网-第30部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
建立关系网最基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到出现麻烦时才想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨砺才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去你的朋友了。
2。适当时机联络“关系”
大忙人虽不好找，但并不表示他们绝对无法接近。你不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人上班时间里不是在开会就是在打电话，要不就是出外办事了。要学会利用空当，“拉关系”的高手认为，傍晚六七点钟是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给上司留下深刻的印象。此时正是联络这些“贵人”的最适当的时机。
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。
第74节：拓展人脉的方略（18）
只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力、有地位的人几乎都有层层的关卡保护，你若能突破这些障碍，剩下的就不难了。每个企业都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就会告诉你通往上司办公室的秘密通道，让你日后一帆风顺。
3。牢记“关系”无所不在
关系无所不在，三人行，必有我师。不经意的人事交往之中，就可能发展出很不错的关系。
善于拓展“关系”的有心人，不论是洽谈公事时还是在私人聚会上，总是会掌握恰当的沟通时机。对这些有心人而言，人生就是一场游戏———会议室、酒吧、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增加见识”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、旅行也是拓展“关系”、提升沟通力的好机会。
4。及时记录“关系”的进展
记录自己关系网的发展要像写日记一样，数十年如一日。这可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。你如果很认真地在增进自己的“关系”，那么认识的人一定不少。要巩固成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧记下，如果等到日后再来补记，效果就要打折扣了。可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着咬文嚼字地像在写一篇动人散文。
5。忌急于求成
拓展“关系”时，要是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“别有用心”，可能是“没有头脑”、“幼稚”，你首先就在对方心中留下了一个不良的印象。
急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享感情。
可持续发展的“关系”应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士所说的：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。”
好的关系通常需要一段长时间的努力和真诚的沟通才能建立。优化人脉网络，最需要注意方法与技巧，相信你读了上面的内容会有一些收获。
No。19 加入社团是拓展人脉的捷径
参与社团是拓展人脉的一条捷径，你可以在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而为自己创造更多的成功机遇。
一旦有一天你发现自己所认识的人都和自己很像，背景相似，对于很多事情的看法也一致，这时，你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。
在扩展人脉、扩大交友范围的过程中，加入所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平时，一个人太主动亲近陌生人，很容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。
人与人的交往、互动，只有在自然的情况下发生时，才会有助于建立情感和信任。通过参加社团里面的公益活动、休闲活动，你可以实现人际互动和联系，可以培植广博的人脉。
但是，对于刚踏入社会的年轻人或经济条件不是非常宽裕的普通上班族，应该量力而为。依照社团的性质和成员不同，入会的费用也有高低之分。因此，人们必须选择自己能力可以负担的社团，以及斟酌能够参与活动的时间，才能够乐在其中。
在参加社团活动的过程中，要尽量主动找机会和人谈话，不要只是站在角落等待别人来找你。当你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，并邀请你加入。
人们都知道不能拿自己喜欢吃的东西钓鱼，而要用鱼喜欢吃的东西当饵吸引鱼上钩。在人际沟通上也是同样的道理。人们与初次见面的人交谈，并且想将双方的友好关系延续下去，就要主动地感受对方的爱好和兴趣，再从中寻找适合谈话的主题。
在拜访对方之前，一定要先了解对方的背景以及参加活动的目的、内容，让谈话可以自然地引入对方熟悉的领域，同时尽量避免容易引起争议或敏感的话题，例如政治、宗教、性别、年龄等。因为这方面的话题极其容易引起人际的纷争和心情的波动。
虹桥书吧。
第75节：拓展人脉的方略（19）
谈话时，即使这段对话对你来说可能没有任何帮助，你还是必须全神贯注，不要让对方有不好的印象；同时也不要表现得太紧张或严肃，让对方感到不自在，不但话题聊不下去，甚至还会因此丧失日后继续来往的机会。
与人初次见面时，不要给自己太多压力，要学会保持轻松的态度和自信、自在的谈吐，才能融入当下的气氛，给人真诚的印象。
第一印象往往是互相吸引的开始。想要成功获得好人缘，不能光靠优雅的外表、诙谐的谈吐来博取好感，还要懂得察言观色、适当回应，避免表错情的尴尬。
有时，人际关系拐几个弯，才可能扯得上边，所以人们在初次见面时，“不是好话就别讲”。口无遮拦的结果，可能不小心批评到对方熟识的人。以下是初次谈话的禁忌：
对方只是礼貌性地问一句：“你最近好吗？”就回答一长串，张开口就刹不住车；
自言自语地唱独角戏，让周围的人没有机会参与；
像审问犯人般的问话，一副打破沙锅问到底的气势，这无异于是在逼对方离开；
过度吹嘘自己，三句不离自己的丰功伟业，容易让人心生反感；
强迫对方接受自己的意见，太多牢骚；
发表社论性言论，社交谈话应该尽量轻松，没人有兴趣听陌生人报告心得或批评时政；
五不问：像对方的薪水、年纪、几个孩子、生肖、婚姻状况等这些问题千万不要问。
有所节制地建立人际关系，不要期望立刻就让彼此成为朋友，先认识、留下良好的印象，等待下一个更适当的时机与场合，发展真正的关系，才能奠定深厚的人脉基础。因为每个人认识的人都很多，但能够真正成为你的贵人，对事业、财富带来帮助的人，还是需要长期用心经营。
俗话说“夹紧弄破碗”，拓展人脉绝对不能心急，惟有用心灌溉、见面欢喜、分开怀念，才能等待到美好收成。
虽然有很多人参加了社团，却不是每一个人都获益良多，也有人无功而返，甚至有人“伤痕累累”。
这是因为个人的心理建设很重要。在社团里面，你选择交往对象的同时，别人也在选择你。因此你应该学习修饰自己的行为，这是加入社团的一门必修课。加入社团也是学习解决问题的最佳摇篮。有相当多的人喜欢炫耀财富，他们忘记加入社团的真正目的是为了服务人群。从另一个角度来看待这些事情，那么眼前的人正是提醒、激励自己的一面镜子。
一般参加社团的有3种人：一种是证明自己勇敢的人，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；另一种是证明自己喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三种是热心、喜欢做善事的人，加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。
许多人常以我没钱、我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要成功致富，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱；惟有接近人群、打开人脉才是创造财富的最佳捷径。
通过参加社团拓宽人脉应从以下做起：
多培养自己工作之外的专长，增加和人交流的筹码；
担任义工也是建立人脉的有效管道之一，更是爱心的奉献；
不要推脱干部工作，担任干部等职位能更好地服务人群、训练自己。
No。20 网络———新型交友的工具
高速信息时代的知识爆炸，快节奏的生活工作方式，使得人与人之间的交往沟通越来越少。方便、快捷的互联网逐渐地成为人们快速建立人脉资源网的一把利器。
网络已经为人们搭建了一个安全健康的社交平台，用户可以根据个人需要正确地选择网站所提供的各种安全有效的手段与方式，去构建安全健康的社交人脉网。互联网生活必然会成为未来人们的第二种生存状态，Blog将会成为充当个人身份象征的最好手段。如今，越来越多的Blog开始为人们创建一个用以记录、交流、共享、沟通、社交的健康安全平台，引导网民走向健康诚信的交流。在强大功能的优友Blog中，随身文字Blog、语音Blog、照片Blog、语音照片混合Blog以及视频Blog，提供给Blogger绝对自由的平台。Blog能够真正为人脉关系网增添更加牢固和健康的保护层。同时，许多网站的Blog还提供了更加丰富的增值服务，用户可以尽情发挥所有的创意，打造属于自己的一片天空。无论是学习、生活还是工作上，网友在这里都可以寻找到更多志同道合的优友，感受同朋友们分享快乐、共享资源的乐趣，同时为成功打下坚实的基础。
找到与自己趣味相投的人脉关系，只能说是你成功了一半，你还需要好好去维系这来之不易的人脉关系网，无障碍沟通是最行之有效的方法。孙子兵法有云：上战场，如无利器，焉能得胜。同理，在网络世界生活也需要交流工具。于是，QQ、MSN、优友地带等网络交友工具层出不穷，几乎所有的文本聊天工具以及网站都加上了“语音聊天”的功能。使用优友通等交友工具，你可以和全球任何一个用户进行高清晰的PC…PC语音通话，并且费用全免，这样可以与已经在国外工作的朋友继续保持联系，向他们请教成功的经验，维系更加密切的朋友关系。久而久之，社交网络又将为你赢得新的可贵的人脉。
当然，存储人脉还有许多其他的方法。一个健康优秀的SNS网站完全可以满足用户全面的社交网络需求，人们在这个广阔的平台上可以使用各种工具进行安全自由的人际交往。人们可以利用网络这个十分便捷的工具来展示
