分众的蓝海-第23部分

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　　语录五　“在新开市场上，分众就是当然的大哥大”
　　“关于合并，我和聚众虞总只通过两次谈判就基本完成了，相关的律师工作进行了三四周的时间。关于估值，我们对彼此的估值的认识都差不多。总的来说，双方的合并是以合理的条件进行的，而合并后‘在新开市场上，分众就是当然的大哥大’。”
　　语录六　“圈钱是好事情”
　　“圈钱不是一件坏事，因为公司的发展需要资本去推进，包括我后来的购并框架媒介，大量的投资都需要外来资本的支持。打开资本的通路，能够融到更多的钱，开展你更大的事业，这是无可厚非的。关键是你圈了钱之后要干什么？如果我们有很好的用途，我们给每个股东带来了比较好的收益，带来了公司业绩的持续发展，我觉得‘圈钱’就是对的，‘圈钱’就是好事情。”
　　语录七　“市场开拓者要教育市场”
　　“我在做分众之前就比较高调，因为我有很多创新观念要表达。分众要引领这个市场的发展。作为市场的开拓者需要对这个市场进行教育，所以我也会参加各种各样的演讲会去表达自己的观点。”
　　“在我们创造新的媒体之前，市场已经有这个需求，我们创造了一个新的媒体，需要告诉广告客户市场趋势是什么，商业价值是什么。现在楼宇电视广告已经被广告客户认可了。而我们的同行分享了这个过程。所以，作为一个合格和优秀的市场开拓者就需要教育这个市场。”
　　

江南春经典语录（2）
语录八　“经历大悲大痛，人生才会丰富”
　　“困境总会有的，困境中有很多因素是不可抗衡的，面对不可抗力我们更要坦然，因为即使失败，也是一种体验，而失败带给我们体验的强度会更高。要知道，经历大悲大痛，人生才会丰富。”
　　语录九　“烧的是我10年的青春岁月”
　　“那段时间就是在烧钱，烧的不仅是我10年积累的钱，而且烧的是我10年的青春岁月。”“我那时经常冒冷汗，一种前途未卜的感觉，再加上当时处于‘非典’时期，很多形势难以判断。2003年1月到4月，销售速度比我想象的慢。”
　　语录十　“依照我的性格，我不会接受这种失败”
　　“事后我常常反问自己，是否会在3　000万花完之后继续投入2　000万，我的答案是肯定的，依照我的性格，我不会接受这种失败。但是软银的钱到了，这种假设无法考证，也就永远变成了过去时。”
　　语录十一　“快乐不重要，悲伤也不重要，重要的是体验的强度”
　　“人生就是很多体验的积累。快乐不重要，悲伤也不重要，重要的是体验的强度，如果这种强度能够达到触目惊心，为我们的内心带来强烈的体验，就是有价值的。当我们在最后一刻回忆起来，曾经经历过彻底的惨败，经历过大悲大痛，这样的人生才会丰富。如果生活中都是小忧伤、小快乐，那多没意思啊。”江南春说。
　　江南春的人生是纵向平衡，大学时把所有恋爱谈完，现在则是专心立业之时，浪漫都留在了校园。可是从这段话中不难看出，江南春的浪漫情怀犹存。
　　语录十二　“一旦放弃，你将无法知道你离成功有多近”
　　回忆起面对资金断层时的情景，今天的江南春表示，无法想象那时若放弃如今会怎样。“一旦放弃，你将无法知道你离成功有多近。只有跨越这条界线，你才知道界线在哪里。”
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资料链接　江南春作答普鲁斯特问卷
普鲁斯特问卷曾是法国沙龙中的流行游戏，问卷的一系列问答反映了被提问者的生活、思想、价值观、人生经验等。经《追忆似水年华》作者普鲁斯特（Marcel　Proust，1871～1922）在他13岁和20岁的两次回答后，因为他特别的答案，该问卷名声大噪。美国杂志《Vanity　Fair》最后一页有一栏文化名人专访，采用的是“Proust　Questionnaire”的问卷方式，邀请受访者按题回答。请看江南春是如何作答普鲁斯特问卷的。
　　1。　你认为最理想的快乐是什么样的？
　　有两种生活最理想，一种是被很多人关注，成为大家心目中的英雄，另外一种是，45岁以后，每天无所事事，晒晒太阳。不同的年龄阶段，理想的快乐应该是不同的。所以，我向往的快乐也是不同的。
　　2。　你最害怕的是什么？
　　失败。失败不是可耻的，但失败的滋味让我恐惧。
　　3。　还在世的人中你最钦佩的是谁？
　　这个很多，不好说，更无法具体化。比如演员是梁朝伟，企业家是柳传志，对马云、陈天桥也很佩服。当然，值得钦佩的中外企业家还有很多。
　　4。　你自己的哪个特点让你觉得最痛恨？
　　过度谨慎，很少有孤注一掷的胆量。
　　5。　你最痛恨别人的什么特点？
　　行动缓慢、拖沓，办事效率低。
　　6。　你觉得最奢侈的是什么？
　　拥有大段的时间，用来“无所事事”。
　　7。　你认为你自己的哪种美德是被高估的？
　　人家觉得我很果断，其实我也常常犹豫不决。
　　8。　你对自己外表的哪一点最不满意？
　　比较胖！以前体形挺好的。但压力太大了，导致内分泌失调，其实吃得并不好，我常常吃盒饭。
　　9。　还在世的人中你最轻视的是谁？
　　这倒没有，不能随便轻视别人，这不道德。
　　10。　你使用最多的词汇是什么？
　　创意！
　　11。　令你最伤痛的事是什么？
　　现在已经缺乏了大学时代青春期的情感激情，那个时代过去了。
　　12。　你这一生中最爱的人或东西是什么？
　　工作，干活。
　　13。　何时是你生命中最快乐的时刻？
　　大学时候的恋爱。哪怕只是暂时拥有，但回忆总是无穷。
　　14。　你最希望拥有哪种才华？
　　说一口流利的英语。
　　15。　你目前的心境怎样？
　　紧张、有压力！我喜欢把每件事情都做到完美，现在还想继续把分众的业务推广下去。
　　16。　你认为你最伟大的成就是什么？
　　开创出一个新的媒体视频广告产业。
　　17。　如果你能选择的话，你希望让什么重现？
　　大学时代青春期的生活。
　　18。　你最珍惜的财产是什么？
　　感情，包括各种各样的感情。
　　19。　你认为程度最浅的痛苦是什么？
　　体力上的劳累。
　　20。　你最喜欢的职业是什么？
　　有创意的职业都喜欢。
　　21。　你本身最显著的特点是什么？
　　有想象力，执行力也很强，还有比较强的意志力。
　　22。　你最喜欢男性身上的什么品质？
　　诚实的，充满才华的。
　　23。　你最喜欢女性身上的什么品质？
　　优雅的。
　　24。　你最看重朋友的什么特点？
　　重义气，能为朋友两肋插刀。
　　25。　你希望以什么样的方式死去？
　　平静、宁静，略带幸福感地死去。
　　26。　你的座右铭是什么？
　　创意创造生意，想象力创造利润率。
　　

迷雾重重：并购后的五大悬念（1）
卓越的成功者和领导者能驾驭四周，把握未来趋势。
　　在一次大学学生会主席选举中就已经恍然大悟的江南春意识到，在这个行业里，有没有内容并不重要，而规模才是一切。于是，分众一经成立，其所到之处狼烟四起。不甘寂寞的江南春更是处处“咄咄逼人”，“消灭侵吞”对手。2005年10月17日，分众收购框架媒介，2006年更是并购聚众传媒。至此，分众完成了三大品牌的整合，坐上了行业的头把交椅。
　　德尔福派克电气系统分部亚洲区总裁鼓励“冒险”的文化，而逐渐摆脱“保守”、学会“冒险”的江南春在面对如何有效地整合如此庞大、实力雄厚的队伍这一问题时，不知道他有没有想过新分众这只大船未来将驶向何处？
　　江南春说：“分众离做一个伟大的公司还差很远。”总之，整合意味着江南春和虞锋事业的新的开始。同样，整合引发的迷雾也使得悬念重重。恐怕这一切最终还是只能由江南春来掌握。
　　借得框架媒介“弃暗投明”，聚众“悬崖勒马”，分众终于拨开云雾、只手擎天。
　　完成了对框架媒介和聚众的收购，分众传媒的CEO江南春是否可以如同马云那样放出豪言“戴上望远镜的我再也看不到对手了”？江南春与分众也是否真的终见天日，高处不胜寒，而“浩瀚明空、任我翱翔”？
　　毋庸置疑，现在的分众至少在未来几年内，在国内绝无对手。江南春有资格狂想分众的美好前景与辉煌未来。新分众的未来确实不再是梦。
　　但经济学中的术语“规模不经济”却也昭示着企业规模的扩大不等于企业利润的增加。其实并购本身不存在问题，关键在于“并”而不盲目。所以，并购后崭新的分众对江南春来说，是新的机遇、新的起点，却也是新的挑战。
　　文化差异如何融合？
　　聚合后的首要悬念之一便是，江南春必须面对三家企业整合后原有公司的理念和文化的融合。
　　在这个任何场合都充斥着“面子”、“人情”的国家，怎样在统一新分众文化的同时，兼顾框架媒介与聚众原来的企业文化，对于江南春和新分众来说确实是一个十足的难题。当然这也不得不同时涉及到另一个问题——合并后分众人员的调整与安排。
　　在全球的多数行业中有个根据经验总结出来的不是定律的定律，那就是有三个领导者的行业更能趋于稳定。也许正因为分众与聚众之外，还缺了一个能参与竞争的企业，恰恰给两个领先者带来了难题。因此，当我们从行业结构的角度来分析分众与聚众的行为时，也许会对分众的发展有所启示。
　　深远顾问公司高级顾问吴洪刚认为：“通常情况下，当我们思考竞争时，往往没有从行业的市场结构角度来分析，所以造成了我国诸多行业的惨烈的竞争。为什么呢，因为我们好多企业不是在和竞争对手竞争，而是在和市场竞争的规律作抗争，日子过得难过也就是顺理成章了。从经济人的假设出发，在追求最大利益的目标下，造成了整个行业的利益反而是最小化。这充分说明了一点，做企业，不仅需要聪明的战术，更需要更大的智慧。近20年我们的企业‘聪明有余，智慧不足’。”
　　分众与聚众的竞争，也考验着双方企业家的智慧。
　　不可否认的是，分众与聚众实际处于一种“囚徒困境”中。
　　在共同推动行业成长的时候，都会在行业的成长期取得很好的利益，这可以说是“共患难”。但能不能在行业趋于成熟时“共富贵”，从而追求“正和博弈”而非企业之间的“零和博弈”呢？对于分众的江南春和聚众的虞锋而言，二人显然处于一个两难境地。
　　当“圈楼”运动趋于尾声时，是固守自己的领地呢，还是主动进攻对手的领域？很明显的结果是一定会相互渗透进行竞争，因为这是“囚徒困境”必然的结果。而颠覆这种“必然”结果的根本就在于从两家公司的整合中寻找发展的良机。江南春和虞锋也都认识到了这点。但他们并不能忽略一个事实：一家公司即一个市场，公司整合后的文化差异该如何应对？
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迷雾重重：并购后的五大悬念（2）
决策思维与模式�