拆掉思维里的墙-第13部分

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　　事实上，这个故事还远远没有达到登峰造极的恶俗，如果按照恶俗到极致的标准，这个故事应该变成这个样子：我们要以“有这样一个人，他有着一个凄惨的童年……他青年的时候也一无是处……”开头，以“终于有一天，他XX了”，（XX视乎于你要销售些什么，比如销售坚持的就坚持了，销售规划的就规划了）；最后笔锋一转：“这个人最后成功了，他就是著名的美国影星——史泰龙！”一般故事能写到这个份上，名人本人基本上看着都能被唬得一愣一愣的，心想这小子不错啊。然后看到最后一行说：“我靠，这原来就是我啊！”
　　史泰龙不是什么都干不了去当演员的，他是真心喜欢这一切。史泰龙也不是喊喊“给我一次机会吧，我一定能成功！”就可以有写剧本演电影的能力，他老老实实学习了不少专业知识——心态能改变一些，但不能改变一切。
　　成功学是传奇还是历史？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？
　　古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。
　　肯德基上校的1009次失败
　　如果要列出这类故事的考证，我能拉出长长的单子，几乎要得罪一半听着成功学故事长大的人。抓个重点，列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事，别嫌烦。看过的再励志一遍，没看过的当成功学扫盲。
　　肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动；不达目的誓不休。在此，我要跟各位举个例子，不知道你是否听过桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗？是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上？你认为是那一个呢？
　　上述的答案都不是，事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢？因为他身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第48节：成功学不能学（4）
　　随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。……随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”
　　这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘方，我称其为“能力法则”（PersonalPower），意思是指“不懈地拿出行动”：在你每当做什么事时，必得从其中好好学习，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则，从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。
　　桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。
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　　在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
　　我一直对这个故事心怀腹诽，主要是我不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。我们都知道，推销这件事情是反反复复的，很多客户需要一次又一次的推销才会买单，如果是一个客户第一第二次说NO，但是第三次继续推销，他又说了YES，这算是被拒几次？我们也都知道，推销这件事情是无处不在的，吃饭和你说一次，聊天和你说一次，然后有机会再找你推销一次，这个又算是几次？我们还知道推销是比较一心一意的，没时间算这个拒绝次数——所以如果这个成功学故事讲的是真话，我估计肯德基上校一定是个心思缜密，内心阴暗的家伙，他身上一定有一个笔记本，每一次被拒绝就拿出来在人家名字后面划一个横，然后回家数“正”字——我今天被拒绝了224次！你们丫等着我出名写传记那一天，全在这里面记着呢！
　　处于这种不怀好意的猜测，我在肯德基的官方论坛找到了关于肯德基上校的生平，摘录如下：
　　1890年山德士（Sanders）出生
　　1929年炸鸡店开张，一开始只有六张凳子
　　1930年当饮食评论家Duncan把山德的饭店记录在一本叫做《美食之旅》的书上后，人越来越多。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第49节：成功学不能学（5）
　　1935年因为他对饮食的贡献政府授予山德“荣誉上校”的称谓，
　　1937年山德士尝试在肯德基州开连锁餐厅，但是失败了。
　　1939年北卡开了另一座汽车旅馆和餐厅，也失败了。
　　1939年山德士发明了用高压锅炸鸡。
　　1939…1945在二战期间，油价上升，旅游减少。山姆不得不关闭它的汽车旅馆。等到战争后才重开。
　　1949年再一次获得“山姆上校”的荣誉称号，山德开始使用上校的名字，同时穿着白围裙，白衬衣，黑色条纹领带和黑鞋子，白色的山羊胡子。像是一个从南方来的绅士。同年，他和一个雇员结婚了。
　　1953年他的旅馆和餐馆一共值16。5万元
　　1950初山德士上校开始给一些餐厅特许经营权，他给这些餐厅提供特殊炸鸡秘方，收取5％的提成。（这其实就是连锁业务的开始）
　　1956年政府修路，肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产用7。5万的价格便卖出去用于还清债务。他几乎破产，依靠每月105元的救济金活着。
　　1960年肯德基有了400个连锁店
　　1963年肯德基有限公司的收入达到30万一年。
　　1964年74岁的山德士把自己的产业以200万美元卖给了由29岁的年轻律师约翰？布朗（JohnY。Brown；Jr）和60岁的资本家杰克？麦塞（JackMassey）等人组成的投资集团集团。当时公司希望给他一些股份，但是山德士拒绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司支付了每年4万美金（后来升到7。5万）的终身年薪给肯德基打品牌广告。
　　1971年布朗和麦赛集团以2。75亿将这份事业出售给了休伯莱恩（Heublein）公司。是7年前购买的137。5倍。
　　1976年肯德基的年营利额已经超过了2亿美元，
　　1980年山德士上校不幸逝世，享年90岁。
　　如果这份官方生平没有错误，和成功学的版本有以下出入：
　　1。从头到尾没有人提到1009次这个被拒绝的数字。
　　2。肯德基上校破产后穷的叮当响，好像没有证据显示他突然准备对世界人民做什么贡献（“他心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”）任何人在这个情况，想的更多是怎么让自己脱离债务困难。
　　3。创业年纪是66岁，而不是65岁。
　　4。事实上，66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出卖烹鸡配方的协议。所以当66岁的时候，他只是把实体店关闭了，专心转型做已经有成功先例连锁而已。
　　5。既然已经有成功先例，2年零反馈被拒绝却依然坚持就是鬼话。（事实上，如果你坚持两年都没有任何回馈，你最应该做的不是坚持，而是市场调查。）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第50节：成功学不能学（6）
　　6。从商业来看，肯德基上校个人可以更加成功，即使他拥有“天字第一号”“能力法则”（PersonalPower）的秘密。
　　看到这里，一定会有人说，你懂个屁，你自己收入多少？你不过是嫉妒人家肯德基而已！人家200万也比你高！说理不过就搞人身攻击，这是大部分流氓的思维方式。不过我也要说，你懂个屁，让我来告诉这个故事里，真正隐藏的成功“天字第零号”秘密，我称之为MoneyPower：
　　如果按照大师们所说，肯德基上校被拒绝了1009次，坚持了近20年的炸鸡配方，是个人成功的秘密。那么在29岁的布朗律师手里呆了7年，翻了137。5倍。是不是我们能够得出一个更大的，完全相反“天字第零号”成功的秘密？成功的秘密在于不要像肯德基上校那么迂腐的坚持1009次，而是像布朗一样，年纪轻轻就找到一个有前途的项目，然后尽快的脱手出去！
　　从一个故事里面，能够得出两个完全不同的结论，想成功的诸位，你要相信谁？
　　成功学的故事只是传奇，不是故事。
　　为什么要改编成这个版本？我不怀好意的继续推测：
　　1。即使没有1009，肯德基上校也是个牛人，5年能把400家连锁做出来，真的是一家家跑出来的。我很尊敬老爷子。他的故事这个框架是对的，但是1009和两年被拒的部分是大师们偷偷塞进去的。就好像陈胜吴广的鱼，鱼是河里捞出来，但是布是自己填进去的，用于大众洗脑。
　　2。为什么要往里面偷塞故事给大家洗脑呢？因为你一次次的坚持销售，碰了南墙也不回头，这显然对大师有好处。
　　3。为什么洗脑有效呢？因为这个故事在情绪激动的时候，塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间，你一看人家的营业额，你的大脑就自动照单全收，相信了。
　　成功学是传奇还是故事？你用尽全力模仿的那些故事，有多少是真实的？
　　古典老师提醒你：成功有风险，相信应谨慎。
　　坚持一定会成功吗？
　　坚持一定会成功？付出一定会有收获！
　　我曾经见过两万人一起喊这句口号。
　　当然，两万人一起喊不能就证明是对的，猪流感也不止两万人流行，也未必是就是好病。
　　我想不怀好意的列举一些坚持也未必成功，付出也没有收获的故事。
　　释迦牟尼原来是一个印度的王子，住在宫殿中间，父亲痛爱，人民很爱戴。在19岁时，有感于人世生、老、病、死等诸多苦恼，他决定放弃。舍弃王族生活，出家修行，最终创立了影响人类社会数千年的佛教。
　　如果释迦牟尼坚持下去，以他的福缘与智慧，是不是能成为一个不错的国王，娶很多美丽的公主，生更多胖乎乎的一二三四五阿哥？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第51节：成功学不能学（7）
　　鲁迅在日本学医的时候痛彻地理解到，拯救灵魂远远比拯救身体重要，虽然医学即将学成，他也决定放弃。从此回国从文，成为一代文豪。
　　如果鲁迅坚持下去，以他的深刻正直，是不是能够成为那个年代中国最好的而且绝不收红包的外科大夫？
　　李开复早年就读于法学院，后来他发现自己讨厌法学，他决定放弃，转而学习从高中时就很喜欢的、基础不是很厚实的、前途看起来并不很明朗的，专业其实在