千万富翁的思维方式-第25部分

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司总裁麦何尼会面的故事。　　　　　　　　　　　
　　当马什走进麦何尼办公室时，他注意到桌上有尊马的雕像，但那匹马只有三条腿。马什问麦何尼，为什么把一尊“破损”的雕像放在桌上。麦何尼回答：“是为了提醒自己，别骑三条腿的马参加比赛。”换言之，有时候要承认某个构想是不好的点子，某个梦想不可能实现，要放弃，并另找一匹马。有些人对自己的构想和目标有极强烈的依恋，无论如何都不肯放弃。结果可能是，他们把自己绑在一个“噩梦”上，直到这个梦想把他们拖下水，将他们淹死。　　　　　　　　　　　
　　不用说，任何一个人、经理人或企业家最难的抉择之一，就是承认某个梦想的确已变成一匹三条腿的马，应该从赛马场上退休。　　　　　　　　　　　
　　应投注一切心力和资源去实践自己的梦想，但当事实告诉你，其中一个梦想是匹三脚马时，让它回归原野，把时问和心力用来寻找另一匹好马。　　　　　　　　　　　
　　那么我们该如何判断梦想是该放弃还是该修正？由于大部分人多半放弃得太早，所以这里给出的建议是：放弃前应再观察一阵子。“努力过多”总比太早放弃好，而且十次有九次的可能是你不该放弃。想想别的办法，让自己发挥创意。但也要有心理准备，手上牵的可能是匹三脚马。当你确定它是三脚马时，别企图让它成为赛马。　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁往往会有意识建立自己的心理免疫系统　　　　　　　　　　　
　　由于千万富翁们根本不在乎前进道路上的各种或明或暗的障碍，或者说，因为他们用经验弥补了缺陷，所以最终能够获得成功。大多数白手起家的千万富翁在其一生中总要面对一个或几个重大的障碍。如果不搬掉这些具有潜在破坏性的绊脚石，他们就不可能成为千万富翁。正是斗争、艰难的跋涉，给了他们成功的基础。　　　　　　　　　　　
　　对大多数千万富翁来说，接受权威人士的负面评价是最大的失败。许多人屈服于智商测试、学习能力测试和其他测试，同时，这些人又乐于接受命运的安排，所以，他们甚至在未成年时就已经投降了。对他们来说，差的成绩和其他测试低分自然而然地转化为后来在社会上的低等级。但白手起家的千万富翁们选择了另一条道路——他们就是不相信那些贬低他们、不停打击他们的权威人士。他们有远见、有勇气、有胆量向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价挑战。　　　　　　　　　　　
　　白手起家的千万富翁们似乎有一种有效的免疫系统。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者肆意批评的能力。这种“心理盔甲”是他们从青少年时期就开始锻造的。现在，他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些千万富翁，即使在他们成功以后，仍然不断地挑战各种批评者和权威人物的负面评价。　　　　　　　　　　　
　　当一个人开始想脱离目前安逸的状态，必须做某种改变以达成某种目标时，他便将面对某种程度的风险（不论是实际或想象的）。这包括内在的风险和外在的风险。　　　　　　　　　　　
　　举例来说，决定追求某个具有挑战性的目标后，他可能会危及自己原本留给别人的印象，或者遭到某些朋友的排斥。在一个人打算实现任何目标前，他必须想清楚自己是否能承担这些风险，而且能否面对这些冲击。　　　　　　　　　　　
　　在逐步实现目标的过程中会遇到阻碍是十分经常的。千万富翁们会有这样的想法：问题的产生并不是一种停止标志，它反而是机会。　　　　　　　　　　　
　　从失落中走出来，重新开始，是所有千万富翁所具有的勇气。如果他们开始自己做买卖，而他遇到的第一个人对他说“不”。那他就有勇气再找第二个人商谈。　　　　　　　　　　　
　　如果他组织了一次见面会，却无人响应，那他们就有勇气对自己说，“我要再组织一次见面会，因为一个人说‘不’，不等于所有的人都会说‘不’。”　　　　　　　　　　　
　　千万富翁都有这种重新来过的能力，因为他们以要从中和的角度看问题。也就是说，不是每一个人都会对你的项目感兴趣，不是每一个人都愿意购买你的产品。你不能把这视为对你个人的否定。也就是说，如果你被疾病击倒，你只要在自己能力允许的范围内，采取一切办法让自己好起来就可以了。　　　　　　　　　　　
　　面对挫折，千万富翁们懂得重新来过当然，伤痛不可能挥之即去，但也不必刻意去掩饰　　它、回避它，让它顺其自然好了。接下来只是从头做起，振作起来。在千万富翁的眼中，这是人生游戏中不可避免的一部分。　　　　　　　　　　　　　　　
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第46节：“失败”不意味结束是开始（4）　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁认为只有傻瓜才会害怕变成傻瓜　　　　　　　　　　　
　　一方面来说，人一心一意想要成功，另一方面来说，这个社会大部分的成员都害怕失败，而且极力地逃避失败。既想成功又逃避失败，这实在挺矛盾的。失败是登上成功必经的阶梯，在经历成功之前，你大都得经历许多失败。　　　　　　　　　　　
　　在千万富翁的思维中，他们必须去冒险，并且在每次在尝试一种事物时都要冒三方面的风险。他们要在自身行为上冒险——这是指他们的言行；他们在自身思维上冒险——接受新的思路；他们在想像上冒险——要展开新的想像。　　　　　　　　　　　
　　每次经历了这样一番冒险后，他们还要冒着进入一个陌生境地的风险。他们要面临这样一种可能，这就是在陌生的处境当中，我们很可能感到不太适应。大部分人停滞不前、失去更多的成功机会的原因就是，他们不愿意感受哪怕一点点的不适。　　　　　　　　　　　
　　采取新的行动就会让人产生有点无所适从的感觉。总会让人感到别扭，不太自在。那是因为我们无法预期，接下来等待自己的会是什么样的结果。我们一直按部就班地那么做着，也就只能得到原先一直得到的结果。　　　　　　　　　　　
　　人类多半都以“安全”为重，只要做得到，就容易避免冒险。所以一个愈敢冒险、敢面对重大损失的人，就会被视为不懂“安全”的人。即使人们拥有相同的资料，评估风险的态度还是不会相同的。某个公司的股票对于一位老成待重的人而言简直是项投机，可是对于一位善于冒险的青年来讲，很可能是一项很健全的投资。平常，我们要决定让步，坚持自己的立场，制造一个僵局都需要勇气。　　　　　　　　　　　
　　愈是依赖安全的人愈是避免冒险，避免冒险也就是避过机会，因为机会的代价便是冒险，你不可能一面憎恨冒险，一面又热爱自由。进步的主要因素便是冒险，你必须学会正视冒险的正面意义，并视它为致富的重要一步。在成功者的眼中，人生是一项挑故，是一项他所期待获胜的挑战，是一项经过准备，要赢得胜利的一项挑战；是一项要如何去赢得胜利的挑战，他具有的强烈的竞争心态。　　　　　　　　　　　
　　我们越是实行“可能性思考”，就越能肯定地说：“你绝不可能拓展某种可能性，而又不引起诸多问题；你绝不可能订立某个目标而又不引起烦恼；你绝不可能执着于某观念、某理想而又不引起某些冲突。”事实上，每一个值得开发的观念都必然受到某些人的反对。因此，如果你与人意见相左时，就放弃自己的理想，或否定自己的观念，便无异是向别人或困难低头，放弃了主宰自己生命的权利。　　　　　　　　　　　
　　迈向成功的路几乎完全是由一次又一次的失败铺起来的。然而，许多人却不计代价地想要逃避失败。这种对失败的恐惧与其他的恐惧是相伴相生的。例如害怕当傻瓜，害怕被批评，害怕失去团体的尊敬，以及害怕失去经济上的保障。逃避失败就是逃避成功。　　　　　　　　　　　
　　很少有人知遣成功者的失败的次数比失败者还多，只不过是他们能屡败屡战。失败并不那么糟糕，事实上你在其中学到的成功秘决，比你在最好的大学学的还多。许多人都在避免冒险，因为担心万一失败就会出丑。我们太想得到别人的肯定与喜爱，以致不愿意做一些会在别人面前出丑的事。逃避风险成了一种常态，不过有个推销员的例子很好。　　　　　　　　　　　
　　说是有个推销员非常希望能够面见总统。一个女秘书对他说，“你根本不可能也没办法进去见他。”　　　　　　　　　　　
　　于是，这个推销员说，“如果我就这么走进去呢？”　　　　　　　　　　　
　　女秘书回答道，“哦，他会把你扔出来的。”　　　　　　　　　　　
　　这个推销员听了她的话后想，“管他呢，我现在不就是在外面的大厅里嘛。如果我进去后他把我扔了出来，我大不了就是又回到大厅了呗。我现在不已经在这里了？也没什么更大的损失嘛。”　　　　　　　　　　　
　　于是，他就直接走进去了，说，“总统先生，我只想占用你一分钟的时间。”　　　　　　　　　　　
　　结果总统并没有把他从房间里扔出来。　　　　　　　　　　　
　　就算他真那么做了，又有什么呢？他原本就是在大厅里，顶多是回到开始的地方而已。　　　　　　　　　　　
　　而我们大多数人呢，我们怕别人把自己当成傻瓜。我们怕别人羞辱自己。我们怕别人以为我们不知道自己在做什么。我们怕别人把自己当做白痴。而正是这些惧怕阻止了我们向前的步伐。害怕当傻瓜比傻瓜更低一级。千万富翁和成功的人不论在工作或休闲上，都已克服了当傻瓜的恐惧，他们明白，为要使自己的努力能够成功，一定得经历一连串的失败，而且可能经常当傻瓜。　　　　　　　　　　　
　　“比方说，在销售上面，我必须敢于冒险，寻找订单。又如在群英荟萃的高层会议上，我也要敢于提出自己的观点。还有，如果我不敢出去争取风险基金，那我就不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。”　　　　　　　　　　　
　　——杰克…坎菲尔德　　　　　　　　　　　
　　◆千万富翁们懂得只有对失败的恐惧才会导致失败　　　　　　　　　　　
　　每次失败都是在一定环境中由许多复杂因素组合而成的结果。而正是人们对于失败的恐惧，令我们错过了多少精彩的机会，它让我们倦怠于尝试一些新鲜的事物，它让我们逃避来自贵人的帮助——那些可能对你即将取得成功有莫大帮助的人，它又让我们放弃了多少可能通向成功的想法，让我们持续地重复着导致失败的那种深深的败落情绪。所有这一切都是失败的胜利，而我们的也正是由此不自觉地接受了失败。　　　　　　　　　　　　　　　
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第47节：“失败”不意味结束是开始（5）　　　　　　　　　　　
　　对于一个攀岩的新手来说，悬崖是非常恐怖的；而在高手看来，这已经是家常便饭。　　　　　　　　　　　
　　无论在你生活中的“悬崖”是什么——对着一群人讲话、向某个重要客户推销、创办一个新公司——都要找到一个已经征服过悬崖的指导老师。这样他会给你许多有益的忠告，他还会知道什么地方有捷径，知道如何节省时间，知道一些给你提升助力的小技巧。而会加速你成功的步伐。　　　　　　　　　　　
　　像所有的童话故事一样，如果你想娶公主，你就必须杀死妖魔。你要面对的最大妖魔就是你自己的恐惧。如果你能够学会与恐惧共存，这个世