我的成功你应该复制-第2部分
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我相信，正是过去从传统的、有实体店面的商业环境中获得的经验，奠定了我目前的成功基础。上学时，我一放暑假就到姑姑的家具店打工，在爸爸的“魔幻城福特”经销店做销售总经理，领导着140名员工。事实上，结合两个世界的最大优势——网络的力量和传统商业中经过检验的经验——就是我创业成功的关键因素之一。
互联网热潮还未退去，远远没有。说真的，我认为现在才刚刚开始。今天，访问互联网远比以前更快捷、更简便、更容易，并且方式更多：可以通过手机，也可以通过掌上电脑或者带无线网卡的笔记本电脑（早在10年前，我15岁时，就在日本享受过这种技术了。美国的消费类电子产品目前还远远落后于日本——所以一想到这项伟大的技术正处于发展中，我就非常兴奋）。
很快，我们就能随时随地想上网就上网了。
畅销书作家及两届总统经济顾问——保罗？赞恩？皮尔泽在其2005年出版的《下一代百万富翁》中写道：
现在有许多人对互联网经济的未来抱着悲观或宿命的观点。“哦，*的机会啊……来得快去得也快。跟刚开始那阵子说的遍地黄金完全不一样。”这种话真是太离谱了。事实上，互联网是一个新兴的、正在发展中的超级产业，现在还只是开了个头。它马上就要从我们的桌面和电脑屏幕上跳出来，进入手机以及日常生活的方方面面了。
我完全赞同他的看法。科技会继续发展，并且会让我们做生意变得更简单、更好、更有效率。现在的机会同10年前一样多——不，纠正一下：现在的机会更多了。
这本书的主角不是我——而是你。我与你分享自己的经历，是为了让你有所启发或者想出好主意，之后再去创建你自己的成功事业，开创一个由你自己做主的人生。
事实上，任何年龄的人都可以开创成功的事业，无论你现在是9岁、19岁或者90岁。不必非要有多少本钱、学过多贵的课程、拥有多么专业的知识，只要坚持自己的信念和想法，愿意冒些聪明的风险，再掌握一些成功企业家早晚必备的基本法则就足够了。
这些秘诀很简单，但并不表示它们显而易见。我在书中用自己的学习过程做了示范，尽最大的努力作了说明。在结尾处，我还附上了一个简短的提示，具体指导你如何做。同时，还提供了一些非常棒的互联网资源，让你能够学会解决那些实际又棘手的问题：规划、开业、经营。
我不想装出一副导师似的大人物的样子。我只是个非常快乐的、一直在创业的年轻人，我知道，我的某些有趣而有价值的经验会帮助你成就自己。
对我而言，真正的成功就是生活快乐、富足而充实，拥有美好的友谊，以及全身心享受正在做的事。成功是让经济能以革新性的、创造性的、合乎道德的方式增长，并为他人带来收入、工作和其他的机会；成功更是将这个世界变得比你当初认识它时更美好——而且你在做这些时也真正享受这段美好的时光。
我想带你踏上的，便是能够获得上述那种成功以及更多东西的道路：创业家之路。
第一章 义无反顾下海去（1）
1992年年底，我刚过完8岁生日，看了电影《小鬼当家2：迷失纽约》。电影中绝大多数的场景都是在纽约著名的广场饭店拍摄的。饭店位于第五十九街和第五大道的交叉口。就在几年前，唐纳德？川普买下了它，并把这座地标式的建筑翻修一新（花了5000万美元，还不算他买下它花的那4亿美元）。他自己也在电影中露了一脸。
我从未去过曼哈顿，但看完电影后，我觉得非去一趟不可。爸爸说他可以跟我做笔交易：“这样吧，如果你得了全A，我就带你去纽约。”
我做到了！三年级下学期，我所有的科目都拿了A。学年结束，我对爸爸说：“好了，我已经准备好去纽约了！另外，我们可以住广场饭店吗？”
爸爸同意了，安排好了行程。但爸妈不知道，一得到肯定能去的答案，我就给唐纳德？川普写了封信：
亲爱的川普先生：
嗨！您不认识我，我叫卡梅伦？约翰逊，住在弗吉尼亚的罗阿诺克。下个月我和我的家人要到纽约来玩，我以前从没来过纽约，我们要住在广场饭店。请问我可以参观拍过《小鬼当家2》的那间套房吗？我真的很想很想看一看。
卡梅伦？约翰逊
我没有收到回信，毕竟，川普是个大忙人。
那一天终于来了：我们飞到纽约，直接打车去了广场饭店。在前台，帮我们办理入住手续的女士弯下腰才能看到我，她问：“你是卡梅伦？约翰逊吗？”
“是的，我是。”我回答。
爸妈都愣住了——为什么这位女士跟我讲话，而不是跟他们？！
“嗯，”她继续说，“川普先生为你准备了一些礼物……”然后我接过了一堆各色各样的东西，其中一样是Talkboy录音机，和麦考利？卡尔金在电影中用过的那个一模一样。我很感动——但让我感动的还不止这些。
“明天上午，川普先生还为你安排了一次私人购物旅行，你可以去FAO Schwarz玩具专卖店转转，开门营业之前，会有专门的导购陪你去。”（我猜这时妈妈的嘴巴肯定张得大大的。）“另外，你不是想参观拍过《小鬼当家2》的那间套房吗？川普先生已经将你们的房间升等了——也就是说，你将住在电影中的那间套房。”
仿佛这一切还不够完美似的，我们上去之后，发现屋里摆满了曲奇饼，还有印着“I ？茭 NY（我爱纽约）”的T恤，以及所有与纽约相关的礼物。在它们旁边，有一张川普先生写的字条：
希望你在这里玩得愉快。祝你有个成功的未来。
唐纳德？川普
第二天，吃完丰盛的早餐，逛完令人惊喜的FAO Schwarz玩具店后，我们回到了房间，看见电话的提示灯正闪烁着。有一条留言，是川普先生打来的，他想确定我们是否一切顺利：在FAO Schwarz是不是见到了专派导购，导购是不是好好地招待了我，还有我是不是买到了所有需要的东西。
川普还给我留了一张有他签名的名片。当然，那时我还没有自己的名片，不过我在FAO Schwarz里拿了几张小卡片，于是我从中挑了一张，也签上自己的名字留给了川普先生，并在上面认真地写下了一段话：
亲爱的川普先生：
谢谢您送给我的Talkboy，让我住套房，还有其他所有的东西。请拭目以待，因为我决定要成为下一个唐纳德？川普。
卡梅伦？约翰逊
广场饭店发生的一切让我懂得了追求自己想要的东西是多么的重要。我的爸妈还有我之所以能受到如此款待，其实并没有什么利益关系。我们不是饭店的贵宾，和川普本人以及他的公司也没有什么关系。但为什么我们能住在那间套房，而我又可以在导购的陪伴下到FAO Schwarz进行一次私人购物之旅呢？。 最好的txt下载网
第一章 义无反顾下海去（2）
因为我给他写了信，提出了我的要求。
诚然，川普先生是一位慷慨而有风度的人，懂得如何招待别人。可如果我没有抓住机会写那封信，那也是白搭。我猜他也为我的做法小小地吃了一惊吧。
销售界有句老话：
你的介绍也许是全世界最动听的，但你还是得开口求人买东西。
像我这样得到川普先生回应的例子，虽然不常发生，但还是有可能的。你越是勇往直前，跟随自己的热情，就越容易得到回报。事实上，成功不在于你能发现多少机会，而在于你能创造多少机会。其中一个方法就是：不要害怕提出要求。
有人觉得，“兜售”是他们在做生意的过程中最害怕的一环。然而，作为一个商人，向别人推销产品是你最核心的任务，即使你不觉得自己是在“叫卖”。如果你自己做老板，那么不管你的头衔是什么、怎么给自己定位，你都是在“卖东西”。当你将自身作为品牌形象的一部分、把自己放到广告中或与媒体接触时，当你利用人脉拓展联系人、资源或客户时，或是寻找潜在的合作伙伴、结成战略联盟时——你都是在打点自己的生意，都是在推销自己。
我在9岁那年，创办了第一家公司。不过在那之前，我早已积累了多年有趣的销售经验。
正如前言中所说的，我爸爸在弗吉尼亚的罗阿诺克经营着一家福特汽车经销店，而那是他爷爷创办的。1990年5月，《经销商世界》刊登了一篇介绍我们家生意的文章，并附了一张照片，照片上有我爷爷、我爸爸，还有我——当时我只有5岁。虽然全文都在写爷爷和爸爸，可最后也提到了我：
当比尔？约翰逊谈论其“家族生意”时，他那活泼可爱的5岁儿子卡梅伦正在办公室里到处乱串，向员工们兜售自己画的小汽车，一张画一块钱。
第二年，我便系统地开始了我的创业生涯。
我的曾祖父母在弗吉尼亚的贝德福德有一处农场，离我家大约有30千米。每年夏天，那儿总会剩下一大批番茄和玉米，我们会把它们带回罗阿诺克。
有一天，我问妈妈我能不能把带回来的番茄卖给周围的邻居。她说这主意不错。于是，我就把自己的红色小推车装满番茄，推到街上去了。半路上，我在一位邻居的家门口停下，把小车推到门廊那儿，然后上前敲了敲门。一位女士出来了。
“你好，”我说，“想买番茄吗？”
“嗯，我想想，”她说，“怎么卖的？”
“一美元一个。”
她说：“这么贵？！”
我回答：“可是，太太，你肯定从来没吃过这么好吃的番茄。”
“真的吗？”她说。
我回答：“真的。”没等她想好下一句应该说什么，我就补充道：“你丈夫喜欢吃番茄吗？”
“他当然喜欢了。”她回答。
“那么，”我说，“你应该买两个。”
她果真买了两个，给了我两美元，而我给了她两个番茄。然后我就离开她家，继续上路。
上门推销被认为是最难做的几种销售方式之一。这种方式甚至让世界上最好的销售员都从心底感到恐惧。可我当时不懂这些，而且实际情况是，我用上门推销的方式一阵风似地就把番茄全部卖给了邻居们。
当然，并不是我拜访的所有邻居都买了我的番茄。对我说“不买”的人与对我说“买”的人几乎一样多。但我一点儿也没有因此而烦恼——其实，从某种程度上说，我更喜欢听别人说“不买”。我把拒绝当成挑战，它既是一种销售过程，也是一种乐趣。当有顾客说“不”或“不，谢谢”时，我知道我的买卖绝对没有结束：这才是我推销的真正起点。
第一章 义无反顾下海去（3）
我知道我家的番茄味道绝对可口，所以一有人说“不”，我自然就要问个究竟。我可没把他们简单的一个“不”字当做最终的回答，而是问他们为什么不买。有时，他们在回答的过程中，会改变主意，有时不会。但无论他们最后买还是不买，我都很享受这个过程。
那个夏天，我看见附近有些小孩摆了小摊儿卖柠檬水。但我发现他们常常一坐就是几个小时，卖不出多少。我就想，肯定会有比这更好的卖法，能让人们停下来买。这问题�
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