通关-第42部分
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“因为直销讲求的是团队的利益和集体的形象。一个营销领导人一旦道德作风不正的话，他的团队是很容易垮的。”汪治国插了一句。
“看来直销行业值得我们传统企业研究的东西很多啊！”祝天奇感叹道。
“所以说祝老板有事没事要多往我们那里跑，多去我们那里转一转才行。”吴小丽笑着说。
“一定多去，一定多去。”祝天奇点着头说。
“通过和我们这么长时间的接触，你觉得直销行业怎么样？”吴小丽问道。
“这的确是个不错的行业，但我觉得可能不太适合我。”祝天奇说。
“为什么？”吴小丽问。
“我觉得似乎和我的身份不太匹配，因为直销给人的感觉还是那些找不到工作、无事可做的人做的。”祝天奇马上补充了一句，“当然你们两个除外，你们是非常出色的人。”
吴小丽说：“你有这样的观点是非常正常的，因为很多人都有这样的观念，以前我也同样有这样的看法，但后来我改变了看法。”
“你是怎么改变的？”祝天奇问道。
吴小丽说：“我经过深入地了解和接触发现，直销行业里虽然平凡普通人居多，但是也不乏顶尖的成功人士。比如我一个北京的朋友，他以前就是一家大型企业的老总，自己还办有公司，在上个世纪80年代末的时候就有几百万的身家，后来了解到ABC直销，就关了公司做了ABC，现在做得很大。”
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第七章 暗礁密布 3（3）
“其实能够帮助最普通最平凡的人实现他们的梦想，正是直销的魅力所在。像祝老板你这样的大老板，身边的朋友亲戚一定也有普通平凡的人，他们可能很难在传统生意方面成为你这样的成功人士，但是他们可以通过直销行业成功。你不一定需要这个机会，但不代表他们不需要这个机会呀！你可以把这个机会介绍给他们呀！”汪治国接着说。
“照你们这样说的话，我是可以考虑考虑。”祝天奇思索着说。
“我们欢迎你早日加入我们的队伍！来！干杯！”吴小丽举起酒杯说。
三个人的酒杯碰到了一起……
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第七章 暗礁密布 4（1）
方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。
方小妹加入ABC两年多了，业绩也曾经不错，特别是个人销售水平一流，还曾一度成为整个中心的销售高手，创造过一个月个人销售7万的记录，成为中心所有营销人员的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重，思想比较消极。
她原来是天驰市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色，认识了天驰市一家私营企业的老板，后来就成为了老板的情人。他们的事被老板的妻子发现，在一次家庭内部的激烈争吵之后，找到了方小妹。
令老板妻子意想不到的是，这位方小妹是一个刁蛮透顶的贷色。一轮交锋，本属于厉害角色的老板妻子败下阵来。提出给方小妹一笔钱，作为要方小妹离开她丈夫的条件。
殊不知方小妹冷笑一声：“我才不稀罕你的钱呢？你的钱还不是他的钱？我和他结婚后，他的钱还不全是我的？”
老板妻子没想到，她面前这个年轻的女孩子说起话来这么厚颜无耻。她以前只是在电视剧里见过这样的女孩子，谁知道比电视剧角色更邪恶的女孩子此时就站在她面前。
在所有的努力都无济于事后，她最终选择了放弃。
方小妹成为了名副其实的老板娘。
方小妹是抱着一种投机心理来从事ABC直销的，所以她在听完吴小丽有关ABC的介绍后，当场就加入了。
加入ABC公司后，她发现ABC并不是那么简单的一件事情，就产生了退缩放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。
但勉强留下来的方小妹成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难，方小妹就唉声叹气，说ABC难做，说早知道ABC这么难做当初就不应该选择ABC等等。到了后来，她竟开始公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。
在ABC这个事业当中，积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般，在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死，因此做直销的人都管讲消极的话叫 “放毒”。
这天，方小妹又开始放毒了，目标是黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟。
方小妹已经是第N次对罗世伟放毒了。
罗世伟自从被黄来娣介绍到ABC公司后，业绩时好时坏，很不稳定。好的时候一个月的业绩可以达到两三万，差的时候才三四千，他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市一样涨涨跌跌。这跟方小妹放毒有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后，他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后，业绩又重新回升。
罗世伟的销售业绩后来就在1万元上下徘徊了两年多。
说来也怪，这消极话让罗世伟听起来就是舒服，就像大热天里喝可乐喝冰镇啤酒一样。很多时候他竟很喜欢听这样的话，久了没听还觉得不习惯，还要主动去找方小妹聊天。
方小妹摸准罗世伟想把握又怕不能成功，想放弃又觉得可惜的矛盾心理后，进行了很及时的放毒。
“我说小罗呀！你也是个很不错的人，从农村凭自己的能力能够来到大城市，还在大公司上过班，做那么久ABC都没成功，你还有心思做下去？”
“哎！都到这一步了，不做又能怎么办？这年头没关系没钱又能做什么？”
“你那么优秀一个人，做什么不比做ABC好？做了那么久都做不起来何必还要死鸭撑硬颈？其实你可以去做其他的工作呀？”
“你也觉得上班比做ABC好？”
“也不是这样说。但是做直销不是每个人都可以成功的。我觉得你更适合上班，你要是继续上班的话，凭你的能力，你肯定能当上经理！”
“你为什么会这么认为？”
“因为我觉得你是个很优秀的男人。”
“我有哪里优秀？”
“我觉得你哪里都优秀，但就是在ABC里面死撑这一点太糊涂。”
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第七章 暗礁密布 4（2）
久而久之，罗世伟就真的觉得做ABC没意思了。他觉得这鬼事情也实在太难做了。他的销售业绩都做了两年的一万多了还上不了一个新的台阶。照这样下去的话，谁知道要做到牛年马月才能做成功？再说，能不能做成功谁又能说得准呢？万一自己耗费了几年的时间和精力，到头来还是落得个两手空空，那不是更惨？
最后，罗世伟就放弃了ABC，上班去了。
有了这次放毒的成功经验，方小妹竟觉得自己突然间就变得伟大起来。
直销行业中的放毒者有点类似恐怖分子搞的人体炸弹，摧毁别人自己也会同归于尽。消极话讲得多了，方小妹最后也放弃了ABC。
放弃ABC后，方小妹看着吴小丽一天天在壮大的队伍，心里面就萌生出一种莫名的不平衡，她就到处做ABC公司和吴小丽的负面广告。她认为自己当年是被吴小丽“拉下水”的，结果是一无所得，所以现在她要把吴小丽的团队搞垮。
她开始像幽灵一样经常趁吴小丽不在办公室的时候来瓦解军心，怂恿别人放弃ABC。很多人被她放毒“毒死”。但也有很多人因此而免疫力更强。
方小妹这一行为被吴小丽发觉后，吴小丽对方小妹好言相劝。
但方小妹觉得这才是她想要的结果。在吴小丽劝她的时候，她突然觉得心里有一种快感。当年她成为那个老板和他老婆之间的第三者的时候，他老婆也是这样劝她找她谈话，劝她退出来，不要破坏别人的家庭，她当时就抱着这样一种古怪的心态：得到什么并不重要，重要的是过程。她很喜欢那种感觉：事情被她搅得一团糟，当事人畏惧她，求她。
“小妹，你都不做ABC了，为什么还要来捣乱呢？”吴小丽强忍住心中的火气，尽量心平气和地问道。
“你是个大骗子！我不想让他们继续上你的当了！我要救他们脱离你的苦海！”方小妹振振有辞地说。
“这么说你当初是上我的当了？”
“那当然！你骗我加入你们狗屁ABC公司，害得我做那么久都没做起来！我不是上了当是什么？”
“当初是你自己了解清楚才加入的，又不是我强迫你加入的。况且ABC是个这么好的机会，人家能做起来你为什么做不起来？问题出在你自己身上。怎么能说我是骗你？”
“我不管！我被你们坑得太惨了，我也不会让你们好过的！”
“这样捣乱对你有什么好处？方小妹，我求你：你不要来骚扰我的合作伙伴好不好？”
“这是我的自由！嘴巴长在我身上，我高兴怎么说怎么说，你管不着！”
“你这样做也太过分了吧？”
“我就是要过分给你看……”
方小妹说这些话的时候，样子得意得很，一副我是流氓我怕谁的样子。
吴小丽最后也懒得和她说了，随她的便。
吴小丽心想，做直销就是这样，什么人你都会碰到，什么人你都会接触。因为直销行业具有很大的包容性，没有门槛，什么人都可以加入。随时可以加入，也随时可以退出。在这些人当中，有素质高的人，也有素质很低的人；有博士，也有文盲；有大老板，也有摆地摊捡垃圾的；有真正踏实肯干的人，也有投机取巧的人；有一生一世愿意为直销守候的人，也有直销路上的匆匆过客……但是不管什么人，你都不要去挑选。要让他们在环境中自己优胜劣汰。
想到这里，吴小丽又想到了那个有关核桃的故事。这个故事她平时经常讲给中心的合作伙伴们——
某地盛产核桃。农民们采摘核桃后赶早市去卖，他们都起得很早，先在自己家中把核桃挑选一轮，大的小的分好类放好。这样，大的小的价钱不同，卖志来也方便。
不管全村农民再怎么起得早，有一个农民总是第一个到市场。他的核桃总是卖得最快。其他农民刚到市场，他的核桃就已经卖完了。
其他农民都很纳闷，但都不知道其间的奥妙。
第七章 暗礁密布 4（3）
那个农民最终道出了秘密：他推核桃的牛车是特制的。车子分两层，中间那层有很多圆洞。他把大小核桃一起堆放在牛车上。核桃放上牛车时，随着车子的一路颠簸，大个的核桃留在上面一层，小个的就从洞里落到了下面一层。这样一到市场核桃就自动选好了。
这样，别人还在家用人工挑选核桃的时候，他已经出发。别人出发，他已经在卖。别人刚卖，他就已经卖完了。
想到这里吴小丽又似有所悟：是啊！方小妹、罗世伟还有被方小妹毒死的那些人就是被自动淘汰的小个核桃。在ABC中留下来的人就是那些大个核桃。每一个人进入直销行业之前都是这个行业的陌生者，你无法去判断出哪一个人适合做直销哪一个人不适合做直销，哪一个人行哪一个人不行。其实你也无须去对他们进行刻意地挑选，让市场自动来判断来挑选来淘汰他们就行了，用直销的行话讲就是“不要当判官”。这是直销行业的市场法则。
第七章 暗礁密布 5（1）
吴小丽这段时间来一直都在为婚姻大事烦恼。
她从小在�
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