88位世界富豪的成长记录-第37部分

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星”在电子业的巨大成就。７０年代，三星还在为日本三洋公司打工，制造廉价的１２英寸黑白电视机。后来，靠着给著名国际品牌制造芯片及电子产品，三星大大地拓展了自己的规模，成为韩国最成功的制造企业。然而，三星的品牌却一直无法与世界一流品牌同日而语。在西方人心目中，三星只是一个模仿别人制造廉价微波炉或者廉价产品的公司。在美国，三星更被看作是地摊上的廉价产品。　　进入８０年代，面对这种状况，李秉哲又提出“为了图谋出路，并开创韩国经济的第二次起飞，我们只有走开发尖端科技这一途径”。由于三星集团投入巨资发展尖端科技，加之引进美国先进技术，使韩国成为了继美、日之后，第三个能独立开发半导体的国家。“三星”由于实力强大，经营健康，被称为“韩国业界的大白鲨”。　　“第一精神”　　三星的发展史，在某种程度上与韩国的经济发展史紧密联系在一起。李秉哲始终以敏锐的目光捕捉着国内外每一个时期的经济发展动向，选择最具挑战性的发展目标。他认为，现代社会的显著特征之一是每个人都在竞争第一，只有这样才能鞭策自己不断努力，这样的企业才会有前途。因此，在创业实践中，李秉哲始终标榜“三星第一”主义，就是无论在什么时候，“三星”都要做到最好，而“三星第一”精神的基础，就是他的“人才第一”主义。　　在三星训练中心里，悬挂着李秉哲亲笔题写的“人才第一”的匾额。在一次大会上，他说：“我把我一生８０％的时间都用在育人选贤上了。当我看到我培养的人才成长起来，崭露头角，创造出优秀的业绩时，我的感谢、兴奋的心情便油然而生。世人常说三星是人才的宝库，对我来说，没有比这更重要的了。”可见，李秉哲对人才重视的程度了。　　一个向李秉哲学习了３０多年经营的三星高级经营者说：“人们都说李会长的用兵术是非常高明的，其实他并没有别的秘诀，就是对人的完全信赖。如果他信任你，就会全权委任你，并全力支持你的工作，这样就会使你产生责任感，产生一定要完成任务的意志。”这不能不说体现了李秉哲管理上的独特之处。    

“三星”创始人（3）
这就是他的“用人不疑，疑人不用”，在多少次困难时期挽救了“三星”，李秉哲曾经回忆说：“三星克服严重危机的最大力量，是信赖我并忠于职守的社员的团结精神和爱社精神。”　　李秉哲还经常用各种方式表达他对部属的信任和关心，鼓励他们积极工作。他常在各种场合对他信任的经营者给予高度评价。在一次社长会议上，李秉哲关心地对一位社长说：“你的嘴唇裂了，看样子很辛苦。”第二天他就把配好的补药通过秘书室转给了那位社长。　　有了这样关心下属的社长，“三星”的成功也就不足为怪了。　　１９８７年１１月１９日下午，这个伟大的人因肺癌而与世长辞。他留下的事业由儿子继续发扬广大，当悲痛的人们来到他卧室时，看到的是墙上的　“空手来空手去”的条幅，这就是一个创造了数亿财富的人豁达坦荡的人生观，他的“第一精神”和“事业报国、为国奉献”结合在一起，或许我们就可以理解战后的韩国为什么会成为“亚洲四小龙”！　　成功秘诀　　经营理念饱蕴东方儒学色彩。　　８０％的精力用于选用人才。    

三洋之魂（1）
三洋之魂——井植薰　　财富档案　　创建于１９５０年的三洋公司经过５０年的发展，三洋目前已经是一家拥有４５０００多名员工，在世界各地拥有１０１家分公司和营业所的大型现代化企业集团。近年来，年销售总额均超出１５０００亿日元（约１１０亿美元　，产品畅销世界各地，特别是在锂电池技术、大阳能光电技术、冷冻储运技术和环境保护技术方面处于世界领先地位。在１９９９《财富》杂志全球５００强排行榜上，三洋公司排名第２７７位，资产额２２４．７９亿美元，井植薰被誉为“三洋之魂”。　　企业类型　　电子业。　　成长记录　　日本“三洋”电机公司总经理井植薰告诉人们：如果以每秒钟赚１日元计算，那么，赚１兆日元则需要用３１７１０年的时间；如果将厚宽约１毫米的１日元铝币一个个叠加起来，长度可达１００万公里，可以绕地球２５圈。井植薰为什么算得这么清楚？因为“三洋”集团在他的领导下，从１９７９年开始，年销售额已经达到了１兆日元。即使在经济高度发达的日本，也只有像本田、索尼、丰田等几家大企业能够达到。而“三洋”是在１９４６年底才起步的企业，能够取得如此辉煌的业绩，是非常了不起的。创造这一奇迹的就是井植薰，从松下公司的董事到自己独立开创“三洋”，井植薰在不停地开拓新的自我。　　给松下打工的“偷艺人”　　１９１２年２月９日，井植薰出生于日本淡路岛一个撑船运货的船夫家庭。因为生在春天即将到来之时，父亲便给他取名为“薰”。　　井植薰还未满４岁，父亲就因病逝世。母亲带着８个儿女饱受生活的煎熬。为了生活，高小毕业之后，１４岁的井植薰就离开家乡来到大阪，在姐夫松下幸之助的“松下电器制作所”当学徒。　　当时的松下还是一个小小的私营企业，但却管理严格、等级森严，虽然井植薰是松下的亲戚，一样要从最低层的学徒做起。没有运货卡车，只能让学徒们肩拉手扛送货，小小的孩子都被这种繁重的体力劳动压垮了。当时几乎所有的学徒工都是干完活就累得睡死过去，但井植薰却有着惊人的毅力，在繁重的工作之余，他还坚持去上夜校，并且持续了８年，终于修完了机械制造和商业会计两种课程。　　１９３０年１２月２６日，井植薰收到了第一张任命书：兹任你为本厂三等职员。他才成为了松下的正式工人。前面的路还有很长，该怎么走，井植薰想到了松下——这个白手起家的最好榜样！如果说８年的夜校学习让他得到了书本知识，５年的学徒生涯让他懂得了实践，而在松下的身边则让他知道了一个普通人怎样抓住机会，走向成功！　　１９３１年，由于出色表现，井植薰被任命为松下第八厂的厂长，他面对的是个烂摊子。原来的经营者因为不善于管理，厂子已处于倒闭的边缘，并且工人的素质普遍很低，生产方式也是非常的落后，对新来的领导更是充满了抵触情绪，尤其他当时年龄又小。但井植薰是个很聪明的人，他决心用特殊的方式来诱导这些人，首先他了解到工人们都喜欢喝酒，佩服能喝酒的人，便锻炼酒量，与他们赛酒，最终征服了众人，然后在酒桌上说出了自己的改革计划，最终使它们得到了顺利推广。　　井植薰在松下公司一干就是２４年，从学徒到三等职员，从分厂厂长到公司常务董事兼制造部长，成了松下公司内举足轻重的人物。当时他３７岁，在松下可以说是一人之下，万人之上。但是，他遏制不住埋在内心多年的欲望，一心想追求属于自己的事业。１９４９年底，井植薰向“大老板”松下幸之助提出了辞呈。这对姐夫松下来说，是一个打击。他一再挽留，反复询问辞职的原因，并动员几批说客对井植薰做工作。　　尽管井植薰也不愿意离开用全部青春年华奉献过的这块“故土”，但既然决心已定，就难以改变，他要从零开始，自己去闯一番事业。　　松下终于接受了他的辞呈。１９４９年１２月３０日，井植薰离开了松下公司。　　用价格打败老师　　１９５０年，井植薰和大哥用积蓄２０００万日元办起了三洋机电公司，从一个常务董事到一个小经理，也许多少人在旁边笑话他，但井植薰却很开心，因为是第一次为自己而忙碌！　　开始的时候，井植薰被大哥任命为材料设备部长，一天黄昏，他骑自行车上街，因为没有车尾反光板被警察捉住，说违反了交通规则。“啊！这么说这是法律规定的？要是真的这样的话，这可是一桩好买卖。”井植薰脑子转得飞快，嘴里不停地嘀咕：“全国大概有１０００万辆自行车，这可是个大市场。”他想到公司里有一大批铜片的边角料，以前都是当废品卖掉，如今正好用来做反光板的底板和连框，这样就能把反光板的成本降低，完全能够以低成本赢得竞争优势。很快，三洋制造的反光板就打倒了松下等老牌子，几乎独占了全部市场。虽然这是小东西，但不积跬步，无以至千里，三洋公司就是这样逐步壮大起来的。　　接着，三洋要推出自己的拳头产品。经过深思熟虑，井植薰决定生产收音机。    

三洋之魂（2）
当时收音机已有普及的趋势，前景十分广阔。但由于政府对收音机征收３０％的高税，售价偏高，老百姓宁愿自己买零件装配，也不买成品，从而形成收音机销售数量下降的奇怪现象。井植薰认为，只要在如何降低成本上做文章，生产出质量上乘而又价格低廉的收音机来，销路肯定会打开。　　当时，在日本市场上，一台５灯收音机的零售价格约在１万元以上。在同行业中还算小弟弟的三洋电机，要想战胜老牌厂商和杂牌产品，就必须把价格严格控制在１万元以下。这是三洋电机能否在电器行业中站稳脚根的举足轻重的一步。如果价格能够得到控制，那么接下来的一个要求就是性能的提高和外观设计的改善。　　他先走访了著名的零部件生产厂家，目的是想购入质量上乘的零部件，但著名的厂商不愿同无名小卒打交道。于是他马上调整了自己的采购立场，不求名牌，只求质高。他用自己的眼睛去观察那些尚未被列入名牌的零部件，按照自己的标准来选择制造商，解决了货源问题。　　接下来的一道难题是收音机的心脏——真空管，它的价格一般约占收音机成品批发价的８％左右。当时，日本的收音机制造商都从专业厂家定货。　　真空管的价格是否合理，供货是否及时，是降低成本的关键所在。跟几家厂商洽谈失败后，他访问了新日本电气公司的片冈总裁。这次，他采取了迂回作战的策略。　　所谓迂回作战的策略就是他并不直接杀价，而是以收音机售价的１０％　（比一般高２％）来购买片冈的真空管，巧妙地将收音机售价绕了过去。　但片冈也是个精明的商人，他接受了井植薰的条件，但也提出了不能把　收音机价格定得太低的条件，并以真空管每套价格不得低于６００元为限，这样双方才得以达成协议，真空管问题得以基本解决。　　最后一个难点是外壳设计。当时的收音机，都是清一色的木制外壳。由于制作复杂，大部分为手工操作，一年内要生产出７、８万个木壳，难度相当大，且成本也很高。这时恰逢塑料工业在日本突然间崛起，逢了天时、地利的井植熏灵机一动，用塑料做外壳，不是又漂亮又便宜吗？他迫不及待地找到积水化学公司商量，经过多次试制，第一台用塑料外壳装配的收音机终于制造出来了。　　１９５２年３月，三洋公司生产的ＳＳ－５２型收音机上市了，商店的零售价为８９５０元，大大低于国内同类型收音机的价格，而且塑料外壳