草根浙商赢天下-第49部分
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台州商人的智慧是无限的，商界和军界有异工同曲之妙。
首先，他们实施了战略大转移，打破了坛坛罐罐，打破了家族企业的框架，卸下了与核心业务无关的行业，轻装上阵。其次，他们吸引七家大型企业抱团加盟，注入资金，增加新的活力，改变销售渠道。通过半年运作，在金融危机凄厉的风暴中，他们浴火重生。
浴火重生后，飞跃还是那个飞跃，董事长还是邱继宝。飞跃没有垮，邱继宝也没有垮。
凤凰涅槃，浴火重生，垂死的凤凰就要投身于熊熊烈火*，燃为灰烬，在肉体经受了巨大的痛苦和轮回之后，才能从灰烬中得到新生，成为辉煌永生的火凤凰。
浙江商人早已习惯在波涛汹涌的商海中翻滚，早已习惯在夹缝中求生存，习惯于凤凰涅槃，浴火重生，脱胎换骨。他们在事物的不断变化中寻找商机，打得赢就打，打不赢就走。敌进我退，敌退我进，这是浙商的战略战术。化零为整、抱团取暖、联合作战是浙商新的战略战术。
浙江商人不折腾，也不怕折腾。浙江商人在折腾中锻炼成熟。
在经济“过冬”之际，浙江商人、浙江民营企业家是否能扛得住，是否有一套应急措施，是否以不变应万变，这就要考验每位浙江商人、浙江民营企业家是否有四两拨千斤的功力了。
笑到最后的人才是笑得最好的人。请浙商高唱《国际歌》“从来就没有什么救世主，创造世界全靠我们自己”，默背三遍英国著名浪漫主义诗人雪莱的《西风颂》中的名句“冬天来了，春天还会遥远吗？”厚厚的冬装即将卸下，百花盛开的春天不就在眼前？
经商办企业如同下象棋，一着不慎，满盘皆输。一个高水平的棋手会料想到之后的三步棋该如何走，下棋既有章法又无章法，棋逢对手，狭路相逢，出奇制胜。
想当年，赫赫有名的大浙商胡雪岩头戴红顶，身穿黄马褂，社会根基、商业根基十分牢固，思想上虽早有防范，但在大难来临之际，还是一下子被搞懵了。局势变得意想不到的坏，意想不到的快。钱庄倒闭之风甚烈，他变得束手无策，煞时眼前茫茫大地，一片真干净。最后他感慨：我是靠一双手起来的，到头来仍旧一双空手，什么都不输！不仅不输，我吃过、用过、阔过，那都是赚头，只要我不死，照样可凭一双空手再翻过来。
经历过商界的大起大落后，胡雪岩总结道：凡事总要有个退路。即使出了事，也能够在台面上说得过去。我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说，别人能够原谅你，就还有从头起来的机会！
作为浙江商人、浙江企业家，既然选择了“下海”，既然选择了当“水手”，就不怕激流险滩、狂风骤雨，不管风吹浪打，胜似闲庭信步，这才是我们应有的心态。说不定三、五年之后，大局逆转，起来的又是一条好汉呢！输得起才是真英雄。
天行健，君子以自强不息早已在浙商心中深深扎根。。 最好的txt下载网
第二十二章 居安思危 临危不惧（4）
眼下，浙江民营企业出现困局，想必全国的民营企业更是如此。他们如何走出困境是目前迫切需要解决的问题。党和国家领导人*、习近平、李克强、王岐山等专程赴浙江、广东等民营经济聚集的省份调查研究、设计对策，其目的之一就是使民营经济尽快走出困境。
在全球金融危机最关键的时刻，中央政府拨出四万亿扩内需、促增长，激动了浙江商人。浙江民间舆论普遍认为是及时雨滋润奔腾心。
四 比金子银子还昂贵的是什么
导读：金子银子有价，信心就是无价之宝。
2008年5月23日，在刚刚复课的北川中学临时学校，*题字“多难兴邦”，鼓励师生们要“面向光明的未来，昂起倔犟的头颅，燃起火热的心，挺起不屈的脊梁，向前！向光明的未来前进！”
9月1日的开学典礼，*再次发表深情的讲话，他说，这场大地震带给北川人民和北川中学的师生们很大的磨难，我们经受了很大的锻炼，懂得了一个道理：在灾难面前，不要惧怕，要勇敢面对，一定能够战胜灾难，获得新生。如果说我们从这场灾难中得到了什么，我认为最重要的就是面向光明的未来，正如太阳总会出来一样，未来永远是光明的。一个民族的灾难总会由民族的进步来补偿。
*总理用朴实的语言鼓舞北川人民和北川中学的师生们，鼓舞全民族战胜灾难。在大灾大难面前，一个人没有信心不行，一个企业没有信心不行，一个国家、一个民族没有信心更不行。
2008年9月起，在浙江企业家、在浙江商人中间，我频繁的听到“信心”两字。如何抵御全球金融危机、如何走出困境、如何在危机中寻找商机，信心比金子银子还要昂贵，比世界上任何的硬通货还要坚挺。
2008年11月21日，*总理再次到浙江。他先后深入到绍兴、义乌国际商贸城等6家民营企业，了解困难，为企业鼓劲、树立信心。他在绍兴市主持召开了浙江部分企业负责人座谈会，听取浙江企业家关于克服困难、应对挑战的意见和建议，就促进浙江民营企业健康发展作出重要指示。在座谈会上，海亮集团有限公司董事长冯亚丽说：这么多年来，浙江民营企业发展坎坎坷坷，什么样的困难没见过？如果浙江民营企业这次都过不去，别的企业就更没希望了。扶持政策到位，我们有信心闯过难关！
听完浙江企业家发言后，*发表了重要讲话。他说：“包括浙江在内的长三角地区是我国重要的经济增长带，经济发展关系到国家全局。我这次就是为浙江的干部群众坚定信心而来。”
“活人不会被尿憋死”这是浙江商人最通俗的想法。抱团取暖过冬是浙江商人通常的做法。
北京木樨园百荣世贸商城是京城市场的航母，其董事长蒋柏荣、总经理王献民都是浙江商人。08年12月6日，我陪外地的一个考察团到该市场考察。我看见该市场外摆满了各种进货出货的车辆，市场内人声鼎沸，经营一切正常。总经理王献民介绍说：尽管我们是商业航母，但我们还千方百计扩大内需的销售网络，主动与相邻省份的中小市场建立联系，帮助他们渡过难关、走出困境。为此，我们还开设了免费班车直接把货物送到二级批发商手中，使他们减少中间环节和费用。以大带小是我们的传统习惯，让商户发财也是我们的传统习惯。在目前金融危机的情况下，扩大内需是千真万确的好途径。目前，我们拼的就是服务意识和服务质量的提高，否则市场就没有活力，商户也不会与你共渡时艰。
第二十二章 居安思危 临危不惧（5）
北京浙江温岭商会原支部书记孙根友说：“我是百荣世贸商城的老商户，自从一期开业，我就在这里经营。现在商城二期招商顺利，人气一年比一年旺。我在这里也有好几个铺位，买卖兴隆。只要我们上下一条心，我们浙江人做生意还是挺有办法的。”这位生意做了30多年的老商户还笑呵呵的对我说：“目前的危机没有什么可怕的！”
坐落在北京“浙江村”木樨园的京都轻纺城是北京最大的轻纺城。其董事长和总经理也是浙江商人。同期，我走访这个市场时，发现该市场买卖兴隆，商户们都忙于做生意，顾不及与外人交谈。管理好这么大的市场、使商户信心百倍、团结一致共渡难关的秘诀是什么？我一再请教陪同我们参观考察的该市场领导。该市场的一位中层领导蔡招存的一席话让我大开眼界。他说：“其实我们的做法很简单，市场规定中层干部必须走出办公室，整天要泡在商户之中，与商户打成一片，为他们排忧解难，必须及时解决商户在经商中出现的问题。我们不讲空话、大话，就把亲商、爱商、稳定民心都融入到点点滴滴看得见、摸得着的具体行动之中。”
原来是这样！浙江商人有其独特的做思想工作的方法。他们没有大话、空话、套话，创新了这套方法比单纯讲大道理管用得多，简单容易操作。记得红军在最艰难的井冈山时期，毛主席倡导的“把支部建在连队上”，号召干部下连队、与普通士兵打成一片，与普通士兵同甘苦，也是这样做的。目前，重振市场的信心需要商户和市场主相互抱团取暖。
现在到了考验浙江企业家、浙江商人真本事的时候了。商人是个什么样的人？商人就是应对市场不确定性的人。如果经济运行永远均衡确定，连市场起伏都不会有，还要企业家和商人干什么？企业家、商人就是要识人所未识，做人所未做，这才是“沧海横流方显英雄本色”。
2008年9月5日，北京浙江临海商会举行中秋联谊会。和往常不同的是，这次联谊会跟中秋有关的话题很少，重树市场信心、走出经济困局、帮助困难企业融资却成为最重要的议题。
我以该商会顾问的身份做了发言：经济规律有四个周期：复苏、繁荣、衰退、萧条。每个国家、每个民族都逃不开这个周而复始的规律。春夏秋冬，冬寒夏热，这是自然规律。无论是自然规律还是经济规律，谁都游离不出。人们不应在寒冬季节里束手无策，要求市场发放保暖费，也不应在高温酷暑中大呼小叫，要求市场发放防暑降温费。保持一颗镇定、自信、平和的心态，才是我们应有的处事态度。惊涛骇浪、宠辱不惊，说得容易做得难，难得糊涂还是难，遵循自然规律和经济规律才是难中有易，天下难事必作于易，天下大事必作于细。
此时，北京浙江临海商会从细微入手，组织了商会理事会互助金。
互助金是北京浙江临海商会为解决内部会员的融资困难而设立的一笔帮扶救急资金，是重振市场信心的资金。资金的主要来源是商会内部的会员企业。“我们以略高于银行利息吸收会员的资金，然后再稍微增加一点利息，把钱转贷给会员单位。”临海商会常务副会长洪方龙说：具体利息主要是根据贷款的时间来决定，一般是在一分五到二分之间，比银行的贷款利息要高，比民间贷款要低很多。很多银行也找到了我们的理事会，希望通过我们再转贷给中小企业。银行这样做首先是基于我们有商业信誉，这比直接贷给中小企业更让银行放心；其次，银行也想从中多赚点利息。因为银行贷款难度很大，所以，这笔利息稍高的“救济金”很受欢迎。很多人填了申请表格，我们正在进一步汇总，以确定发放企业和数额。
第二十二章 居安思危 临危不惧（6）
不仅是北京浙江临海商会，台州商会、温州商会也启动了互助金。在困难面前，浙商正在积极自救。积极自救首先就是恢复信心。虽然这笔钱不多，但激励和安定人心作用非常明显。
“虽然国家出台了减税等一系列政策，但真正能救企业的还要靠我们自己。”天助自助之人。临海商会常务副会长任德明表示：我们要争取多筹集一些资金来自救，相信难关总会过去的。
我眼前经常浮现《长征》电影中的镜头：雪皑皑，野茫茫，高原寒，炊断粮。红军都是钢铁汉，千锤百炼不怕难。眼下，我们的企业家要学会长征，要学会审时度势。如果觉着没有前景活着窝囊，那就赶紧放弃原来的一池一
