提升领导讲话魅力的10大谋略-第20部分
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解释。出色的讲话者会把抽象的数字变成形象的比喻，既便于理解，又增强生动性。
—类比。就是以相似之物分析其相似点和紧密之处。畅销书作者理查德斯泽博士谈及医药时，这样写到，“外科医生抚摸着患者的心脏，就像手里攥着一只小鸟”。类比不仅使讲话生动形象，而且有时类比还会产生幽默来，给人留下的印象非常深刻。
—反比。就是通过正反两种情形、前后两种情况变化的对比，揭示问题的症结和原因所在，使人们加深对道理的理解。很多不便正面解释的问题，不妨尤其反面来阐述。
—典故。或引用伟人经典著作，或引用历史典故、古诗、格言、民谚等，更多的是引用上级文件、领导讲话的重要观点，来增强讲话的深刻性。
—个人经历。自己的经历最有说服力，因为亲身经历，所以无可质疑。领导者如果这样讲，“我昨天接待了一批上访群众，他们反映……”、“今天我看见……”、“我看到河水，污染得很……”，这样讲，肯定会有说服力。当然，为了证明某个观点，有些经历的提出只是进行补充说明而非必需。许多领导者用个人的经历和听众建立融洽的关系，或者进一步印证论点，效果很好。应注意，引用的经历必须是听众感兴趣的事，并能对听众造成影响。
—重申。由于出色的讲话者总是要精简文字，删改讲稿，重申就可以帮你发现和表达冗长的观点的精髓之处。在用自己的话语阐明论点时（当然这也正是人们要求你发言的首要原因），重复申明可以使得你在保持数据的权威性的同时，也不会丧失自己的立场。
有人说，讲话者站在台上就是商人，你的商品就是你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在讲话中你必须始终记得我们前面所反复强调的：你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的讲话才能始终引人入胜。
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六、“散”思（9）
例文赏析
美国民主党总统候选人阿尔·戈尔竞选失败后的电视讲话
晚上好！几分钟之前我刚和乔治·W。 布什通过电话，并向他赢得此届总统选举成为美国第四十三任总统表示祝贺。我还告诉他，这次我不会再提出上诉了。我还表示，我们双方应该尽快举行一次会谈以便于回顾一下我们刚刚经历的这场竞选。
大约一个半世纪之前，斯蒂芬·道格拉斯参议员曾对击败他而成为美国总统的亚伯拉罕·林肯表示：“党派情结对于爱国主义是有害而无益的，我和你站在一起，愿上帝保佑你。”本着同样的精神，我要对当选的布什总统说，现在应该把党派情结放到一边去，愿上帝保佑他领导好我们的国家。他和我都不曾想到这次的竞选会持续这么长的时间，进行得如此艰难，当然，我们也都不希望这种事情发生。但事实却是如此，不过，好在现在一切都已结束。在我们的民主机制下，事情总会有结束的一天。
在我们的心中都会有这样一句座右铭，那就是“不是看人，而是要看法律”。而这也正是美国民主自由的最重要的一条原则。我一直把这一原则作为我参选的指导原则，就像在过去长达五周的竞选中美国人民解决竞选中所有麻烦问题时所使用的指导原则一样。现在，美国最高法院已经作出裁决，不用怀疑，尽管我对最高法院的决定仍持反对态度，但我接受这一即将于下周一由选举人团批准的结果。
今晚，为了全国人民的团结以及为了巩固我们的民主，我做出让步。我还将无条件地接受停止计票的决定，并尊重新当选的美国总统，帮助他将全体美国人民团结在一起，以完成《独立宣言》中所描绘的美好前景，并维护宪法的权威性。
请允许我对所有支持过我们和我们事业的人表达感激之情。蒂伯和我要深深感谢乔和哈德塞尔·利伯曼，他们使我们的合作充满热情与动力，他们不仅为我们的竞选，而且还为我们的国家打开了新的大门。
这是一场伟大的选举，这是一个上帝都没有预料到的竞选道路，这个最终被打破的僵局指引我们达成一个新的共识：这次选举差距异常接近的事实让我们再一次感受到我们仍然是一家人，我们有共同的历史，共同的命运。
实际上，这个历史给了我们许多激烈辩论、激烈争论的例子，而这些例子也在公众意愿中产生了激烈的争论。还有一些争论在得出结果前延续了数个星期，但是每一次，胜利者和失败者都在和解的想法之下和平地接受了结果。所以希望这一次我们大家也能这样。
我知道我的许多支持者都十分失望，我也很失望，但是我们必须要用对国家的爱来克服这份失望。我要向世界各国的朋友们说，不要把这次选举视为美国弱点的一次暴露。我们的困难被强大的民主所克服，而美国民主的力量也由此再次得以体现。
有些人担心，这次选举不寻常的特点可能会妨碍下任总统在任内的行动。我不赞成这个观点。
我们国家的人民已经准备好帮助总统当选人布什来担负起他巨大的总统责任。我个人将听从他的调遣，而我还要呼吁所有美国人，尤其是在选举中支持我们的人，团结起来支持我们的下一任总统。
这是美国。我们要像在竞选成功机会极大时努力拼搏那样，在竞选结束后再度紧密团结起来。我们会有足够的时间来辩论我们的分歧，但现在这个关头却是团结而不是分裂的时候。
我们不应该再固执己见，而要约束自己的行为，因为在政党之上还有另一个更大的使命，那就是美国。我们要把国家置于政党之前，我们将团结在新总统的周围。
至于我接下来要做什么，我自己也不太清楚。像你们许多人一样，我希望能与家人和老朋友度个假。我会在田纳西度过一段时光，修修篱笆，当然这包含着字面和比喻两层意思。
对于有些事，我仍然感到遗憾，我确实感到遗憾，因为我没有得到在未来四年中继续为美国人民奋斗的机会，尤其是为那些需要减轻负担和减少障碍的人们，为那些感到自己声音无人倾听的人们。我听到了你们的声音，而且我不会把它遗忘。
六、“散”思（10）
我喜欢在竞选过程中所看到的美国，它值得我们为它奋斗，我永远不会停止为美国奋斗。
至于今晚告终的这场战斗，我坚信—正如家父所言，无论失败是多么艰难，它都值得我视同胜利一般珍藏。因此，对我来说，竞选已经结束，但同时又是开始—和我笃信上帝的可爱的家人一起，在这个从越南战争直至就职副总统以来我一直为之服务并感到自豪的国度，开始一种新生活。对于那些不知疲倦的大选工作人员以及志愿人士，包括过去36天来在佛罗里达辛苦工作的所有人员，我们表示感激。
现在，###已经结束，我们要重新回到为美国大众的共同利益、为全球各地期待着我们在自由事业上负起领导责任的芸芸众生而奋斗的无穷道路上。
现在，朋友们，恐怕我要和其他人说些话了。我该走了，谢谢诸位，晚安！上帝保佑美国。
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八、日新（1）
“新”从“心”来。要想讲话有“新意”，关键您要讲“心意”。要因时因地因事，即兴发挥，直抒胸臆，洒洒脱脱，新意自来。洒脱添一分，新意增九成。
朱熹《礼记大学》中有这样一句话：“苟日新，日日新，又日新。”意思是说，如果能够一天新，就应保持天天新，新了还要更新。领导讲话也应如此，有新意，给人耳目一新的感觉。
英国作家王尔德有这样一句名言：第一个把女人比作花的是天才，第二个把女人比作花的是庸才，第三个把女人比作花的是蠢才。人们总是喜欢新生事物，哪怕是听人讲话，如果人云亦云、鹦鹉学舌，或者虽是自己的观点，但老是那一套，就很难吸引人。所以要常变常新，不落俗套，有独到见解。
孙子兵法上曾说过，“见胜不过众人之所知，非善之善也”，“故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。意思是，预见胜利不超过常人的见识，就算不上高明中最高明的。这就好比举秋毫之重算不上有力，能见明月之光算不上眼明，能闻雷霆之声算不上耳聪一样。高明人必有高见，有高见才能吸引人、打动人。诚然，我们不可能做到经常“语出惊人”，但也要善于创新，讲出些新鲜话。似曾相识的事例，老调重弹的观点，程式化的篇章，肯定倒人胃口，达不到感染人、激励人、教育人的目的。
笔者认为，领导讲话必须少说“普通话”，多做“特色菜”，有特点、讲口味，赢得“消费者”。
做到“日新”，关键是平时多动脑、勤思考，不能“急不择言”，随便想几句话就说。鲁迅先生曾经指出：“急不择言的根源，不在于没有想的功夫，而在于有功夫的时候没有去想。”领导讲话，要因时因事因人，对讲话内容、讲话的语言等进行恰当的变化，即使对同一件事、同一批听众，作两次讲话，也应注意变化，变中求新，求活，求精彩。
1．要有新观点
创新是一切工作进步的动力，是事物发展的要求。领导讲话也不例外。讲话只有创新，才能打动听众，才能发人深省，才能更好地传达意旨。观点是讲话的生命和灵魂。可以这么说，有新观点，讲话就成功了一大半。领导讲话，绝不能当“传话筒”，必须善于思考，在理论与实践的结合中，在上级决策部署与本地实际的结合中发现问题，提炼新观点。关键的问题，就是应避免雷同，使讲话既全面又独特，紧紧抓住观众，收到好的效果。如深圳市委书记李鸿忠在加强执政能力建设培训班上的讲话：
从某种意义上讲，心力有多大，能力才会有多强。我十分赞赏有的同志所讲：认真第一，能力第二。认真来自责任心，来自有心、用心、尽心。作为领导干部，在历史使命面前，我们只有一个选择，那就是尽心尽责，否则，我们就是历史的罪人。查阅历史，一个王朝覆灭之时，一个政党下台之时，并不是缘于没有人才，而是大家都没有责任心，好像事业好坏与己无关。“家宅将倾，视若观戏”；“马厩失火，处若邻人”。归根结底都是内因。
……
官难做，讲的是我们面临的形势与任务发生了变化。在新的时期，新的挑战，新的矛盾，新的问题需要我们拿出更大的勇气，更强的才能，更高的水平去迎接新挑战、破解新难题、解决新矛盾、实现新发展。从这个意义上，官比以前难做，这是必然的。唯其更难，才说明时代前进了，和谐深圳、效益深圳的艰巨任务，事业发展了。难做官，是说面对和谐深圳、效益深圳的艰巨任务，面对改革创新开放的更高要求，对干部的要求更高了，标准更高了，难度加大了。做难官，这是我们的落脚点。明知山有虎，偏向虎山行，这是共产党员的风范。挑战严峻难题多、任务艰巨，恰恰是为我们展示才能，为特区发�
