草根浙商赢天下-第2部分
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“新浙商”不能在原地踏步，要突破传统领域，追求新发展、新境地。这些领域包括高科技行业、教育行业等等。我们要站在世界前沿的领域中创业，这就叫新创业。增强自己的核心竞争力，把自己的企业做强、做大，巩固好自己的后方，才能不断开拓新领域，不能顾此失彼，丢掉自己的老根据地。商场如战场，巩固根据地才能发展壮大。星星之火，可以燎原。只有生存下来，只有保住自己的根据地，才能进行新创业。
浙江的区域文化注定了创业是每个浙江人骨髓里、血液里的细胞。人人创业，家家创业的思想已蔚然成风。
“新浙商”愿意和全国各省的商人、世界各国的商人一起协同前进。我们的创业新理念是：双赢、多赢、共赢。
三 从《新闻联播》中找商机
导读：从《新闻联播》里寻找商机，是商人看《新闻联播》的最高境界。
作为浙江商人，我一直都在收看《新闻联播》。我周围的一些浙商朋友也有收看《新闻联播》的习惯。大家认识到：看《新闻联播》是最快捷了解国家的政策导向，一名成功的商人要研究政策，读懂政策，而且要走在政策的前面，必须要找到一个了解政策走向的权威渠道，这个权威渠道就是《新闻联播》。
民间流传着《浙江商人22条商规》。第一条就是：一定要看《新闻联播》。
第一章 坚持看新闻联播。要想把握经济时局，必须关注国家政局（3）
2003年秋，《新闻联播》播放了一条消息：*主持召开国务院常务会议，研究实施东北地区等老工业基地振兴战略。我马上意识到，这是一个很好的投资机会。我很快召集一批浙江商人迅速进入东北投资开发。
我先后带了三批浙江商人去东北投资，每次都受到当地政府的热烈欢迎。在长白山附近，我们利用浙江民间的资金开发土特产、开发旅游项目，很快就得到了回报。一位浙江温州老板投资5000万做人参专业市场，当年就收回了成本。
2008年6月以来，《新闻联播》连续报道了国家领导人几次到沿海民营经济发达地区考察的消息。*考察山东，习近平考察广东，李克强考察浙江……这些在《新闻联播》中都是一些很常见的画面，但对我而言，却是个巨大的商业信号：中央对经济领域将有新动作。掌握了这个信息，我和我的团队马上就酝酿了新一轮对二、三线城市的投资方案。
08年9月6日，中央电视台新闻联播播了美国将拨3000多个亿美元的救援计划，并同时宣布接管陷入困境的两大住房抵押贷款融资机构——“房利美”和“房地美”的消息。听了这条消息之后，我马上意识到美国政府对楼市、股市有所动作，这些动作也将影响着我国国内的经济走向，也可能影响着我国政府的政策走向。
08年以来，楼市、股市风云变幻，对世界经济乃至中国经济的发展都有很大的影响，美国的金融海啸也波及到了中国。在一片低迷声中，在要不要政府救市的呼声中，美国政府采取了一系列大胆应对措施。除了美联储大幅注资，政府接管多个金融巨头外，美国财长保尔森9月20日还公布了总额约7000亿美元的金融救援计划。
刚过了半个月，2008年9月22日晚7时，中央电视台在《新闻联播》的头条新闻中，播出了胡总书记与布什通电话的内容。*总书记在电话中表示，我们注意到美国政府为稳定国内金融市场已采取了一些重要措施，希望这些措施能够迅速见到成效，以使美国经济金融状况逐步得到改善和好转。这既符合美国利益，也符合中国利益，更有利于维护国际金融市场稳定，促进世界经济平稳健康发展。
这条新闻意义重大，影响非凡。从这条新闻的背景资料中，我又得知美国从原来的3000多个亿增拨到7000多个亿的金融援助计划。从翻了一倍的递增数字和华尔街大幅度裁员的情况来分析，美国的楼市和金融状况已经到了十分令人担忧的境地。
从这条新闻中，我马上意识到：我的团队在做的很多投资项目都是商业地产，做这种项目必须现金为王，对现金流绝不能马虎大意。
08年9月24日，《新闻联播》又播了国务院总理*在第六十三届联合国大会一般性辩论上发言，他说，当前国际金融动荡，已经波及许多国家，影响还会加剧，各国应当通力合作，迎接挑战。
08年10月15日，中央电视台《新闻联播》播出国务院总理*14日应约与英国首相布朗通电话，就当前国际金融形势交换看法。*指出，多年来的改革开放增强了中国抵御金融风暴的能力。金融危机对中国的影响是有限的、可控的，只要保持清醒的头脑，增强忧患意识，积极做好各项应对工作，我们有信心维护中国金融市场的稳定。
我国领导人与外国政要、首脑在短期内频繁地商讨经济形势，实属罕见。
第一章 坚持看新闻联播。要想把握经济时局，必须关注国家政局（4）
《新闻联播》接连播出金融危机的新闻也实属罕见。它明明白白的告诉你：企业家和商人必须为过“冬”早做准备。
2009年3月5日新闻联播播出了十一届全国人大二次会议在京召开，*总理做政府工作报告的消息。*的政府工作报告阐述了2009年的主要任务。其中一项任务是促进房地产市场稳定健康发展，采取更加积极有效的政策措施，稳定市场信心，稳定房地产投资，推动房地产业平稳有序发展。
从新闻联播中，从*的政府工作报告中，我分析出如下几个信号：尽管房地产行业没有被列入十大振兴行业，但是国家依然支持房地产行业的健康发展，政府绝不会一棍子打死房地产行业。因为房地产行业与中下游三十几个行业有密切的联系，而中下游的行业、企业需要稳定，更需要发展，这些企业的稳定和发展也是民生的一个重要组成部分。它们能扩大就业率、增加国家税收。下一阶段，国家将会以更灵活的政策推动房地产业平稳有序发展。房地产行业仍是个永恒的主题，还是大有作为的。
我认为：做投资、搞商业要耳听八方，眼观六路。从《新闻联播》中寻找商机，这是一名商人看《新闻联播》的最高境界。
四 新政实施前72小时
导读：九部委新政实施前72小时，浙商在紧锣密鼓的分析形势，判断发展趋势、作出下一步的投资方案。
2006年5月29日下午6时
06年，全国的楼市突飞猛涨，中央出台调控政策。关键时刻，浙江商人的“二十二条商规”再次发挥作用。“商规”第一条：身为商人，不要错过看《新闻联播》。
在九部委新政发布的当天下午，也就是2006年5月29日下午4时左右，我便已得到了相关信息。了解新政的速度之快，正是作为一名新浙商对时政要闻的重视。
我立即开始深入分析新政的每个条款，这是我从去年宏观调控以来养成的习惯，凡遇重大政策出台，都要从头“过”上几遍。九部委新政的15个条款，我翻过来、倒过去，足足看了一个多小时。
29日下午6时，我得出“新政引导投资以商业为主”的结论。
当天下午6点许，我开始与多位同仁频繁通电话，交流对九部委新政的体会心得。
结论很快就出来了，只有简单的两点：一、九部委新政调控范围主要局限在住房领域，对商业等其他领域甚少涉及；二、房产交易过程是调控重点。
有了这两点结论，我心中多少松了一口气。“从新政的具体条款看，虽然此次动作很大，但房地产作为我国的重要支柱产业，政府部门肯定还是希望调控和引导，而不是‘一棍子打死’，因此今后投资房地产业仍然大有可为。”
时至今日，我还经常坦言，在研究新政的过程中，我的心态相当微妙。
05年的宏观调控，迫使部分以长三角为基地的浙商炒房族转而北上，进京发展。短线炒房、瞬间获利的炒房方式也改为以中长线投资为主。
“此次九部委新政虽然声势浩大，但不至于再将浙商赶回长三角。同时，为了保证收益，将投资领域从‘住房、商业并重’转向‘以商业为主’显得尤为迫切。”我和我的团队继续留在北京投资房产的信心进一步坚定。
五 调控首日谈调控
导读：不通则痛、不痛则通。浙江商人调控之日谈流通领域的调控要慎之有慎。
第一章 坚持看新闻联播。要想把握经济时局，必须关注国家政局（5）
06年7月1日，国家九部委实行房地产新政的第一天，在商铺网的直播室里，我谈了研读新政的体会。
这两天我们讨论最热烈的话题就是国家颁发的房地产新政和去年颁布的《国八条》。新政对于稳定房价的确起了积极作用。新政有些条款比较具体，有些比较抽象，实施起来不大容易。还有一些治标不治本。比如为了稳定房价，原来《国八条》说两年可以转卖，现在提高到五年，首付款原来是20％，现在面积超过100平米以上的是30％，又提高了营业税，这样虽克制短期炒房，但真正实施起来，政策意义也就显得不太大。这些政策都限制在流通领域。面积在100平米以上和100平米以下的房子市场到底各有多少，估计政府也未必清楚。
俗话说：安居乐业、衣食住行。“住”，排在第三位。普通老百姓改善居住条件是生活质量提升的充分表现。能买得起面积在100平米以上房子的人基本属于中产阶级，这些阶层的人不在乎90平米还是100平米。买得起100平米以上房子的中产阶级，不可能手头只有一、两百万元。中产阶级有买房的能力，不会做房奴，也就不差10％的首付了。增加10％的首付恰恰对于工薪阶层，刚创业的年轻人来说，提高了一个很大的门槛。首付20％，也许20万就够了。首付30％，提高了十几万，对于日子本来不是十分充裕的工薪阶层，可是一笔巨大的数目。另外，真正符合老百姓需要的100平米以下房子的市场供求关系还没有理清楚，搞一刀切，会有副作用。
国家九部委颁发的新政都调控在流通领域。房子是商品，流通领域调控后，会引起市场的波动，包括对其他相关行业的波及和对整个经济的间接影响，毕竟房地产行业是支柱产业。房地产最关键的是要流通，没有流通就没有市场生气，没有流通就不会有蓬勃发展。
不通则痛、不痛则通。中医学上说，血脉不流通会引起淤血疼痛，不痛了则证明血脉畅通了。严加调控流通领域，迟早会出问题。果然，我的判断和这几年的现实摆在了大家面前。09年开始有许多人呼吁取消70、90平米面积的大限案一个接着一个。
调控要顾及短期利益和长远利益，特别是进行流通领域的调控要慎之有慎。
六 没有政策就是好政策
导读：浙商不做犯法的事。没有政策就是好政策。
2007年10月17日党的十七大召开期间，在广东代表团分组讨论会上，全国政协原副主席、82岁高龄的叶选平在畅言中国特色社会主义理论时，谈及著名的“猫论”。他说：“我的总结是，‘认认真真做猫，把老鼠逮住’。”对于“猫论”，大家并不陌生，但真正理解和能够熟练运用的人却是少数。叶老在为“猫论”�
