曾仕强剖析胡雪岩商道-第21部分
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文大人久闻胡雪岩其名，他感到很好奇，想来看一看胡雪岩到底什么样子，有什么能耐，居然能把生意做到这么大。不过，他最主要的目的不在这里。文大人总还是有一些钱的，钱老摆在家里也不是办法，放到钱庄又不敢，生怕一旦走漏消息，传到西太后耳朵里。如果西太后说“既然你那么有钱，就捐一点出来吧”，那不糟糕了吗？所以他要来打听打听，了解一下状况，然后再决定是不是要把钱存在钱庄里。我相信他不只是代表他个人来的，因为他有一帮朋友也都是这样的状况。
文大人来到钱庄就先问胡雪岩：听说太平军的钱你也收，有这回事吗？胡雪岩一开始说没有这回事，可是又偷偷跟他讲，其实是收的，文大人就觉得胡雪岩这个人很机灵。其实，胡雪岩如果一直坚持说没有收太平军的钱，文大人是不会相信他的，而一旦文大人的钱没有存进阜康钱庄，胡雪岩就会遭遇到很多挫折。胡雪岩知道这个利害关系，所以他要偷偷地跟文大人讲，银子上面又没有刻出是朝廷的还是太平军的，所以也还是收的。他是在暗示文大人：你的钱我们也不会去追究是怎么来的，只要你相信我们，我们帮你存起来，对外面一点消息都不透露。 txt小说上传分享
第八章 银水滚滚（2）
文大人不方便问的，胡雪岩猜得清清楚楚，我们不得不佩服雪岩的心机。文大人把钱存在了雪岩的钱庄里，胡雪岩又讲了一句很奇怪的话，他说不算利息。雪岩是什么意思呢？他的意思就是说：我会给你比别人更多的利息，而且你随时可以取钱。文大人什么反应？他听了这话马上讲要按规定办事。两个人一来一回，已经建立起了很好的默契，这是非常难得的。
4。雪岩说知我者成祥也，是真的吗？
其实，雪岩本质上是性情中人，是很情绪化的，只是他把自己管理得很好。因为他知道要发展事业，情绪化是不行的，感情用事是很可怕的，他也知道自己容易感情冲动，常常约束不了自己。他经常会讲一些真情流露的话，像这句话就是发自内心的，他说：成祥啊，你真的是最了解我的人。因为成祥是百分之百站在雪岩的立场来考虑事情的，这是成祥很可爱的地方。老板和干部有这么好的默契，是双方面努力的结果。
5。雪岩要上翠花楼，成祥为什么不敢？
雪岩在忙碌之余，当然也会想要去放松放松，就像我们下班以后想去唱唱KTV一样。雪岩跟成祥说晚上请他喝酒，成祥当然说不敢。成祥并没有认为自己跟雪岩是老朋友、老同事、老邻居，还经常帮他们家的忙，就可以跟雪岩平起平坐了。成祥明白此一时也，彼一时也，如果他这个时候还跑过去拍拍胡雪岩的肩膀说，好啊，咱哥俩晚上去乐一下，那就完了。老板可以很轻松，可以很亲切，但干部还是要守分，这样老板才可以很放心地对你表示亲切、表示器重，何况要去的是娱乐场所，如果干部说这个我最熟，哪里哪里最好，那就更糟糕了。
事实上，成祥根本忙不过来，他对这些地方也不熟悉，所以他说不敢，其实也是说他不知道到哪里去好，他是非常守分而且可爱的。
6。老鸨对成祥说原来是您啊，成祥如何回应？
这种情况在欢乐场里面是常见的事情，老鸨多半是很精明的人，见一个客人就要把他记得牢牢的。但即使是这样，她也没有办法记住所有的客人，所以她看到谁都要把他当老客人，否则是会得罪人的。
成祥说他没有进过翠花楼，对这里不了解，等到雪岩把他拉进去了，老鸨居然对成祥说“原来是您啊”，那就表示他是常客，这不糟糕了吗？好在成祥表现得很自然，只是尴尬地笑笑，而没有紧张地说你认错人了，我第一次来。如果成祥这样说，雪岩一定觉得不是这么回事，不然你紧张什么？你平常在我面前装得那么忙，是真的还是假的？
从这里我们应当明白，一个干部平常就要培养自己的信用度，要使老板就算听到对你不利的话，也不会惊讶，不会怀疑你，否则情况就糟糕了。当一个老板对一个干部产生怀疑时，他会越来越怀疑，不信任感会越来越强；反过来，当一个老板信任一个干部的时候，会越来越信任，这是两个不同方向的力度。这一点，干部千万要小心。
我们看成祥，他只是尴尬地笑笑，并没有过多解释，因为他有信心，他知道雪岩会相信他，这才是最好的表现。
（二）
一个叫妞子的姑娘披头散发地跪在角落里，雪岩见了，对老鸨说他要放这姑娘远走高飞，并给她起名叫海棠。
杭州胡宅门口，芮瑾看见雪岩的女儿，很是喜爱，上前轻轻地抚摸着小姑娘的脸颊。胡太太看见此情此景，早就没有了芥蒂，把芮瑾当成了贴心人，说雪岩现在越干越好，家业也越做越大，而自己没有给他生个儿子，对不起他。这话勾起了芮瑾心中的不满，她想起了雪岩的不是，埋怨了几句，还把雪岩已在上海纳妾的事告诉了胡太太。
雪岩把玩着芮瑾给的小算盘，若有所思。这时，成祥把给海棠赎身的契约拿来给他过目。雪岩嘱咐成祥再给海棠加一些银子，打发她回家。成祥看见桌上的小算盘，夸赞精巧，雪岩话里有话，说：再精巧的算盘也有打错的时候。
第二天清晨，雪岩看到海棠还没有走，正在打扫院子，于是责怪成祥糊涂，不该把她留下来，并说自己救海棠是为了传出去有个好名声，现在却适得其反，会留下骂名的。他告诫成祥，这里是北京，不是上海，要处处小心。
第八章 银水滚滚（3）
海棠跪求雪岩不要把她撵走，因为她怕离开后再被坏人逮回去。她也不想给雪岩找麻烦，只是想用雪岩给的钱在钱庄附近开个包子铺，这样既能抵挡歹人，又能找个机会报恩。雪岩思量后觉得可行，就让成祥帮着操办。
1。雪岩说要让妞子远走高飞，是什么用意？
从这里我们又一次看出来，胡雪岩是时时刻刻想打广告的人。可是，他打广告不是做假，不是虚张声势，不是想蒙骗顾客，他是用实实在在的行动来做广告。因为他知道，一个人在社会上的名望越高，社会大众对他的信任感就越高，这样，做什么事情都比较方便。他虽然没有说出来，但是他对两个字很有心得，就是“养望”。一个人的声望要靠自己不断地去培养，而不是一两下就能获得的。很多企业家虽然生意做得很大，钱赚得很多，但是口碑并不是很好，就是他的“望”没有养出来。胡雪岩一开始就知道要随着事业的发达，注意蓄养自己的声望。
养望又有不同的方法，胡雪岩选择哪种呢？他是各种方法都用。当然我们不能说他做的百分之百都是正确的，但最起码他不伤害别人，他通过帮助别人来达到为自己建立声望的目的，我觉得是很好的办法。胡雪岩去欢乐场其实不完全是找乐子，他看到一个小女孩跪在那里，脸上受了伤，还哭哭啼啼的，觉得这是个可以用来给自己做广告的好机会，所以他说要赎她。老鸨一听要赎人，马上开出很高的价钱来，胡雪岩对这个当然不在乎，照样付钱把人带了回去。胡雪岩带回妞子要做什么？他要把她放走，让她远走高飞。各位想想看，一个人把另一个人救出火坑，又不求任何回报，被救的人感恩戴德，肯定会将恩人的善举四处传播，传到最后，他就成了大善人。不过是花一点钱，就可以博得很好的名声，有什么不好？
2。胡太太说没有生个儿子，对不起雪岩，是真的吗？
我们老以为中国人重男轻女，其实这个观念是不正确的。我认为全世界最尊重女性的国家，中国要算其中一个。在我们中国，自古以来，母亲在家庭中的地位就是很高的。我们一直都讲“男不与女斗”，这不是看不起的意思，而是说男人跟女人斗，大家就会看不起这个男人，可见我们对女性都是很尊重的。只是我们老跟外国人讲我们不尊重女性，才落得这么一个臭名。
胡太太并不是重男轻女，她是想到胡雪岩的家业越来越大，将来是要有人来继承的，这是她的责任。如果胡雪岩没有什么家业，没有什么需要人继承的，那生儿子生女儿也就没有什么差别。可是如今雪岩有这么大的家业，如果只有个女儿，将来女儿出嫁了，财产岂不是统统归了别人？她只是想到这个而已。
从这里，我们应该明白更深一层的意思，就是对于一个家业来说，最要紧的是谁来当接班人。让儿子来当接班人，如果他把你的经营理念都改变了，甚至干脆把家业都贱买了，那他是败家子，根本当不了接班人，让他继承家业又有什么意思呢？问题是，如果把家业交给一个不相关的人，他会用心吗？会按照你的理念继续去经营吗？这又是非常不可靠的事情。正是由于这样的想法，所以中国人一贯都是把家业传给儿子。当然，还有一个前提，就是儿子一定要能担当得了，这样才行。
3。雪岩再加给海棠一些银子，要打发她回家，是什么道理？
这一点也是成祥想不通的。其实雪岩的道理是，这么多钱已经花了，再花一点点钱，让这个可怜的小女孩回到家乡，左右邻居知道了都会很感动，那么他的名声很快就传播出去了；如果让她留在这里，谁也不认识她，谁也不知道这件事情，那钱不是白花了吗？所以我们有时候往往是省了小钱，却糟蹋了大钱。既然大钱都花了，多花一点小钱可以有更好的效果，为什么不做呢？这一点，是成祥悟不到的。
雪岩做事情有整套的计划，可是有时候成祥执行起来，经常会把它切一段漏一点，所以有时候雪岩也是很头痛的。雪岩不能大小事情样样都讲，那是讲不完的，而且很多事情一讲穿了，就没有意思了，没有意义了。
4。雪岩说再精巧的算盘也有打错的时候，是什么意思？ 。。
第八章 银水滚滚（4）
我相信这是雪岩自我安慰的一句话，他绝对不希望有这样的结果。他这个人好胜心很强，只想每次出手都对，每次都拿捏得恰到好处。我觉得这个要求是正确的，因为人一定要采取高标准，才能够得到比较中层的结果，如果一开始就采取中层的标准，那最后取得的结果一定是比较低层的。所以，胡雪岩认为本来可以用这个海棠传播自己的美名的，结果成祥这样一弄，就前功尽弃了。但是他不会为这种事情骂人，因为这种话如果传出去，人家一定从负面来理解，说胡雪岩又在做广告了，又在耍手段了。所以他只好说，再精巧的算盘也有打错的时候，算了算了，无所谓。我觉得这也是很好的修养，胡雪岩是尽人事而已，结果怎么样，他懂得用平常心来看待。
5。雪岩说这是北京，不是上海，有什么用意？
成祥觉得开钱庄不必每天都那么紧张，他认为北京跟上海一样，把上海那一套方法拿到北京来用就行了。所以他说海棠要留下来，就尊重她好了，为什么要那么计较？但雪岩的看法是不一样的，他认为北京是北京，上海是上海，这是完全不同的。在上海，你顶多是不知道谁比你�
