消逝的军号-第59部分
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结果可想而知，周飞对公司运作头头是道，又是ISO又是环保的，三两下就把这个小工厂出身的老板给唬得五体投地，大哥长大哥短地叫得不亦乐乎，最后不仅拍胸承诺以最低的价格，最快的速度全力配合周飞的订单，还竭力挽留周飞吃晚饭。
第二天，周飞又马不停蹄地找了两家附近的纸箱厂，这两家工厂因为都是上规模的厂子，对周飞的主动上门，特别是得知周飞是做贸易的后，表现得非常冷漠，有一家负责接待的业务经理是个香港人，随手把周飞的名片丢在桌子上，操作一口难懂的普通话说道：“月货款不到五万块，我们不接单！”
周飞灰溜溜地离开这家工厂后，心情突然由极度的兴奋跌到了谷底，他想不通现在做生意的为什么这么牛？拿豆包不当干粮，难道做贸易的就不是人吗？
去欧阳他们工厂之前，周飞又打电话给那个同乡的小老板，问了一些纸箱的专业知识，这让那个一天前还特别崇拜周飞的同乡很郁闷，心想：他妈地对包装一窍不通，也敢卖！
周飞的大胆与自信是与生俱来的，虽然不太擅长主动结交陌生人，但跟人接触和沟通他并不害怕，这两天找协力厂商的经历，虽然受了一些挫折，却也使他变得更有自信。所以，去欧阳那里，他也是信心满满，唯一担心地是：对方如果对这个产品追根究底，凭自己那一点临时学来的皮毛常识，该如何来应付？
周飞的担心不是没有道理的，如果不是欧阳在一边帮腔，周飞的第一次面见客户的经历恐怕就成了一段耻辱的回忆。
接见周飞的采购，准确地说应该是公司的老板娘，一个四十多岁的老女人，化妆得如同日本艺伎，嘴巴血红不说，两只眼睛更是向两边吊起，个子又高大，往那里一坐，就让人望而生畏。
周飞递过自己的名片，老板娘坐在那里仔细翻阅，周飞也趁着这个机会，深深地作了几次深呼吸。老板娘小心翼翼地把名片夹在笔记本里，然后柔声道：“周先生看起来不到三十岁，就有自己的实业，年轻有为哦？”
周飞不好意思地开口说道：“哪里啊？我是刚刚创业，小本生意，还希望黄小姐今后多多关照！”
周飞话没讲完，坐在一边的欧阳就从玻璃桌下面轻轻地踩了他一脚，周飞事后才知道，这一脚是告诉他不要把自己的底子全露出来了。
老板娘张口非常职业也非常夸张地笑道：“周先生谦虚了！”
欧阳接着说道：“黄太，周先生跟我多年同事，去年跟人合伙开了个工厂，现在已有了相当的规模，如果不是因为实力很强，我是不敢把他们引荐给公司的！”
老板娘满意地点了点头，笑迷迷地看着周飞，周飞楞了半天，才尴尬地点了点头，回以更尴尬地微笑。
老板娘接着说道：“我们对供应商的要求很简单，就是品质不能出问题，另外，一定要配合我们的交期，我原来的供应商就是因为常常推迟交货时间，我们才想着更换的！”
周飞已经基本恢复了常态，非常自信地说道：“交期的问题，黄小姐您请放心，我们就是信誉高……”
周飞话没讲完，就发现老板娘的神色不太对头，赶紧住嘴看了一眼欧阳。欧阳此时却是个大红脸，赶紧解释道：“黄太，周先生的普通话不太好，没有别的意思。”
周飞还是不明就里，老板娘却笑道：“吓我一跳，周先生您继续！”
老板娘最后说道：“我们这里要月结九十天，如果周先生公司能配合的话，就请这几天帮忙按照这个规格打个样板给我们报个价！”
周飞不假思索地说道：“结款没问题，样板和报价我明天就送过来！”
欧阳亲自把周飞送出了厂门，没等周飞问刚才那次老板娘为什么会失态，欧阳就抢先说道：“你这个家伙，还当了好几年人事主管，普通话不行还乱用词！”
周飞说：“到底怎么了？我没发现什么不对头啊？”
欧阳擂了周飞一拳道：“人家都说信誉好，你偏说信誉高，讲又讲不清楚，我们都听成了性欲高！”
周飞暴汗，后悔得肠子都青了，郁闷地问道：“那会不会丢了你的脸？生意也做不成了？”
欧阳笑道：“只能听天由命了，不过，你答应的事还是要做完！”
第一次就演砸了，周飞回去后，好不郁闷，对凌雁都爱理不理，凌雁看着他黑着个脸，也不敢细问，只安慰道：“才刚刚开始，慢慢来！”
坐到天黑，周飞才开始回想白天的每一个细节，觉得除了那句话有点不妥外，也没什么大问题，自己表现得不卑不亢，还彬彬有礼，也没有讲错话，想到这里，周飞心情好了很多。又跟凌雁开始胡吹乱侃，结果吃完晚饭，欧阳又打了个电话过来，这下周飞想死的心都有了。
欧阳问周飞：“你现在到底实力怎么样？”
周飞说：“你是指什么？资金的问题吗？”
欧阳说道：“是啊！你答应人家三个月结一次款，我们公司一个月的货款起码有三四万，你得拿十多万块对付我们一家，别人呢？”
周飞说：“我手上的资金，不瞒你说，最多只能供你们一个月的货！”
欧阳说：“那怎么办啊？我们老板娘下午跟我说如果你们的东西符合要求，就可以给你下单了！”
周飞说：“要不，能不能跟你们老板娘讲一下，改改结款方式？”
欧阳说：“你这家伙就是没脑子，下午我把你吹得那么大，你又答得那么干脆，怎么可能呢？除非我跟老板娘有一腿！”
周飞开始全身发软，说道：“那你跟我合伙吧？你当内应，投点资，其他的事我来处理！”
欧阳说：“我口袋里全部加起来也就够请你吃顿饭，你赶快想办法，要是不能做，就快点跟人家讲清楚！”
周飞挂完电话，一屁股坐在椅子上半天起不来。
希望越大，失望就越大。几天之内遭遇冰火两重天，那种突如其来的惊喜和更加始料未及的打击，想让一个刚刚创业的人平静地去面对，似乎有点勉为其难。
一旦预知到了结果，过程就会变得马虎，何况失败是注定了的！看着唉声叹气的周飞，凌雁说：“找家里想想办法吧？我打电话跟我爸说，你打电话跟你爸说，咱们借点钱！”
周飞说：“还是算了吧？我不好意思开这个口，还没到最关键的时候，而且我家刚建完房子，你家里的日子更不好过！”
凌雁没再坚持，嘟噜道：“你这个人就是死要面子，活受罪！”
周飞的确是有些气馁，关于资金的问题，以前他不是没有想过，但他看过太多白手起家的传奇故事，总觉得事在人为，“车到山前必有路，柳暗花明又一村！”什么都不是问题，问题在于自己有没有必胜的信心。这大约也是周飞不屑于韩宇坤的忠告最大的原因吧？
现在困难就摆在了面前，实实在在地摆在了自己的面前，如果逾越不了，一切美好的前程都只能是空想。我们的主人公一夜未睡，临到天亮，他才对躺在怀里已经沉沉睡去的的凌雁小声道：“我们应该庆幸困难来得这么快！”
周飞没有放弃，虽然明知没有什么希望，但他还是要争取一下，更何况承诺在先。样版很快就在老乡的配合下做出来了，至于质量，周飞也只能听信老乡的承诺，他是没有能力去甄别的！至于价格，他更是没有概念。周飞的这个老乡还算是个厚道人，虽然他看出来周飞只是个菜鸟，但周飞对管理上的侃侃而谈，他还是折服的。他要求周飞在进货的价格上，增加百分之三十报给客户，这样仍然会有竞争力。
周飞在去送样版的路上，算了一笔帐，如果按百分之三十的利润计算，一个月的净收入就有万元左右，一年就是十万，如果有十个这样的客户，一年不就成了百分富翁？这个想法让周飞激动得面红耳赤！没有意淫多久，周飞就清醒了，一想到自己窘迫的状况，他就有点儿手脚冰凉。
周飞希望这个样版和报价最好不要过，这样，就可以给自己失败找到足够的理由。可是命运偏偏要跟周飞开定了玩笑，一切都顺利得不能再顺利，老板娘甚至都没有在价格上作过多的纠缠，只象征性地大笔一挥给降了大约三个百分点，不过，她坚决不同意缩短货款周期，周飞甚至暗示她，只要能结现金，价格可以下调百分之十。
这下周飞真正骑虎难下了，这个时候，他突然冒出了一个想法，这个想法让周飞再次激动得有点把持不住，真是苍天有眼啊！要是早点想到，也不至于紧张了好几天。
周飞突然冒出的想法是转卖订单，也就是让那个开工厂的老乡去做，再跟他谈提成，这样自己就不用拿钱出来，更是把风险转嫁了，虽然挣得少了很多，总比没有强多了！周飞坚定的以为这个想法老乡会接受，可是他再一次想得过于简单了！
对周飞提出的想法，这个老乡并没有周飞想像中的那么兴奋，反而有点不屑一顾的味道。他说：“我已经投下去五十多万了，有二十多万还是借的高利贷，一个月还息就要差不多三万块钱，拿十多万去搏你那个一个月万把块钱的利润，一辈子我都别想翻身了！”
周飞没有再坚持，他知道，话到了这个份上，讲再多都是徒劳的了。回去后，周飞给欧阳又打了个电话，希望他能编个借口跟老板娘讲明了，这样起码等到时机成熟后还有机会打进去。欧阳气得在电话那头哇哇叫，说我把你捧得那么高，还在后面讲了少好话，事情已经到了这个地步，你怎么样也要想尽办法处理妥当了，否则我以后还怎么在人家工厂混下去？周飞哭丧着脸连忙陪着不是，并发誓不会让欧阳难堪。
放下电话，坐在沙发上，周飞有种想要放声痛哭的冲动。
周飞亲自给老板娘打了电话，把自己的境况来了个竹筒倒豆，毫不隐瞒。老板娘一直在耐心地听周飞讲，最后说道：“周先生，谢谢你跟我讲了实话，我也为欧阳经理有你这样一位坦诚的朋友感到高兴，我想，只要你愿意，以后肯定会有合作的机会！”
周飞本来就不擅长说假话，想编几个理由，但编来编去都不能自圆其说，最后干脆咬咬牙，实话实说，没想到，还反而给这个老板娘留下了良好的形象。可惜，他们没有再合作，尽管后来老板娘还主动给周飞打过几次电话，因为，等到周飞有能力做她工厂订单的时候，他们因为遭遇劳工荒，已经将工厂搬到了越南。
经此一役后，周飞痛下决心，要好好理出一个头绪，不管做什么，首先自己要懂行，起码要学会如何做生意。考虑了几天后，他将目标锁定在了包装材料与电子产品上，这一次，他给了自己一个月的时间作市场调研。单纯的凌雁不理解周飞为何当初吵死吵活要做生意，现在反而平静下来，整天不跑业务，天天往竞争对手那里跑。周飞笑着说：“这是
