网-第17部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
然会不高兴。因此，能不讲就不要讲，要讲就委婉地讲，点到为止，不要大张旗鼓。
对事方面。尽可能地少去批评其中的不当，事是人做出来的，因此批评“事”也就批评了人，所谓“对事不对人”，这只是“障耳法”。除非你权高位尊，否则直言直语只会给自己惹来麻烦。
因此，如果你想让自己拥有好人脉，就应在与人沟通时，切忌直来直去，要注意语气委婉。因为同样的内容，用委婉的语言表达往往比直言更易于让人接受。“舌头、金钱、电脑”在欧美国家并列为三大法宝。
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。
第41节：积累人脉的资本（1）
第五章 积累人脉的资本
想时时都让自己获得人们的欢迎，想处处都拥有良好的人际关系，想实现与每一个人的零距离对话，想让你的朋友遍布每一个地方，你就必须拥有并且掌握使你可以获得好人脉的锐利武器，丰富自己的人脉资本。它们可以使你在60秒内提升人气指数。
No。1 人脉源于敬重他人
能够让你拥有对别人产生有效影响的力量的、最有把握的一个方法，就是设法让别人明白，你从心底里敬重他们。
因央视《小崔说事》栏目报道而爆热的“江南神偷”王同山在北京电视三台《非常接触》栏目中就感叹道：“别人给我尊重，比给我金钱还重要。”神偷尚且如此，我们又何必只重金钱呢。
把握住人人都有的那份尊重需求，敬重他人，他人同样会敬重你。正如孟子所说：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”
伤害别人的自尊，无疑是很多纠纷和矛盾产生的最主要原因。人际关系专家研究发现，威尔逊总统最后之所以在事业上遭到惨重的失败，是因为他犯下了两个不可饶恕的错误，以至于无可挽回地挫伤了支持者们的自尊心，使他们倒向了自己的对立面。
1918年11月，威尔逊总统主持签署了第一次世界大战的休战条约，他也因此成为世界瞩目的伟大领袖。国内的共和党和民主党一致支持和拥护他。
然而，威尔逊就在签署休战条约前几日，由于不敬重支持自己的民众，特别是那些支持自己的共和党人，而犯下了第一个大错：个人声望的急剧膨胀使他变得头脑发热，准备滥用民众的信任。他签发了一封在旁人看来十分愚蠢的信，要求在议会席位的选举中，选民只能投民主党议员的票。他的这一举动极大地打击了那些忠诚地拥护他的共和党人，也给了那些想要攻击他的人以口实。结果，威尔逊的这道命令反而使共和党在上议院中获得了多数席位。这正应了《旧唐书》中的一句话：“不敬他人，是自不敬也。”
紧接着，威尔逊由于盲目相信个人领袖影响力，不敬重上议院的议员们，又犯下了第二个致命的错误：固执己见，不听从朋友的劝告。在战后和平委员会里既没有安排上议院的议员，也没有安排共和党人。威尔逊的做法，不仅激怒了统治上议院的共和党，甚至连上议院的民主党议员都开始反对他了。在美国，上议院的权限很大，威尔逊签署的条约必须经过上议院的批准才能生效。威尔逊亲自点燃了一把使自己崩溃的烈火。当威尔逊得意洋洋地从巴黎和会回来的时候，暴怒的反动者们早已在那里恭候他了。他关于组织国际联盟的提案被否决，美国只得宣布退出国联；他主持签署的《凡尔赛和约》同样惨遭否决。
虹桥书吧。
第42节：积累人脉的资本（2）
转瞬之间，威尔逊苦心经营的事业毁于一旦，而他的确是完全毁在自己的手中，成为埋葬自己事业的敌人。威尔逊犯下了任何一个领袖人物都应当避免的致命错误：伤害别人的自尊心，尤其是那些本来支持自己的热心民众的自尊心。
任何时候都不要去伤害朋友们的“自尊心”，因为那样足以使朋友反目成仇。那么，如果满足了仇敌的“自尊心”，又会怎么样呢？
布吉斯向人们介绍过这样一件关于美国总统麦金利的趣事。在美国与西班牙的战争爆发之前，布吉斯碰到了一位著名的国会议员。那位议员刚从白宫出来，迈着大步，帽子稍微向左边斜了一点。议员冲着布吉斯很欢快地挥着手杖，脸上带着温和的微笑。
布吉斯对议员说：“今天你似乎很高兴。”
议员神采飞扬地说：“不错，朋友，确实如此。刚才，总统用手臂勾着我的肩膀对我说道：‘老兄，这次要打胜仗，全得靠你的帮忙了。’你看，总统还要仰仗我呢！虽然，我从前曾经在许多事情上反对过他，但是现在，他那么宽宏大度，依然器重我，我准备拥护他了。”
布吉斯说：“和他聊了几句后我们就分手了。我心里对麦金利总统结交朋友的本领真是无比佩服。我知道总统同样还‘仰仗’着别人，也取得了同样的效果，这使得大家一起帮助他获得了很多的胜利。”
确实，如果人们都能像麦金利总统一样懂得如何去尊重别人，哪怕是一直反对自己的对手，就可以把对手变为朋友，就可以获得更多的人们的友谊与合作，就可以拥有更多更丰富的人脉资源。
No。2 态度诚恳是最好的恭维
细心的人们会注意到，当我们以一种诚恳的态度请一个人贡献他的意见的时候，这个人一定会很容易对我们产生好感。这就是使别人感觉到自己受到重视和关注的最简单的方法。许多事实表明态度诚恳地向别人请教，是对对方最好的恭维，它胜过世界上最美丽的语言和赞美。当然，我们也没有必要像政治家那样，不厌其烦地将这种礼仪表示给我们所希望合作的人。日常生活中，我们仅仅是就对方感兴趣的问题向他请教，并与之共同商量解决的办法，就能很容易地获得他人的好感了，因为“真诚是一种心灵的开放”。
一个刚刚从乡下来的名不见经传的孩子法夸尔就是应用了这种策略，获得了与当时纽约最有势力的人物见面的机会。
法夸尔首先想方设法进入了鼎鼎有名的雅各布？阿斯特的办公室。他只说了这样一句话：“我想请教您一下，如何才能成为像您一样的百万富翁呢？”
这句话并非一点也不着边际，法夸尔内心十分清楚，什么样的话能引发一个成功的企业家的兴趣。果然，阿斯特听了此话之后，他看到居然有一位忠实的“粉丝”满脸敬重与诚恳地向自己请教成功经验，感到又诧异又高兴。他不仅耐心地和法夸尔聊了起来，还把他介绍给当时许多的著名人物，如菲什、斯图尔特、贝内特等。法夸尔靠着这种诚恳地向成功者请教的方法，获得成功人士的指点，在事业中一帆风顺，比别人少走了许多弯路，最终也成为了百万富翁俱乐部中的一员。
很多有才干的人之所以成功，是因为他们也采取了一些类似法夸尔的策略。人们发现，成功人士并非恃才傲物，他们会就一些问题很诚恳地向别人请教，询问对方的意见，夸奖对方的才智，使对方真正感觉受到了恭维。
“即使是一个外行，当他来向你提出一个建议的时候，哪怕这是一个很不中用的建议，也得鼓励他几句。”这是著名的企业家约翰？沃纳梅克关于如何对待职员的著名格言中的一条。在确保手下职员的忠诚和热心方面，约翰的这种待人以诚恳的态度确实不失为一种最有效的方法。
那些聪明的领袖都会想办法让下属觉得自己很愿意听取他们的意见，并按照他们的意见来行事。只要有可能，他们更愿意使自己的计划看起来似乎就是下属提出来的，而丝毫不会表示这些意见其实就是他自己的。
※虹※桥※书※吧※。
第43节：积累人脉的资本（3）
许多事实都已经十分明确地告诉人们，有才干的人，都会用种种不同的方法，让别人感觉到自己的重要。坦诚是最明智的策略，而我们如果也照此去做，也会拥有像成功人士一样的事业。
No。3 将“和”字写在脸上
孔子认为：礼的作用，以遇事都做得恰当为可贵。
“和”是恰到好处，在矛盾两端选取其间的临界点，便于修身、交际、应世。要做到“和”，就必须洞察得到矛盾的真实状况，就必须找得到临界点。
孟子把“天时，地利，人和”看作战争中取胜的三要件。其实战争如此，政坛如此，干工作事业如此，人生的成败又何尝不是如此。
在这个世界上，如果你不想被孤立，那么就必须学会如何与人相处！每个人都有自己独有的性格，不要求你喜欢所有的人，但要和气地对待每一个人。
“和为贵”，这是古今中外成功者最推崇的处世哲学。《菜根谭》里这样写道：“天地之气，暖则生，寒则杀。故性气清冷者，受享亦凉薄。惟气和暖心之人，其福必厚，其泽亦长。”
以和为贵，如果你想拥有好人脉，就不要怒气冲冲，而要和气一团。我们常见一些人在生活或学习中，因芝麻丁点小事而口沫横飞，大动肝火。但也有一些人，不斤斤计较个人得失，襟怀坦荡，因为他们持着“以和为贵”的处事态度。
战国时代的蔺相如，为了社稷之安，三让廉颇，终使廉颇心悦诚服。第二次反“围剿”快结束的一天，彭德怀在江西某地察看地形，叫一个挡住去路的战士让开，这个战士因不认识他，竟冲着他打了两拳。彭德怀未加理会，匆匆走了。事后，勤务兵捆来那个打人的战士，让彭老总处理，彭老总却说：“谁叫你们这样干的？小事情，快放他回去！”
一个集体，无论是团体还是国家，只要上下一心、团结一致，各个部门各司其职、各尽其能、群策群力、互相合作，就会生机勃勃、欣欣向荣。雅典奥运会的中国女排赛场上，队员们众志成城、紧密配合、奋力拼杀、过关斩将，终于在集体的成功表现中，圆了二十年的金牌梦，在世界重新树立起“强队品牌”。集体的力量可以创造奇迹。成功登上太空的“空中飞人”杨利伟，在潮水般的鲜花、掌声中平静地说：这份功劳属于全中国人民；我只是完成了最后的工作。不错，人类成功登上太空不是一朝一夕可以完成的。如果没有航天科学家们日以继夜精心研究论证，没有各个部门的紧密合作，没有几代人的开拓进取，又哪有今天举世瞩目的成果？一支军队打胜仗离不开上下的同仇敌忾、纪律严明，一个国家的繁荣昌盛有赖于全体国民同心同德的奋斗进取。“和”已经成为一种精神文化。
纵览古今，凡在事业上有所建树的人，无不襟怀坦荡、气度恢弘，抱着“以和为贵”的处事态度。而度量狭小者，不仅于他人不利，就是于自己也绝无益处。历史上像庞涓那样嫉贤妒能的小肚鸡肠者，最终不也兵败马陵道，贻笑天下。
处事以和为贵的人，必有广阔的胸怀。俗语说：“量小失众友，度大集群朋。”为人有宽阔的胸襟，恢弘的度量，才能赢得友谊，扩展人脉。也只有胸怀宽广的人，才能解人�
