说一定要雪岩付给阿宝多少工资。他们什么都没有谈,因为那个时候大家都觉得应该先把事情做起来再说。我们常常发现,在这种创业的阶段,大家是没有二心的,也不会有自私的表现。大家都处得非常好,可以说是事业的蜜月期。
4。生意人能赚钱就好,这句话对不对?
如果用粗浅的眼光来看,这句话当然是对的。因为我们常常听到一句话:赔本的生意没人做,杀头的生意反而有人做。意思就是说,在商言商,做生意就是要赚钱,不然这么辛苦干什么?
但是这种话听听可以,认真却是不行的。因为如果你唯利是图,能赚钱的事情就去做,那就表示说违法的事也可以干。干违法的事,非常危险,而且是不值得的。那么多行当都可以做,为什么偏要去做那种非法的事情?
“能赚钱就好”,前面最好加上一句话——要不违背良心,不违反法律规定。这个前提之下,当然是能赚钱就去做。所以我们千万记住,简单的一句话,却往往是话中有话,而且我们中国人往往习惯于不把最要紧的话说出来。我们通常只讲那些比较浅显的,比如“能赚钱就好”,这句话很通俗。可是如果你问可以违法吗?一定会有人告诉你,绝对不能违法。如果你问能够赚那种昧良心的钱吗?也一定会有人跟你说,怎么能赚昧良心的钱呢?从这样的对话中你就可以了解,中国人讲生意人能赚钱最好,但是有前提条件,就是不能违背良心,不能违反法律,还要尽量做自己喜欢做的行业。有这么几个前提在内,才可以说能赚钱最好。
所以,以后听到有些话,要深入分析和思考,才不会被人家误导,甚至于伤害了自己。
5。雪岩和成祥为什么主张一手交钱一手交货,不订合同?
我们今天的观念认为,任何事情都要有合同,白纸黑字才算数,其实这是西方的观念。为什么?因为西方人一开始就准备打官司,现在没有白纸黑字,将来一打官司,就找不到证据了。我们中国人却不是这样。
如果当时坚持要订合同,后面的事情就非常麻烦了。因为随时都可能会被官兵抄掉,只要官兵找到这个合同,那雪岩他们就是私通太平军,怎么辩解都没有用。以官兵的立场来看,私通太平军那还得了?所以往后看就会知道,幸好这次他们是一手交钱一手交货,没有任何的书面协议,才没有被官军查出来。
很多事情,表面看是一样,深层看是另一样,现在看是一样,长期看又是一样。所以大家一定要从多个角度来衡量一件事情,才知道真正的对与错。
6。雪岩为什么把买来的米反而便宜卖出去?
我们今天动不动就说要讲策略、讲战略,其实雪岩是一个非常懂得策略的人。他把钱拿去买米,米价一日一涨,越来越高,原本可以买那么多的米,现在只能买这么少的米,怎么办?成祥就想,算了,现在把以前买的米卖掉,怎么也能赚一点,应该赶紧拿了钱就走。他这种想法是完全不对的,因为人家要的是米,而不是钱。要钱干什么?战争的时候,米比钱更重要,因为大家都要吃饭,钱又不能填饱肚子。
这种情况下,我们就知道,雪岩抓住了根本要点:我现在要的是米,要想办法用我手里的钱买到最多的米,而不是赚最多的钱。所以他就考虑,为什么米价居高不下?很简单,就是因为大家抢买。那我现在就反其道而行之,我卖米,而且比别人卖得都便宜。
这样一来,米商就觉得奇怪:是不是货源很充足?是不是外面有很多粮米进来了?米价会不会马上跌下来?米商们担心米价会下跌,而雪岩却坚持继续低价卖米。他这就是反操纵市场,因为他知道,如果完全顺着市场,他永远买不到足够的米。可是成祥不以为然,他很怀疑:我们这么少的米,可以降下整个市场的米价吗?当然雪岩也没有十足的把握,他只能告诉成祥试试看。
一件事情,往这边想有这边的可能,往那边想有那边的可能,至于谁对谁错,我们只有到最后才能知道。谁也不知道怎样做才是正确的,可是总要冒一些风险,用今天的话讲,叫做“风险性”。你要经营企业,完全不冒风险,行得通吗?所以这个时候我们就可以看出来,成祥不愿意冒险,但雪岩就不一样。雪岩认为应该冒险的事就要去冒险,但他不是赌。如果他完全是赌,我们就看不起他了,把人家的钱拿来赌,那还得了?那样的话,干脆去赌博好了,还做生意干什么?所以我们说,做事不能赌,但可以有一定把握地去冒险。
第二章 巧觅靠山(1)
(一)
雪岩请了两个阿大来帮忙卖米,阿宝给了他们赏钱后,两个阿大误以为雪岩想在斗秤上做手脚,雪岩忙纠正他们,说自己做生意不求盈利,只求公平。卖米的阿大没想到会遇到这样的老板,感叹遇上了活菩萨,大声叫卖“雪记大老板九折优惠生死米”,百姓纷纷前来购买。
几天过去了,米价还没有降下来,成祥担心还会再涨,责怪雪岩闹得血本无归,没有退路,但雪岩还是坚持继续低价出售,他要让那些粮商没有退路。雪岩告