规则-第15部分
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在所有的心思都放在了数码相机上，两个稍微聊了聊，幸好杨总还是个非常好说话的人，一个江西人，在上海也算是打拼了许多年，架子没有露茜那么大，非常的圆滑与踏实，全凭着一些做工程的老乡与这些年积累的关系混着监控市场这一行当，做得还算可以，在上海这块地上，他也只能说是混个稍好的位置，比一般的外企普通白领多一点收入，一年赚个一两百万的，有车，有房。
肖俊峰推掉了杨总的盛情，没有答应与他晚上一起吃饭，杨总还算善解人意，基本上答应慢慢的扩大铺货量，加上肖俊峰提的买产品有奖金的零售制度，杨总也立即下了一单，总算是给足了肖俊峰的面子。
下午肖俊峰还是关在酒店的房间里，继续写他的东西，搞他的方案。他要争取到万无一失。
两天，整整两天三晚的培冲与分销商的交流，搞得肖俊峰筋疲力尽，但总算都让大家满意了，露茜也真正的佩服了肖俊峰。
其实肖俊峰并没有什么特别的方法，他首先给一线的销售人员培训产品知识，销售“大华”产品的技巧，努力让每一个来买数码相机的人尽量买“大华”，当然要想让一线销售人员更尽心尽力的卖“大华”得有奖励，还是那套，卖出一台奖十块，对于一线销售人员来说那就是天好消息了，这也刺激了一线销售人员的积极性，更加愿意去学怎么卖“大华”。
另外，与分销商的交流则是，如果他们在现有的基础上每提高百分这三十的销量，就给出一个点的返点，价格便宜百分之五，还有广告支持。
当然这些都还是提升销售的基础，基本面，真正要提高到一千五百台的方法是加大宣传与活动，为此肖俊峰这几天赶出了好几个方案，在电脑城打广告，在高校里面做活动、宣传，又是促销，又是支持国产，包装专柜等。
他要掀起一阵风，聚气。
这有点像投放广告与宣传增加销量的传统方法，这需要投入很多钱，为何张总会答应？这就是肖俊峰一开始要露茜承诺的，增加提货量，其实这个道理很简单，各个分销商增加提货了，露茜就有钱向厂家提货了，露茜一拿着钱向厂家提货，鹏莱就有钱来支持这样大的宣传与活动了。这看起来是一个非常不错的方式，但却存在着巨大的风险，只要这里面哪一个宣传或者活动不成功，则表示着达不到预期目标，一个环节出了差错，整个就会崩盘，那就真的露茜仓库里压的货鹏莱要全都收回去，而且还要带上运输费。
肖俊峰说服张总的也正是这一点，顶多就是最坏的结果收货回去，投入了一些宣传、广告与活动费用，最后就当时为品牌做出宣传吧，对长期的市场还是有好处的。
在第三天肖俊峰把所有的事情做完，从深圳寄来的第一批广告牌与传单也到了，露茜看到厂家如此快的动作，也爽快的下了三百台的订单。
这时候大家的心都是悬着的，谁也没底，表面看起来大家信心十足，可后背都凉着，犹如这冬天的冷风灌进衣服中，不是滋味。
当然代理商与商家都没有风险，这风险全让厂家给承担了。其实肖俊峰用的这一招也是老招了，就像当年的格兰仕，低价，大宣传才能有大销量，有了大销量，那也就有了低成本，这就成了良性的优势，使对手更加的变得没有优势。只是这一折腾，他们的成本不能像格兰仕样压得很低，因为对于鹏莱来说这点量根本造不成低成本，权当是打开市场的缺口吧。
肖俊峰还是不放心，请示了张总后，得到张总与杨浩天的同意，他在上海多呆了两天，亲自督促所有的宣传与销售活动。直到基本上按照计划在走的情况下，他才离开了上海，去了南京。
在走之前，露茜请肖俊峰吃了一顿饭，淮海路上的一家西餐厅，开了一瓶92年的法国红酒。露茜对肖俊峰也是刮目相看，态度早就一百八十度大转弯了，早已消褪了那种冷漠与傲气，对肖俊峰是尊敬加赞赏。
可能在她的心目中，像“大华”这样的小品牌是做不出这样的大手笔的，所以肖俊峰的行为才让她感到了震憾。
肖俊峰的一句话更使她一时肃然起敬，肖俊峰笑笑的对她说，“其实在这个战场里，你想要得到多少，你就能得到多少。第一，你有没有去想？第二，你有没有去要？敢想，敢要，懂得要，学会要，最后是要得好，那你的战果才会丰硕，才有可能成为佼佼者。”
特别是肖俊峰那*的嘴角的那自信的一抹微笑，更是让露茜心灵荡漾，其实男人这个时候是最有杀伤力的，直让她感叹自己不能年轻个十岁，要不面对这样的男人哪个女人不动心？
弱肉强食，生物链的法则，这样的规则在肖俊峰那里表现出来却是如此的充满了美感。就如酒店里那大色块的抽象重彩画，令人想象无限，回味无限。 。 想看书来
规则38
天空有点灰蒙蒙的，可能是因为冬天的原因，又或者是这混浊的空气，南京的空气中弥漫着粘稠的水雾。肖俊峰从火车站出来，紧了紧领口，不急不慢的靠着车站外的栏杆，从身上摸出一支烟，点上。风吹着他的头发呼啦啦的乱乱飘，本来就非常干燥的脸庞被风硬生生的割得疼痛，仿佛这风想把那张有着沧桑与俊朗的脸给撕开。
扔掉烟头，迅速的又钻入了火车站下面的地铁站，南京的地铁站有种阴森的感觉，可能是湿气太重了，又或是怨气太重，一踏入这块土地，就让人有种莫名的悲伤，伤感捉不着方向的袭来，心情令人非常的沉重。
在珠江路上找了一个酒店住下，肖俊峰趁着还没天黑之前出去了，他并没有去电子市场或电脑城了解市场，而是去了“总统府”。
这群有着战争风尘的建筑给人的感觉不是透着深厚与威严，而是显得单薄与痛心，肖俊峰久久的站在“总统府”的外面，看着来回的人群，卖着纪念品的商贩，他没有进去，更没有买下任何的纪念品，而是沿着建筑转了起来。
一直，随着“总统府”外面的高墙到后面的“行政院”，再走入古朴小街，在他心中没有留下任何的感受，是那样的索然无味，甚至令人不屑。
可能是冬天的夜晚来得特别的快，不知不觉便已灯光辉煌。南京的夜灯不及上海的夜灯，上海的夜灯是有着特别的浪漫与贵气的，穿梭在上海的夜景下仿佛进入了富丽而优美的皇宫，会令人感到奢糜。而南京的夜景却是透着深深的怨气的，无论是珠江路后面的酒吧街，还是主街流窜不息的霓虹闪烁，这里的每一个人与每个处在这块土地上的水泥石头，无不让人回荡出一种别扭与生痛。
尽管肖俊峰在吃过饭后走过酒吧街那上百辆的出租车在那里拉客，却依然让他感觉不到生气。
“老板，要玩大学生妹吗？我带你去学生妹酒吧，两百就可以，六百包夜，*舞表演什么都可以。”那些出租车司机一个个都站在路旁拉着客，活生生的民国时期的那些汉奸情景，有种悲哀与凄惨，拉着自己的同胞的皮肉做着生意，仅仅只是为了生计？肖俊峰苦笑着摇了摇头，手拽得紧紧的。
或许这就是生活的规则，当生活压倒一切时，情感与情结都是可以随意践踏的工具，当初肖俊峰计划还想明天去一下中山陵园，看样子，没必要了。
肖俊峰回到酒店，今晚他没有打开电脑，只是开着电视稀拉拉的看着节目，打开窗子，让冷风灌进来，听着外面不停呼啸的声音，他躺在上床上不停的抽烟。
回想起中学时看的《南京大屠杀》的影片，那时的他是多么的激动，当今天终于踏上这片土地，让他有些麻木。当年日本人*了南京，而今天南京却*了他。社会就是这样，永远不要去想着会改变什么，要改变什么，改变只是折腾人的一种把戏，从古代到现代，哪朝哪代这里不是江南美地，哪朝哪代这里不是莺莺笙歌？哪朝哪代的文人墨客，大家大商在这里不是糜烂败落？尽管这里演绎着经典与故事，为何南宋与民国会断送于此？为什么明皇帝会痛离此地？上天给予的，这片亲爱的土地，上天给予了你富丽堂皇，同时也让你失去了尊严与魂魄。永远，永远都逃脱不了历史的规则，注定多灾多难，却又给了你美丽的外衣。
人往往看到美丽的东西总想把它给捧着，捏碎，一种原始的妒嫉对美的欣赏后又去破坏，就像玫瑰。原来，上天也是如此。
肖俊峰在匆匆的工作脚步中，之所以放下所有的工作去思考这一切，仅是对规则的一种思索，杭州、上海他看似困难重重，却又是有惊无险，他希望在南京不要出现那样的情况，甚至他不想在这里发生太多的事，这块土地原本已是满目疮痍了。。 最好的txt下载网
规则39
南京浩天数码是他们在江苏的数码相机与“狼眼”的总代，老板何总是一个肥胖的中等身高的人，三十四五岁，外表看起来敦厚老实，厚厚的棉衣把原本圆形的体格裹得更加的圆。眼睛被肉挤得只剩下一条缝，说起话来有点结巴。
肖俊峰想不明白的是为何他们会找到一个这样的代理商？他甚至怀疑这个代理商的能否做得了这么大的市场？
事实却总是那么的令人侧目，在整个珠江路的电子市场里，这何总却是无人不知无人不晓，活脱脱的一个地头蛇。
“肖。。肖经理，诶，你好，你好。请坐，坐。”何总说起话总会带些语气助词，仿佛是来掩盖他那有点连贯不起的句子。
“何总，你好，南京的天真的有点冷啊。最近生意怎么样？”肖俊峰轻松的谈侃着。
“生意还。。。还好，肖。。。肖经理冷的话，诶，那个，要。。。要不要加件衣。。。衣服？”何总边说边从抽屉里拿出一包烟。
“哦，不，不用。在房间里要暖和得多。嗯，谢谢！！”肖公峰接过何总的烟。
“肖。。。肖经理是从杭。。。杭州，还。。。还有那个上。。。上海过来的，那个，那个，你到了南京就。。。就知道，我。。。我们是华东做。。。做得最好的。”
肖俊峰一惊问道为何。
原来这个何总确实不简单，渠道操作里面的一套把戏在他这里运用的滴水不漏，如何掌控分销商，如何促销，如何宣传，渠道的铺建，合理的奖罚等等。在何总慢吞吞的讲解里简直令肖俊峰吓了一跳，全是成熟的套路，甚至何总硬是拉着他去珠江路上的几个电脑城，什么百脑汇，华海，赛博都转了圈以证实了他的实力。
包括让他亲自与相关人员的交谈，他们的销售手段与方法等，有些连肖俊峰自己都觉得自愧不如。但这只是在心里默默的赞许，他知道这是何总首先的下马威，接下来他肯定就是要提条件了。在兵法里这叫示强哺肉，抛砖引玉。何总活生生的像沙漠里的白狼，先带着你去看了狼队，介绍狼的战法与骁勇，接下来就是告诉你你进了狼群总得有所表示吧？
肖俊峰虽然一直都只是看、听，何总也没跟他提什么条件，但他知道何总介绍得越多，他要的也就越多，直到他们从市场上逛了一圈回来，又坐回了办公室。何总还是那样慢吞吞的递给肖俊峰一支烟，然后他
