网-第33部分
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热乎便去找上司办某件事的现象可谓寥寥无几。下面一些情况是下属们经常要找上司出面办理和帮助解决事情的诱因。
第一，与工作有关的利益。这些利益包括调岗、晋升、涨工资、分房子等。调停与同事之间的矛盾、平息一些不利于自己发展的舆论，这一类事能否办到，关键在于你在上司心目中处于一个什么样的位置。位置高了，他会把利益的平衡点放在你身上；位置若是低了，那么你只有借助间接的力量方能把事情办成，否则便只能充当各种利益的旁观者了。
第二，与社会生活有关的利益。包括借贷、买卖、调节各类纠纷。参与婚丧嫁娶等各类红白喜事的协调，对各类被侮辱被损害者的法律公断以及同学同乡同事朋友等关系亲密的人托办的事宜等等。办这类事情，上司一般未必会替你直接出面和直接行使权力，但是他们的间接活动也常是极为有效的。
第三，与家庭关系有关的利益。包括夫妻关系、儿女关系、亲戚关系。这些关系所涉及的利益有时不能得到满足或者受到了伤害而自己又无力解决，于是只好找某位上司说情，恳请他能出面干预或施加影响。
正是因为有以上这些利益关系，你才有可能经常要找上司办一些事情。这些事情几乎都可以涵盖在“困难”二字之下，如经济困难、思想困难、情感困难、地位困难等，找上司办事情，说穿了无非是托他们帮助解决这些“困难”。即是困难就有一些不堪重负的苦衷。要想把事情办成，最好的方法就是如何把这些苦衷通情达理、不卑不亢地吐出来，切中要害地诱使上司产生同情心，从而帮助你把恳求办的事情办好。向你的上司寻求帮助，应该从以下几个方面打动上司，引起上司的同情心。
首先，要引起上司同情，必须了解上司自身的人生经历和社会经历。你的上司曾经有过类似的切身感受的事情，容易引起他的共鸣，从而得到支持和帮助。
其次，要引起上司同情，说低头话时必须在人之常情上下功夫，必须把自己所面临的困难说得在情在理，令人惋惜痛惜以至于可悲。所以，越是给自己带来遗憾的地方和痛苦的地方，则越是大加渲染，这样，上司才愿意以拯救你于苦难之中的救世主的姿态伸出手来帮助你办事情。大凡能激发人的公正之心、慈悲之心和仁爱之心的事情，都能引起人们的同情和帮助，因为它能使人在帮助别人之后产生一种伟大的济世之感。
另外，要引起上司同情，必须了解上司的好恶，了解他平时爱好什么、赞扬什么，又厌恶什么、愤慨什么，了解他的情感倾向和对事物善恶清浊的评判标准。然后，有意识地投其所好，并在适当的时候，表明自己遇到困难，急需上司援手。上司的同情心有时是下属的言行诱发出来的。如果上司对某个下属有成见，认为他水平很差，那么下属不得志和受排挤，是不足为怪的。只有当上司对某人或某事没有成见的时候，才能产生同情心。
虽然利用上司的同情心可以促进上司对你的理解，但这并不等于说他马上就会下定帮你办事的决心，因为上司要考虑多方面的情况。有时上司会处于犹豫之中，甚至会抱着多一事不如少一事的态度，不想过问。这时，就需要你努力激发上司的责任感，要使上司知道，这是在他职责范围内的事，他有责任处理此事，而且能够办好此事。
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第82节：经营人脉网络（7）
所以，向上司寻求帮助，就要学会利用你上司的善良和同情心说低头话。如果运用方法恰当，即使上司铁石心肠，也能收到“以情感人”的奇效。
No。7 高档培训班的奥秘
平时，注意多参加一些高档培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的，就是可以结交更多很重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。
成人教育一类的培训班或研习会不同于学院式的正规教育，通常那些参加培训班或研习会的人早已走向社会，有了自己的事业或职业，而且参加培训的人大都是力求上进、想有所成就的人。
例如某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，招生对象明确确定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者”。
“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。”据研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要打“飞的”。
“其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”北京某知名素质培训学校的负责人表示，认识更多的精英人士、寻找商业合作的机会，拓展自身的人脉成为研修班吸引高端女性的一大优势。
随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，开始派生出许多附加功能，其中最引人注目的，就是成为另类“人脉圈”。想想看，在一些层次较高的培训班中，一不小心，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多的人参加培训，直奔“圈子”而去。
同时，因为同为参加培训学习的同学，同行之间可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。这些信息将会为你做出正确决策、发展事业带来十分有益的帮助。即使不是同行，彼此交往也是十分有益的，也许他有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。这些聚会可以培养深厚的友情。
某省交大举办的CEO高级研修班就吸引了不少这样的人。第六期研修班学员刘敏，原本已拥有博士学位，但还是先后读了9个这样的培训班。对此，他直言不讳地表示：“参加此类培训班，原因之一就是被其庞大、高层的人际网络所吸引。对企业总裁和高管来说，有时人脉比知识更重要！”交大管理学院的陈泉锋老师也告诉记者，他们的学员大多是抱着学习知识和积累人脉关系的心态，如果班里有的人职务层次不够高，其他学员就会表示不满。摸透了学员的心态，院方便有意识地在招生方面严格把关，一般来说，只有企业副总以上级别的人才有资格参加此类培训。
日本保险界中的著名经纪人原一平参加了许多高档培训班，同时他也参加一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。这些高档研习会会员聚会每次的出席率，除了天灾人祸等不可抗因素外，都高达99％。研习会中的所有会员之间有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成非常亲密的好朋友，彼此之间经常保持联络，有事互相帮忙。
参加研习会的每一位会员都有属于自己特别的气质与出众的个性，因此每一个人都会受到其他人的尊重，不会因为业绩的区别而产生等级之分。
原一平认为这种研习会对任何一个行业都是一个很不错的组织，因为它可以激励所有的参加培训的人们，激发出更伟大的梦想，怀抱更远大的宏图，让你了解你可以做远比现在伟大许多的事业。
当有人邀请你去参加培训班或是研习会时，你一定要以一种开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会也许会让你进行一些投资，但是将投资用于学习、培训，提高你的发展人际关系的技巧，拓展你的社会交际能力，会让你受益匪浅。世界上最昂贵的是时间，最便宜的是学习。如果你现在没有加入任何一个研习会，不妨试试看，它也许对你很有帮助。
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第83节：经营人脉网络（8）
No。8 靠得住的朋友要深交
韩冰和王歆都喜欢登山。
一天，他俩一起去郊外爬山，到达山顶后，他们四处眺望着山下的美丽风景。
突然，王歆不小心一脚踩空，随即要向山崖下跌去。在这一刹那，韩冰就明白发生了什么事情，可他来不及用手去抓王歆，便下意识地一口咬住了王歆的上衣，但同时他也被惯性快速地带向岩边。仓促之间，韩冰抱住了一棵树，王歆却悬在空中。
韩冰不能张口呼救，王歆的生命系于他的牙齿。半个小时之后，过往的游客发现了他们，而这时的韩冰，牙齿和嘴唇早被血水染得鲜红。事后，有人问韩冰怎么会只用牙齿就能咬住一个人而且能挺那么长时间？韩冰回答：“当时，我头脑里只有一个念头：我一松口，王歆肯定会死。”
在生活里像韩冰这种朋友就是能够显示自己本色的人，他没有虚假的面具，能够与你真心交往，与你同甘共苦。这种人与那些浅薄之徒有着本质的区别，他们有着丰富的精神世界，能帮助你不断地进取，成为你终生的骄傲。
在《论人生》中，英国哲学家培根对于人们之间的友谊作了十分精辟的论述：“如果把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；如果把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”
友谊对于人生，好比炼金术士所要寻找的那种“点金石”。
法国作家罗曼？罗兰也为人们之间真诚的友谊写下过许多赞美的句子：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了：你睡着的时候，他替你守卫；他睡着的时候，你替他守卫。能保护你所疼爱的人，像小孩子一般信赖你的人，岂不快乐！而更快乐的是倾心相许，剖腹相示，整个儿交给朋友支配。等你老了、累了，多年的人生重负使你感到厌倦的时候，你能够在朋友身上再生，恢复你的青春与朝气，用他的眼睛去体会万象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去领略人生的壮美……便是受苦也是和他一块受苦！只要能生死与共，便是痛苦也成了快乐！”
纪伯伦这样描述患难朋友给人们的深刻印象，他说：“和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。”
朋友之间最难得的是风雨同舟，患难见真情。惟有能够与自己患难与共的朋友，才是真正的朋友。每个人的人脉网中都需要有几个真心朋友。不管你穷困潦倒也好，还是飞黄腾达也好，只要这几个真心朋友存在，就能织起整张网。
在现代社会里，人们越来越渴望扩大与别人交往的范围，以获得自己更多的成功机会，于是，各种聚会越来越多，我们因此拥有了无数的熟人，也就是平常我们所说的“认识”的人。也许，你还保留着在聚会中与对方交换的名片，记住了对方的电话号码，并真诚地说“以后要多联系”。
在我们做这一切的时候，我们是真诚的，这毋庸置疑。可�
