规则-第6部分
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肖俊峰坐在位置上，看着电脑，想着早会时杨经理神秘的笑及刚跟他谈话时说到的张总特别交待的话。他心里暗暗的叫苦，这该死的规则，或许张总只是一个好心，但到了他们这里以后肖俊峰说话做事就得有点被什么牵着的味道了，因为在杨经理心中兴许已经撒下了一种不祥的味道。
“这个天杀的，明明说那边工程确定要要我们的产品了，现在又说价格太高了，可能有变。什么人嘛，上次我去西安时跟吴总一起与发标方吃饭时都说了没问题的，只要等着把招标流程走一趟就可以了，现在又这样。”坐在肖俊峰旁边的负责西北区的经理杜海大声的发着牢骚。
“杜海同志，又怎么了？客户难服侍了吧？现在的生意越来越难做了。”负责华中区的赵梅笑着说，“上次我去南昌，也是这样，明明我与我们的代理商与客户吃饭时都说得好好的，结果我一回来就变了。”
“唉，真他妈的没法做了，价格再少就要亏本了，我们都是行内价格最最低的了。”杜海狠狠的拍了一下桌子。
“去请示一下杨经理吧。”助理全小姐拿着文件走过来朝杜海说道。
“算了吧，我上次还不是也请示过杨经理了，别说杨经理，反应到张总那都没用。”赵梅冷笑了下。
“唉，算球喽。”杜海嘣了句四川话，苦笑着。
“肖经理，听说你以前做市场很厉害的，有什么好的建议啊？”小全走过来问着肖俊峰。
“呵，别叫我肖经理，叫我名字吧。”肖俊峰朝小全微微笑了笑。
“嗯，那肖俊峰，给杜海出个好主意吧。”小全紧追不舍的问道。
肖俊峰转过头看了看杜海，他似乎也在期待着肖俊峰的回答。
“呵，好主意我没有，我又不是什么营销大师，市场高手。但是，我觉得，这里面肯定有问题。”
“呵，谁都知道有问题啊。”杜海冷笑了声，便转过头。
“我想问题有二，一是可能我们的代理商被发标方宰得太多，确实没有什么利润，所以发出这样的难声。毕竟我们的产品品牌不响，与别人的价格又差不了多少，真的要竞争赢别人那就只有一个方法，发标方为了巨大的利益而用我们的产品。”
“嗯，那另一个问题呢？”赵梅应和着问。
“另一个问题啊，那可能是我们没有了解到事情的真实问题，一个与我们有着良好合作的合作方，不可能突然放弃与我们一起攻关了很久的项目的。为什么我们的合作伙伴会突然放弃？”
“那你看，是为什么呢？”杜海又回过头来看着肖俊峰。
“一是有别人产品让他有更大的利润，最近是不是有些二三线品牌也在攻我们的代理商？这是我们要去找的第一个问题，另外一个就是发标方发现我们的产品质量不能过上面的关，所以把这个信息告诉了我们的合作商，而合作方不想放弃这个攻了很久的项目，所以干脆去找一线品牌合作，以保住到手的项目，但又不好向我们交待，所以他知道我们的产品价格不能再低了，说句价格还是太高，这样逼死我们不得不放弃这个项目。”
“那你觉得我们该怎么办？”小全有些认真的看着肖俊峰。
规则15
“一是了解整个项目的根本原因，到底是什么问题吧，二是了解一下最近是不是有些竞争品牌是不是在挖我们的客户。”
“可是。。。”赵梅正想说什么，大家便听到一声咳嗽声。
“杜海，你那个西安的项目跟得怎么样了？刚张总还在问我呢。”杨经理不知道什么时候站在这里。
杜海把情况说了一遍。
杨经理似乎很气愤的说道：“你不会去了解真实情况啊？客户不合作是肯定有原因的啊，上次赵梅那件事我就反复的想过了，一听到客户说价格太高就不做了，不做你也得知道个原因啊，死都不知道怎么死的，这能瞑目吗？看看是不是有其他人在挖我们的客户，了解一下发标方是不是突了生了什么变，我们的合作伙伴有难言之隐什么的。”
“可是。。。”杜海似乎想说什么。
“可是什么？”杨经理瞪着杜海。
“可是如果是发标方生了什么变，客户既然这么做肯定是不会告诉我们的啊。”
“你真的是蠢，你不是与发标方接触过吗？你不会直接问那边啊，还有就是你去了西安这么多次，你就不会与吴总那边手下的人做好关系，通过下面的人去了解啊？了解个情况都了解不来，你还怎么做客户？”
“哦，好，好的。”杜海低着头只能应着。
“还有，我们的数码相机，我看了一下，上个月西北市场并不见什么增长，出了什么问题你也才从来没跟我提过，做不好，是扣薪还是走人，你自己看着办。”
杨经理说完这句话，其他人似乎也一下全都低过头去了。肖俊峰嘴角的肌肉抽了一抽，终究还是转回头忙自己的事。
“哦，肖经理，我刚跟财务说了下，可能华东那边消费高点，多拿点备用金过去。好好干，只要把市场做好了，公司不会亏待任何一个功臣。现在市场部也需要一个强势的榜样，不要辜负了公司对你的期望。”
“是的，杨经理。我知道责任重大，但我也有信心，我的报告马上就好了，准备好一切，就真正开往市场了。”肖俊峰只能附和着。
“嗯，好。杜海，来我办公室一下。”杨经理走在前面，杜海在后面灰溜溜的跟着进去了。
“今天杨经理怎么了？”赵梅突然咕噜了一句。
肖俊峰会心一笑，他当然知道杨经理怎么了。当着这么多人的面把杜海狠狠的批评了一顿，现在肯定是叫着进去安抚去了，这叫杀鸡敬猴，给大家压力，同时也树立威信，当然这威信是树给肖俊峰看的。
管理的艺术吧，但就这点小手段，肖俊峰看在眼里，同时也在心里轻轻的一笑。他尊重杨经理的这种管理，有时这是必要的，也是对待新人进来的一招潜规则吧。只是把那些老员工弄得有点莫名其妙了。
“哎，肖俊峰，刚才杨经理是偷听了你的方法，然后还耀武扬威的批评了杜海，你不觉得他恶心吗？”下班时龚娟在电梯里对肖俊峰说着。龚娟是负责北京市场的，年纪比肖俊费小两岁，也是有多年经验了，所以公司也就她业绩做得最好，可能是因为人长得有点靓丽，嘴巴也会说吧。肖俊峰一看这个人就能想像平时的工作能力及行事方式。有些人往往会把她自认为隐藏得很深的方式却表现得淋漓尽致，这个龚娟就是这样的人，好似想掩盖自己什么，却不知她的外表早已把她出卖了。
肖俊峰一时还把握不住她说这句话是什么意思，“嗯？偷听我的方法？你说笑了，杨经理他有着比我们更高明的一套，不用偷听我的方法。”
“嘿嘿。。。肖俊峰，你不用担心，以后你就知道了，我没其它的意思，你也不用这么小心的应付大家，这样装得太没水准了。”这个龚娟不是一般的啊，肖俊峰心里为之一振。
“哈哈。。。看小龚幽默的，我们没必要去在乎这点小东西，我们应该一致团结的把业绩做上去，公司发财，我们也发财嘛。这些芝麻小事去抖搂不是很有利于团队哦。”
“呵呵。。。看不出你还蛮有一套的嘛，好，晚上我请你吃饭吧。你是个值得交的朋友，我见过的人很多，从你几句简单的话里，你至少比杨浩天强上好几倍了。”龚娟扬了扬嘴角，她的神情及语气让人感觉有种北京味。可能是她经常呆在北京吧，难免有些那样的气息，南方人是不可能会这么直接的。
“杨浩天是谁？”肖俊峰反问道。
“所谓的杨经理呗。你不知道？”
“呵呵。。。一直没有时间去了解。”
“去哪吃饭？”
“哈哈。。。好，那我就恭敬不如从命了。公司后面的那个自助餐吧。”肖俊峰哈哈大笑。
“嘿。。。你还真这么直接啊。”龚娟定了定神看着肖俊峰。
“跟你要拐弯吗？那就太见外了，况且我还有很多问题得向你请教呢。”肖俊峰笑了笑。 。。
规则16
“好，那先吃饭，然后去喝酒。”龚娟一走出电梯，边说着话边抽出一支烟递给肖俊峰。肖俊峰稍微愣了一下，礼貌的笑了笑，说了声谢谢，便接过烟，从口袋里摸出打火机，点上。
那晚，他们说了很多话，也聊了许多，当然大多时候是龚娟在一个人说，肖俊峰在听。在酒吧里喝了很多的酒，龚娟是个很豪爽与直接的女人，当然喝起酒来也丝毫不弱。她说为何北京市场现在是做得最好的，不是凭着公司那烂产品做出来的，而是凭着她喝酒喝出来的，她做的是人情关系，用着潜规则去突破行业规则才获得一些可怜的订单。肖俊峰只是不停的敬酒，他感叹这么一个女子的豪爽，同时也能感受到一个从大学校园里走出来的一个涩女子如何为了业绩与订单让自己沦陷在这些潜规则当中来。
龚娟讲述着从学校出来，到现在的每一点一滴，虽然现在抽着烟，抡着酒瓶，但心中却始终坚持着一些原则，喝酒，给回扣可以，但其它的却不行。
肖俊峰问她为什么不去做其它的职业，或许女孩子更适合做些文职类的，至少肖俊峰这样认为。
龚娟的回答是那么的情有可原与无奈，她是个欲望很强的女人，但也是个极其坚持原则的人，她渴望成功，渴望有所不一般，渴望凭借着自己的能力所有作为，但凭借着她湖北那农村的出身，加上她又不愿放弃她自己的原则，做市场是让她能走向成功最快的捷径。她这句话简直是道出了许多做市场人的心声，只是她辗转多个行业，大公司也进过，做市场她有一套她自己的方法，但现在她更需要一个平台，供她发展的新平台。
而她进入鹏莱半年多来，杨浩天的表现让她非常的失望。她知道这样的公司虽然有缺陷，却也是个机会，正因为问题很多，所以才是机会。她一直渴望着凭着她的才能所有表现，却总是被杨浩天抑制着，像今天杨浩天对肖俊峰那样，总感觉到他要比任何人技高一畴，不准别人反抗，所以她很厌恶杨浩天的那一套，太虚伪。
肖俊峰从龚娟那里了解到了很多，听着龚娟的述说，心中生出许多的感慨，他感慨这个女人的坚强，感慨着她那份男人般的气概，更感慨着她的悲哀。肖俊峰想起他自己所走过的路，加上压抑在心中许久的痛苦，他们拼命的喝着酒，他惊叹着龚娟的酒量，同时龚娟也佩服他的大气及豪爽。
“你不应该只是个所谓的大区经理，应该是老板，你是我见过的算是有气度的一个男人了，不平凡，动作、眼神、笑声，包括说话，做事。。。”
“哈哈。。。你醉了。”肖俊峰点上一支烟，递给龚娟，同时也给自己点上一支。
“好，抽完这支烟，咱们都回家，明天还要上班。”龚娟抽了一口烟，冷冷的说着。
“嗯，好。来，喝完这瓶酒，各自回家。相信我，我会改变这个公司，我的目标肯定不只是一个所谓的大区经理，你不也是吗？一起努力吧。”肖俊峰带着几份酒意，豪情壮志的说着。
