为成功而打扮·男士版-第6部分

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第1章　21世纪男性着装方式（5）
然后我直接问这些经理们：
　　他们是否认为穿白衬衣是IBM销售员一大可取之处？92人说是。
　　他们是否认为同IBM竞争时他们或自己的销售人员也应该穿白衬衣？86人说是。
　　当我给他们展示了我初步的调研结果时，有100人认为如果他们要在竞争中取胜就应该穿白衬衣。
　　对还是错？
　　接下来我深度访谈了56名经理，这些人过去12个月都大宗购买了IBM的设备，因而就没有购买我的客户的设备。访谈的目的是要确定他们做出购买决策的动机。大多数访谈的结论基本一致。选择IBM的首要动机是对其品质优势（对，就是品质）的信赖。事实上，很多被访者使用了同样的品质特征来描述IBM，而这些特征被归结于着白色衬衣的人。
　　经过市场调查发现，其实其它对手在服务、价格及产品质量方面的表现并不逊于IBM，白衬衣的重要性在哪里？就是因为它给客户留下了高品质的良好印象，由此也提升了IBM的品牌与公司形象。
　　我做过一项与此相关的研究，是关于广告摄影中的着装的，这项研究表明如果你把一个人放在电脑边，社会大众会把计算机的价值与此人外表蕴涵的价值联系起来。
　　所以我的客户不得不对抗白衬衣的优势，穿也不是（人们会认为这纯粹剽窃），不穿也不是（显不出更好的品质来）。经过诸多附加的测试，我终于开发出了一套由保守的圆细条子西服、柔和而狭窄的细条子衬衣和传统类型的领带组成的行头。那行头看起来保守、可靠、高效；它看起来不会像剽窃之作。
　　这个改革是在12年前进行的，如今电脑销售领域可靠与高效的代名词已经不仅是“白衬衣”，还有这样一套行头。
　　　　百名高管论着装
　　十二年前我调查了一百名美国中型和大型公司的高管对其公司着装的看法。为写这本书的新版，我利用更新的图片重新做了调查。
　　我设计了一个系列的问题以建立人们对公司着装的最新看法。
　　我向经理们展示了五个男人的照片，每个人都穿着价格昂贵、精心裁减、但是时尚前卫的服装。我问他们这些打扮是否适合年轻经理人。在最初的调查中，46人说是，54人说否。现在26人说是，74人说否。经理们现在对形象的敏感程度远远超过几年前。
　　然后我又向他们展示了五个男人的照片，每个人都穿着保守的中上阶层服装，我问他们这些打扮是否适合年轻经理人。在两次调查中，所有一百人都说是。
　　我问这些高管们是否认为穿着中上阶层服装的人比穿着中下阶层制服的人更有可能在职业生涯中成功。88人说是，12人说否。两次调查的结果没有明显变化。
　　我问他们是否会从穿中下阶层服装的人中挑选一人做自己的助理。十二年前测试时92人说不，8人说是。现在98人说不，2人说是。
　　然后我向他们展示了四名年轻人的照片。第一个头发很短；第二个头发适中，腮上的胡子也适中；第三个头发适中，但留着络腮胡；第四个头发很长。我问他们年轻人留什么样的头发获益最大。十二年前82人选择了中等头发中等腮胡，现在则是96人。他们对于适中发型的理解也改变了，今天所谓适中的发型已经短了很多。
　　然后我问他们是否会雇佣长头发的人。74人说不会，现在是100人。
　　对另一百名大公司的高管，我提出了如下书面的问题：
　　1．贵公司是否有成文或者不成文的着装标准？97人说是，3人说否。仅有两家公司有书面的着装标准。前后两次调查没有显著变化。
　　2．如果一批人懂得如何着装，是否在贵公司更有前途？96人说是，4人说否。前后两次调查的答案相同。
　　3．　如果有商务着装方面的课程，你会让你儿子去听吗？十二年前的调查中所有100人都说是，现在只有55人说是。不是因为他们认为现在着装不那么重要了，而是因为他们中的大多数认为自己的儿子知道如何着装。有些人说学校要求他们的孩子阅读《为成功而打扮》这本书，他们认为这样就够了。
　　

第1章　21世纪男性着装方式（6）
4．你是否认为员工着装影响办公室的总体格调？前后两次调查，所有100人都说是。
　　5．你是否认为员工着装影响效率？52人说是，48人说否。前后两次调查没有显著变化。
　　6．　你是否会暂缓一个着装不当的人晋升？十二年前，74人说是，28人说否。现在78人说是，20人说否，2人没有表达意见。
　　7．　你是否会告诉一个年轻人他的着装影响了他晋升？几年前20人说是，8人说否。着装已经变成了一个他们愿意经常讨论的重要话题。现在75人说是，仅有35人说否。
　　8．　你的公司目前是否会因为某人面试时着装不当而拒之门外？十二年前84人说是，16人说否。现在93人说是，7人说否。
　　9．　你是否会选一名不知道如何着装的年轻人作为你的助手？92人说否，8人说是。前后两次调查没有显著差异。
　　10．你认为是否需要有本书告诉年轻人如何着装？94人说是，8人说否。前后两次调查没有显著差异。
　　11．　你认为是否需要有本书告诉商务人士如何着装？100人说是。我很高兴的告诉你这个答案没有变化。
　　朋友们，继续读下去，你会获益良多。
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第2章　如何置衣获益更多（1）
西服是男人的行头中最重要的——不只是因为它最贵，需要花费最多的时间挑选和搭配，而且因为它是多数人判断着装者地位、性格与能力的基础。既然西装在上半身，是我们交往的多数人关注的焦点，它是权位的核心象征——这行头能从外貌上决定我们在在商业场合位置的高低。
　　本章内容包括如何购买最适合自己的西装，如何判定西装的质量，如何挑选适合各种职业场合的颜色和图案，以及不同的西装会给人产生什么样的心理反应以及会在职场上产生什么样的效果。
　　中上阶层（在我们的日常生活中做出重要决定的人们）穿着的西服是权威的有力象征。相比一位没有穿西服的人，我们更有可能相信、尊敬和服从一位穿着西服的人。在社会各阶层，西服都与权威、地位和权力紧密相连。
　　由于西服的重要性以及服装中的任何一项都不能割裂开来，西服将成为本书贯穿始终的重点科目。本章只是确立一些基本概念。
　　　　如何购置西服
　　许多男人认为只要花上十五分钟，走进一家商店，来到货架边，选一套西服，试试合身了就可以离开了。他们不仅相信这些，而且就是这样做的，其实这是错误的。
　　如果某天你仅有十五分钟购买一套西服，千万不要在那天买。购置西服需要预先计划。想想你需要什么样的西服：颜色、类型、质地、重量、布料和风格，了解你大概的尺寸，决定你要花费的范围。对任何一位商务人士来说，购置西服都是严肃且需要三思的行为，而非随意的炫耀。
　　对于你选择西服的风格，有一个重要的影响要素：如果你所在行业或者公司80％及以上的高管倾向某种风格，你应该紧跟潮流。你甚至可能发现你所在的公司所有的高管都在一家商店买西服。如果那是事实，你也应该这样做。
　　如果你所在的领域的领导们穿着风格各异，你应该选择一种会令人喜欢的风格，记住你必须非常谨慎，有些底线不能随便越过。我们调查过的88％的经理们认为：精心打理过的人比那些样子稍显凌乱的人更有能力，同样比例的人认为穿着时尚的人能力欠佳或者实力不济。他们最欣赏的风格是相对保守、精心调理、有男人气魄、实力雄厚和比较传统的。
　　当你准备去买西服时，穿上你已经有的最好看、最合身的西服；如果你想买带背心的西服，就穿件背心。穿上你认为与你将要购买的西服大小和风格匹配的衬衣。同样，当你穿的衬衣的颜色与你想购买的西服的颜色一致时，也应该穿着衬衣。戴上一条颜色和风格都不会与你希望购买的西服严重冲突的比较好的领带。
　　如果你想购买裤子，请带上皮带，并穿上你希望与新西服搭配的鞋子。
　　在任何一个周六，任何一个中上阶层的商店，你都可以看到在买衣服方面之外都很机智、富裕的商务人士，他们穿着牛仔裤或者运动休闲裤、厚实的羊绒衫或者毛线衫，以及暇步士休闲装、靴子、帆布鞋或者跑鞋。这些顾客中的任何人都有可能买到合适且合身的西装，但是穿着这样的行头来试西服并能买得合适的，那就是奇迹了。
　　买西服时应该合理着装还有一个重要理由，在这种情况下女人购物的直觉远远比男人管用。任何一个女人都会告诉你，当她去买衣服时，她会全力打扮，这样做是因为女人都知道，服装店的售货员会根据她购物时的穿着决定如何对待她，她希望自己受到好的招待。为了同样的理由，男人也应该这样做。
　　找到最好的男装店和服务人员的最佳途径，就是询问办公室中穿着最得体的人有什么建议。你必须找一家好商店的原因是当你买一套西服时，你不仅购买了材料和工艺，你还购买了剪裁。你不可能在一家二流的商店买到一套一流的西装。
　　与一名有经验的销售员建立关系的好处在于如果他了解他的生意，他就会努力物色回头客。你或许注意到了上次你走进本地男装店的西服部门时，领班大声说“欢迎光临”以便其他销售员都能听见。他在给轮到为你服务的人发信号。如果你表明希望由另一个人服务，那个销售员马上就会来到你跟前。多数销售员的主要收入来自提成，他们很看重私人顾客。一名优秀的销售员会把你从商店里陈列的旧西服边引开（这些西服已经挂了两年，你买回家后不久就会散架）。他会安排店里最有经验的人为你量体，如果可能，让头牌的裁缝为你制衣。如果你去取衣服时不满意，他会尽其所能为你调整。显然，如果你已经找到了一个这样好的人，你当然应该只在他那里买东西。了解他的日程或者去之前给他打电话，确保他在上班。
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第2章　如何置衣获益更多（2）
只要打扮合适，一旦你走进商店，如果你没有找到信任的销售员，迟早会有一个来到你跟前。必须让他立刻知道是你，而不是他，处于主导地位，你很清楚你在做什么。你努力展现这点，通过尽可能仔细地描述你在寻找的西服的类型和尺码。如果你这样做，销售员就不会把店里的所有东西一股脑地推给你；除非他特别无能，否则他知道清楚自己一言一行的男人会被这种伎俩惹恼。如果他真得把什么东西强推给你，那你就应该发火，并且展示出来。
　　让销售员带你到有你尺码西服的地方，如果你看到所有的西服都没有达到你的基本要求，赶紧离开。除了你要买的西服，不要满足于其他任何东西。你离开之前可以让他们订购一套西服，或者要求他们当你要的西服来的时候告知你，但是请离开。
　　如果你确实发现了一套，或者好几套达到你基本要求的西服，开始非常仔细地观察。摸一摸材料，看看是什么；如果有