草根浙商赢天下-第21部分
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况，便爽快地破例让我进去参观。工作人员在旁不禁感慨：“胡雪岩已经死去一百多年了，每天还有这么多人来参观他的故居！”
据了解，每天来胡氏故居参观的人络绎不绝。胡氏故居年接待游客达到20多万人次。胡雪岩作为近代的商圣，昔日他的经商之路，也许就是我们今天所要走的历程。特别对于当代的浙商来说，研究从本土本乡成长到富可敌国的大浙商胡雪岩的盛衰史、研究他的商业思想，都具有十分重要的现实意义。2008年8月8日北京奥运开幕之日及11月13日出席浙江台州商人大会返京之机，我连续两次又专程赴胡氏故居参观、体会、研究胡雪岩的商业思想。每次，我凝视着胡雪岩故居轿厅上方的“经商有道”的匾额，都会沉思良久。
人哪！不能太盛名！一旦盛名了之后，总有几个地方要争他的“出生地”和争夺其“祖籍户口”。从古到今，无不例外。你默默无闻、一文不值时，有谁能理睬你？你出了大名后，又有许多平时八杆子打不到边的人对你格外的“关心”。
2008年9月5日，援引了大量的史料和事例，我把胡雪岩的经商之道，向北京浙江临海商会全体理事做了深入浅出的讲解。胡雪岩的经商之道包含着信誉之道、眼光之道、团队之道、资源之道、投资之道、品牌之道、慈善之道、官商之道等八大内容。
2009年3月20日晚，北京师范大学经济与工商管理学院特邀我为MBA学员讲座《胡雪岩商业思想探究》。讲座的结束语我是这样说的：我们研究一百多年前的大商人胡雪岩具有很强的现实意义。一百多年前的商业案例在当今都会重复出现，历史在循环反复。今天我们研究胡雪岩最要紧的是古为今用，使我们少走弯路，少摔跟斗，少犯错误，面对危机从容不迫。
2008年3月，我应邀在重庆大学为房地产总裁班讲学。在朝天门一带，我首先就看到了很有名气的“棒棒军”，他们用一根根棒子挑出了一片片新天地，用一根棒子走遍了重庆的每一个角落，也用这根棒子挑起了重庆的发展。他们无论肩膀上负载多少重量，都没有丝毫怨言，还是那么一步步地踏实的往前赶路。重庆的发展离不开棒棒军，棒棒军可能是重庆最底层的劳工，也是最累的劳工，但正是棒棒军造就了重庆的经济。我也在想；这可能也就是川军的成功之道。抗战时期，重庆遭遇日军大轰炸，该地几乎被夷为平地，但川军仍与敌军进行顽强的抵抗。2008年5月12日，汶川8级大地震摧毁了他们的家园，然而，他们从山崩地裂后的堆堆废墟中爬出来，擦干自己身上的血迹，掩埋好家人和同伴们的尸体，又继续战斗了。大轰炸炸不垮他们，大地震震不垮他们，这就是川军本色。txt电子书分享平台
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（15）
汇通天下、情通天下一路奔放是100多年前晋商的经营理念。我特别喜欢看《乔家大院》，并收藏着该片的全套VCD。我反复观看该片，体会揣摩当年晋商的经营理念。几年前，我特意到山西乔家大院去参观、感受、体会当年汇通天下的气息。在乔家大院的门口，我专门买了一本《晋商的智慧》来研读。我从100多年前的晋商身上吸收到了许多精神营养和经商的智慧。那时他们就敢于把生意做到了恰克图、俄罗斯等国。他们牵着骆驼，迎着朝阳、送走晚霞，流着眼泪放歌吼，闯西口、杀东口，入虎口，使当时的票号遍及天下。电视连续剧《乔家大院》和话剧《立秋》一直是我推崇的两部好片子。这两部片子把100多年前的晋商刻画得入木三分，特别是《立秋》的“天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤”的格言和勤奋、敬业、谨慎、诚信的商业训言都深深地刻在我的脑海中。每次在外做商业演讲，我必提到这两句格言。当《大宅门》、《乔家大院》、《立秋》等描写100多年前晋商的优秀作品出现在我眼前时，我惊奇于100多年前的晋商，佩服于他们汇通天下的胆量和商业谋略。
可惜可叹的是，近30年来，晋商躺在老祖宗的账上吃起了老本，渐渐地，在许多老板的嘴里，开口闭口就是“山西有的是煤，额（我）挖煤的”。
每每听到这些话，我心中一阵酸楚：昔日的辉煌，只能是历史的骄傲，丰德辉煌的一页已经掀过去了。昔日大宅门的繁荣已经褪去，乔家大院时代的辉煌也已经远去了。
300多年以前，一股“闯关东”的浪潮席卷山东。齐鲁大地上的农民们推着小车，挑着担子，用两条腿走出一条充满血泪的“闯关东”之路。冰雪早已覆盖足迹，远方的炊烟摇曳温暖的召唤，风儿无法吹断回望的视线，家园好像永远征途漫漫。
一个“闯”字，沸腾了他们的生活，造就了他们的性格。当时光渐渐冲淡这段历史时，一部电视剧《闯关东》，将人们尘封的记忆重新唤醒。主人公朱开山，似乎就是他们的时代背影。
齐鲁大地也是孔夫子的故乡，但鲁商受孔夫子“父母在不远游”的传统思想左右，很少有人为了做生意而远渡重洋，走尽千山万水的。
闽商和粤商，沿海这一带的商人，从小养成了与海为伍、喜弄时代潮流的习性。自古以来，外国商家也在这带海岸线登陆，大肆做起了鸦片生意。结果爆发了鸦片战争。闽商和粤商，也是从小在生意场中摔打滚爬，习惯了四海为家做生意，形成了天不怕、地不怕闯世界的勇气。
追利逐益是普天下商人的一大特征，但利益从来都不会从天上掉下来。天上不会有个林妹妹正好掉在你怀里，也不会有一块大肥肉刚好掉在你嘴巴里。没有一种顽强精神、巨大忍受力和敢于把冷板凳坐热的毅力是做不成大商人的。
九 “董事长”与“总经理”的双簧
导读：好局面需要众人围。干大事、做大生意，必须靠团队。
浙江的企业绝大部分都是中小型民营企业。这些企业的老板对市场反应快，触角灵敏，正所谓船小调头快。但往往这些企业的老板都是董事长、总经理一身兼。有时候这些老板还扮演着供销科长、业务员的角色。他们真是能上能下，角色转变得很快，心里承受能力也很强。有时候在正式谈判中，董事长和总经理一身兼的老板就不那么方便了。为此，浙江商人有浙江商人的招，草船借箭、声东击西，他们能把孔明的三十六计娴熟地运用到商场中。“各村为战，各自为战，各村有各村的招，各自有各自的招，打得敌人片甲不留。” txt小说上传分享
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（16）
我的一个朋友是做游泳装备器材的。创业初期，董事长、总经理、销售科长全都是他自己。几年前，他要赞助一个全国性的游泳锦标赛，以提高产品的知名度，并从中打开市场。出席这样正规的场合和活动，总不能孤身一人，单刀赴会！浙江的小型企业，全是家庭或者家庭企业，出席这么大的场合，总不能把老婆孩子也带上吧！
浙商有浙商的高招。浙商能把各种场面做得天衣无缝，同时，又能达到效果。草船借箭的想法便应运而生。这位老板同我商量这个场面怎么撑，这个局面怎么做等一系列的程序安排。我们认为：光靠一个人是撑不起这个场面的。一个人只能唱独角戏，而独角戏是吸引不了观众的。单打独斗的时代已经过去了，要干大事，必须要靠一个团队。一个团队不在于人多，而在于人精。这些人能无中生有，四两拨千斤，空穴来风，能把市场做大，这就是浙江人做市场的一大特征。
商场如战场，谁能把孔明的三十六计运用自如，谁就能在战场上取得主动权。实际上，孔明的三十六计也很适合于商场，就看你会用不会用，就看你运用的手段、方式、时机、场合、火侯掌握得如何。
我把我的想法同这位朋友说了以后，他当即竖起大拇指说道：“高，实在是高！”
大型活动中，董事长和总经理的身份必须分开，同客户交换的各片上不要出现董事长兼总经理等字样。因为，董事长是公司的最高领导，是投资者也是最大的股东。总经理是执行者，或是管理专家，或是市场推广者。大型活动场合，董事长和总经理是相互配合，各司其职的，各自的工作重点和与人沟通的方式也是不一样的。特别在商务谈判中，假如董事长兼总经理，碰到刺手的问题就无路可退了。说白了，董事长和总经理是二人转的关系。哪些场合由董事长出面应酬，哪些场合由总经理出面应酬，哪些台词由董事长说，哪些台词由总经理说，在商务活动中都是有讲究的。
浙江人经商有个最大的特点，就是朋友之间抱团。一个好汉三个帮，花花轿儿人抬人。利益共享是这个商业团队的普遍作法。在这次大型活动中，根据自身的特点，我主动担任他们公司的“董事长”，业务和经营的事由总经理负责，此提议立即得到响应。
我以该公司董事长的身份出现在众人面前，我带着总经理穿梭在各个客户之间，笑容可掬地和大家说：“承蒙大家关照，我公司发展态势良好，作为董事长向大家表示感谢。业务上，以后由总经理和你们多沟通联系。我这次来，就请大家一起喝酒聊天交朋友，以示谢意。”
我这样做的目的，一是在客户面前真正推出了总经理，总经理平时不好说的话，由我代说。二是现在“总经理”的事以后还是总经理的事，以后对内对外名正言顺都是总经理的事。
我以该公司“董事长”的身份，为此次活动做了热情洋溢的贺词，并组织了各种商务座谈会，隆重推出总经理，使总经理的形象得到进一步的确立。在各类商务活动和座谈会中，总经理介绍产品的性能和作用，董事长主持答谢，再由总经理为获奖运动员授奖。自始至终，董事长和总经理一唱一和，用眼神说话，配合得相当默契，使其产品在业内得到了广泛的认可，从而开启了市场的大门。
扮演董事长和总经理的角色不同，所唱的台词不同，表演的技巧也不同，不是一般人所及的。他需要综合的应酬能力和随机应变的能力，还要具备不慌不忙地把这台戏唱完的心理素质。之后，我真正地体会到了一个好汉三个帮的深刻含义。只有抱团才能成大事，在商务活动中，单枪匹马是成不了大气侯的。
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第八章 要打造商业团队，家庭成员“入阁”利弊观（1）
一 浙江家族企业的特征
导读：家族企业也有 “一个中心，两个基本点”。
浙江的民营企业构成了颇有全国特色的浙江经济，百分之八、九十的民营企业都是家族企业。家族企业是浙江经济发展的主流。有这样强大的家族企业才成就了浙江特色的经济现象，否则就不会是具有浙江特色的全国民营经济发源地了，否则也不是一个真正的浙江经济现象。有一次，我在北大听演讲，有人在论坛上说：浙江的家族企业肯定会垮，浙江的民营经济肯定会完蛋，浙江的民营经济肯定会退出历史舞台。我还没来得及当着众人面当场站起来反驳这些论点，那个演讲者就转身而走了。我望着他远去的背影，心里在想：此人是外星球的来客�
