读人-第17部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
品时，可以技巧性地请对方加以说明。 爱车与我：审阅他人的汽车
Lexus的汽车广告夸耀道：「你的车就像你的履历表。」事实也是如此，很多人认为车子是个人财力、魅力、格调的象征。我们所开的车的确显示我们的财务状况、关切事项、兴趣、工作与个性。车辆很容易解读，只是在不同的区域会有不同的解读方式罢了。你只要在一个城里待上一星期，就能掌握当地的「原则」。在芝加哥为了工作需要而开的小货车，到了德州奥斯汀就只有炫耀的功能。在南加州不算奢侈虚耀的敞篷车到了西雅图就成了浪费的象征，而且车顶的篷子很少盖上。同时也不要以为多金、成功的知名人士总是选择昂贵的欧洲进口轿车。底特律有钱有名望的人会开凯迪拉克或是林肯骄车，而杜尔沙（Tulsa）的有钱人则会选择宽敞的拖车。
在你评量一部车时，请考虑这部车对车主的工作、家庭、兴趣的实用性。车子的类型是轿跑车、敞篷车、家庭房车、小巴士还是卡车？价位为何？效益如何？维修是否容易，保养费高不高？依据车主的家庭状况或职业别，车辆的实用性为何？每辆车都反应出车主不同的心态。选择昂贵、拥有三百匹马力跑车的人，往往很重视社会地位、个性积极、个人色彩浓厚；选择六汽缸小型巴士的人，通常
较为务实、节俭、顺从。
配备
车主所添加的配备和住家或办公室里的摆设，同样反应出对方的兴趣、关切事项与价值观。以下是一般人会在车上放置的物品： 闹钟 天线装饰 保险杆贴纸 汽车电话（请注意有没有车 上传真机） 方向盘锁 订制的车牌 装饰用的图画 地毯 轮轴盖 车牌框 车灯（装饰性／照射灯） 镜子上的装饰品（平安符、 十字架等等） 挡泥板（花花公子美女图案 多少可以反应出车主的个性） 音响系统 支架（脚踏车架、雪橇架、 行李架、枪架） 加高或压低 翻车保险杆 椅套或椅垫 告示 轮子和轮胎 车尾挂勾
第四章 看人也要看环境（11）
车辆配件蕴藏了丰富的意义。前不久我开车行驶于高速公路时，经过一辆由一名白发老太太所开的车。车牌框上标示着「提米和茱莉的奶奶」，而订制的车牌上印有「奶奶」字样，从这点分析，这名老太太有两个孙子，一个叫提米，一个叫茱莉（显而易见），这两个孙子对这名老奶奶相当重要。 车辆的维护
一个人如何照料她的车通常显示出其关切事项。我一个朋友的母亲和房客面谈之后，会随同对方走到座车前。她表示：「我虽然不知道他们如何整理自己的房子，但是我可以从他们的座车推想出来。」这个推论不一定百分之百全对，不过记在心里总不会错。 如果座车脏乱不堪，表示车主不在乎别人对他的看法，马虎轻率、非常忙碌、散乱没有组织，或是过于懒散。座车经常保持光鲜亮丽的人，对服饰或装扮的要求也是挑剔而谨慎；这样的人做事有条有理、关心自己的外貌、注意细节。如果每天都要搭载小孩（或小狗），往往很难保持汽车的整洁。然而对方若是在这种情况下，仍力图维持车内的清洁，你大可推论这个人的生活必然忙碌不堪。 社会环境：我们所选择的活动空间
是否经常听到他人向你抱怨，另一半嗜酒如命，但事后你才知道这对夫妻最初就是在酒吧坠入情网。我们打发时间的地方透露了许多讯息，可是我们却经常忽略这些征兆。如果节制饮酒非常重要，那么就不要在酒吧和对方相会。要是你希望和基督徒约会，最好上教堂或参加团契。如果你要寻找才智之士，可以上图书馆或大学试试你的机会。在体育馆可以找到运动员，在自然保护俱乐部可以遇到同样喜爱大自然的人。很明显的，如果你要寻找北极熊，就要到寒冷的北极，而不是赤道，不是吗？
这不过是个普通常识，但是我们经常忽略他人所选择的环境如何反应出对方的个性，而且选择的空间愈大，所透露的讯息愈多。如果我在星期六下午，遇到某人在公园里和小孩玩垒球，我会猜想她喜欢户外活动，愿意花时间和家人相聚，同时也喜爱运动。但如果她是在公司举办的野餐会上打垒球，我就不会马上作出这个结论。即使她玩得很尽兴，我也不能确定这是她的选择──我只能推论在她不得不接受这样的安排时，仍能够灵活地接受并乐在其中。
在你就单独一次会面即对他人下断语之前，必须先打听对方在那个地方花了多少时间。大部分的人不会在任何特定地点消磨过多的时间，除非这么做能够满足我们部分的需求。对每个星期天固定作礼拜的人来说，教堂可能是个相当重要的地方，但即使如此，宗教在生活中所占的比例仍不算大。如果对方不仅星期天上教堂，同时也参加星期三晚上的读经班，星期六的固定活动，那么就能大胆假设，他的思想行为必然以宗教为依归。这种推论同样适用于其它环境，像是健康俱乐部、购物中心或是少棒联盟。一个人花在特定地点的时间愈多，愈能反应出对方的信仰，并预测其行为。
有时候一个人为特定聚会所选择的地点也会透露许多讯息。如果住在城里的大学老同学邀大家聚一聚，她所选择的地点就颇值得注意，因为她所选择的餐厅会反应出她的个性、价值观和生活方式。她所提议的是快餐店、家庭式咖啡屋还是别致的法式小餐馆？选择在昂贵的餐厅和老朋友吃午餐的人不是荷包满满，就是难以克制的刷卡族。不论真相为何，可以断定她注重外表，期望给人深刻的印象。她耽溺于享受，不太重实际。这些迹象反应出她的不安全感。但如果一名商人选择同样的餐厅和客户会面，我就不会下同样的结论：这名商人也许知道，客户希望好好享受一顿盛宴。 txt小说上传分享
第四章 看人也要看环境（12）
在另一方面，选择咖啡厅的人个性较为节俭、务实，不愿意或是没有能力为了追求美食或形象而花钱。如果我的朋友选择在咖啡厅碰面，我会推论她纯粹想聊天，而不想向我展示她的财富或地位。如果商人带着最好的客户到咖啡厅吃饭，我会认为他们的关系非常好，双方都无需自我炫耀。
对方如果约你在酒吧会面，所传达的讯息就和在露天咖啡馆或是彼此的住处大异其趣。酒吧的类型也是值得考虑的因素，因为酒吧的型态琳琅满目，上空酒吧和四星级饭店的气派吧台就呈现不同的意义。过去十到十五年间，美国人的饮酒习惯有了重大的改变。咖啡厅、餐馆、俱乐部已逐渐取代酒吧，成为人们聊天约会的主要地点。对方要是建议以酒吧作为初次会面的地点，可以得知酒精饮品对他而言是社交的润滑剂。如果你也抱持相同的看法，那就无妨，否则请注意逐渐形成的行为模式。
我不会单就对方所选择的餐馆或酒吧作出结论，但是我会把这点列入考虑。如果对方经常选择类似的地点会面，那么所传达的意义就更为显着。 气味相投的人：评量人际环境
俗话说「物以类聚」，这句话说得对极了。我们交往、结婚、雇用、服务、交际的对象等，构成了我们的人际环境。这些人反应出我们的身分，或是我们向往的生活方式，因为我们通常有权选择交往的对象。深谙此理的父母亲会密切监视小孩的交往对象。接触的时间久了，青少年就会吸收同辈朋友的价值观并模仿对方的行为，大人的交际圈也是如此。
多年来，代理你那不长进妹婿的律师可能也不怎么样，他如果不愿为你的妹婿收拾烂摊子，可能早就被开除了。新任男友最要好的朋友闲来没事喜欢打打球，喝两杯，可以说和新男友趣味相投。如果一个母亲所结识的好友都是儿子玩伴的母亲们，很明显就能看出她的生活重心。
在你阅读他人的时候，别忘了把他的朋友、知己、业务伙伴与配偶列入考虑──尤其当他们都属于同一类型的人。很多人擅于掩饰自己的个性与价值观，如果能到他们的住家或工作场合参观，就更能发掘他们真实的内在。要是你没有这样的机会，他的朋友和交往对象也能透露他的个性。虽然我不会依此作出评断，然而交际圈确实是强有力的线索。 地理位置也属于环境的一部分
我对于人们的外貌所作的评论会依地区而异。居住在不同地区的人，即使价值观、个性相近，在外观、穿着与表现方式上仍有极大的差异。不同城市、区域、国家的人对未来的期望、行为标准与文化的影响各异其趣，所以你不能拿同一套标准衡量所有的人。在你下断论之前，记得将独特的地区因素列入考虑。如果我在曼哈顿看到浓妆艳抹、发型时髦、穿着入时的年轻女子，并不会有太多的联想；她不过是注重时尚，遵从周遭的人对礼节的定义罢了。然而另一方面，如果这名女性出现在美国中部一个小城镇，我会觉得颇为可疑，她也许喜欢热闹、好表现、哗众取宠；或许她觉得日子很无趣，对生活不满；或者她是初来乍到的纽约访客。 一天的特定时刻、一周的特定日子、 一年的特定季节同属于环境的一部分
清晨五点，我到她家接她去参加晨会，而她睡眼惺忪、举步蹒跚、唠唠叨叨地向我抱怨没睡饱，那我会归因于时间过早。如果她早上十点才出现在办公室，而且也是无精打采的模样，我就会怀疑原因为何。 一周里的日子也有不同的含意。星期三晚上饮酒作乐直到清晨的人，往往充分反应出他的个性。就积极面来说，他精力充沛，享受生活。但──假设他隔天一早必须上班──那么他的行为暗示他愿意牺牲工作活力。要是我在星期五或星期六晚上在舞厅遇到他，就不会作出同样的结论。 一年之中的时段也具有特殊意义。如果对方是在七月四日的假期之后，脸色潮红地出现，很可能是从事户外活动晒红的，若是在大雨连连的十二月，我可能会猜想其它原因，像是疲倦、酒精作用、药物治疗、或是因害羞而脸红。要是在十二月的西雅图，看到对方均匀的古铜肤色，我不会认为他到热带地区渡假，而会断定他定时到沙龙作日光浴，显示他个性虚荣，关心别人的看法。如果是在圣地亚哥的炎炎夏日，我就不会作如此推论。 环境是友善还是敌对的？
第四章 看人也要看环境（13）
在不熟悉或是充满敌意的环境中，一个人的行为会大幅改变。你不能期望一只被丢到狮子巢穴的羔羊，表现得如在草地啃食青草一样镇静，人也是一样。当我们处在充满敌意的环境中，通常会表现出焦虑、缺乏信心、以及违反社会习俗的行为。这不表示我们生性神经质、孤癖、没有安全感。
法庭可以算是最让人不安的场合了。我见过数百人上法庭作证，其中包括专家以及首次出庭的证人。即使最诚实无欺的人一上法庭仍会因紧张而显得不诚实。他的声音会颤抖，目光下垂或飘忽不定，不时舔着双唇，把玩着前面的物品，口吃，甚至想不起前不久才发生的事。如果就此断定这个人在撒谎，那就大错特错了。同样的，有些证人已上法庭作证不下数百次，因此表现得从容不迫。他们知道自己在做什么，并能轻松自信地表现出来。这些人的演技已到炉火纯青的地步，
